一個(gè)修表廠(chǎng)退休的女工，退休后能干些什么？

洗衣？做飯？帶孫子？

不只這些，她還能創(chuàng )業(yè)！

靠賣(mài)3分錢(qián)一個(gè)的易拉罐，一年賺76億，凈利潤11.54億！

這位退休女工的公司很少有人聽(tīng)過(guò)，但紅牛、加多寶、旺旺、青島啤酒、伊利等一些大牌企業(yè)，少了她根本不能活！

退休—創(chuàng )業(yè)—失敗—再創(chuàng )

女工：不要慫就是干！

這個(gè)退休的女工就是奧瑞金的創(chuàng )始人，關(guān)玉香。

1939年出生于沈陽(yáng)，19歲隨軍人身份的姥爺姥姥遷居北京，進(jìn)入北京市儀表廠(chǎng)做儀表工，一干就是30多年。

1990年，關(guān)玉香退休后，閑不住，開(kāi)始大膽創(chuàng )業(yè)。身邊人都勸她別折騰了，在家安享晚年就好。但年齡在她這根本不算回事，只要她想做，就會(huì )去做!

第一次創(chuàng )業(yè)當然要選擇自己熟悉的行業(yè)，于是便成立了北京精益儀表公司?？上н@段創(chuàng )業(yè)很快以失敗告終。

但出生在軍人家庭的她，是不服輸的，失敗反倒更激起了她的斗志!

這個(gè)老太太一直在尋找機會(huì )。

直到1994年，快60歲的她，在去海南旅游的過(guò)程中，發(fā)現了一個(gè)大商機!

當時(shí)海南的飲料市場(chǎng)做的如火如荼，可當時(shí)行業(yè)內普遍存在一個(gè)問(wèn)題：

做飲料的工廠(chǎng)很多，卻沒(méi)有做包裝的，更沒(méi)有做罐的!

罐裝制造業(yè)是個(gè)很大的市場(chǎng)缺口。

她發(fā)現這一市場(chǎng)后第一反應是：不要慫就是干!立即拿出自己畢生的積蓄，征戰海南，在人生地不熟的文昌，成立海南奧瑞金包裝實(shí)業(yè)有限公司。

快60歲的退休老太太，靠著(zhù)16個(gè)員工，一條生產(chǎn)線(xiàn)，艱難地撐起了她的小廠(chǎng)。

那時(shí)的公司還很弱小，都不能叫廠(chǎng)，頂多是個(gè)小生產(chǎn)線(xiàn)，同她合作的也只是一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的零散小客戶(hù)。

成功上市，年入76億

全靠抱大腿

然而，在經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展后，奧瑞金靠著(zhù)生產(chǎn)金屬包裝成為一家市值近200億元的上市公司!

2016年，奧瑞金的營(yíng)收高達76億，凈利潤11.54億!

一個(gè)退休女工、一個(gè)小的生產(chǎn)線(xiàn)，是如何在短短十幾年時(shí)間里發(fā)展如此之快?

因為她在一無(wú)所有的時(shí)候抱上了紅牛的大腿!

據數據顯示，紅牛的銷(xiāo)售收入常年占奧瑞金營(yíng)業(yè)收入的50%以上。

公司業(yè)務(wù)開(kāi)始扶搖直上，在金屬包裝行業(yè)直接出名。

有了紅牛這個(gè)強而有力的后盾，奧瑞金開(kāi)始積極拓展其他大客戶(hù)，在2002年發(fā)展加多寶為核心客戶(hù)，銷(xiāo)售額占當期營(yíng)業(yè)收入的比例，一直在10%以上。

同時(shí)不斷加強與旺旺、青島啤酒、北冰洋、伊利、飛鶴等客戶(hù)的合作;

并同上海寶鋼和新疆中基實(shí)業(yè)建立戰略聯(lián)盟;

還同可口可樂(lè )簽訂產(chǎn)品罐合作協(xié)議，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng )造了穩固空間。

奧瑞金不僅拓展了更多的核心客戶(hù)，而且開(kāi)始涉足體育項目，如：

2015年，奧瑞金在青少年足球培訓方面投入大量資金;

2016年，奧瑞金以700萬(wàn)歐元的價(jià)格，完成對法國歐塞爾足球俱樂(lè )部59.95%股權的收購;

2017年，奧瑞金冠名贊助2017NHL中國賽;

作為一家典型的制造業(yè)企業(yè)，奧瑞金正在不斷打破傳統制造業(yè)的舊規則，尋求更大突破。

但是關(guān)玉香到底有什么過(guò)人的能力，能在一無(wú)所有的時(shí)候吸引紅牛這個(gè)大客戶(hù)同她合作?

傍上大款，靠這兩個(gè)絕招

馮侖說(shuō)，做企業(yè)要學(xué)會(huì )傍大款，去有錢(qián)的地方，和有錢(qián)的人在一起。

關(guān)玉香更是靠?jì)蓚€(gè)絕招將這一智慧運用到了極致。

絕招一：死皮賴(lài)臉

創(chuàng )業(yè)初期的公司還很弱小，都不能叫廠(chǎng)，頂多是個(gè)小生產(chǎn)線(xiàn)，同她合作的也只是一些小廠(chǎng)，但很快機會(huì )來(lái)了!

創(chuàng )業(yè)第二年，恰逢“大款”紅牛進(jìn)入中國，在深圳建廠(chǎng)。關(guān)玉香立即動(dòng)了傍“大款”的心思。

開(kāi)玩笑?當時(shí)的奧瑞金，要啥沒(méi)啥。

可關(guān)玉香膽很大，一旦是她想做的事，幾頭牛也拉不回來(lái)。而且還要做到最好!

那段時(shí)間，年過(guò)半百的她放下自尊，一次一次以卑微的姿態(tài)尋求與紅牛的合作，在海南—深圳—廣州之間來(lái)回達41次，被拒絕后又厚著(zhù)臉皮再去，一直不放棄，終于在2個(gè)月后，紅牛同意合作。

此后，紅牛走到哪，她便死皮賴(lài)臉跟到哪。

1997年，紅牛在北京設廠(chǎng)。關(guān)玉香就跟著(zhù)紅牛，在距它僅800米的地方選址建廠(chǎng)。

當時(shí)所有人都反對，一位高管和一位高級技術(shù)人員甚至因此離開(kāi)。

“他們不愿來(lái)北京，覺(jué)得太冒險了，因為到北京需要重新做一個(gè)工廠(chǎng)，面臨更多競爭。”

但關(guān)玉香力排眾議，義無(wú)反顧地選擇追隨紅牛。

2003年，追隨式戰略再次升級。紅牛在湖北建廠(chǎng)，奧瑞金也進(jìn)入湖北，兩家企業(yè)在同一個(gè)廠(chǎng)區里各自建廠(chǎng)。

“最初是想減少運輸成本，但后來(lái)發(fā)現在一個(gè)廠(chǎng)區里，雙方無(wú)論是在管理、生產(chǎn)，還是供應鏈系統上，很容易達成協(xié)同。”

就這樣，當紅牛在廣州建立第三個(gè)工廠(chǎng)時(shí)，兩家企業(yè)開(kāi)始恩愛(ài)“同居”，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。

此后，關(guān)玉香不僅做罐，還打造飲料灌裝基地，為客戶(hù)提供灌裝服務(wù)，兩家企業(yè)從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始“共生”。

事實(shí)證明，從追隨到共生，關(guān)玉香死皮賴(lài)臉“抱大腿”的策略沒(méi)做錯。

但紅牛的大腿，不可能僅靠死皮賴(lài)臉就能抱上的。

絕招二：“窺探”客戶(hù)內心世界

一直以來(lái)，關(guān)玉香就有一個(gè)深刻的認識：

創(chuàng )業(yè)者想要成功，就一定要懂得客戶(hù)需求!

在紅牛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，對產(chǎn)品就有一項特殊的技術(shù)要求——粉末補涂，國內所有易拉罐焊縫都采用液態(tài)補涂技術(shù)。

“那時(shí)，我們只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)這項技術(shù)，看都沒(méi)有看到過(guò)。”

絕境即轉機。

她在得知紅牛對包裝有這一特殊需求后，第一時(shí)間安排兒子四處尋求這項技術(shù)。

在經(jīng)歷無(wú)數次尋覓——被拒——尋覓——被拒后，一家新加坡的公司終于同意和她合作，母子二人成功把粉末補涂技術(shù)引入中國。

直到5年后，國內其他企業(yè)才開(kāi)始掌握和運用這項技術(shù)。到現在奧瑞金已有16項專(zhuān)利在手，走在國際金屬包裝行業(yè)前列。

不僅如此，在紅牛焦急考慮如何將產(chǎn)品加入到網(wǎng)絡(luò )里來(lái)時(shí)，關(guān)玉香便致力于智能包裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，采用一瓶一碼，幫紅牛實(shí)現產(chǎn)品防偽、溯源、渠道管理、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等功能。

如此一來(lái)，每一個(gè)紅牛罐成為一個(gè)交流平臺，從而創(chuàng )造了一個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)入口。

從創(chuàng )業(yè)到現在，關(guān)玉香不會(huì )忘記的事就是聽(tīng)客戶(hù)內心的聲音。

主編點(diǎn)評：

一個(gè)市場(chǎng)缺口，一個(gè)金主爸爸，奧瑞金的成功，似乎有很多時(shí)代和機遇的因素在其中。

但是一個(gè)近60歲的退休老太太，敢于把握時(shí)機，踏入一個(gè)完全沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，征戰一方完全沒(méi)有人脈的土地，是需要莫大的勇氣和毅力的。

這不禁讓人聯(lián)想到75歲的褚時(shí)健遭受牢獄之災后再造“褚橙”傳奇；81歲的巴菲特查出癌癥后至今沒(méi)考慮過(guò)退休；82歲的周家礽帶領(lǐng)著(zhù)平均80歲高齡的團隊三度創(chuàng )業(yè)。

張泉靈說(shuō)：時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見(jiàn)都不會(huì )說(shuō)。

這一代企業(yè)家身上，除了經(jīng)營(yíng)的智慧，更重要的是從未停歇的步伐。