2018年2月的最后一天，對多米音樂(lè )公司來(lái)說(shuō)應該是不尋常的日子。

先是一封Sonos發(fā)給用戶(hù)的郵件中顯示，由于受市場(chǎng)因素影響，多米音樂(lè )公司計劃終止多米相關(guān)業(yè)務(wù)運營(yíng)，服務(wù)器將于2018年2月28日下架，無(wú)限期停止音樂(lè )服務(wù)。同時(shí)將導致用戶(hù)在Sonos平臺上無(wú)法繼續使用多米音樂(lè )。

隨后，剁椒娛投（ID :ylwanjia）在微博上發(fā)現多米音樂(lè )旗下粉絲互動(dòng)平臺偶撲停止運營(yíng)的消息。

根據工商資料顯示，多米音樂(lè )與偶撲的公司主體都是北京多米在線(xiàn)科技股份有限公司，成立于 2010年5月11日。

今日，剁主（ID：ylwanjia）親自來(lái)到北京多米音樂(lè )辦公室實(shí)地探訪(fǎng)。有員工稱(chēng)董事長(cháng)上午來(lái)過(guò)，下午并不在這兒。“他一般不在這兒辦公，大多數時(shí)間都在深圳。”該員工表示，同時(shí)還著(zhù)急催促剁主出門(mén)，并不愿意透露公司的任何聯(lián)系方式。

上一次聽(tīng)到多米音樂(lè )的消息，還是在2017年映客與宣亞的交易中，多米售出了其全部映客股份（14.59%），套現8.76億。而映客創(chuàng )始人奉佑生正是多米前身——彩云在線(xiàn)的創(chuàng )始人，但他早已于2015年轉讓股權，徹底退出多米。

當然，隨著(zhù)宣亞國際終止收購映客，這筆套現也失敗了。在此之前，2016年9月，這家公司還風(fēng)光掛牌新三板，成為國內音樂(lè )第一股。不過(guò)剁椒娛投（ID：ylwanjia）發(fā)現，這家公司在2018年2月14日，已經(jīng)申請終止掛牌。

回顧其融資歷程，成立6年時(shí)間，已經(jīng)拿到華誼兄弟、光線(xiàn)傳媒、磐石資本、A8音樂(lè )等大文娛集團或投資機構5輪或以上融資，融資金額達3.47億元。

同時(shí)，在多米掛牌新三板時(shí)的公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)中發(fā)現，多米還有一個(gè)股東黃勃，持有其3.48%股份。

由奉佑生創(chuàng )立，背靠華誼、光線(xiàn)這樣的文娛大佬，成為國內音樂(lè )第一股，又曾持有映客14.59%的股份，手握這么多張好牌，多米這家音樂(lè )集團為何走到了今天這步田地？

8.76億映客股權套現失敗，持續虧損的多米終止掛牌新三板

多米音樂(lè )的前身是彩云在線(xiàn)，它最初的創(chuàng )始人，正是如今直播小巨頭映客的創(chuàng )始人。2010年5月7日，奉佑生、許琳共同出資成立了彩云在線(xiàn)，主要產(chǎn)品正是多米音樂(lè )。

2011年9月，多米音樂(lè )拿到A8音樂(lè )1900萬(wàn)A輪融資。而且在其后來(lái)的新三板掛牌公告中，這一次公司增值的時(shí)候，還引入了股東黃勃。

2014年6月， A8音樂(lè )還領(lǐng)投了多米音樂(lè )C輪融資，以1.79億港元入股。

創(chuàng )始人出走發(fā)生在2015年12月。當時(shí)，多米拿到了華誼兄弟、磐石資本等的億元及以上投資。在這一次公司增資中，奉佑生、許琳分別將其持有公司的585萬(wàn)元、459萬(wàn)元注冊資本轉讓給了快通聯(lián)，變更后兩位創(chuàng )始人已不再持有彩云在線(xiàn)股份，徹底退出。

據娛樂(lè )資本論旗下剁椒娛投（ID：ylwanjia）了解，奉佑生早在2014年就于多米音樂(lè )內部孵化出了第一個(gè)音頻直播產(chǎn)品“蜜live”，2015年3月項目脫離多米，奉佑生帶領(lǐng)團隊開(kāi)發(fā)映客，5月映客上線(xiàn)。

2016年4月，公司更名為為北京多米在線(xiàn)科技股份有限公司，之后便最為國內音樂(lè )第一股成功掛牌新三板。在這之前，多米音樂(lè )業(yè)務(wù)都發(fā)展得相對順利。根據其之前用戶(hù)的闡述，界面體驗好、音質(zhì)棒、小眾……2014年高峰期，多米音樂(lè )有超過(guò)2000萬(wàn)月活、470萬(wàn)日活用戶(hù)。

但這都是幾年前的多米了，對它來(lái)說(shuō)，命運的轉折出現在版權大戰中。自2015年7月國家版權局下發(fā)相關(guān)政策，推動(dòng)版權規范以及版權互授，大的平臺在大打版權戰，而很多沒(méi)有靠山的在線(xiàn)音樂(lè )產(chǎn)品只能在夾縫中生存。

2016年，多米的月活用戶(hù)已不到900萬(wàn)、日活用戶(hù)不到150萬(wàn)。用戶(hù)流失、收入下降，多米走向了下坡路。

據其公開(kāi)資料顯示，從2014年開(kāi)始，多米就一直處于虧損狀態(tài)。2014年、2015年公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流量?jì)纛~分別為-3,694.26萬(wàn)元和-9,876.38萬(wàn)元；2016年全年營(yíng)業(yè)收入2,380.25萬(wàn)，凈虧損2,700.47 萬(wàn)；直至2017年上半年，營(yíng)業(yè)收入863.05萬(wàn)，凈虧損3,476.81萬(wàn)。

“凈利潤為負，主要系公司正處于業(yè)務(wù)轉型和投入時(shí)期，如未來(lái)公司不能有效利用研發(fā)投入實(shí)現經(jīng)濟價(jià)值，并通過(guò)規模效應及成本控制手段降低邊際成本，則公司面臨繼續虧損的風(fēng)險。”在多米音樂(lè )的財報中，多次能見(jiàn)到這樣的說(shuō)法。

其實(shí)，在剁椒娛投（ID：ylwanjia）看來(lái)，如果映客與宣亞交易成功，多米持有的14.59%映客股份能成功套現8.76億，或許能緩解多米目前的困境。隨著(zhù)套現無(wú)奈以失敗告終，多米的一絲希望破滅了。

版權買(mǎi)不起，用戶(hù)流失嚴重

就在多米音樂(lè )傳來(lái)停止運營(yíng)消息的同一天，網(wǎng)易云音樂(lè )宣布與華研國際達成戰略合作，在音樂(lè )版權方面獲得對方旗下全量音樂(lè )曲庫授權，包括S.H.E、林宥嘉、動(dòng)力火車(chē)等華研藝人歌曲，及其他版權歌曲。

有人歡喜有人愁。這與多米音樂(lè )如今的狀況形成鮮明對比，另一方面，也顯露出在線(xiàn)音樂(lè )行業(yè)版權之爭的激烈、持久。換句話(huà)說(shuō)，“得版權者得天下”。

“但版權，我們已經(jīng)買(mǎi)不起了！”多米音樂(lè )高管曾在去年接受娛樂(lè )資本論（ID：yulezibenlun）采訪(fǎng)時(shí)坦言。多米音樂(lè )的主營(yíng)業(yè)務(wù)基于音樂(lè )版權，當時(shí)的版權大戰讓多米音樂(lè )面臨很多挑戰。“我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)這樣下去挺危險的，現在的局面很讓人擔憂(yōu)。”哪位高管感嘆道。

據剁椒娛投（ID：ylwanjia）了解，多米音樂(lè )的版權主要是從騰訊手中購買(mǎi)而來(lái)，2015年多米在線(xiàn)向騰訊購買(mǎi)音樂(lè )版權共支付了750萬(wàn)左右，2016年1月又向騰訊采購音樂(lè )版權，花了600萬(wàn)。但有在線(xiàn)音樂(lè )巨頭在前面壓著(zhù)，單純的版權授權很難給多米音樂(lè )帶來(lái)競爭優(yōu)勢?；ú簧俚馁Y金購買(mǎi)版權，對持續虧損的多米來(lái)說(shuō)可能有些力不從心。

目前，打開(kāi)多米音樂(lè )的APP，幾乎不見(jiàn)一些熱門(mén)的歌曲和歌手的影子，有的也只是一二線(xiàn)歌手的寥寥幾首影視歌曲。

而其推薦和熱門(mén)歌單中，無(wú)版權歌曲占據了大部分空間。

此外，多米音樂(lè )PC端官網(wǎng)已經(jīng)沒(méi)有任何歌曲內容。

粉絲經(jīng)濟收入難覆蓋成本，偶撲也停止運營(yíng)？

其實(shí)，為避開(kāi)慘烈的版權之爭，多米也試圖想在非版權領(lǐng)域建立優(yōu)勢，比如偶撲。

偶撲于2015年8月上線(xiàn)，算是粉絲平臺中起步較早的，而且針對核心粉絲走“應援+交易”的方向，比較討巧。當時(shí)粉絲經(jīng)濟方興未艾，平臺利用多米積累的明星資源和內容資源，聚集了大量肯花錢(qián)花時(shí)間的核心粉絲，所以在十余款粉絲平臺中，偶撲具備一定的競爭優(yōu)勢。

2016年娛樂(lè )資本論（ID：yulezibenlun）曾采訪(fǎng)過(guò)多米音樂(lè )副總裁辜煒東（現已離職），當時(shí)他透露多米能夠獲得光線(xiàn)投資，也得益于其粉絲經(jīng)濟的發(fā)展潛力。

當時(shí)偶撲推出了一系列應援補貼活動(dòng)和獨家投票活動(dòng)，吸引了大批粉絲直接拿錢(qián)來(lái)砸。2016年3月份，基于多米與光線(xiàn)的關(guān)系，偶撲承接了音樂(lè )風(fēng)云榜盛典的一部分獨家投票，吸收了200多萬(wàn)注冊用戶(hù)，吸引了1600多萬(wàn)人次的投票。

不過(guò)，利用粉絲平臺拉新用戶(hù)、提升用戶(hù)黏性，本身邏輯沒(méi)問(wèn)題，但終究不是解決問(wèn)題的根本之道。因為粉絲都是以自家偶像利益為重，對平臺的忠誠度不高?；顒?dòng)期間，偶撲粉絲次日留存率可以達到80%，但活動(dòng)結束后就是懸崖式跌落。

而且，由于偶撲在觀(guān)察到異常投票后進(jìn)行了清票，王俊凱粉絲在網(wǎng)上怒斥音樂(lè )風(fēng)云榜聯(lián)合偶撲詐騙18萬(wàn)，還拉上了張藝興、王青馮建宇、樸燦烈等，這讓偶撲的口碑受損嚴重，從此被粉絲打上詐騙烙印。

作為一個(gè)粉絲平臺，偶撲本身服務(wù)的是粉絲，也是想從粉絲手里拿錢(qián)，但在粉絲心理把握和粉絲運營(yíng)上卻連連失誤。

當時(shí)據辜煒東介紹，偶撲一年的投入在兩千萬(wàn)級別，收入還沒(méi)法覆蓋成本。而偶撲設想的盈利模式，包括會(huì )員收入、線(xiàn)上增值服務(wù)、線(xiàn)下票務(wù)銷(xiāo)售收入、明星周邊產(chǎn)品、精準廣告等，并沒(méi)有在接下來(lái)的時(shí)間里有多大起色。

隨著(zhù)阿里星球、音悅臺紛紛式微，粉絲經(jīng)濟對在線(xiàn)音樂(lè )的影響更加模糊了。今天，偶撲APP已經(jīng)顯示不出圖片，官網(wǎng)也已經(jīng)打不開(kāi)。據粉絲們透露，偶撲在粉絲圈早就很少出現了。

“偶撲，偶像撲街，多不吉利。”一位粉絲說(shuō)。

線(xiàn)下演出有盈利空間，但成本高難以止損

在接受娛樂(lè )資本論采訪(fǎng)時(shí)，多米音樂(lè )CEO卓瑪曾說(shuō)過(guò)，線(xiàn)下Live的音樂(lè )演出會(huì )成為未來(lái)公司主要的盈利來(lái)源之一。比如線(xiàn)下演出A8Live音樂(lè )現場(chǎng)、尖叫現場(chǎng)等。據多米音樂(lè )另一位高管介紹，當時(shí)的A8Live一年大概舉辦大型活動(dòng)80多場(chǎng)，小活動(dòng)100多場(chǎng)。

根據其2017年上半年財報，多米音樂(lè )在上半年通過(guò)音樂(lè )演藝業(yè)務(wù)實(shí)現收入 522.73 萬(wàn)元，主要為演唱會(huì )票務(wù)銷(xiāo)售收入，2017年上半年共舉辦12場(chǎng)演唱會(huì )。這部分收入的占比，逐漸改善了多米的盈利能力，但其2017年上半年仍然是虧損狀態(tài)。

財報顯示，主要是因為營(yíng)業(yè)總成本為較上年同期增加 372.59 萬(wàn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本較上年同期增加 919.54 萬(wàn)。財報中也說(shuō)：“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增長(cháng)，主要是由于公司上半年著(zhù)力發(fā)展的演唱會(huì )業(yè)務(wù)發(fā)生的大量藝人成本、場(chǎng)地成本和制作成本導致。”

這時(shí)候的多米，即使在線(xiàn)下市場(chǎng)探索出了一定的盈利空間，但高額的運營(yíng)成本仍壓得多米喘不過(guò)氣來(lái)。剁椒娛投（ID:ylwanjia）聯(lián)系到一家在2017年曾與多米音樂(lè )在線(xiàn)下演出市場(chǎng)有過(guò)密切合作的音樂(lè )公司，但對方回復：“目前并沒(méi)有興趣與多米音樂(lè )接觸。”

為求證多米音樂(lè )及偶撲停止運營(yíng)的消息，剁主聯(lián)系了五位以上曾有過(guò)互動(dòng)的多米員工，均得到“已離職，并不知情”的回復。這其中就包括了多米音樂(lè )副總裁辜煒東。辜煒東從2010年就加入多米音樂(lè )。企查查顯示，他仍持有多米一小部分股權。

另外一位離職中層人員告訴剁椒娛投，她在多米認識的人也悉數離職。在脈脈上，剁主發(fā)現早在去年7月，就有多米員工吐槽公司因為版權危機，收縮規模，實(shí)行“餓狼行動(dòng)”。

看來(lái)，此次多米危機早有端倪。目前，多米音樂(lè )公司尚未公開(kāi)公布停止運營(yíng)的消息，剁椒娛投也會(huì )持續跟進(jìn)報道。