刪繁就簡三秋樹,領異標新二月花。什么是創(chuàng)新?有人回答，創(chuàng)新，就是要敢為人先。

江西世奇醫(yī)療器械有限公司(以下簡稱“世奇醫(yī)療”)董事長應淑華女士就是一個敢為人先的創(chuàng)新者。

世奇醫(yī)療從省內(nèi)首家醫(yī)療設備維修公司，發(fā)展到如今集維修、銷售、租賃、投資等多元一體的醫(yī)療公司，掌舵者應淑華20多年創(chuàng)業(yè)的過程，只有一個詞可以概括：創(chuàng)新。

創(chuàng)新領域 尋找行業(yè)“藍海”

世奇醫(yī)療的新廠房位于佳海產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，一棟四層、3000多平方米的樓房，下面做車間，上面辦公。這里就是應淑華事業(yè)新的起點。

因為年前才剛剛從國貿(mào)大廈搬過來，很多設施和裝飾都還沒有到位，這也是應淑華近段時間的工作重點。站在窗邊，可以看見，周圍環(huán)伺著很多家醫(yī)療器械企業(yè)，應淑華莞爾一笑，說：“有競爭才有發(fā)展，對客戶來說也是好事。”

采訪一開始，應淑華就很明確地向記者表示，她要將世奇醫(yī)療做成一個百年企業(yè)，成為行業(yè)的引導者。

已近知天命之年的應淑華是一個土生土長的南昌人，從學校出來后，原本想當老師的她卻陰差陽錯的在象山賓館當了3年的服務員。之后，她去到南昌最早的廣告公司——金鑰匙，擔任市場部經(jīng)理，負責市場調(diào)研和策劃。

在金鑰匙的三年對應淑華的影響很大，因為負責市場，她開始學會以整個市場的眼光去思考問題。因為應淑華工作積極、踏實肯干，老板非常賞識她，讓她擔任公司總經(jīng)理等職務。

不過，特立獨行的應淑華卻有了新的主意。她想自己創(chuàng)業(yè)，自己當老板。由此，世奇干洗行在南昌開業(yè)了，應淑華也邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。雖然門面不大，但當時南昌街頭還沒有出現(xiàn)類似的干洗行，因而生意還算穩(wěn)定。

上世紀九十年代，江西各大醫(yī)院使用的醫(yī)療設備都是外國品牌，售后維修也都是交給這些品牌企業(yè)的工程師來負責，費用非常高。

當時，應淑華的家人正好是負責南大二附醫(yī)院醫(yī)療設備維修的工程師。在了解并咨詢了相關情況后，應淑華和家人商量：為何我們不能自己來做這個設備的維修呢?既賺了錢，又幫醫(yī)院省了費用。

于是，應淑華找到二附醫(yī)院的負責人，直截了當說，省醫(yī)療器械公司承包醫(yī)院醫(yī)療設備保修的收費是25萬元/年，她只要10萬元，而且先維修后付款。醫(yī)院負責人一聽，欣然同意了。第一筆業(yè)務順利完成后，很多醫(yī)院都爭相找到應淑華，希望她來承接醫(yī)院醫(yī)療設備維修的業(yè)務。

看準這個時機，1996年，應淑華成立了世奇醫(yī)療，從事醫(yī)療設備的維修和銷售工作，這也是省內(nèi)首家醫(yī)療設備維修公司。她也由此成就了自己醫(yī)療器械第一階段的輝煌創(chuàng)業(yè)歷程。隨著行業(yè)和政策的變化，她第二階段的創(chuàng)業(yè)磨難也隨之而來。

創(chuàng)新理念 創(chuàng)造行業(yè)奇跡

創(chuàng)新，就是要敢為人先。應淑華評價自己，是一個很勤奮的人，而這種勤奮不僅是身體上奮斗，還有精神上的專研。“我喜歡思考問題，而且總把自己放在一個更高的角度去思考。”

長期以來，醫(yī)院后勤工作采取的是“小而全”的模式，每個醫(yī)院基本都有一套自己的后勤保障系統(tǒng)，即“醫(yī)院辦社會”，資源得不到充分的利用，保障效率不高，后勤工作人員的積極性沒有得到充分發(fā)揮。隨著公立醫(yī)院改革的深入，醫(yī)院后勤服務社會化(外包、托管)成為人們關注的焦點。

機會總是垂青有準備的人，應淑華就看到了醫(yī)院后勤服務社會化的前景，決定開辟醫(yī)院維修服務托管。2000年前后，她與合作的醫(yī)院洽談，承包醫(yī)院所有的后勤服務，包括醫(yī)療設備的技術(shù)、配件問題，以及后勤人員的管理問題，以公司的技術(shù)優(yōu)勢保證醫(yī)院設備正常運轉(zhuǎn)。應淑華自豪地告訴記者：“我們是以技術(shù)起家，也是靠技術(shù)發(fā)展。”

彼時，后勤服務托管業(yè)務的主要競爭對手就是國外的工程師，因為高精尖的醫(yī)療設備全是國外的品牌，也就存在一定程度上的技術(shù)壟斷。而應淑華的此項舉措每年可以為院方節(jié)約維修資金數(shù)百萬元，獲得當時省委、省衛(wèi)生廳領導高度評價。她也先后被江西省腫瘤醫(yī)院、贛州市人民醫(yī)院聘為設備維修中心主任。

應淑華說，那時候的她可謂是雄心勃勃，準備把后勤服務托管做成連鎖，而當時全國各行業(yè)都很少有連鎖的概念。雖然有想法，有干勁，但實施起來卻并不容易。“主要存在幾個方面的問題：一是醫(yī)療設備更新太快，我們也受到廠家的限制，零配件供應有困難;關鍵還有人的問題，醫(yī)院的后勤人員屬于醫(yī)院最底層員工，很難管理;另外，與臨床科室的矛盾也時有發(fā)生。”在諸多限制下，應淑華感覺這項業(yè)務做下去很難，就開始慢慢收縮。

在做后勤服務托管業(yè)務的同時，應淑華還大膽在新余市中醫(yī)院等醫(yī)院投資大型醫(yī)用影像設備，幫助客戶解決資金和技術(shù)難題，企業(yè)則每年收取租金，世奇醫(yī)療一時成為江西省醫(yī)療設備投放最多的企業(yè)。

其中，最讓應淑華記憶猶新的就是在奉新中醫(yī)院的投放。那個時候，省內(nèi)很多中醫(yī)院經(jīng)營狀況不佳，應淑華就免費把設備、技術(shù)提供給這些醫(yī)院使用，再慢慢回收租金。而奉新中醫(yī)院是宜春市最后一家上CT的醫(yī)院，后期的經(jīng)營仍然沒有太大改善，也就意味著這筆投資失敗。但她并不感到遺憾，“看到這么多中醫(yī)院發(fā)展得更好，我感到很欣慰，也算是實現(xiàn)了企業(yè)和醫(yī)院共同成長發(fā)展。”

22年來，世奇醫(yī)療一直秉承“服務醫(yī)療 德藝為先”的經(jīng)營理念，除盡心盡力服務好客戶單位外，在資本市場也廣結(jié)善緣。公司前后與荷蘭拉赫蘭頓融資公司、招商銀行、民生銀行等大型金融機構(gòu)合作，源源不斷的為省內(nèi)多家醫(yī)院建設注入新的動力。企業(yè)也由單一維修向銷售、投資、租賃等全方位服務轉(zhuǎn)化，走上一條穩(wěn)步發(fā)展的道路，先后成為中國誠信示范企業(yè)和江西省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副會長單位，是醫(yī)療設備行業(yè)全國知名企業(yè)。

創(chuàng)新學習 實現(xiàn)人生價值

應淑華說：“人生是一個循序漸進的耕耘、收獲的過程。”在創(chuàng)業(yè)的同時，她一直堅持不斷學習，充實自己。

當公司進入新的階段時，她開始感到自己管理知識的缺乏已經(jīng)開始阻礙公司的發(fā)展，2002年，她報讀了清華大學工商管理課程。在班上，她也許不是成績最好的一個，但絕對是最努力的之一。2006年，基于自己對文學的愛好，她報讀了北大的國學班，充實自己的文學素養(yǎng)。“平時工作之余，我喜歡看看書，靈感來了還會起筆寫點東西。”

就是憑著她特有的韌勁和拼搏精神，經(jīng)過自身的努力，應淑華先后獲得全國中小型企業(yè)經(jīng)營管理武漢大學領軍人才培訓證書、職業(yè)經(jīng)理資格證書、江西師范大學英語本科學位、中國女企業(yè)家可持續(xù)性發(fā)展征文比賽獲得優(yōu)秀論文獎。

應淑華也一步一個腳印，從一個個體戶的小老板成長為一個大企業(yè)的董事長，并先后評選為江西省“三八紅旗手”、江西省十一屆省政協(xié)委員、省直優(yōu)秀黨員江西優(yōu)秀女企業(yè)家、中國優(yōu)秀民營企業(yè)家。

無論在成功或是失敗的時候都能有所收獲，熱愛生活、創(chuàng)造生活、享受生活，是應淑華對每個人最真摯的祝福。為了幫助更多的女性企業(yè)家快速成長，她積極參與江西省女企業(yè)家協(xié)會的各項工作，與她們交流，了解她們的難處，并為解決問題而奔走。

作為南昌市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長、江西省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副會長，應淑華就不能僅僅關注自身企業(yè)的發(fā)展，還要把脈、引導整個行業(yè)的未來方向。所以，只要有時間，她就會到行業(yè)內(nèi)的企業(yè)去走走、看看，并組織業(yè)內(nèi)人士進行探討，以期讓醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展更加規(guī)范。

在采訪中，應淑華表示，對這個行業(yè)的未來既期待也有擔心。她認為，醫(yī)療器械行業(yè)是一個前景非常廣闊的行業(yè)，但由于缺乏管理、從業(yè)門檻低，導致市場有些混亂，“一句話形容就是：這個行業(yè)賺到錢的不少，但把企業(yè)做好的不多。”所以，她正在籌備建立一個服務平臺、培訓平臺，為行業(yè)內(nèi)所有的從業(yè)者、企業(yè)服務，把全國一些好的理念、管理方式、產(chǎn)品傳遞給他們，提高行業(yè)技術(shù)、管理水平。

世奇醫(yī)療二十多年的歷程，承載著應淑華的企業(yè)夢、中國夢。她耿直、厚道的性情，穩(wěn)重、實在、低調(diào)又不乏魄力并充滿激情的處事方式讓人印象非常深刻。“滄海橫流，方顯英雄本色”，在應淑華的率領下，世奇醫(yī)療正以推進企業(yè)發(fā)展為基礎，以履行社會責任為己任，大踏步的向前邁進!