一個(gè)修表廠退休的女工，退休后能干些什么？

洗衣？做飯？帶孫子？

不只這些，她還能創(chuàng)業(yè)！

靠賣3分錢一個(gè)的易拉罐，一年賺76億，凈利潤(rùn)11.54億！

這位退休女工的公司很少有人聽過，但紅牛、加多寶、旺旺、青島啤酒、伊利等一些大牌企業(yè)，少了她根本不能活！

退休—創(chuàng)業(yè)—失敗—再創(chuàng)

女工：不要慫就是干！

這個(gè)退休的女工就是奧瑞金的創(chuàng)始人，關(guān)玉香。

1939年出生于沈陽，19歲隨軍人身份的姥爺姥姥遷居北京，進(jìn)入北京市儀表廠做儀表工，一干就是30多年。

1990年，關(guān)玉香退休后，閑不住，開始大膽創(chuàng)業(yè)。身邊人都勸她別折騰了，在家安享晚年就好。但年齡在她這根本不算回事，只要她想做，就會(huì)去做!

第一次創(chuàng)業(yè)當(dāng)然要選擇自己熟悉的行業(yè)，于是便成立了北京精益儀表公司?？上н@段創(chuàng)業(yè)很快以失敗告終。

但出生在軍人家庭的她，是不服輸?shù)模》吹垢て鹆怂亩分?

這個(gè)老太太一直在尋找機(jī)會(huì)。

直到1994年，快60歲的她，在去海南旅游的過程中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大商機(jī)!

當(dāng)時(shí)海南的飲料市場(chǎng)做的如火如荼，可當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)普遍存在一個(gè)問題：

做飲料的工廠很多，卻沒有做包裝的，更沒有做罐的!

罐裝制造業(yè)是個(gè)很大的市場(chǎng)缺口。

她發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)后第一反應(yīng)是：不要慫就是干!立即拿出自己畢生的積蓄，征戰(zhàn)海南，在人生地不熟的文昌，成立海南奧瑞金包裝實(shí)業(yè)有限公司。

快60歲的退休老太太，靠著16個(gè)員工，一條生產(chǎn)線，艱難地?fù)纹鹆怂男S。

那時(shí)的公司還很弱小，都不能叫廠，頂多是個(gè)小生產(chǎn)線，同她合作的也只是一些名不見經(jīng)傳的零散小客戶。

成功上市，年入76億

全靠抱大腿

然而，在經(jīng)過十幾年發(fā)展后，奧瑞金靠著生產(chǎn)金屬包裝成為一家市值近200億元的上市公司!

2016年，奧瑞金的營(yíng)收高達(dá)76億，凈利潤(rùn)11.54億!

一個(gè)退休女工、一個(gè)小的生產(chǎn)線，是如何在短短十幾年時(shí)間里發(fā)展如此之快?

因?yàn)樗谝粺o所有的時(shí)候抱上了紅牛的大腿!

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，紅牛的銷售收入常年占奧瑞金營(yíng)業(yè)收入的50%以上。

公司業(yè)務(wù)開始扶搖直上，在金屬包裝行業(yè)直接出名。

有了紅牛這個(gè)強(qiáng)而有力的后盾，奧瑞金開始積極拓展其他大客戶，在2002年發(fā)展加多寶為核心客戶，銷售額占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例，一直在10%以上。

同時(shí)不斷加強(qiáng)與旺旺、青島啤酒、北冰洋、伊利、飛鶴等客戶的合作;

并同上海寶鋼和新疆中基實(shí)業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟;

還同可口可樂簽訂產(chǎn)品罐合作協(xié)議，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了穩(wěn)固空間。

奧瑞金不僅拓展了更多的核心客戶，而且開始涉足體育項(xiàng)目，如：

2015年，奧瑞金在青少年足球培訓(xùn)方面投入大量資金;

2016年，奧瑞金以700萬歐元的價(jià)格，完成對(duì)法國(guó)歐塞爾足球俱樂部59.95%股權(quán)的收購;

2017年，奧瑞金冠名贊助2017NHL中國(guó)賽;

作為一家典型的制造業(yè)企業(yè)，奧瑞金正在不斷打破傳統(tǒng)制造業(yè)的舊規(guī)則，尋求更大突破。

但是關(guān)玉香到底有什么過人的能力，能在一無所有的時(shí)候吸引紅牛這個(gè)大客戶同她合作?

傍上大款，靠這兩個(gè)絕招

馮侖說，做企業(yè)要學(xué)會(huì)傍大款，去有錢的地方，和有錢的人在一起。

關(guān)玉香更是靠?jī)蓚€(gè)絕招將這一智慧運(yùn)用到了極致。

絕招一：死皮賴臉

創(chuàng)業(yè)初期的公司還很弱小，都不能叫廠，頂多是個(gè)小生產(chǎn)線，同她合作的也只是一些小廠，但很快機(jī)會(huì)來了!

創(chuàng)業(yè)第二年，恰逢“大款”紅牛進(jìn)入中國(guó)，在深圳建廠。關(guān)玉香立即動(dòng)了傍“大款”的心思。

開玩笑?當(dāng)時(shí)的奧瑞金，要啥沒啥。

可關(guān)玉香膽很大，一旦是她想做的事，幾頭牛也拉不回來。而且還要做到最好!

那段時(shí)間，年過半百的她放下自尊，一次一次以卑微的姿態(tài)尋求與紅牛的合作，在海南—深圳—廣州之間來回達(dá)41次，被拒絕后又厚著臉皮再去，一直不放棄，終于在2個(gè)月后，紅牛同意合作。

此后，紅牛走到哪，她便死皮賴臉跟到哪。

1997年，紅牛在北京設(shè)廠。關(guān)玉香就跟著紅牛，在距它僅800米的地方選址建廠。

當(dāng)時(shí)所有人都反對(duì)，一位高管和一位高級(jí)技術(shù)人員甚至因此離開。

“他們不愿來北京，覺得太冒險(xiǎn)了，因?yàn)榈奖本┬枰匦伦鲆粋€(gè)工廠，面臨更多競(jìng)爭(zhēng)。”

但關(guān)玉香力排眾議，義無反顧地選擇追隨紅牛。

2003年，追隨式戰(zhàn)略再次升級(jí)。紅牛在湖北建廠，奧瑞金也進(jìn)入湖北，兩家企業(yè)在同一個(gè)廠區(qū)里各自建廠。

“最初是想減少運(yùn)輸成本，但后來發(fā)現(xiàn)在一個(gè)廠區(qū)里，雙方無論是在管理、生產(chǎn)，還是供應(yīng)鏈系統(tǒng)上，很容易達(dá)成協(xié)同。”

就這樣，當(dāng)紅牛在廣州建立第三個(gè)工廠時(shí)，兩家企業(yè)開始恩愛“同居”，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。

此后，關(guān)玉香不僅做罐，還打造飲料灌裝基地，為客戶提供灌裝服務(wù)，兩家企業(yè)從這個(gè)時(shí)候開始“共生”。

事實(shí)證明，從追隨到共生，關(guān)玉香死皮賴臉“抱大腿”的策略沒做錯(cuò)。

但紅牛的大腿，不可能僅靠死皮賴臉就能抱上的。

絕招二：“窺探”客戶內(nèi)心世界

一直以來，關(guān)玉香就有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)：

創(chuàng)業(yè)者想要成功，就一定要懂得客戶需求!

在紅牛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品就有一項(xiàng)特殊的技術(shù)要求——粉末補(bǔ)涂，國(guó)內(nèi)所有易拉罐焊縫都采用液態(tài)補(bǔ)涂技術(shù)。

“那時(shí)，我們只是聽說過這項(xiàng)技術(shù)，看都沒有看到過。”

絕境即轉(zhuǎn)機(jī)。

她在得知紅牛對(duì)包裝有這一特殊需求后，第一時(shí)間安排兒子四處尋求這項(xiàng)技術(shù)。

在經(jīng)歷無數(shù)次尋覓——被拒——尋覓——被拒后，一家新加坡的公司終于同意和她合作，母子二人成功把粉末補(bǔ)涂技術(shù)引入中國(guó)。

直到5年后，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)才開始掌握和運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)。到現(xiàn)在奧瑞金已有16項(xiàng)專利在手，走在國(guó)際金屬包裝行業(yè)前列。

不僅如此，在紅牛焦急考慮如何將產(chǎn)品加入到網(wǎng)絡(luò)里來時(shí)，關(guān)玉香便致力于智能包裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，采用一瓶一碼，幫紅牛實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品防偽、溯源、渠道管理、互動(dòng)營(yíng)銷等功能。

如此一來，每一個(gè)紅牛罐成為一個(gè)交流平臺(tái)，從而創(chuàng)造了一個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)入口。

從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，關(guān)玉香不會(huì)忘記的事就是聽客戶內(nèi)心的聲音。

主編點(diǎn)評(píng)：

一個(gè)市場(chǎng)缺口，一個(gè)金主爸爸，奧瑞金的成功，似乎有很多時(shí)代和機(jī)遇的因素在其中。

但是一個(gè)近60歲的退休老太太，敢于把握時(shí)機(jī)，踏入一個(gè)完全沒有接觸過的行業(yè)，征戰(zhàn)一方完全沒有人脈的土地，是需要莫大的勇氣和毅力的。

這不禁讓人聯(lián)想到75歲的褚時(shí)健遭受牢獄之災(zāi)后再造“褚橙”傳奇；81歲的巴菲特查出癌癥后至今沒考慮過退休；82歲的周家礽帶領(lǐng)著平均80歲高齡的團(tuán)隊(duì)三度創(chuàng)業(yè)。

張泉靈說：時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見都不會(huì)說。

這一代企業(yè)家身上，除了經(jīng)營(yíng)的智慧，更重要的是從未停歇的步伐。