問蘭董事長(zhǎng)蔚笑分享“商業(yè)的本質(zhì)”

今天的世界，某種意義上是一個(gè)由商業(yè)創(chuàng)造的世界。處處皆生意，無(wú)論是個(gè)體創(chuàng)業(yè)者還是初創(chuàng)公司，中小企業(yè)還是平臺(tái)巨頭，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，都急于在不斷涌現(xiàn)的新戰(zhàn)場(chǎng)收割機(jī)會(huì)與紅利。作為企業(yè)家，如果你想成為那一小搓人，想要取得更大的成就，就要拋棄所有表象，回歸商業(yè)的初心和本質(zhì)。

破冰游戲

為此，8月18日下午，《商界》蘇州讀書會(huì)（商書會(huì)）特別邀請(qǐng)到問蘭醫(yī)療董事長(zhǎng)蔚笑先生圍繞《商界》雜志五月刊文章“商業(yè)的本質(zhì)”展開主題分享，問蘭醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人何濤先生以商業(yè)的本質(zhì)視角分享了問蘭醫(yī)療的商業(yè)邏輯。

原蘇州市科技局生產(chǎn)力促進(jìn)中心副主任朱士童先生、贊助商高端會(huì)員制電商平臺(tái)品志創(chuàng)始人李和洋先生、商界領(lǐng)袖俱樂部蘇州分會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)鄭志豪先生應(yīng)邀出席本期讀書會(huì)，活動(dòng)由商書會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人王悅主持。

王悅在介紹時(shí)提到以“剖商界今日之態(tài)，做商界未來明星”為愿景的商書會(huì)目前有讀書會(huì)、輕沙龍、小講堂等系列欄目，圍繞案例分享、項(xiàng)目互動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理、問題風(fēng)暴等旨在抽絲剝繭揭開商業(yè)本質(zhì)，匯聚商界人士，最終打造一個(gè)集商業(yè)分享、社交學(xué)習(xí)、資源互助的本地化強(qiáng)關(guān)系社群。

蔚總結(jié)合自身二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從外部秩序、內(nèi)部交易兩個(gè)角度剖析商業(yè)的本質(zhì)，他認(rèn)為商業(yè)中秩序比交易更靠前，沒有秩序就無(wú)從談起交易。商業(yè)的本質(zhì)因?yàn)榈赜?、時(shí)代的不同而呈現(xiàn)區(qū)別，衡量商業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是多元化諸如價(jià)值、利潤(rùn)、品牌等。在蔚總看來叱咤商界五百年的晉商崛起有其特定的外部因素：1、遇到了好的政治商業(yè)環(huán)境；2、占盡了商業(yè)地域優(yōu)勢(shì)；3、由于歷史原因，占盡了人際優(yōu)勢(shì)；4、由于特殊商業(yè)模式建立了特別的商業(yè)文化。接著蔚總通過房地產(chǎn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、投資行業(yè)剖析中國(guó)財(cái)富頂端的階段性共性，他解釋“擦鞋的沒有挖煤的賺錢”是因?yàn)橛行┬袠I(yè)有著天然的天花板，是行業(yè)本身不夠好。

從內(nèi)部交易視角，蔚總認(rèn)為商業(yè)結(jié)構(gòu)及管理制度的設(shè)置都是為交換而服務(wù)的，應(yīng)該從交換環(huán)節(jié)上下推動(dòng)。但凡不是以交換設(shè)置的制度和結(jié)構(gòu)對(duì)商業(yè)的未來都是負(fù)分。商業(yè)的本質(zhì)首先是人性的本質(zhì) ：1、認(rèn)識(shí)目標(biāo)客戶，無(wú)論是商業(yè)模式、市場(chǎng)策略， 還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)，歸根結(jié)底都是怎樣去 滿足人性的需求；2、認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入到自己有可能進(jìn)入的行業(yè)，通過合作互補(bǔ)，將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。其次商業(yè)的本質(zhì)是時(shí)間和效率上的本質(zhì)：1、不能充分高效利用時(shí)間，效率低下的商業(yè)行為一定會(huì)失??；2、把握好時(shí)機(jī)，合適的時(shí)間做合適的事情。

蔚總在總結(jié)時(shí)給出了自己眼中的商業(yè)本質(zhì)：了解政策、選好行業(yè)、認(rèn)清自己， 用最高效的方式與交易伙伴合作共贏 。

小組討論

項(xiàng)目分享環(huán)節(jié)，問蘭醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人何濤透過商業(yè)的本質(zhì)視角，通過外部秩序和內(nèi)部交易，分享了問蘭醫(yī)療的商業(yè)邏輯。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下，國(guó)家鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)的政策推動(dòng)下，在醫(yī)藥多環(huán)節(jié)流通下，醫(yī)療行業(yè)亟須改變。我國(guó)每年約有2000萬(wàn)人遭受不同程度燒燙傷，整體燒燙傷診療支出高達(dá)1000億元，一個(gè)百萬(wàn)人口的城市，每年市場(chǎng)規(guī)模約1億元。作為一個(gè)這么大門類的外科燒傷科，很多公立醫(yī)院沒有設(shè)置相關(guān)科室，即便有的設(shè)置了燒傷科，也多以大面積燒燙傷診療為主且診療過程不便捷，而民營(yíng)專業(yè)燒燙傷機(jī)構(gòu)全國(guó)不足70家且魚龍混雜。

何總提到公立醫(yī)院多以專家為中心，問蘭醫(yī)療則以患者為中心。問蘭醫(yī)療專注于提供燒燙傷診療整體解決方案，擁有國(guó)內(nèi)第一個(gè)遠(yuǎn)程燒燙傷會(huì)診系統(tǒng)平臺(tái)，匯集以國(guó)內(nèi)燒燙傷權(quán)威專家、《中華燒傷》雜志編委、第三軍醫(yī)大學(xué)博士謝爾凡領(lǐng)銜的專家團(tuán)隊(duì)，形成了基于門診展開的專利醫(yī)藥及耗材銷售盈利模式。

何總分享時(shí)表示問蘭醫(yī)療系統(tǒng)化、重后臺(tái)、輕門診，且盈利能力極強(qiáng)的商業(yè)模式，通過一城一家的合作方式，在全國(guó)各大城市快速落地生根。

小組討論

小組討論

隨后圍繞議題“如何快速尋找到商業(yè)的本質(zhì)”，與會(huì)嘉賓分成四個(gè)小組討論并選擇代表發(fā)言。最后經(jīng)過無(wú)記名投票，第一組代表陳一丹被選為最佳小組分享人，并獲得由高端會(huì)員制電商平臺(tái)品志提供的500元品志卡一張。

品志創(chuàng)始人李和洋為最佳小組代表陳一丹頒獎(jiǎng)

最佳發(fā)言小組與品志創(chuàng)始人李和洋合影

陳一丹在分享時(shí)表示商業(yè)的本質(zhì)是洞察需求，而需求可以分為：剛性需求、創(chuàng)造需求、當(dāng)下需求、動(dòng)物性需求四類，圍繞需求研究環(huán)境得到哪些是可以做的商業(yè)部分，哪些是想做的商業(yè)部分，哪些是能做的商業(yè)部分，然后客觀的評(píng)判自身的能力，透過愿景、使命、價(jià)值觀進(jìn)行落地執(zhí)行。要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，她在發(fā)言的最后用佛系的話總結(jié)到：“若見諸相非相，則見如來“。

活動(dòng)最后，與會(huì)嘉賓就自身創(chuàng)業(yè)工作中遇到的困惑以匿名的方式提交給主辦方，據(jù)了解，商書會(huì)將邀請(qǐng)管理咨詢專家進(jìn)行一一解答。

集體合影留念