16年前，29歲的丁磊執著(zhù)于互聯(lián)網(wǎng)，徐新交給他500萬(wàn)美元，于是出現了網(wǎng)易。三年前，剛成立的中華英才網(wǎng)還只有五個(gè)員工和一張手寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)，作為天使投資人，徐新給了創(chuàng )始人張杰賢7萬(wàn)美元，今年1月，這家公司的市值為5000萬(wàn)美元，她的回報是100倍。

2014年5月，京東在納斯達克上市。電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)已12載而至今，劉強東身價(jià)早已500億。

但你可能有所不知的是，劉強東事業(yè)上最至關(guān)重要的女人，可能不是奶茶妹妹，而是她!

她是劉強東背后最關(guān)鍵的女人，是捧紅丁磊的慧眼伯樂(lè )，也曾是經(jīng)常拉著(zhù)好友一起逃課的壞學(xué)生，是投出4位福布斯富豪的女版巴菲特，她就是叱咤中國風(fēng)投界的VC女王徐新。

9年前，她幫劉強東買(mǎi)了一張北京飛上海的機票，在上海簽訂投資框架，給了1000萬(wàn)美元，之后京東一路狂奔，完成在納斯達克IPO，而她也在劉強東身上賺了160多倍，她的投資大名也被推上巔峰。

除了京東，經(jīng)她之手，還投出了網(wǎng)易、娃哈哈、永和大王、中華英才網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、趕集網(wǎng)等一大批優(yōu)秀企業(yè)，造就了丁磊、宗慶后、劉強東等多位中國商界的超級富豪。

2015年，在福布斯中文版發(fā)布最佳創(chuàng )投人榜單上，徐新名列第二，僅次于沈南鵬。

雖已成為中國投資界當之無(wú)愧的VC女王，她卻說(shuō)，她并不是什么VC女王，之所以今天做投資還OK，是因為她花了3萬(wàn)個(gè)小時(shí)專(zhuān)注在一件事上。

30多年前，是愛(ài)逃課的瘋丫頭

如果時(shí)光退回到30多年前，你看到的徐新，可能會(huì )是一個(gè)滿(mǎn)山遍野瘋玩的野丫頭。那時(shí)候的徐新，有一個(gè)并不安分的讀書(shū)歲月。性格調皮的她，很喜歡跟男孩子一起玩。還經(jīng)常和她的好朋友逃課，去河里摸魚(yú)，一混整個(gè)下午的化學(xué)課都不上。如果不是因為父親的一頓狠打和管束，或許如今的投資界會(huì )失去一位女王。

徐新的初中是在廠(chǎng)辦學(xué)校上的，廠(chǎng)辦學(xué)校每年高考升學(xué)率都是零。當時(shí)初中畢業(yè)一共有三個(gè)選擇：一是讀技校，二是考中專(zhuān)，三是考重點(diǎn)高中。徐新所在班有50個(gè)人，她排名中游，不大可能考上重點(diǎn)高中。跟徐新一起長(cháng)大的三個(gè)小姐妹都報名讀技校，她媽媽也說(shuō)：“你為什么不去技校啊?一個(gè)月有16塊5的工資還包分配!”

但徐新也不知道是中了什么邪，堅持要考重點(diǎn)高中。于是，父親請了家教給她開(kāi)小灶補課。她的成績(jì)提高很快，居然考上了重點(diǎn)高中——南開(kāi)中學(xué)。那三個(gè)小姐妹其實(shí)都很聰明能干，只是她們都選擇讀技校，沒(méi)有考大學(xué)，后來(lái)當了工人。人生的分水嶺就從這次選擇開(kāi)始。

南京大學(xué)畢業(yè)以后，徐新被分配到中國銀行做柜臺營(yíng)業(yè)員，干的是非常簡(jiǎn)單的“登記、復印、蓋章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被評為“三八紅旗手”，獎品是兩條床單。之后，她又被提升為副科長(cháng)。

在普華那段日子：玩命工作，玩命學(xué)習

雖然在銀行已經(jīng)工作風(fēng)生水起，但她對這種狀態(tài)很不滿(mǎn)意，每天騎車(chē)上班經(jīng)過(guò)右安門(mén)立交橋時(shí)，就在心里暗暗發(fā)誓，“在橋修好之前，我的生活一定要有變化”。

很快，機會(huì )果真來(lái)找她了：中國政府和英國政府聯(lián)合幫助中國培養英國注冊會(huì )計師，中國銀行為她爭取到了一個(gè)名額，去參加入學(xué)考試。徐新是學(xué)英文的，卻要跟學(xué)會(huì )計的碩士、博士一起考會(huì )計。當時(shí)她根本不懂會(huì )計，就把一整本書(shū)給背下來(lái)了。但幸運的是，她不懂會(huì )計但懂英文，那些會(huì )計懂會(huì )計不懂英文，考試的卷子是英語(yǔ)的，結果她稀里糊涂考了個(gè)名列前茅，直接被送到香港普華會(huì )計師事務(wù)所培訓三年。

到了香港普華，剛到香港的徐新不會(huì )講廣東話(huà)，也不太懂會(huì )計，都沒(méi)有人點(diǎn)她的鐘讓她上項目。每天上班，她坐在大房子里，透過(guò)玻璃看到別的同事都一一被點(diǎn)鐘點(diǎn)走了，就她待在那兒，沒(méi)人點(diǎn)鐘，心理壓力特別大。下班時(shí)，看著(zhù)自己那張空白的時(shí)間表，她感到很無(wú)助也很沒(méi)用。

后來(lái)，徐新急了，找到日本項目經(jīng)理說(shuō)：“我不會(huì )講廣東話(huà)，你的日本客戶(hù)也不講廣東話(huà)，我們就講英語(yǔ)唄。” 這樣徐新就慢慢有了項目做，有了填得滿(mǎn)滿(mǎn)的時(shí)間表。

在普華工作的三年，是她進(jìn)步最大的三年。她學(xué)會(huì )了工作不僅要努力，那是要拼命的，老板交給的活兒沒(méi)干完是不可以睡覺(jué)的。她利用業(yè)余時(shí)間，拼命復習，三年考完了18門(mén)課，通過(guò)了英國注冊會(huì )計師考試。這也是徐新人生中一次非常重大的轉折。

曾因發(fā)不出工資而壓力山大

走出普華，普華的上司推薦徐新去百富勤公司直接投資部面試，幾個(gè)小時(shí)就被錄取。當時(shí)20多歲的徐新經(jīng)辦了娃哈哈與法國達能、香港百富勤的合資案。這時(shí)開(kāi)始，她逐漸有了自己的中國投資理念。1998年年初，徐新轉投霸菱投資集團，正式進(jìn)入風(fēng)險投資業(yè)。據說(shuō)她是霸菱亞洲的第一位員工。在她的主導下，霸菱對網(wǎng)易投入了500萬(wàn)美元。

1999年，徐新考察招聘網(wǎng)站的時(shí)候，發(fā)現了中華英才網(wǎng)。由于規模太小，風(fēng)險太大，中華英才網(wǎng)不吻合公司要求。但是，徐新覺(jué)得中華英才網(wǎng)的商業(yè)模式是“良性循環(huán)”，而且只需要50萬(wàn)到60萬(wàn)人民幣，她又非常喜歡這個(gè)行業(yè)，于是拿出自己的錢(qián)投了進(jìn)去，變成了天使投資人。

這是她人生中第三次重大選擇。但不巧的是，很快中華英才網(wǎng)就遭遇了互聯(lián)網(wǎng)寒冬。本來(lái)她和老公兩個(gè)人都是投資人，日子過(guò)得很瀟灑，周末打打高爾夫、看看電影，每年到歐洲度假2次?？墒莿?chuàng )業(yè)以后，他們倆每個(gè)周末都在工作。兩個(gè)人經(jīng)常相對無(wú)語(yǔ)，擔心各自的公司，都是錢(qián)快燒光了發(fā)不出工資，“好像頭上懸了一把劍，隨時(shí)都會(huì )掉下來(lái)，心理壓力很大”。

當時(shí)，徐新不僅要把家里的存款拿出來(lái)給幾百號員工發(fā)工資，而且要在自己都不知道答案在哪里的情況下，硬著(zhù)頭皮跟員工說(shuō)“面包會(huì )有的，牛奶會(huì )有的，一切都會(huì )有的”。

2005年，徐新在霸菱的工作有了“七年之癢”。當然，從投資中華英才網(wǎng)之后，她也有了自己創(chuàng )業(yè)的想法。離開(kāi)霸菱后，她拉上AIG的溫寶馬和曾為霸菱同事的俞忠華，創(chuàng )辦了今日資本(Capital Today)集團。這是一家專(zhuān)注于中國市場(chǎng)的國際投資基金。

隨后徐新任職百富勤直接投資部，繼而輾轉至投霸菱投資集團，正式開(kāi)啟了自己的風(fēng)險投資之路。也是在這個(gè)階段，徐新找到了自己的“真命天子”——李松。2005年，徐新離開(kāi)霸菱投資，自立門(mén)戶(hù)創(chuàng )辦今日資本。

之后，她就在風(fēng)投行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，漸漸朝著(zhù)我們如今熟知的“VC女王”進(jìn)化。

堅定投丁磊，源于他的自信

她回憶第一次見(jiàn)到丁磊的情景，她主動(dòng)找上門(mén)去的。“很年輕的一個(gè)孩子，那時(shí)他們公司十幾個(gè)人，搞技術(shù)的，都很害羞，就他比較大方地過(guò)來(lái)跟我握手。”這個(gè)照面讓她從直覺(jué)上感到丁磊多少有點(diǎn)與眾不同。

當時(shí)誰(shuí)都知道網(wǎng)易在業(yè)內排第三，但問(wèn)及丁磊此事時(shí)，他毫不猶豫地回答第一，“我那時(shí)覺(jué)得他很自信也很有上進(jìn)心，而不是吹牛——是有實(shí)質(zhì)的自信。”徐新說(shuō)。“1999年我們投他的時(shí)候5塊錢(qián)一股，上市漲了15塊錢(qián)，最高漲到30塊，互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)掉到6毛錢(qián)。

那一年我給丁磊過(guò)生日的時(shí)候，問(wèn)他，你為什么還不結婚，他回答說(shuō)，我一生只有一個(gè)愿望，我要建立中國最成功某一個(gè)網(wǎng)站，第二個(gè)我要幫股東賺到錢(qián)，那時(shí)正是最困難的時(shí)候，我很感動(dòng)，難成這樣，他還想著(zhù)要為我們風(fēng)險投資賺錢(qián)。

當時(shí)就覺(jué)得，這個(gè)人是值得我們長(cháng)期持有的。”徐新又笑起來(lái)。 她的信任最終沒(méi)有落空。

2004年，網(wǎng)易的股票以八倍的投資回報套現。至今留給徐新的遺憾是“我對我們投的企業(yè)啊，賣(mài)得太早了。”

話(huà)語(yǔ)間掩飾不住對自己眼光的得意。 她對于自己看人的獨門(mén)秘技毫不隱瞞：

第一看創(chuàng )業(yè)者的頭腦，有沒(méi)有對生意的直覺(jué)。比如丁磊，他第一個(gè)進(jìn)入短信業(yè)務(wù)，第一個(gè)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )游戲。別人看不到的商機他能看到，別人放棄了他能堅持，別人都跟進(jìn)他能退出。

第二看業(yè)績(jì)，徐新一般只投行業(yè)前五名，中國競爭這么激烈，能做到前五名，肯定有獨到之處。

第三，看創(chuàng )業(yè)者會(huì )不會(huì )管人。很多公司規模到了100人，就管理不下去，創(chuàng )業(yè)者反倒成了瓶頸。為了考察這一點(diǎn)，徐新喜歡觀(guān)察他的副手，如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說(shuō)明這個(gè)人的領(lǐng)導力不錯。另一點(diǎn)是創(chuàng )業(yè)者的品格應該是透明而誠實(shí)可靠，這一點(diǎn)最不能忽略，“如果一個(gè)人發(fā)自?xún)刃南胍龃笫?，有事業(yè)上的追求，就決不會(huì )只圖謀那些錢(qián)而把我們給害了。”

被劉強東的狼性打動(dòng)，獲160多倍回報

除了發(fā)掘了網(wǎng)易丁磊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，徐新是電商巨無(wú)霸——京東的第一位投資人。

2006年徐新第一次見(jiàn)到劉強東，兩人聊到了凌晨?jì)牲c(diǎn)，徐新當即訂了機票，在第二天把劉強東帶回了上海。劉強東要200萬(wàn)，徐新給了1000萬(wàn)，從見(jiàn)面到資金到賬，不過(guò)24小時(shí)的時(shí)間。

在今日資本之前，劉強東其實(shí)已經(jīng)跟一個(gè)人民幣基金簽了合同，但對方覺(jué)得京東老是虧錢(qián)，不再繼續投資。當時(shí)徐新要求看一下投資合同，劉強東卻因為合同有保密協(xié)議堅持不肯拿出來(lái)。徐新說(shuō)：

“劉強東當時(shí)非常缺錢(qián)，但又非常倔強，堅持自己認為對的東西，這是我們希望看到的企業(yè)家氣質(zhì)。劉強東和團隊對事業(yè)‘只做第一，不做第二’的決心和他身上所具備的創(chuàng )業(yè)家的狼性打動(dòng)了我，這也是我為什么會(huì )選擇讓步并增加投資金額的原因。”

依靠今日資本的第一筆投資，京東的商品迅速延伸到數碼相機、手機等消費類(lèi)電子產(chǎn)品。包括京東在擴品類(lèi)，做倉儲期間，徐新也一度擔心錢(qián)不夠花，然而劉強東迎難而上的決心最終贏(yíng)得了徐新的認同，到如今，徐新也承認劉強東“真的眼光挺好的”。

一般來(lái)說(shuō)，跟創(chuàng )業(yè)者從第一次見(jiàn)面到最后打錢(qián)，快的話(huà)兩三個(gè)月可以決策，長(cháng)的話(huà)要半年。別的風(fēng)險投資為了降低風(fēng)險，一次投一點(diǎn)錢(qián)。徐新的做法卻是：投資京東時(shí)，劉強東要200萬(wàn)美金，徐新給了1000萬(wàn)美金。

8年后，隨著(zhù)劉強東在紐交所敲響了開(kāi)市鐘，持有京東7.8%股份的徐新大賺22億美元，投資回報率高達160多倍!

2014年5月，京東在納斯達克上市，徐新與劉強東一起見(jiàn)證了這一歷史性時(shí)刻。

徐新就是這樣，可能會(huì )花很多的精力去分析一家公司，一旦認準就會(huì )堅決果斷，絕不手軟。

每天工作14個(gè)小時(shí)，堅持了20年

徐新的成長(cháng)歷程是自由且天然的，也許正是這樣的經(jīng)歷讓她在以后的投資里比其他人更重視價(jià)值規律，重視企業(yè)自身的成長(cháng)，重視對企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者的陪伴和信任。

20年來(lái)，她每天工作14小時(shí)，她說(shuō)：“我還是挺勤奮的，每天工作14個(gè)小時(shí)，我很熱愛(ài)我的工作。如果說(shuō)我做得還算ok的話(huà)，是因為我很專(zhuān)注，已做了20年了。”

徐新用這3萬(wàn)小時(shí)的積累，換來(lái)了5分鐘就能判斷是否投資的眼光和魄力，換來(lái)了成就偉大的投資理念，這樣的理念在網(wǎng)易股價(jià)跌到6毛錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有變過(guò)，在京東市值突破400億美元的時(shí)候也沒(méi)有變過(guò)。

當很多人要求企業(yè)更快發(fā)展的時(shí)候，徐新會(huì )要他們慢一點(diǎn)，打好基礎才是第一步，成長(cháng)是一個(gè)過(guò)程，哪怕失敗。

“一個(gè)優(yōu)秀的風(fēng)險投資家必須具有像殺手一樣的直覺(jué)。”徐新這樣形容自己對風(fēng)險投資家的理解。

所謂殺手一樣的直覺(jué)，她的解釋是：一是目光敏銳，要看對人，選對行業(yè);二是出手要快，下手要狠。她說(shuō)，自己就像一個(gè)精挑細選目標對象的狙擊手，不輕易開(kāi)槍?zhuān)η竺恳粯尪寄苊小?/p>

在朋友眼中，賺錢(qián)女王是一個(gè)只會(huì )掙錢(qián)不會(huì )花錢(qián)的人。

她對珠寶、化妝、美容等女人津津樂(lè )道的話(huà)題毫無(wú)興趣，能帶給她樂(lè )趣的只有投資這件事。“做投資可以熟悉了解不同的行業(yè)、不同的企業(yè)家，很有意思。”她說(shuō)。