最近把同齡人都拋棄了的胡瑋煒，說(shuō)過(guò)一句很佛系的話(huà)：“摩拜如果失敗了，就當是做公益了。”而素來(lái)被認為江湖氣濃厚的張旭豪，卻說(shuō)過(guò)一句很狼系的話(huà)：“老子就想著(zhù)獨立發(fā)展，最終有一天能去敲鐘、能去上市！”

所以4月2日張旭豪和張勇同臺宣布阿里收購餓了么的時(shí)候，不少人會(huì )以為這是前一天的洋蔥新聞。十年創(chuàng )業(yè)，張旭豪也從最初的狼系，成長(cháng)為“心氣好像沒(méi)有那么足了，勝負似乎也不再要緊”的佛系，所以他帶著(zhù)十幾億鈔票和烏黑短發(fā)，結束了自己的外賣(mài)創(chuàng )業(yè)。而另一個(gè)外賣(mài)巨頭美團，卻在發(fā)際線(xiàn)不斷后移的王興帶領(lǐng)下，將摩拜收至囊中，把版圖邊界再推向前。

摩拜是CEO王曉峰的第一次創(chuàng )業(yè)，他的第一份工作是寶潔公司的銷(xiāo)售員。1997年王曉峰騎三輪車(chē)去送貨，偶遇一個(gè)急剎車(chē)，車(chē)上的護舒寶像雪花一樣散落地上，超薄的、夜用的、純棉的、帶翅膀的應有盡有。路旁的大媽臊地直喊“這小伙子人模人樣的，怎么會(huì )這樣”，而王曉峰依然面不改色地一一撿起，如果不是時(shí)間緊促，也許他會(huì )做一次現場(chǎng)直銷(xiāo)。

所以，從底層銷(xiāo)售做起的王曉峰也是見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面的。因此，當公司現金流非常吃緊，并購議案提交給董事會(huì )時(shí)，王曉峰依然投出了反對票，并勸說(shuō)投資人，“坦率說(shuō)如果公司獨立發(fā)展有著(zhù)非常大的機會(huì )”。只是他可能不知曉，面對虧損、燒錢(qián)、金融去杠桿，股東的淚像西湖的水，可能是一車(chē)護舒寶也兜不住的。

不過(guò)另外一位創(chuàng )始人—佛系的胡瑋煒投下贊成票時(shí)，這些股東心里都在重復當年李總理對胡瑋煒說(shuō)的那一句話(huà)：“謝謝你，給我們帶來(lái)了一股春風(fēng)。”然而不同于春風(fēng)的柔和，胡瑋煒在朋友圈里公布這一消息時(shí)，選了一首搖滾樂(lè )隊Nine Inch Nails 的 《The Beginning of the End》 ，給自己的這場(chǎng)創(chuàng )業(yè)做了一個(gè)總結。

Nine Inch Nails樂(lè )隊，對音樂(lè )細節和制作技術(shù)都有著(zhù)超高標準的要求，堪稱(chēng)工業(yè)金屬音樂(lè )的先驅。主唱Reznor曾說(shuō)過(guò)“雖然我們填滿(mǎn)了主流媒體的各個(gè)頻道，但我真的感到我是在走我自己的路。”所以胡瑋煒選這首歌真是很恰當不過(guò)：雖然摩拜的自行車(chē)填滿(mǎn)了主流城市的各個(gè)街道，但她真的是在走“失敗就當公益”這條路。

無(wú)論開(kāi)始還是結束，胡瑋煒都已經(jīng)翻過(guò)這一頁(yè)了。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)圈里嚷嚷著(zhù)做"公益"的可不止摩拜一家，這背后的那些個(gè)小心思，值得好好琢磨。

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1998年，美國納斯達克的狂熱，終于將互聯(lián)網(wǎng)熱浪推至中國。在方正集團任職的周鴻祎也在思考，如此多的網(wǎng)址，普通老百姓如何記得住，是否可以用簡(jiǎn)潔的中文來(lái)直接訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。他這想法并沒(méi)有得到公司的認可，而當他要自己創(chuàng )業(yè)時(shí)，更是迎一片嘲笑。周鴻祎一咬牙，讓更多人無(wú)障礙上網(wǎng)這件事利國利民，不管三七二十一，老子就是要做。

帶著(zhù)幾個(gè)程序員，周鴻祎在98年10月份創(chuàng )立了名字一股土錘氣息的國風(fēng)因特科技公司，并很快開(kāi)發(fā)出了中文網(wǎng)絡(luò )實(shí)名工具3721。此時(shí)，李彥宏還在硅谷賺著(zhù)美元享受生活，直到第二年才回國，馬云則剛剛經(jīng)歷兩次創(chuàng )業(yè)夢(mèng)碎，帶著(zhù)團隊在北京的酒館買(mǎi)醉消愁；而馬化騰還需要聽(tīng)完張朝陽(yáng)一場(chǎng)演唱會(huì )式的演講后，才回去把OICQ改名QQ。

為了推廣3721產(chǎn)品，周鴻祎采用了“推薦安裝，無(wú)法拒絕、偷偷安裝、無(wú)法卸載”等方式，連拉帶綁地覆蓋了國內80%以上用戶(hù)。當2001年3721實(shí)現盈利時(shí)，BAT幾家還在為生存奮戰。初心是利國利民，方法卻鬼迷心竅，最終給周鴻祎帶來(lái)了一致的惡評，并榮獲“流氓軟件之父”的稱(chēng)號，還成功帶壞了互聯(lián)網(wǎng)圣地硅谷回來(lái)的百度，后者也跟風(fēng)開(kāi)發(fā)了搜霸等系列軟件，堪稱(chēng)流氓全家桶。

3721鼎盛時(shí)，連阿里巴巴當初也想收購。為此馬云開(kāi)價(jià)6000萬(wàn)美金，并興奮地說(shuō)道“你們公司真的很棒，可不能賣(mài)的太便宜了。如果你同意，我還得去找筆錢(qián)，股份方面你還要比我更多呢。”周鴻祎小有感動(dòng)，但是考察了幾天之后，覺(jué)得不過(guò)是個(gè)做貿易的公司，跟互聯(lián)網(wǎng)科技都不搭邊，斷然拒絕。

2003年，周鴻祎最終選擇了光鮮響亮的雅虎，和3721一同加入其中。原希望在國際大平臺施展拳腳，沒(méi)曾想在2005年8月，雅虎和阿里巴巴進(jìn)行了資產(chǎn)置換，馬云以10億美金對價(jià)收購中國雅虎所有資產(chǎn)。一想到要給曾經(jīng)被自己拒絕過(guò)的馬云打工，周鴻祎的頭搖得像撥浪鼓。在2006年，周鴻祎離開(kāi)雅虎再次創(chuàng )業(yè)。

然而此時(shí)，百度已經(jīng)登錄納斯達克，占據國內搜索領(lǐng)域45%份額；騰訊在香港上市，坐擁4.7億注冊用戶(hù)；阿里巴巴旗下的淘寶也占據57%市場(chǎng)份額，成為亞洲最大網(wǎng)購平臺。在搜索、購物、社交三大領(lǐng)域，BAT巨頭格局已初步形成，留給周鴻祎的時(shí)間和空間，都已經(jīng)不多了。

在嘗試聚合搜索、51see團購等失敗后，周鴻祎再次陷入沉思，在瀏覽論壇時(shí)發(fā)覺(jué)了網(wǎng)民對3721和自己的格外厭惡甚至于謾罵。那時(shí)候教主還沒(méi)有那么愛(ài)懟人，反而迅速找到了事業(yè)突破口。于是，清理流氓軟件的產(chǎn)品360衛士，成為了周鴻祎第二次創(chuàng )業(yè)的爆款。而第一目標就是自己當年創(chuàng )立的3721，簡(jiǎn)直就是大義滅親，正能量滿(mǎn)滿(mǎn)。

依托對流氓軟件的清理，周鴻祎開(kāi)始向安全領(lǐng)域進(jìn)軍。此時(shí)的殺毒領(lǐng)域仍以國內的江民瑞星金山的收費軟件為主。為此，360一方面和卡巴斯基合作學(xué)藝，另一方面依靠“糟糕，警告，危險”等彈窗對用戶(hù)連哄帶嚇，終于在2008年成功推出其殺毒軟件，并高調宣布永久免費。

面對質(zhì)疑，周鴻祎如此說(shuō)，“免費殺毒，一半是我的公益事業(yè)”。依靠著(zhù)這份公益心，360產(chǎn)品全面開(kāi)花：殺毒領(lǐng)域在2011年底覆蓋3億多用戶(hù)，占中國安全軟件83%份額。而2012年推出的搜索，也迅速獲得了30%的份額。更是在2010年11月發(fā)動(dòng)“3Q大戰”，讓騰訊做出逼用戶(hù)在360和QQ之間二選一的傻事，為360贏(yíng)得了不少道義支持。

其實(shí)免費殺毒這項“公益事業(yè)”，剛開(kāi)始并沒(méi)有被周鴻祎重視。最早是紅杉中國的合伙人周逵，反復建議周鴻祎做“免費殺毒”，周鴻祎當時(shí)不耐煩地回應道“這個(gè)方向沒(méi)什么商業(yè)前途，我就是出口氣，得罪人，也沒(méi)什么商業(yè)價(jià)值。”但琢磨了一段時(shí)間后，老周迅速開(kāi)竅，憑借這項降維打擊的“公益事業(yè)”，迅速聚集天量用戶(hù)，將流量變現后攫取巨額利潤。

從一項燒錢(qián)公益，發(fā)展成一項賺錢(qián)生意，更是在BAT江湖里廝打出自己的一席之地，周鴻祎的玩法堪稱(chēng)經(jīng)典。

2

2012年北京的第一場(chǎng)雪，比以往時(shí)候來(lái)的要猛一些，冰冷的雪花砸在程維胖乎乎的臉上，卻讓他感到內心暖暖。剛上線(xiàn)數月的滴滴打車(chē)，在這個(gè)天寒地凍很難打車(chē)的日子里訂單突破了1000單。這個(gè)成績(jì)獲得了金沙江創(chuàng )投朱嘯虎的重視。雙方加了微信，喝了茶，很快便敲定了對滴滴打車(chē)的300萬(wàn)美元投資。在次年4月，又獲得了騰訊的投資。

接受騰訊投資的時(shí)候，程維內心是糾結的。畢竟自己和合伙人王剛都是從阿里巴巴里走出來(lái)的，拿騰訊的錢(qián)怎么看怎么像“背叛師門(mén)”。但當時(shí)滴滴是真缺錢(qián)，而阿里又剛投資了快的打車(chē)。兩個(gè)人在足浴店里一邊泡腳一邊討論，王剛是反對騰訊入股的，但最終程維說(shuō)服了王剛。

加之幾個(gè)月前剛從百度挖來(lái)了技術(shù)合伙人張博，滴滴已經(jīng)是集阿里的執行、百度的研發(fā)、騰訊的流量于一身，三體艦隊開(kāi)始向出行領(lǐng)域猛攻。而此時(shí)的出租車(chē)行業(yè)處于“富了公司，虧了國家，苦了司機，坑了百姓”的狀況，因此，在資本的助攻下，滴滴既補貼用戶(hù)少付費，又補貼司機多賺錢(qián)，一把公益的大旗高高舉起，贏(yíng)得不少群眾歡呼。

隨后，滴滴先是合并了快的打車(chē)，又搞定了海外入侵的Uber，坐擁4.7億用戶(hù)，一統江湖。然而，隨著(zhù)滴滴市場(chǎng)地位的穩固，對司機的補貼也開(kāi)始轉變?yōu)閷訂蔚氖召M抽成，提成比例不斷提高。而用戶(hù)端不知不覺(jué)多了加倍付費的按鈕。滴滴的公益心，逐步演變成了 “全是中間商賺差價(jià)，乘客多花錢(qián)，司機少賺錢(qián)。”

因此，當3月份，美團宣布嘗試打車(chē)業(yè)務(wù)時(shí)，輿論一片歡騰。高額補貼像屠龍寶刀一樣，一出江湖便吸引司機無(wú)數，從外地連夜趕到上海的也比比皆是，而花幾塊錢(qián)打車(chē)的體驗也再次刷爆朋友圈成為最佳宣傳。從3月21日開(kāi)始，不到5天，美團打車(chē)便在上海地區獲得了30%的份額。

程維曾經(jīng)對《財經(jīng)》記者說(shuō)，網(wǎng)約車(chē)競爭在2016年就結束了。他那會(huì )兒或許沒(méi)意識到，無(wú)論是滴滴還是摩拜，這種用錢(qián)催生的低壁壘模式，幾乎沒(méi)有絲毫用戶(hù)黏性可言。美團的勝利，再次點(diǎn)燃了市場(chǎng)對網(wǎng)約車(chē)的熱情，大刀陸續向滴滴頭上砍來(lái)，攜程、滴答加入戰團，連高德地圖都橫插一腳，喊出了“真公益、真順風(fēng)”的口號。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，高德地圖早些年就曾經(jīng)做過(guò)公益。2013年開(kāi)始，免費為手機用戶(hù)提供地圖導航業(yè)務(wù)，解決了不少路癡的煩惱。也正是高德，讓不少宅男喜歡開(kāi)著(zhù)導航聽(tīng)著(zhù)志玲姐姐的嬌嗲走出去。不巧的是，在過(guò)去的十年，中國一直處于大拆大建的基建狂潮中，橋路都修來(lái)修去，地圖更新耗資甚巨。到了2013年四季度，高德虧損高達2800萬(wàn)美元。隨后在2014年，高德賣(mài)身阿里，成為全資子公司。

高德地圖目前依然是滴滴打車(chē)的地圖供應商，但是，滴滴已成立滴圖科技公司，在申報甲級測繪資質(zhì)。而滴滴打車(chē)的支付接口則是支付寶和微信兩家皆可。這不禁讓人想起一句話(huà)：不想站隊，就會(huì )兩邊得罪。這方面美團王興頗有心得，他在發(fā)表了“阿里如果各方面做得更有底線(xiàn)一點(diǎn)，我會(huì )更尊敬他們”之后，就獲得了騰訊特別的愛(ài)。

阿里已經(jīng)揮別了王興，不能再丟了程維了。所以，此時(shí)高德的公益心，對滴滴而言，更像是“墻倒眾人推，先把嘴炮懟”，是背后的阿里在呼喚：懟你是因為在乎你，堅定站隊吧。

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2017年5月，聚美優(yōu)品3億元人民幣收購街電科技，消息一出，立刻獲得了娛樂(lè )圈紀檢委王思聰的討伐，“共享充電寶能成功的話(huà)我吃翔。”陳歐爽快回應道“做不成就當公益了”。結果，8月份就收到了股東Heng Ren Partners的公開(kāi)信，指責其投資的混亂，為自己代言可以，別損害股東的利益。

慷股東之慨的“公益”，的確不是什么好事。就好比共享單車(chē)這類(lèi)需要大量補貼的生意，“失敗了就當公益”的想法讓燒錢(qián)更加毫無(wú)顧忌，不惜資產(chǎn)歸零，也要把堆積如山的自行車(chē)打成街頭巷尾的一道天塹，股東怎能不心驚膽寒。但其實(shí)股東也拿管理層沒(méi)辦法，還特么能把他們換掉怎么著(zhù)？

陳歐在2016年芭莎明星慈善夜上，以320萬(wàn)元拍得壓軸拍品成為慈善大使。而談到慈善，就不得不提慈善大秀陳光標。在劉強東還沒(méi)有開(kāi)始送錢(qián)到宿遷時(shí)，陳光標就在10年前親自帶著(zhù)4000多萬(wàn)現金到西部扶貧了。當摩拜還沒(méi)堆積如山時(shí)，陳光標已經(jīng)用錢(qián)磚壘墻了。面對輿論指責其炒作時(shí)，陳光標并不抗拒，“炒作就炒作吧，我可是真金白銀！“

不曾想，2016年9月，陳光標卻被《財新周刊》刊文曝出“慈善數字注水、靠倒賣(mài)拆遷項目賺錢(qián)，涉嫌圍標、違規轉包，拿著(zhù)跟領(lǐng)導的合影騙捐款、騙頭銜、騙項目……”為此，陳光標還專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了發(fā)布會(huì )。在現場(chǎng)，標哥沒(méi)了公益的面具一臉怯意，曾經(jīng)的得意滿(mǎn)蕩然無(wú)存。

真是，做一天公益容易，堅持做公益難。但我還真認識一位堅持公益的人，我隔壁宿舍的碼農王大韭。每月拿了工資之后，就把老婆本分成兩份，一份用來(lái)買(mǎi)雙色球，一份用來(lái)買(mǎi)大樂(lè )透，中了會(huì )所嫩模，沒(méi)中搬磚干活，期期不落，風(fēng)雨無(wú)阻。每當我剛要開(kāi)口勸說(shuō)時(shí)，他就靦腆一笑：公益公益，重在參與。率真之情，溢于言表。

真是，做一天公益容易，堅持做公益難。但我還真認識一位堅持公益的人，我隔壁宿舍的碼農王大韭。每月拿了工資之后，就把老婆本分成兩份，一份用來(lái)買(mǎi)雙色球，一份用來(lái)買(mǎi)大樂(lè )透，中了會(huì )所嫩模，沒(méi)中搬磚干活，期期不落，風(fēng)雨無(wú)阻。每當我剛要開(kāi)口勸說(shuō)時(shí)，他就靦腆一笑：公益公益，重在參與。率真之情，溢于言表。所以，無(wú)論奇虎的周教主、阿里的馬道長(cháng)、聚美的陳七塊，還是摩拜的胡阿姨，要是真的想做公益，用自己的真金白銀就好。商業(yè)的事兒，還是要坦坦蕩蕩，別嘴上都是公益，心里全是生意。