貝殼找房兵臨城下，58集團集結各路諸侯圍剿鏈家，一場(chǎng)火藥味十足的線(xiàn)上房產(chǎn)平臺前哨戰正在打響。

微信朋友圈變成了大佬們口水仗的戰場(chǎng)。最近鏈家CEO左暉和58集團CEO姚勁波也在朋友圈互掐起來(lái)。

6月12日，左暉發(fā)文：“此時(shí)的北京，烏云密布。有會(huì )解天象的嗎?”姚勁波在下面懟到：“相由心生啊，我看的是陽(yáng)光明媚。”這當然不是簡(jiǎn)單的聊天氣，雙方均是意有所指。

當天，由姚勁波牽頭攢了個(gè)局，58集團與我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21 世紀不動(dòng)產(chǎn)等行業(yè)機構聯(lián)合舉辦“全行業(yè)真房源誓約大會(huì )”，卻唯獨把行業(yè)老大鏈家排除在外，并用“某一家公司”作為代指，隔空嗆聲鏈家。

交鋒的根源在于，今年4月，鏈家突然上線(xiàn)找房平臺產(chǎn)品“貝殼找房”，還要開(kāi)放給第三方，直接動(dòng)了58同城和安居客的業(yè)務(wù)奶酪。中介同行們更是擔心鏈家以此做兼并，對自身產(chǎn)生威脅。

正所謂敵人的敵人就是朋友，于是，大家同仇敵愾，磨刀霍霍向鏈家。由此，一場(chǎng)拉鋸戰一觸即發(fā)。

戰友與反派之間只差一個(gè)貝殼

事實(shí)上，就在幾個(gè)月前，鏈家已經(jīng)與58交過(guò)火。只不過(guò)戲劇化的是，當時(shí)的我愛(ài)我家、麥田房產(chǎn)還和鏈家站在一起，公開(kāi)抵制58集團。

今年2月，作為國內流量最大的找房平臺之一，58系房產(chǎn)平臺宣布上調端口費30%~50%，引發(fā)了包括我愛(ài)我家、鏈家、麥田在內的北京中介聯(lián)盟的聯(lián)手抵制。并以下架旗下所有房源作威脅，來(lái)對抗58通過(guò)流量壟斷收割房產(chǎn)經(jīng)紀公司利潤的“陽(yáng)謀”。

端口是什么?端口是房產(chǎn)電商向中介提供一個(gè)可以幫助其推廣房源信息的平臺，房產(chǎn)中介在獲取房源后靠端口推出房源，獲取意向客戶(hù)，而房產(chǎn)電商則通過(guò)收取“端口費”來(lái)獲得盈利。每年房源發(fā)布端口的費用都是是中介公司支出的一個(gè)重要組成部分。以我愛(ài)我家為例，每年的端口費用支出大約有上億元。

其實(shí)，房產(chǎn)中介與端口平臺一直摩擦不斷，甚至交惡。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，鏈家、我愛(ài)我家等國內大型房產(chǎn)中介機構都在努力擺脫對外部平臺的依賴(lài)，力推其自有線(xiàn)上平臺。但鏈家把自己的線(xiàn)上平臺開(kāi)放給第三方，才是引發(fā)此次“圍剿鏈家”誓師大會(huì )的根本原因。

58 集團 2017 年全年財報顯示，截止到四季度末，包括58同城、趕集網(wǎng)、安居客在內的平臺付費會(huì )員數量約265.4萬(wàn)，會(huì )員服務(wù)貢獻營(yíng)收為 10.388億元，同比增長(cháng)27.9%。58集團擔心貝殼找房會(huì )分走流量。作為分類(lèi)信息網(wǎng)站，流量就是58集團所有收入的根基。

寢榻之側,豈容虎狼窺視;既得肥肉,怎可讓豺狼叼走。敵人都打上門(mén)了，姚勁波不可能坐視不管，勢要反擊。姚勁波拉起“永不做自營(yíng)”的大旗，登高一呼，把我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、麥田房產(chǎn)招攬麾下。于是，曾經(jīng)的對手，成了并肩作戰的戰友。

為房產(chǎn)中介們提供了一個(gè)端口新選擇的貝殼找房，為什么會(huì )引發(fā)江湖圍剿?我愛(ài)我家董事長(cháng)兼總裁謝勇一語(yǔ)道破了房產(chǎn)中介們的焦灼，“有的公司既做裁判員，又當運動(dòng)員，我們不認同，我們反對一枝獨秀。”

“手不是白握的”，58集團需要向與其結盟的房產(chǎn)中介公司提供曝光流量、端口價(jià)格方面的支持。與此同時(shí)，58與鏈家也陷入暗戰。58同城大幅提高了鏈家系品牌德佑的端口費，逼迫鏈家系公司像他們對外宣傳的那樣“自力更生”，切斷其外部供給，防止它用58系房產(chǎn)平臺導流賺錢(qián)，又用這些錢(qián)“養自己的兒子”。

至此，雙方都各自找好了盟友，糧草已備足，只等沖鋒的號角吹響。

“真房源”寶典

從“全行業(yè)真房源誓約大會(huì )”這個(gè)名字也可以看出，姚勁波發(fā)起此次聯(lián)盟大會(huì )的主題——“真房源”。“真房源”對應的是中介行業(yè)內長(cháng)期以來(lái)的“假房源”惡習：經(jīng)紀人通過(guò)發(fā)布虛假房源信息，用低價(jià)吸引顧客上門(mén)，然后介紹其它房源來(lái)促成交易。

對此，一向低調的左暉難得嗆聲回應：“不知為何下午突然見(jiàn)打了一會(huì )雷，應該是又有人賭咒發(fā)誓了。”早在2011年，左暉就率先在業(yè)內提出了“真房源”標準，并啟動(dòng)賠付機制。姚勁波此時(shí)再跳出來(lái)大喊“真房源”，甚至成為各路諸侯討伐鏈家的沖鋒口號，卻更像是鏈家成功對全行業(yè)輸出意識形態(tài)的最佳例證。

為了保證房源的真實(shí)有效性，鏈家從2008年起就著(zhù)手打造房源搜集系統“樓盤(pán)字典”，詳細地記錄了小區、樓號、門(mén)牌號、物業(yè)，甚至戶(hù)型面積等信息。據鏈家官方信息顯示，如今，“樓盤(pán)字典”中收錄的真實(shí)房屋數已超過(guò)1億套，覆蓋中國121座城市的24萬(wàn)個(gè)小區。經(jīng)過(guò)十年的不斷完善，“樓盤(pán)字典”已經(jīng)成為保障鏈家江湖地位的武林秘籍。

很多房產(chǎn)經(jīng)紀公司都建有自己的房源系統，只不過(guò)與鏈家的“樓盤(pán)字典”相比就弱了。去年，58 集團也推出了一款房源系統“房源全息字典”，從名字上看就有欲與鏈家“試比高”的意思。58集團舉辦“誓師大會(huì )”的目的，就是希望能夠打造一個(gè)房產(chǎn)的線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)盟，共同維護房產(chǎn)信息的準確性和真實(shí)性，以此來(lái)對抗鏈家。

實(shí)際上，58集團的盈利模式與假房源實(shí)屬“孿生”，姚勁波很難做出令人信服的真房源落地措施。58集團作為信息發(fā)布平臺，流量就是它的衣食父母，而假房源是流量的天然大戶(hù)。若是較真，只有真房源才能上線(xiàn)，58集團無(wú)異于自斷雙臂。

為獲取同盟軍的信任，又或許是為了表明自己對“真房源”的認真態(tài)度，姚勁波在會(huì )上承諾準備1億元理賠基金，來(lái)為“真房源”保駕護航，一旦出現虛假房源，該基金會(huì )首先賠付。至于要怎么做，做到什么程度，姚勁波并沒(méi)有講清楚。相比左暉對真房源的孤注一擲，姚勁波還是缺了底氣。

除了推動(dòng)“真房源”，58集團還發(fā)布了“臨感”VR看房、房產(chǎn)經(jīng)濟大學(xué)，直接與貝殼找房的“如視”VR看房、經(jīng)紀人認證計劃針?shù)h相對。姚勁波還表示，未來(lái)58集團也將與各家公司在用戶(hù)資金安全、行業(yè)數據互通等方面加強合作賦能，而這些“真房源”也將會(huì )和合作的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司綁定在一起。

“有的公司希望這個(gè)行業(yè)里的公司全死掉，只有我活著(zhù)，這種想法是不對的。我們是中國房產(chǎn)流量最大的網(wǎng)站，是最大的房產(chǎn)收入的網(wǎng)站。我們愿意跟大家做朋友。”會(huì )后，姚勁波又懟了左暉一波。

誰(shuí)是大夢(mèng)想家

事實(shí)上，從直營(yíng)到嘗試加盟，從真房源標準到“樓盤(pán)字典”，再到做線(xiàn)上找房平臺，鏈家的每一次自我革命都像是在冒險。

江湖傳聞，鏈家網(wǎng)向互聯(lián)網(wǎng)轉型，是因為左暉在內部找了兩撥人，做了一個(gè)“如何干掉鏈家”的沙盤(pán)推演，結果互聯(lián)網(wǎng)派大獲全勝。由此，左暉開(kāi)始堅定轉型。

貝殼找房的上線(xiàn)，不僅要面對外界的質(zhì)疑與抵制，即便在鏈家內部也會(huì )有造成動(dòng)蕩。畢竟貝殼出來(lái)后，鏈家是第一個(gè)受到?jīng)_擊的。為支持貝殼找房，左暉調兵遣將，不僅輸出大量的技術(shù)和管理團隊，原鏈家網(wǎng)CEO彭永東入主貝殼，擔任新平臺的CEO。

力推貝殼，弱化鏈家，這種調整在外界看來(lái)實(shí)在是匪夷所思。但是如果細心觀(guān)察近兩年房產(chǎn)中介市場(chǎng)的走向就明白了。樓市調控日趨嚴厲，鏈家等傳統中介巨頭的成交量出現萎縮，各大中介公司之間的斗爭，比任何時(shí)候都更加猛烈。發(fā)力線(xiàn)上，既可以減輕線(xiàn)下門(mén)店成本，同時(shí)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)流量轉化達成更多的成交量。

想要提高成交量，房源“真”還遠不夠，還要“全”。2015年，在58同城的基礎上，58集團先后收購安居客、趕集網(wǎng)，正式確立了58集團的房產(chǎn)業(yè)務(wù)版圖。得益于此布局，58集團坐上了線(xiàn)上房產(chǎn)交易平臺的頭把交椅。目前，58集團仍是最大的線(xiàn)上找房流量入口，據公開(kāi)數據顯示，每天有超過(guò)3 000萬(wàn)人次的找房用戶(hù)，覆蓋了全國近5萬(wàn)家經(jīng)紀公司和超過(guò)130萬(wàn)名經(jīng)紀人。

鏈家和 58 集團此次隔空交火，可以算是房產(chǎn)中介行業(yè)變革前夕的一次前哨戰。值得注意的是，作為早年線(xiàn)上二手房的領(lǐng)跑者，搜房旗下房天下卻缺席了此次“滅鏈除貝”的誓師大會(huì )。此前，在搜房董事長(cháng)莫天全的帶領(lǐng)下，房天下曾試圖兼并鏈家，受到左暉的極力反對。搜房也曾試圖開(kāi)展自己的自營(yíng)房產(chǎn)業(yè)務(wù)，但受到鏈家、我愛(ài)我家等房產(chǎn)中介機構的一致抵抗，無(wú)奈以失敗告終。這一次，鏈家再次搶了搜房生意，可謂舊仇未消，又添新恨。只是不知道搜房會(huì )不會(huì )加入混戰了。

從某種角度而言，這場(chǎng)江湖混戰對于整個(gè)房產(chǎn)中介市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，未必是件壞事。一方面，這讓原本占據線(xiàn)上找房市場(chǎng)80%份額的老大——58集團變得“更開(kāi)放”;另一方面，更多“真房源”入市，也能提高用戶(hù)體驗，凈化市場(chǎng)，為規范行業(yè)標準添磚加瓦。

雖然端口費依然是整個(gè)房產(chǎn)交易平臺的主要盈利模式，但有了貝殼的分流，受價(jià)格戰的影響，端口費在短期內至少是穩定的。

房產(chǎn)經(jīng)紀公司又將開(kāi)啟新一輪戰爭。上一次行業(yè)大戰是在2014年，愛(ài)屋吉屋、Q房網(wǎng)、房多多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式線(xiàn)上沖擊線(xiàn)下。如今，外來(lái)者走了，鏈家又來(lái)了。

混戰之中，誰(shuí)能最大程度地對自己賴(lài)以生存的成名之道，進(jìn)行義無(wú)反顧的顛覆性改變，也許，勝利的天平就會(huì )向誰(shuí)傾斜。

編 輯:糜 豐 mifeng109@sina.com

鏈接：貝殼找房的目標是在12個(gè)月內，接入商家的規模為10萬(wàn)家門(mén)店和100萬(wàn)名經(jīng)紀人。但是要想完成這樣的規模目標，絕非一朝一夕就能輕易達成。