三月的北京，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海。會(huì)場(chǎng)上傳來(lái)一個(gè)不幸的好消息：好的是，房產(chǎn)稅、企業(yè)稅、個(gè)人所得稅等的改革問(wèn)題，都被熱議起來(lái)；不幸的是，近年來(lái)隨著消費(fèi)升級(jí)蓬勃發(fā)展起來(lái)的新稅種——智商稅，幾乎無(wú)人問(wèn)津。

智商稅的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，史上最著名的案例，是1313年起天主教會(huì)開(kāi)始發(fā)售的“贖罪券”：教皇宣稱(chēng)教徒購(gòu)買(mǎi)此券，可以赦免罪罰，其宣傳是“金幣投進(jìn)柜子當(dāng)啷一響時(shí)，靈魂就可以升天堂了”。此案例詮釋了智商稅的幾個(gè)重要特性：首先，稅基是虛擬的，你有多少“罪”，是無(wú)法客觀(guān)計(jì)量的；其次，稅率是靈活的，買(mǎi)多少券要看你的誠(chéng)意，貧僧不愛(ài)財(cái)，越多越好；另外，納稅人的踴躍程度遠(yuǎn)超你的想象，根本無(wú)需催繳。像這樣收發(fā)自如、和諧共贏(yíng)的美好稅種，難道不是新時(shí)代精神文明建設(shè)最需要的么？

為了解釋智商稅設(shè)計(jì)原理，我先來(lái)介紹國(guó)內(nèi)某醫(yī)療系創(chuàng)造的一個(gè)經(jīng)典稅種：手術(shù)稅。病人來(lái)了，管它是腳氣還是鼻炎，先從DNA到VCD都查一遍，然后嘬著牙花子告訴家屬：“這個(gè)病可不小啊，得手術(shù)探查治療！”推到手術(shù)室，在肚子上劃個(gè)口兒，再縫上了事。當(dāng)大夫通知家屬“沒(méi)事了”的一刻，家屬就千恩萬(wàn)謝，屁顛屁顛地去交那幾萬(wàn)塊的手術(shù)費(fèi)了。

此稅種暗藏了智商稅設(shè)計(jì)的三個(gè)核心步驟：一、定稅基，也就是找到納稅人“缺”什么；二、引焦慮，讓納稅人自發(fā)產(chǎn)生繳納動(dòng)機(jī)；三、賣(mài)秘方，讓納稅人相信，我們有獨(dú)門(mén)秘方，交錢(qián)后一切難題都會(huì)迎刃而解。下面，我們就來(lái)一起走進(jìn)科學(xué)，深入解讀這三個(gè)步驟。

定稅基

既然叫“智商稅”，說(shuō)明此類(lèi)稅種都是面向智力不足而征收。當(dāng)然，直眉瞪眼收稅是行不通的：“朋友，看面相您五行缺智，是否考慮交點(diǎn)錢(qián)，貧僧幫你解決一下？”這樣別說(shuō)收錢(qián)了，不挨頓胖揍就是好的。正確的做法，是找到某類(lèi)人最害怕的東西，也就是最缺智的那個(gè)點(diǎn)。實(shí)踐中，常用的稅基有如下四項(xiàng)：男人怕窮、老人怕死、女人怕丑、孩子怕笨。一旦跟這幾樣沾邊，管你是哲學(xué)博士，還是黨委書(shū)記，智商都不免迅速下降。

曾子曰：“錢(qián)到月底不夠花。”工資與房?jī)r(jià)的增速失配，是現(xiàn)階段中國(guó)工薪階層面對(duì)的主要矛盾。因此，不勞而獲、一夜暴富成了中國(guó)人最高的人生理想。于是，以“怕窮”為稅基的智商稅產(chǎn)品，往往以稅額大獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。從北海的傳銷(xiāo)大軍，到網(wǎng)上的二元期權(quán)，再到各種空氣幣的ICO，其中的經(jīng)典案例不勝枚舉。

怕死，倒不是老年人的專(zhuān)利。本著急病亂投醫(yī)的科學(xué)精神，聽(tīng)說(shuō)啥東西能延年益壽，哪怕是挑大糞也得先嘗嘗咸淡。即使在科學(xué)昌明的歐美，也有人靠各種主食做成的保健品年入數(shù)十億美金，更不消說(shuō)在巫醫(yī)神漢與兩院院士對(duì)坐論道的東方大國(guó)了。從早年間的打雞血、甩手療法，到后來(lái)的氣功，再到如今的腦白金、堿性食物，此類(lèi)稅種創(chuàng)新不絕如縷，屢有佳作。

至于女人怕丑、孩子怕笨這兩點(diǎn)，就留給諸位看官當(dāng)家庭作業(yè)：請(qǐng)找出你身邊有哪些以此為稅基的智商稅產(chǎn)品，勇敢地上前遞一張名片，跟他交流一下設(shè)計(jì)心得吧。

引焦慮

定好了稅基，還要激發(fā)出納稅人的焦慮乃至恐慌，才能讓他們自覺(jué)繳稅，這是智商稅設(shè)計(jì)的最關(guān)鍵的一步。怎么讓他們焦慮呢？要讓納稅人與在一個(gè)陌生世界里虛擬出來(lái)的成功者攀比，讓他們覺(jué)得自己已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了。這個(gè)陌生世界，有面向未來(lái)、面向國(guó)外兩種構(gòu)造思路。

面向未來(lái)法，為宗教界所常用：你現(xiàn)在不事奉敬，來(lái)生就要繼續(xù)做碼農(nóng)，還要給你安排二十個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理；隔壁老王誠(chéng)心供奉，聲色犬馬的天堂小區(qū)早給他分了套房。不過(guò)，此種智商稅設(shè)計(jì)思路，在今天不好對(duì)照，如今最難開(kāi)立的買(mǎi)賣(mài)就是廟了，因?yàn)閷?shí)在太掙錢(qián)了。

其實(shí)，未來(lái)不一定是來(lái)生，今生的痛苦更多。幼兒園怕劃片兒有變，小學(xué)生怕考不上市重點(diǎn)，中學(xué)生怕考不上211，大學(xué)生怕找不到工作，工作忙怕沒(méi)時(shí)間拍拖，這樣的苦海在圓寂之前是上不了岸的。令人欣慰的是，在每次決擇的岔路口上，都蹲著幾頭垂涎三尺的專(zhuān)家，添油加醋地告訴你：“這次選擇，將決定你的一生，不成功就會(huì)萬(wàn)劫不復(fù)！”并在你痛苦萬(wàn)狀時(shí)，猝不及防地推出他的課程、咨詢(xún)與占卜服務(wù)，試問(wèn)你敢不買(mǎi)么？

面向國(guó)外法，就更加實(shí)用了：告訴你的納稅人，在山的那邊海的那邊，有一群白精靈，他們過(guò)著酒池肉林的生活，你們還咽得下自己的米飯炒菜么？如此一來(lái)，大部分人就妒火中燒，恨不能馬上飛到大洋彼岸，提升一下自己的腦白金含量。好像帶孩子參加個(gè)夏令營(yíng)，到Facebook食堂蹭兩頓飯，就能成為社會(huì)精英似的。

此法要活學(xué)活用，對(duì)于連University、American都不認(rèn)得的類(lèi)鐵嶺以下的城市來(lái)說(shuō)，沒(méi)必要用地球?qū)γ娴氖虑閬?lái)忽悠。只需要講講北上廣、講講CBD、講講互聯(lián)網(wǎng)，足以讓他們羞愧于自己的人渣屬性，在自殺與參加網(wǎng)上的各類(lèi)“通識(shí)教育”課程之間作出艱難選擇了。

賣(mài)秘方

即然是一種稅，智商稅也要以賺錢(qián)為根本目的。面對(duì)焦慮乃至狂躁的納稅人，要詭秘地告訴他們，我們這里有最可信賴(lài)的解決方案，趕緊交錢(qián)吧！因此，好的智商稅產(chǎn)品，在命名上就可見(jiàn)端倪。就拿IT書(shū)刊和培訓(xùn)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，當(dāng)你看到“零基礎(chǔ)”“輕松”“二十一天”這類(lèi)詞匯，這就是要開(kāi)始真正收稅了。

要想秘方大賣(mài)，得讓納稅人對(duì)你的權(quán)威性深信不疑。二十一世紀(jì)是科學(xué)的世紀(jì)，權(quán)威不再來(lái)自封建迷信，而是來(lái)自偽科學(xué)、偽專(zhuān)家這兩大法寶。

科學(xué)是如此深?yuàn)W，所以偽科學(xué)的設(shè)計(jì)比想象中要容易。想當(dāng)年，美國(guó)的某些飲料商為了轉(zhuǎn)移視線(xiàn)，生生引導(dǎo)學(xué)術(shù)界把矛頭指向膽固醇，而放過(guò)了糖這個(gè)罪魁禍?zhǔn)?。?dāng)然，對(duì)付一般吃瓜群眾，用不著麻煩學(xué)術(shù)界，只要編幾個(gè)英文縮寫(xiě)，配上幾幅易經(jīng)插圖，再輔之以“人工智能”“基因工程”“區(qū)塊鏈”這些令人生畏的野獸詞匯，就足以讓大部分人前列腺失禁了。不信？看看《電信詐騙算什么，IT技術(shù)騙子的厲害你嘗過(guò)嗎？》一文，了解下著名的“spark亞太研究院”吧。

有了令人信服的偽科學(xué)，如果再有個(gè)老專(zhuān)家背書(shū)，那就完美了：高爾基推薦的奧數(shù)班你都不報(bào)，你要造反么？大胡子的高爾基不好找，可是兩條腿的中國(guó)人有的是啊。隨便來(lái)個(gè)“國(guó)家痔瘡研究院著名情感專(zhuān)家”“雄安高科技開(kāi)發(fā)齋首席蒙醫(yī)”之類(lèi)的頭銜，再請(qǐng)出下面這位專(zhuān)家表演藝術(shù)家，咨詢(xún)電話(huà)就要打爆了。

總結(jié)一下，如果您正深陷怕窮、怕死、怕笨、怕丑的焦慮之中，突然發(fā)現(xiàn)有一位老專(zhuān)家，慈眉善目地吶喊：“今天，不要9998，也不要998，只要198，就可以一次性解決你的痛苦！誰(shuí)用誰(shuí)知道！”那么恭喜，您可能遇上了一個(gè)精心設(shè)計(jì)的智商稅產(chǎn)品。于是，還等什么呢？快點(diǎn)掏出手機(jī)掃他那開(kāi)了光的二維碼，做一個(gè)依德納稅的好公民吧！

下面，我們來(lái)做一下課后練習(xí)，看看下列內(nèi)容，分辨出其中哪些是智商稅產(chǎn)品（并不全是！），并說(shuō)明它采用了以上何種設(shè)計(jì)原理：

令人痛心的是，目前我國(guó)智商稅的落地執(zhí)行，還處在民間自發(fā)、野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)：此項(xiàng)稅收收入大多流向了個(gè)人腰包，而國(guó)家與社會(huì)沒(méi)有從中獲得收益，也未能更好地對(duì)因貧失智群體給予定向扶持。另外，在智商稅的執(zhí)行過(guò)程中，侮辱性征稅、暴力催收、強(qiáng)制征稅（以學(xué)校和醫(yī)院為重災(zāi)區(qū)）也時(shí)有發(fā)生，這嚴(yán)重影響了廣大群眾積極繳稅的熱情。

最后，我們要鄭重呼吁：盡快成立中國(guó)智稅局，將智商稅的收取和轉(zhuǎn)移支付做為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大事來(lái)抓。要為各民族、各階層，包括港澳同胞和海外僑胞在內(nèi)的廣大人民群眾合理、有序地繳納智商稅，提供的有效制度保證，帶領(lǐng)大家向著stay foolish, stay hungry的偉大目標(biāo)一起前進(jìn)吧！