波司登能與國際大牌比肩的產(chǎn)品質(zhì)量，恐怕是其中最重要的因素。

圖：波司登與阿里巴巴攜手出海澳洲

暢銷(xiāo)全球72國的“中國名片”

從阿里攜手出海的品牌中，我們可以看到，大多都是在國內市場(chǎng)品牌傳播聲量較高的。相比之下，波司登則異常低調。盡管這位中國“羽皇”昔日所創(chuàng )造的行業(yè)成就依然歷歷在目：

1995年進(jìn)入市場(chǎng)之初便迅速成為占有率第一的羽絨服品牌；

1998年成為中國第一個(gè)登上珠峰和南北極的服裝品牌；

2007年在香港主板上市…

圖：1998年中國登山隊身著(zhù)波司登成功登頂珠峰

波司登曾包攬全球30%的羽絨服，在全球擁有規模最大的羽絨服生產(chǎn)供應體系和消費群體。從1999年邁出國際市場(chǎng)化第一步起，在近20年里，波司登已在美國、法國、意大利等72個(gè)國家，累計銷(xiāo)售超2億件羽絨服。

波司登在國際舞臺上的靚麗表現，也同樣出現在了國內市場(chǎng)。據波司登業(yè)績(jì)快報顯示，2017年其營(yíng)收上漲約30%，凈利潤同比增長(cháng)約50%，而國內銷(xiāo)量也實(shí)現了連續23年（1995-2017年）市場(chǎng)第一。只是越是務(wù)實(shí)產(chǎn)品的企業(yè)，越容易在品牌傳播方面壓低聲量，以至于這份成績(jì)單未能展現在國內消費者眼前。

服裝產(chǎn)品出海，似乎不值得吹噓。畢竟，國內服裝市場(chǎng)供過(guò)于求，據說(shuō)全國服裝工廠(chǎng)停止生產(chǎn)，其存貨量也足夠國人消費3——5年，許多工廠(chǎng)不得不外銷(xiāo)。但囿于品牌力不足，更多廠(chǎng)家還是輸出廉價(jià)產(chǎn)能，為國外品牌貼牌生產(chǎn)。

但波司登并非純粹銷(xiāo)貨之流，它是少有的以自有品牌進(jìn)入國際市場(chǎng)的中國品牌。與阿里攜手出海所需的品牌影響力，它無(wú)不齊備。2007年，獲得服裝行業(yè)首個(gè)“世界名牌”稱(chēng)號。

圖：中國服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、波司登國際控股有限公司董事局主席高德康2007年接受?chē)屹|(zhì)檢總局授予“世界名牌”稱(chēng)號

2009年，以162億元品牌價(jià)值，被中國品牌研究院評選為“國家名片”；到2015年，以207.25億元的品牌價(jià)值，獲得了鞋服品牌價(jià)值榜第一名。波司登通過(guò)其國際市場(chǎng)出彩的表現，打造出了一張中國名片。

42年專(zhuān)注羽絨服的工匠精神

好產(chǎn)品從來(lái)就是品牌最堅實(shí)的后盾。在阿里攜手出海的眾多品牌里，他們無(wú)不是在產(chǎn)品上實(shí)力過(guò)硬才造就了今天的市場(chǎng)影響力。

波司登也是如此。它在產(chǎn)品上的表現打破了國際市場(chǎng)多年來(lái)對中國產(chǎn)品“廉價(jià)低質(zhì)”的固有印象。創(chuàng )始于1976年，波司登42年來(lái)一直專(zhuān)注羽絨服研發(fā)、設計、制作，每一件羽絨服都經(jīng)過(guò)了至少62位工藝師、150道工序。

這也鑄就了它過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，不管是極寒、摩擦，還是沸水，其羽絨服產(chǎn)品都經(jīng)受住了這些極端考驗?？煽康漠a(chǎn)品品質(zhì)，為波司登贏(yíng)得國外市場(chǎng)認可奠定了基礎。

在更為激烈的國際市場(chǎng)競爭中，產(chǎn)品出海到品牌出海的演變，其實(shí)就是一場(chǎng)質(zhì)量和效率的升級。很顯然，在這場(chǎng)升級斗爭中，波司登走在了前面。早在1995年，波司登就率先將羽絨服含絨量提升至90%，引領(lǐng)中國羽絨服行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)向前邁進(jìn)了一大步。也正是這一年，波司登獲得了美國紐約博覽會(huì )金獎、俄羅斯圣彼得堡博覽會(huì )金獎。

同時(shí)，懷揣“中國名片”榮譽(yù)的波司登，還積極探索行業(yè)標準，助推國內服裝行業(yè)的發(fā)展。據悉，波司登曾參與5項國際標準、9項國家標準、4項行業(yè)標準的起草修訂工作等，儼然成為一位羽絨服行業(yè)標準的制定者。

波司登為行業(yè)建設的貢獻行為，與阿里品牌出海戰略不謀而合。作為世界的“中國名片”，波司登與阿里攜手出海，其實(shí)也是為了進(jìn)一步拓張中國品牌在海外市場(chǎng)的影響力。這解釋了為何阿里巴巴的出海名單里，出現了波司登這張“中國名片”。

當然，“低調”多年的波司登，除了推動(dòng)行業(yè)發(fā)展之外，更需要提升自身品牌的競爭力，以適應時(shí)代的發(fā)展，更好地代表中國品牌。在羽絨服競爭格局發(fā)生劇變的今天，打著(zhù)“時(shí)尚”旗號的四季品牌紛紛入局，國外羽絨服品牌也在發(fā)力中國市場(chǎng)。這張“中國名片”又該如何應對新的競爭形勢？

數十億投入推動(dòng)品牌升級

2018年3月底，波司登召開(kāi)了至少5年來(lái)最大規模的加盟商大會(huì )。大會(huì )上，波司登官方宣稱(chēng)，將投入數十億元全面升級品牌。據悉，波司登將登陸頭部媒體對外傳播品牌，斥資數億進(jìn)駐主流渠道，攜手法國頂尖設計團隊升級門(mén)店形象，并在原有基礎上進(jìn)行品質(zhì)和設計的全面升級。

這一系列動(dòng)作都在向外界傳遞一個(gè)信號：這張中國名片開(kāi)始主動(dòng)求變。

在消費者日漸挑剔的今天，品牌不僅要滿(mǎn)足彰顯自身品位的需求，也需要提供堅實(shí)的產(chǎn)品基礎以支撐消費升級。建設行業(yè)內全國首家國家級實(shí)驗室、獲得各類(lèi)專(zhuān)利177項、推動(dòng)羽絨服“三次革命”… 波司登在自身產(chǎn)品升級上本就掛著(zhù)累累碩果。

如今，它決定在面料、絨、毛、輔料、工藝上進(jìn)一步提升。波司登產(chǎn)品本就具備“專(zhuān)業(yè)”、“品質(zhì)好”的認知基礎，此舉亦是在鞏固原有的優(yōu)勢認知，提升競爭實(shí)力。

而作為國民品牌，波司登渠道遍及各級市場(chǎng)，渠道升級的步伐當緊跟產(chǎn)品升級。在這方面，波司登也透露會(huì )投入更多資源支持加盟商的發(fā)展；波司登集團執行總裁梅冬表示：“加盟商作為品牌經(jīng)營(yíng)中不可或缺的力量，是渠道承接品牌的核心一環(huán)，需充分調動(dòng)一線(xiàn)力量。”

以此來(lái)看，波司登將從資源配置、管理、人才等各方面與加盟商實(shí)現充分共贏(yíng)，更加重視加盟商渠道方面的合作與升級。

在新的一年里，波司登再次回到大眾視野。而其言稱(chēng)的產(chǎn)品品質(zhì)升級、開(kāi)拓主流渠道、升級門(mén)店終端等各方面升級，最終到底會(huì )以怎樣的呈現去貼近消費者、提升消費者體驗？我們拭目以待。