近期我們關(guān)注了一些農業(yè)公司，金豐公社、華樸農業(yè)，以及鏈農、大豐收等。

這些公司為相對保守、封閉的中國農村帶來(lái)了新的商業(yè)模式，尤其是“扁平”“共享”“免費”等互聯(lián)網(wǎng)思維。

比如在農資領(lǐng)域，金豐公社砍掉了省級代理商、市級代理商、農業(yè)合作社與農村經(jīng)銷(xiāo)商，讓農戶(hù)直面農資生產(chǎn)商，而過(guò)去的代理商轉變?yōu)槠渲械?ldquo;連接者”農技師，參與到閑置耕地的生產(chǎn)中。

在農產(chǎn)品領(lǐng)域，鏈農、美菜等公司，精簡(jiǎn)了農業(yè)合作社與代辦經(jīng)紀人、一二級批發(fā)商、社區果蔬店等環(huán)節，讓消費者直面農戶(hù)。關(guān)鍵是，大型的、優(yōu)質(zhì)的種植戶(hù)被整合，SKU在線(xiàn)上積聚，形成新的電商平臺。

過(guò)去，我們常說(shuō)農業(yè)投資大、技術(shù)多、周期長(cháng)、風(fēng)險高、融資難，那么在新商業(yè)模式的滋潤下，上述問(wèn)題已經(jīng)有所改觀(guān)。

不過(guò)，農業(yè)創(chuàng )業(yè)公司仍屬于資本市場(chǎng)謹慎審視的領(lǐng)域。放開(kāi)標準，農業(yè)上市公司還不到100家，嚴格分類(lèi)則不到50家。

一個(gè)原因可能在于農業(yè)公司很容易造假，黑天鵝事件頻出，監管層都被“搞”怕了。

但更重要的問(wèn)題在于，大多數農業(yè)創(chuàng )業(yè)公司仍停留在“加法”階段，而非“乘法”階段。

做加法的生意就是賺差價(jià)。就好像茶園，種茶、炒茶、打包賣(mài)茶，能挖掘的點(diǎn)無(wú)非就是把產(chǎn)品、包裝做得更好，中間渠道更少，再做一些周邊如茶具。在這套邏輯下，中國7萬(wàn)家茶企做不過(guò)一個(gè)立頓，主板上市公司只有1家，收入才3億元，市值53億元。

農業(yè)之所以被稱(chēng)作“保守”的行業(yè)，正在于很多人還認為產(chǎn)品好、利潤高、技術(shù)好的公司就是好公司。殊不知利潤只是一次性的價(jià)值，100分的產(chǎn)品沒(méi)有80分的產(chǎn)品市場(chǎng)做得大，定價(jià)權的高低才決定價(jià)值的高低。

要提高資本價(jià)值，必須做乘法，從低價(jià)值區過(guò)渡到高價(jià)值區。

我們曾接觸一家高端有機農產(chǎn)品公司，傳統B2B2C模式，加法模式賺差價(jià);他們做得很累，因為從表面上看有機農產(chǎn)品相比一般農產(chǎn)品并沒(méi)有顯著(zhù)區別，復購率不高。

后來(lái)，這家公司干脆不賣(mài)有機農產(chǎn)品了，設計了一種會(huì )員產(chǎn)品，用戶(hù)交5萬(wàn)元、10萬(wàn)元成為會(huì )員，免費送會(huì )員有機農產(chǎn)品，還有圈層活動(dòng)與現金返利。實(shí)際上，這家公司就是做了一個(gè)類(lèi)金融模式，幫助銀行拉取存款，存款利息用于支付有機農產(chǎn)品與返利。

在新的商業(yè)模式下，這家公司從2C變成經(jīng)營(yíng)社群的公司，可持續發(fā)展的潛力頓時(shí)不一樣了。資本市場(chǎng)看待它的眼光變了，原來(lái)只給4~6倍的估值，現在愿意給15倍。有了融資，企業(yè)也就有了在上游整合供應鏈、下游整合物流的機會(huì )，而創(chuàng )業(yè)板的市盈率至少在30倍。

商業(yè)模式就是做乘法，它能讓土豆變成西瓜、哈密瓜。我們必須要改變過(guò)去的思路，并切記一點(diǎn)，資本市場(chǎng)只認可既有產(chǎn)品利潤又有資本價(jià)值的企業(yè)。