創(chuàng )業(yè)17年的80后。

2017胡潤80后富豪榜上，吳欣鴻排名第12位，身家65億元。

如果你初次見(jiàn)到吳欣鴻，你很難想像——眼前的這個(gè)人已經(jīng)創(chuàng )業(yè)17年、幫助美圖系產(chǎn)品贏(yíng)得4億多月活用戶(hù)，帶領(lǐng)美圖公司成功登陸港交所，獲得近400億港元市值。

吳欣鴻喜歡穿休閑裝、運動(dòng)鞋，戴黑框眼鏡、留潮流發(fā)型。他還長(cháng)著(zhù)一張娃娃臉、皮膚白白凈凈，乍一看絕對像個(gè)90后。

1981年出生，2001年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，吳欣鴻可謂久經(jīng)沙場(chǎng)、見(jiàn)證并參與了互聯(lián)網(wǎng)從萌芽到興盛的整個(gè)歷程。不過(guò)，與他豐富的閱歷形成強烈反差的不只是外表，如果和吳欣鴻交談，你會(huì )發(fā)現他絲毫沒(méi)有CEO的派頭，從不回避任何問(wèn)題，直來(lái)直去，坦誠得令人意外。

吳欣鴻是福建泉州人，目前定居在福建廈門(mén)。與北上杭深相比，廈門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)公司不多，美圖是最大且最有名氣的。也許正是在這樣僻靜、遠離江湖的城市，吳欣鴻才能保持著(zhù)他獨特的個(gè)性。

不過(guò)，2016年年底美圖上市之后，投資者和公眾對這家公司提出了比以往更高的要求。用戶(hù)增長(cháng)、商業(yè)變現、人才和戰略……吳欣鴻如今每天都在焦慮這些問(wèn)題。

“以前我們與世無(wú)爭，專(zhuān)心做自己感興趣的事情。但現在必須要爭，必須要贏(yíng)。”吳欣鴻告訴《風(fēng)眼》，“比較迫切的問(wèn)題是如何在激烈的競爭中破局。”

曾經(jīng)的佛系少年如今要變成戰斗青年，吳欣鴻適應嗎？

叛逆少年的前兩次創(chuàng )業(yè)

少年吳欣鴻在創(chuàng )業(yè)前的經(jīng)歷，可以用四個(gè)字來(lái)概括——有錢(qián)任性。

有錢(qián)，說(shuō)的是吳欣鴻的家境不錯，因此有錢(qián)供他在高中期間休學(xué)去美術(shù)學(xué)院學(xué)油畫(huà)、追求藝術(shù)愛(ài)好。同時(shí)在1998年為他花費1萬(wàn)多元買(mǎi)了1臺聯(lián)想電腦、讓他很早就接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。任性，說(shuō)的是少年吳欣鴻十分叛逆，他曾不顧家人的反對休學(xué)兩年去杭州學(xué)習畫(huà)畫(huà)，并在高考前直接輟學(xué)準備創(chuàng )業(yè)。

“很長(cháng)一段時(shí)間里，我都是興趣驅動(dòng)，走一步看一步，沒(méi)有長(cháng)遠的規劃。”吳欣鴻這樣形容早年的自己。2001年，年僅20歲的他放棄學(xué)業(yè)、開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。“原因有兩個(gè)。首先，我在高中時(shí)候是學(xué)渣，所以想用創(chuàng )業(yè)來(lái)證明自己是有能力的；其次，從1999年做域名投資開(kāi)始，我逐步了解到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)現大有可為。”吳欣鴻告訴《風(fēng)眼》。

吳欣鴻

創(chuàng )業(yè)的想法來(lái)得并不突然。1999年的某一天，還在泉州一中上學(xué)的高中生吳欣鴻和遠在香港做生意的蔡文勝同時(shí)看到了一條新聞——一個(gè)叫做“business.com”的域名，在美國賣(mài)了750萬(wàn)美元。雖然吳欣鴻和蔡文勝是泉州老鄉，但彼時(shí)的他們并不認識，不過(guò)這并不妨礙他們踏入到“域名投資”這同一條河流，以及由域名投資通向更廣闊的互聯(lián)網(wǎng)世界。

域名投資的暴利鼓舞了高中生吳欣鴻，他向家里要了1萬(wàn)塊錢(qián)作為自己的啟動(dòng)資金，“上課翻英語(yǔ)詞典，看哪些單詞可以組合成為比較好的域名；下課后就去查詢(xún)這些域名可否注冊。”因為沒(méi)有經(jīng)驗，吳欣鴻的1萬(wàn)塊錢(qián)很快打了水漂，1年后才賣(mài)出第一個(gè)域名，作價(jià)3000美元，收回了之前所有的成本。

有趣的是，吳欣鴻一度囤積了域名“qq2000.com”，自然流量非常大，每天有2萬(wàn)獨立訪(fǎng)客，他預測騰訊公司會(huì )買(mǎi)。吳欣鴻打電話(huà)給馬化騰，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，想用這個(gè)域名換一個(gè)五位數的QQ靚號，結果對方“很客氣，但表示不太感興趣”。

域名投資幫助吳欣鴻接觸和理解互聯(lián)網(wǎng)，但它風(fēng)險很高、依賴(lài)運氣且很難規?；?，證明不了吳欣鴻想證明的東西。

所以到了2001年，吳欣鴻開(kāi)始正式創(chuàng )業(yè)，他把爺爺奶奶住過(guò)的房子改成了辦公室，招了幾個(gè)員工，業(yè)務(wù)就是幫助當地企業(yè)做官網(wǎng)。“當時(shí)泉州這類(lèi)公司很多，大家互相殺價(jià)。”吳欣鴻告訴《風(fēng)眼》，公司業(yè)績(jì)不佳，又沒(méi)有風(fēng)險投資的支持、全靠自己出資，因此沒(méi)有持續多久就“關(guān)門(mén)了”。

2003年，吳欣鴻從泉州到廈門(mén)，開(kāi)始他的第二段創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng )建交友網(wǎng)站www.520.com，模仿的是當時(shí)火熱的一個(gè)美國交友網(wǎng)站。做了兩年，產(chǎn)品和運營(yíng)很爛，付費用戶(hù)很少，資金壓力又特別大，公司一度發(fā)不出工資，吳欣鴻“只好借錢(qián)發(fā)工資”。他把借錢(qián)的賬目寫(xiě)在記事本里，有次和同事討論業(yè)務(wù)的時(shí)候被看到了，“很尷尬”。2005年，在把賬上最后一分錢(qián)花光之前，吳欣鴻把公司關(guān)閉，第二次創(chuàng )業(yè)又一次宣告失敗。

折騰了5年，叛逆少年吳欣鴻沒(méi)能證明自己，但他很快找到了問(wèn)題的根源和解決之道。

從游擊隊到正規軍

1999年的一條新聞把吳欣鴻和蔡文勝拉到了同一條歷史的河流里。在一個(gè)名為易域網(wǎng)的域名投資論壇上，吳欣鴻、蔡文勝、姚勁波都是活躍分子。2000年，蔡文勝打電話(huà)給高二學(xué)生吳欣鴻，約他線(xiàn)下見(jiàn)面。

見(jiàn)面的地點(diǎn)在泉州，“一棵樹(shù)下”。吳欣鴻早早到了，不久之后一輛凌志汽車(chē)停在他面前，開(kāi)車(chē)的還是個(gè)專(zhuān)職司機。蔡文勝頭發(fā)黑亮、身穿風(fēng)衣下車(chē)，“就跟明星出場(chǎng)一樣”。從那以后，蔡文勝成為了吳欣鴻的“大哥”。

2005年，吳欣鴻在第二次創(chuàng )業(yè)失敗后加入了蔡文勝在廈門(mén)的團隊。在此之前，蔡文勝曾參股過(guò)520.com。吳欣鴻在對《風(fēng)眼》總結自己前兩次創(chuàng )業(yè)的教訓時(shí)表示，人才和資金是當時(shí)難以解決的短板。而加入蔡文勝的團隊之后，這一切都不再是問(wèn)題。彼時(shí)吳欣鴻長(cháng)于產(chǎn)品，短于戰略，而對戰略和方向的判斷正是蔡文勝最擅長(cháng)的事情。

吳欣鴻在美圖手機發(fā)布會(huì )上

可以說(shuō)，2005年是吳欣鴻創(chuàng )業(yè)生涯的轉折之年。在此之前，他帶領(lǐng)的隊伍就像游擊隊，東打一槍、西放一箭，缺兵少糧、難成規模；在此之后，他手下有了正規軍，糧草完備、軍師坐鎮、只欠東風(fēng)，吳欣鴻可以毫無(wú)后顧之憂(yōu)去放手一搏。

不過(guò)，事情并沒(méi)有想象中順利。從2006年到2007年，吳欣鴻做了將近30個(gè)產(chǎn)品，其中絕大多數是網(wǎng)站，有股票類(lèi)、視頻類(lèi)、資訊類(lèi)……各種類(lèi)別都有，玩的都是流量生意。“還是站長(cháng)思維。一方面我和文勝手里有很多域名，想把這些域名變成網(wǎng)站，吸引流量、賣(mài)廣告賺錢(qián)；另一方面，文勝當時(shí)做的265流量很多，做網(wǎng)站、導流、變現，沒(méi)有理由不這么做。”吳欣鴻告訴《風(fēng)眼》。

不過(guò)，做了將近30個(gè)產(chǎn)品的吳欣鴻并非一無(wú)所獲。2007年春天，吳欣鴻和他的團隊用了三天時(shí)間做出一款名為“火星文”的產(chǎn)品。當時(shí)QQ空間和QQ簽名里充斥著(zhù)各種各樣奇怪的文字，比如“愛(ài)”字上面非得加一個(gè)草字頭。捕捉到90后們這種想要與眾不同的需求之后，火星文誕生，這是一款能把普通文字轉換成為符號、繁體字、日文、韓文等組合符號的轉換軟件。在沒(méi)有推廣的前提下，火星文一年內用戶(hù)量突破了4000萬(wàn)。

火星文的爆紅，吳欣鴻意識到了做軟件的魅力和前景。而蔡文勝的265.com風(fēng)靡一時(shí)，并以2000萬(wàn)美金的價(jià)格出售，讓吳欣鴻和蔡文勝都意識到——做好一件事就可以很賺錢(qián)，沒(méi)必要撒太多張網(wǎng)。

2008年，把265賣(mài)給了Google之后，蔡文勝從北京回到廈門(mén)，一看團隊手里做著(zhù)十幾個(gè)網(wǎng)站，說(shuō)這樣不行，公司一共有38個(gè)員工，平均兩個(gè)人就做一個(gè)網(wǎng)站，那肯定做不大，要做就只做一到兩個(gè)。

在廈門(mén)思明區筼筜路的一棟小樓里，蔡文勝打開(kāi)電腦，和吳欣鴻討論起互聯(lián)網(wǎng)還存在著(zhù)哪些沒(méi)被開(kāi)發(fā)出來(lái)的商機。他們發(fā)現，用戶(hù)所依賴(lài)的Windows系統里，正是社交工具M(jìn)SN不小心，所以給了QQ機會(huì )；播放器Realone和Windows Player格式太單一，所以給了暴風(fēng)影音機會(huì )；下載工具HTB沒(méi)做好，所以給Flash Get和迅雷機會(huì )。

改造Windows軟件成為了他們的目標。吳欣鴻認為，PS是個(gè)機會(huì )，對于普通人來(lái)說(shuō)，處理圖片的技術(shù)難度比較高，于是將目標鎖定在做一款“傻瓜型PS”工具。

兜兜轉轉，吳欣鴻又回到了自己的興趣上。

女性成就百億美圖

2008年10月，美圖大師上線(xiàn)。兩個(gè)月后，用戶(hù)突破100萬(wàn)。

為了貼近用戶(hù)，美圖大師更名為美圖秀秀，并通過(guò)域名置換+少量現金的方式拿下了meitu.com的域名。

“當時(shí)沒(méi)有想過(guò)未來(lái)能做多大。”吳欣鴻告訴《風(fēng)眼》，關(guān)于賺錢(qián)的方法，當時(shí)想到的也只是廣告和增值服務(wù)兩種，“電商和游戲沒(méi)敢想”。

后來(lái)在蔡文勝的支持下，美圖獨立出來(lái)成為一個(gè)公司運營(yíng)，吳欣鴻再次回歸創(chuàng )業(yè)者的身份。競爭無(wú)處不在，當時(shí)傅盛的可牛影像做出了光影魔術(shù)手，在賣(mài)給迅雷之后依然擁有不少用戶(hù)，騰訊也進(jìn)入了圖片編輯領(lǐng)域，推出了QQ影像，依托于龐大的QQ用戶(hù)數量，對于美圖秀秀來(lái)說(shuō)就是“一步走錯，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”。

但吳欣鴻有他的獨特之處。他發(fā)現，其他的競爭對手專(zhuān)注于通用的圖片編輯，滿(mǎn)足用戶(hù)在日常工作中快速處理圖片的需求。但女性用戶(hù)對于圖片編輯的需求——快速地讓自己變美，并沒(méi)有得到滿(mǎn)足。

“所以美圖聚焦于女性用戶(hù)。”吳欣鴻說(shuō)，美圖逐步在產(chǎn)品中加入了人像美容、磨皮美白、瘦臉、瘦身等功能，并且針對女性用戶(hù)的特點(diǎn)，讓操作的步驟盡量簡(jiǎn)單。

發(fā)現女性需求、滿(mǎn)足女性需求，成為了美圖秀秀用戶(hù)增長(cháng)的拐點(diǎn)。美容功能上線(xiàn)后，美圖秀秀的用戶(hù)增長(cháng)幾乎是瞬間提速。

從2011年開(kāi)始，吳欣鴻和美圖秀秀開(kāi)始迎來(lái)一系列關(guān)鍵節點(diǎn)：2011年底，PC加移動(dòng)端的用戶(hù)量突破1億；2012年，PC端的用戶(hù)量突破1億，同時(shí)PC加移動(dòng)端突破2億用戶(hù)；2013年春節，移動(dòng)端用戶(hù)量會(huì )突破1億。而美圖的用戶(hù)人群，也從最初的90后，開(kāi)始向80后、甚至70后擴展。

美圖的產(chǎn)品線(xiàn)也在擴充。在2013年美顏相機推出之前，美圖的產(chǎn)品主要圍繞修圖展開(kāi)；2013年以后，隨著(zhù)美顏相機、BeautyPlus的風(fēng)靡，自拍成為了美圖的又一條主要產(chǎn)品線(xiàn)；而2014年推出的美拍則宣告美圖正式從工具向社區轉型。此外，2013年美圖推出了自己的手機品牌，美圖公司上市前已賣(mài)出約100萬(wàn)臺主打拍照功能的智能手機，美圖的產(chǎn)品矩陣也擁有了共計4.56億月活用戶(hù)。

2016年初，美圖開(kāi)始籌備上市，這時(shí)候吳欣鴻才意識到美圖已經(jīng)是一家特別大的公司了，他“甚至在很長(cháng)一段時(shí)間里不敢相信美圖要上市”。

美圖公司成功登陸香港聯(lián)合交易所

2016年12月15日，美圖公司在香港聯(lián)合交易所主板正式掛牌交易。這是深港通開(kāi)閘后迎來(lái)的最大一筆IPO。同時(shí)，美圖成為繼騰訊之后，在香港上市的最大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。目前，美圖的市值接近400億港元。

吳欣鴻也隨著(zhù)公司上市變成了身家數十億的人，這是他的高光時(shí)刻。

美圖在變狠，吳欣鴻要戰斗

“以前我們與世無(wú)爭，專(zhuān)心做自己感興趣的事情。但現在必須要爭，必須要贏(yíng)。”吳欣鴻告訴《風(fēng)眼》，自己曾經(jīng)滿(mǎn)腦子藝術(shù)家思維，處于比較佛系的狀態(tài)，但現在要帶2000多人的團隊打勝仗，需要熱血沸騰，需要全力戰斗。

這當然與上市有關(guān)。上市之后，美圖的品牌、資金實(shí)力都得到了加強，但同時(shí)股東和公眾也對美圖提出了更高的要求。比如，上市之前美圖可以為了用戶(hù)增長(cháng)犧牲商業(yè)化，上市之后則必須平衡二者。

一直以來(lái)，外界都在質(zhì)疑美圖的盈利能力。2016年美圖公司的營(yíng)收和經(jīng)調整后凈虧損分別為人民幣15.7億元、5.4億元。而且作為一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，其營(yíng)收卻絕大部分來(lái)自硬件業(yè)務(wù)。為了加速商業(yè)化進(jìn)程，美圖擴充了廣告團隊，并在2017年11月引進(jìn)了前微博副總裁程昱，出任COO。

今年3月，美圖公布了2017年的公司業(yè)績(jì)，總營(yíng)收為人民幣45.2億元，同比增長(cháng)186.8%，經(jīng)調整凈虧損為人民幣4600萬(wàn)元，同比下降91.5%。而且，2017年第四季度美圖公司經(jīng)調整后已經(jīng)實(shí)現了單季盈利。

吳欣鴻（左二）

美圖在變好，但吳欣鴻認為還遠遠不夠。

“現在比較迫切的問(wèn)題是如何在激烈的競爭中破局。”吳欣鴻說(shuō)，美圖在相機、修圖、美妝、手機、社區等各個(gè)細分領(lǐng)域都面臨著(zhù)十分膠著(zhù)的競爭，他預測2018年這種競爭的態(tài)勢會(huì )越來(lái)越激烈。“破局的關(guān)鍵在于兩個(gè)：戰略和人才。”

關(guān)于戰略，吳欣鴻的理解是：戰略是打勝仗的決定因素，具體而言，產(chǎn)品上要形成獨有的符號、和競爭對手有效區隔，技術(shù)上要保證投入、加強產(chǎn)品的核心競爭力。關(guān)于人才，吳欣鴻的理解是：因為地處廈門(mén)，美圖招人很難，雖然美圖在各地設立了辦公室，但內部溝通隨之成為了大問(wèn)題。

“人才不僅限于招人，現有的人，包括我自己，應該如何變強？”吳欣鴻說(shuō)，公司上市后自己很焦慮，每天思考無(wú)數的問(wèn)題，最焦慮的是如何在用戶(hù)增長(cháng)上突破的問(wèn)題。“我們以前的用戶(hù)增長(cháng)受益于時(shí)代的紅利，比如智能手機的爆發(fā)、社交網(wǎng)絡(luò )的爆發(fā)?，F在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失，我們以前賴(lài)以成功的經(jīng)驗已經(jīng)不適用了，需要更精細化的運營(yíng)、需要下沉獲取三四五線(xiàn)城市用戶(hù)。”

但讓一個(gè)廈門(mén)公司變得更有狼性并不容易。吳欣鴻的看法是：“不用刻意改變他們，而要帶著(zhù)他們打仗、打勝仗。通過(guò)公司內部組織結構的變革，來(lái)讓大家達到狼性打仗的狀態(tài)。”

吳欣鴻自己也要改變。他自認是個(gè)很矛盾的人，一方面超級有自信，“你問(wèn)我前兩次創(chuàng )業(yè)失敗有沒(méi)有想過(guò)退縮？沒(méi)有，因為退縮會(huì )被人笑，我內心是很要強的。”另一方面他又特別焦慮、危機感特別強，一些問(wèn)題不解決就會(huì )影響到吃飯、睡覺(jué)。

他說(shuō)：“我不太用之前的經(jīng)驗來(lái)框住自己，因為這個(gè)時(shí)代變化太快了，所以我要不斷的把自己清零。”