問(wèn)蘭董事長(cháng)蔚笑分享“商業(yè)的本質(zhì)”

今天的世界，某種意義上是一個(gè)由商業(yè)創(chuàng )造的世界。處處皆生意，無(wú)論是個(gè)體創(chuàng )業(yè)者還是初創(chuàng )公司，中小企業(yè)還是平臺巨頭，傳統產(chǎn)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，都急于在不斷涌現的新戰場(chǎng)收割機會(huì )與紅利。作為企業(yè)家，如果你想成為那一小搓人，想要取得更大的成就，就要拋棄所有表象，回歸商業(yè)的初心和本質(zhì)。

破冰游戲

為此，8月18日下午，《商界》蘇州讀書(shū)會(huì )（商書(shū)會(huì )）特別邀請到問(wèn)蘭醫療董事長(cháng)蔚笑先生圍繞《商界》雜志五月刊文章“商業(yè)的本質(zhì)”展開(kāi)主題分享，問(wèn)蘭醫療聯(lián)合創(chuàng )始人何濤先生以商業(yè)的本質(zhì)視角分享了問(wèn)蘭醫療的商業(yè)邏輯。

原蘇州市科技局生產(chǎn)力促進(jìn)中心副主任朱士童先生、贊助商高端會(huì )員制電商平臺品志創(chuàng )始人李和洋先生、商界領(lǐng)袖俱樂(lè )部蘇州分會(huì )執行秘書(shū)長(cháng)鄭志豪先生應邀出席本期讀書(shū)會(huì )，活動(dòng)由商書(shū)會(huì )聯(lián)合創(chuàng )始人王悅主持。

王悅在介紹時(shí)提到以“剖商界今日之態(tài)，做商界未來(lái)明星”為愿景的商書(shū)會(huì )目前有讀書(shū)會(huì )、輕沙龍、小講堂等系列欄目，圍繞案例分享、項目互動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理、問(wèn)題風(fēng)暴等旨在抽絲剝繭揭開(kāi)商業(yè)本質(zhì)，匯聚商界人士，最終打造一個(gè)集商業(yè)分享、社交學(xué)習、資源互助的本地化強關(guān)系社群。

蔚總結合自身二十多年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，從外部秩序、內部交易兩個(gè)角度剖析商業(yè)的本質(zhì)，他認為商業(yè)中秩序比交易更靠前，沒(méi)有秩序就無(wú)從談起交易。商業(yè)的本質(zhì)因為地域、時(shí)代的不同而呈現區別，衡量商業(yè)的標準是多元化諸如價(jià)值、利潤、品牌等。在蔚總看來(lái)叱咤商界五百年的晉商崛起有其特定的外部因素：1、遇到了好的政治商業(yè)環(huán)境；2、占盡了商業(yè)地域優(yōu)勢；3、由于歷史原因，占盡了人際優(yōu)勢；4、由于特殊商業(yè)模式建立了特別的商業(yè)文化。接著(zhù)蔚總通過(guò)房地產(chǎn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、投資行業(yè)剖析中國財富頂端的階段性共性，他解釋“擦鞋的沒(méi)有挖煤的賺錢(qián)”是因為有些行業(yè)有著(zhù)天然的天花板，是行業(yè)本身不夠好。

從內部交易視角，蔚總認為商業(yè)結構及管理制度的設置都是為交換而服務(wù)的，應該從交換環(huán)節上下推動(dòng)。但凡不是以交換設置的制度和結構對商業(yè)的未來(lái)都是負分。商業(yè)的本質(zhì)首先是人性的本質(zhì) ：1、認識目標客戶(hù)，無(wú)論是商業(yè)模式、市場(chǎng)策略， 還是產(chǎn)品設計、用戶(hù)體驗，歸根結底都是怎樣去 滿(mǎn)足人性的需求；2、認識自己，發(fā)現自己的優(yōu)勢，進(jìn)入到自己有可能進(jìn)入的行業(yè)，通過(guò)合作互補，將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。其次商業(yè)的本質(zhì)是時(shí)間和效率上的本質(zhì)：1、不能充分高效利用時(shí)間，效率低下的商業(yè)行為一定會(huì )失??；2、把握好時(shí)機，合適的時(shí)間做合適的事情。

蔚總在總結時(shí)給出了自己眼中的商業(yè)本質(zhì)：了解政策、選好行業(yè)、認清自己， 用最高效的方式與交易伙伴合作共贏(yíng) 。

小組討論

項目分享環(huán)節，問(wèn)蘭醫療聯(lián)合創(chuàng )始人何濤透過(guò)商業(yè)的本質(zhì)視角，通過(guò)外部秩序和內部交易，分享了問(wèn)蘭醫療的商業(yè)邏輯。在市場(chǎng)經(jīng)濟趨勢下，國家鼓勵社會(huì )辦醫的政策推動(dòng)下，在醫藥多環(huán)節流通下，醫療行業(yè)亟須改變。我國每年約有2000萬(wàn)人遭受不同程度燒燙傷，整體燒燙傷診療支出高達1000億元，一個(gè)百萬(wàn)人口的城市，每年市場(chǎng)規模約1億元。作為一個(gè)這么大門(mén)類(lèi)的外科燒傷科，很多公立醫院沒(méi)有設置相關(guān)科室，即便有的設置了燒傷科，也多以大面積燒燙傷診療為主且診療過(guò)程不便捷，而民營(yíng)專(zhuān)業(yè)燒燙傷機構全國不足70家且魚(yú)龍混雜。

何總提到公立醫院多以專(zhuān)家為中心，問(wèn)蘭醫療則以患者為中心。問(wèn)蘭醫療專(zhuān)注于提供燒燙傷診療整體解決方案，擁有國內第一個(gè)遠程燒燙傷會(huì )診系統平臺，匯集以國內燒燙傷權威專(zhuān)家、《中華燒傷》雜志編委、第三軍醫大學(xué)博士謝爾凡領(lǐng)銜的專(zhuān)家團隊，形成了基于門(mén)診展開(kāi)的專(zhuān)利醫藥及耗材銷(xiāo)售盈利模式。

何總分享時(shí)表示問(wèn)蘭醫療系統化、重后臺、輕門(mén)診，且盈利能力極強的商業(yè)模式，通過(guò)一城一家的合作方式，在全國各大城市快速落地生根。

小組討論

小組討論

隨后圍繞議題“如何快速尋找到商業(yè)的本質(zhì)”，與會(huì )嘉賓分成四個(gè)小組討論并選擇代表發(fā)言。最后經(jīng)過(guò)無(wú)記名投票，第一組代表陳一丹被選為最佳小組分享人，并獲得由高端會(huì )員制電商平臺品志提供的500元品志卡一張。

品志創(chuàng )始人李和洋為最佳小組代表陳一丹頒獎

最佳發(fā)言小組與品志創(chuàng )始人李和洋合影

陳一丹在分享時(shí)表示商業(yè)的本質(zhì)是洞察需求，而需求可以分為：剛性需求、創(chuàng )造需求、當下需求、動(dòng)物性需求四類(lèi)，圍繞需求研究環(huán)境得到哪些是可以做的商業(yè)部分，哪些是想做的商業(yè)部分，哪些是能做的商業(yè)部分，然后客觀(guān)的評判自身的能力，透過(guò)愿景、使命、價(jià)值觀(guān)進(jìn)行落地執行。要透過(guò)現象看本質(zhì)，她在發(fā)言的最后用佛系的話(huà)總結到：“若見(jiàn)諸相非相，則見(jiàn)如來(lái)“。

活動(dòng)最后，與會(huì )嘉賓就自身創(chuàng )業(yè)工作中遇到的困惑以匿名的方式提交給主辦方，據了解，商書(shū)會(huì )將邀請管理咨詢(xún)專(zhuān)家進(jìn)行一一解答。

集體合影留念