一個修表廠退休的女工，退休后能干些什么？

洗衣？做飯？帶孫子？

不只這些，她還能創(chuàng)業(yè)！

靠賣3分錢一個的易拉罐，一年賺76億，凈利潤11.54億！

這位退休女工的公司很少有人聽過，但紅牛、加多寶、旺旺、青島啤酒、伊利等一些大牌企業(yè)，少了她根本不能活！

退休—創(chuàng)業(yè)—失敗—再創(chuàng)

女工：不要慫就是干！

這個退休的女工就是奧瑞金的創(chuàng)始人，關(guān)玉香。

1939年出生于沈陽，19歲隨軍人身份的姥爺姥姥遷居北京，進入北京市儀表廠做儀表工，一干就是30多年。

1990年，關(guān)玉香退休后，閑不住，開始大膽創(chuàng)業(yè)。身邊人都勸她別折騰了，在家安享晚年就好。但年齡在她這根本不算回事，只要她想做，就會去做!

第一次創(chuàng)業(yè)當然要選擇自己熟悉的行業(yè)，于是便成立了北京精益儀表公司?？上н@段創(chuàng)業(yè)很快以失敗告終。

但出生在軍人家庭的她，是不服輸?shù)?，失敗反倒更激起了她的斗?

這個老太太一直在尋找機會。

直到1994年，快60歲的她，在去海南旅游的過程中，發(fā)現(xiàn)了一個大商機!

當時海南的飲料市場做的如火如荼，可當時行業(yè)內(nèi)普遍存在一個問題：

做飲料的工廠很多，卻沒有做包裝的，更沒有做罐的!

罐裝制造業(yè)是個很大的市場缺口。

她發(fā)現(xiàn)這一市場后第一反應(yīng)是：不要慫就是干!立即拿出自己畢生的積蓄，征戰(zhàn)海南，在人生地不熟的文昌，成立海南奧瑞金包裝實業(yè)有限公司。

快60歲的退休老太太，靠著16個員工，一條生產(chǎn)線，艱難地撐起了她的小廠。

那時的公司還很弱小，都不能叫廠，頂多是個小生產(chǎn)線，同她合作的也只是一些名不見經(jīng)傳的零散小客戶。

成功上市，年入76億

全靠抱大腿

然而，在經(jīng)過十幾年發(fā)展后，奧瑞金靠著生產(chǎn)金屬包裝成為一家市值近200億元的上市公司!

2016年，奧瑞金的營收高達76億，凈利潤11.54億!

一個退休女工、一個小的生產(chǎn)線，是如何在短短十幾年時間里發(fā)展如此之快?

因為她在一無所有的時候抱上了紅牛的大腿!

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，紅牛的銷售收入常年占奧瑞金營業(yè)收入的50%以上。

公司業(yè)務(wù)開始扶搖直上，在金屬包裝行業(yè)直接出名。

有了紅牛這個強而有力的后盾，奧瑞金開始積極拓展其他大客戶，在2002年發(fā)展加多寶為核心客戶，銷售額占當期營業(yè)收入的比例，一直在10%以上。

同時不斷加強與旺旺、青島啤酒、北冰洋、伊利、飛鶴等客戶的合作;

并同上海寶鋼和新疆中基實業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟;

還同可口可樂簽訂產(chǎn)品罐合作協(xié)議，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了穩(wěn)固空間。

奧瑞金不僅拓展了更多的核心客戶，而且開始涉足體育項目，如：

2015年，奧瑞金在青少年足球培訓(xùn)方面投入大量資金;

2016年，奧瑞金以700萬歐元的價格，完成對法國歐塞爾足球俱樂部59.95%股權(quán)的收購;

2017年，奧瑞金冠名贊助2017NHL中國賽;

作為一家典型的制造業(yè)企業(yè)，奧瑞金正在不斷打破傳統(tǒng)制造業(yè)的舊規(guī)則，尋求更大突破。

但是關(guān)玉香到底有什么過人的能力，能在一無所有的時候吸引紅牛這個大客戶同她合作?

傍上大款，靠這兩個絕招

馮侖說，做企業(yè)要學(xué)會傍大款，去有錢的地方，和有錢的人在一起。

關(guān)玉香更是靠兩個絕招將這一智慧運用到了極致。

絕招一：死皮賴臉

創(chuàng)業(yè)初期的公司還很弱小，都不能叫廠，頂多是個小生產(chǎn)線，同她合作的也只是一些小廠，但很快機會來了!

創(chuàng)業(yè)第二年，恰逢“大款”紅牛進入中國，在深圳建廠。關(guān)玉香立即動了傍“大款”的心思。

開玩笑?當時的奧瑞金，要啥沒啥。

可關(guān)玉香膽很大，一旦是她想做的事，幾頭牛也拉不回來。而且還要做到最好!

那段時間，年過半百的她放下自尊，一次一次以卑微的姿態(tài)尋求與紅牛的合作，在海南—深圳—廣州之間來回達41次，被拒絕后又厚著臉皮再去，一直不放棄，終于在2個月后，紅牛同意合作。

此后，紅牛走到哪，她便死皮賴臉跟到哪。

1997年，紅牛在北京設(shè)廠。關(guān)玉香就跟著紅牛，在距它僅800米的地方選址建廠。

當時所有人都反對，一位高管和一位高級技術(shù)人員甚至因此離開。

“他們不愿來北京，覺得太冒險了，因為到北京需要重新做一個工廠，面臨更多競爭。”

但關(guān)玉香力排眾議，義無反顧地選擇追隨紅牛。

2003年，追隨式戰(zhàn)略再次升級。紅牛在湖北建廠，奧瑞金也進入湖北，兩家企業(yè)在同一個廠區(qū)里各自建廠。

“最初是想減少運輸成本，但后來發(fā)現(xiàn)在一個廠區(qū)里，雙方無論是在管理、生產(chǎn)，還是供應(yīng)鏈系統(tǒng)上，很容易達成協(xié)同。”

就這樣，當紅牛在廣州建立第三個工廠時，兩家企業(yè)開始恩愛“同居”，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。

此后，關(guān)玉香不僅做罐，還打造飲料灌裝基地，為客戶提供灌裝服務(wù)，兩家企業(yè)從這個時候開始“共生”。

事實證明，從追隨到共生，關(guān)玉香死皮賴臉“抱大腿”的策略沒做錯。

但紅牛的大腿，不可能僅靠死皮賴臉就能抱上的。

絕招二：“窺探”客戶內(nèi)心世界

一直以來，關(guān)玉香就有一個深刻的認識：

創(chuàng)業(yè)者想要成功，就一定要懂得客戶需求!

在紅牛剛進入中國市場時，對產(chǎn)品就有一項特殊的技術(shù)要求——粉末補涂，國內(nèi)所有易拉罐焊縫都采用液態(tài)補涂技術(shù)。

“那時，我們只是聽說過這項技術(shù)，看都沒有看到過。”

絕境即轉(zhuǎn)機。

她在得知紅牛對包裝有這一特殊需求后，第一時間安排兒子四處尋求這項技術(shù)。

在經(jīng)歷無數(shù)次尋覓——被拒——尋覓——被拒后，一家新加坡的公司終于同意和她合作，母子二人成功把粉末補涂技術(shù)引入中國。

直到5年后，國內(nèi)其他企業(yè)才開始掌握和運用這項技術(shù)。到現(xiàn)在奧瑞金已有16項專利在手，走在國際金屬包裝行業(yè)前列。

不僅如此，在紅牛焦急考慮如何將產(chǎn)品加入到網(wǎng)絡(luò)里來時，關(guān)玉香便致力于智能包裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，采用一瓶一碼，幫紅牛實現(xiàn)產(chǎn)品防偽、溯源、渠道管理、互動營銷等功能。

如此一來，每一個紅牛罐成為一個交流平臺，從而創(chuàng)造了一個巨大的互聯(lián)網(wǎng)入口。

從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，關(guān)玉香不會忘記的事就是聽客戶內(nèi)心的聲音。

主編點評：

一個市場缺口，一個金主爸爸，奧瑞金的成功，似乎有很多時代和機遇的因素在其中。

但是一個近60歲的退休老太太，敢于把握時機，踏入一個完全沒有接觸過的行業(yè)，征戰(zhàn)一方完全沒有人脈的土地，是需要莫大的勇氣和毅力的。

這不禁讓人聯(lián)想到75歲的褚時健遭受牢獄之災(zāi)后再造“褚橙”傳奇；81歲的巴菲特查出癌癥后至今沒考慮過退休；82歲的周家礽帶領(lǐng)著平均80歲高齡的團隊三度創(chuàng)業(yè)。

張泉靈說：時代拋棄你時，連一聲再見都不會說。

這一代企業(yè)家身上，除了經(jīng)營的智慧，更重要的是從未停歇的步伐。