上月末，卡拉寶(中國)遭遇人事變動(dòng)，卡拉寶中國區總經(jīng)理黃寶離職，這是泰國第二大能量飲料品牌進(jìn)入中國1年多來(lái)第二次重要人事變更。

這也側面反映出在中國能量飲料市場(chǎng)爭奪中，各大品牌正面臨更加復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。

斑馬消費走訪(fǎng)發(fā)現，最近幾年來(lái)，多款類(lèi)似中國紅牛的能量飲料已在國內落地生根，除了圖形近似中國紅牛的卡拉寶，還有英國、西班牙、奧地利牛和西班牙“紅牛”等。

中國紅牛商標授權糾紛懸而未決，給上述品牌帶來(lái)了機會(huì )。

諸多國際版本的紅牛，一般采取授權或委托國內廠(chǎng)家生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品配方幾乎一樣，在營(yíng)銷(xiāo)方法和渠道上也“跟風(fēng)”中國紅牛，大有戰國群雄割據之勢。

各種“紅牛”乘虛而入

2016年，紅牛商標在中國區域使用期到期，中國紅牛運營(yíng)方華彬集團和紅牛商標持有方泰國天絲集團陷入談判僵局。一時(shí)間，關(guān)于中國紅牛商標使用權能否續約，以及華彬集團受到的影響被廣泛傳播。

據新京報在今年年初報道稱(chēng)，紅牛商標續約仍然沒(méi)有一個(gè)明朗的結果。

雖然目前市場(chǎng)上金罐紅牛繼續銷(xiāo)售，但對華彬集團來(lái)說(shuō)，商標使用權被停用的風(fēng)險隨時(shí)存在。

2016年底，華彬集團推出一款名叫作“戰馬”的能量飲料，利用紅牛自身渠道鋪貨上市，業(yè)內人士曾猜測“戰馬”是華彬集團為保險起見(jiàn)拋出的“備胎”。

就在中國紅牛商標懸而未決的真空期，眾多類(lèi)紅牛品牌紛紛進(jìn)入國內。這些品牌特征是國外注冊近似紅牛的商標，在產(chǎn)品包裝上統一使用類(lèi)似中國紅牛一樣的金罐，廣泛進(jìn)行招商和渠道鋪貨。

斑馬消費初步統計發(fā)現，這些傍紅牛品牌都是國際版，來(lái)自英國、美國、西班牙以及奧地利，就連紅牛的泰國同鄉卡拉寶都有類(lèi)似中國紅牛的牛頭形象等。

這些產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品品質(zhì)和中國紅牛幾近接近，可以說(shuō)是中國紅牛的翻版，不過(guò)，嚴格從商標上來(lái)看，這些國際版“紅牛”和中國紅牛沒(méi)有任何關(guān)系，比如，“西班牙紅牛”商標翻譯過(guò)來(lái)意思是皇家戰公牛，“英國紅牛”商標名稱(chēng)翻譯過(guò)來(lái)叫做柬埔寨牛，“奧地利紅牛”是Red Bull，是奧地利的品牌。

中國紅牛銷(xiāo)售疲軟

1995年12月，華彬集團掌門(mén)人嚴彬將紅牛品牌引入中國，紅牛在國內飲料市場(chǎng)有了能量飲料概念，并在其后22年里，成為國內首屈一指的能量飲料品牌。

中國紅牛的業(yè)績(jì)在2015年達到巔峰，當年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入230.7億元，這種容量250毫升的紅牛金罐產(chǎn)品，一直保持著(zhù)國內飲料單品的最高銷(xiāo)售紀錄。

華彬集團的根基幾乎和紅牛息息相關(guān)，其后又相繼設立了湖北、廣東和江蘇公司及生產(chǎn)基地，產(chǎn)能和渠道比北京工廠(chǎng)擴增數倍。

中國紅牛作為國內能量飲料的先行者和創(chuàng )造者，引導了國內能量飲料市場(chǎng)，娃哈哈、樂(lè )虎和東鵬特飲等國內飲料企業(yè)，也先后涉足這一業(yè)務(wù)板塊。

花無(wú)百日紅。中國紅牛遭遇商標授權糾紛后，業(yè)績(jì)發(fā)生較大波動(dòng)。據尼爾森零售監測數據顯示，2016年和2017年，中國紅牛營(yíng)收分別為221億元和196億元。

受此影響，2017年，紅牛在華最大罐裝供應商奧瑞金(5.390, 0.03,0.56%)(002701.SZ)營(yíng)收同比下降3.37%，凈利下滑近40%。

在此期間，深圳的東鵬特飲、達利食品(03799.HK)旗下樂(lè )虎飲料快速崛起，去年營(yíng)收分別約在40億元和20 億元左右，成為僅次于中國紅牛的能量飲料后起之秀。

復制紅牛同質(zhì)化嚴重

斑馬消費發(fā)現，各種國際版紅牛都一無(wú)例外將生產(chǎn)和銷(xiāo)售授權給國內各個(gè)食品飲料生產(chǎn)廠(chǎng)家，和其他國產(chǎn)能量飲料產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

從產(chǎn)品配方上來(lái)說(shuō)，大多數產(chǎn)品的配方相差無(wú)幾，除了各種維生素，最普遍的一種成分是?；撬?。也有少數不用這個(gè)合成成分，比如卡拉寶就用瓜拉納代替。在產(chǎn)品在口味上，只是甜淡有別。

在產(chǎn)品宣傳上，各品牌也都出奇一致地宣揚提神醒腦、補充體力。

廣告模仿成為競相模仿的重災區。甚至前幾天，斑馬消費居然發(fā)現東鵬特飲和紅牛兩家廣告詞不相上下：“困了累了喝紅牛”、“累了困了，喝東鵬特飲”。

廣告詞名目張膽的借用也就算了，在渠道和營(yíng)銷(xiāo)上，各家能量飲料廠(chǎng)商復制紅牛體育營(yíng)銷(xiāo)模式更為直接，不惜重金挖來(lái)各方的渠道精英做大渠道。

比如，卡拉寶前任CEO黃欽鑒就曾任紅牛華南區負責人，剛離職的卡拉寶前任總經(jīng)理黃寶也有在娃哈哈工作的經(jīng)歷。

紅牛已在國內苦心經(jīng)營(yíng)20多年，有著(zhù)自身獨特的基因，匆匆進(jìn)入能量飲料市場(chǎng)的產(chǎn)品如果沒(méi)有自己的“調性”，恐怕走不了多遠。