我是肆拾玖坊的張傳宗，今天晚上跟大家分享一下我的創(chuàng )業(yè)故事和創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。

我之前一直在聯(lián)想集團，那是我唯一一個(gè)工作過(guò)的單位。從2001年到2015年，15年的時(shí)間，我在聯(lián)想做過(guò)多個(gè)區域和多個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理，東北、廣東、廣西、西北等等，產(chǎn)品方面做過(guò)手機，做過(guò)智能數碼。

在聯(lián)想這15年的時(shí)間里，我交到了很多的朋友，2013年到2014年之間，我在聯(lián)想手機工作。去聯(lián)想手機的這兩年，我更加深切地感覺(jué)中國的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)大潮的來(lái)勢洶涌。以智能手機加社交軟件的移動(dòng)互聯(lián)開(kāi)始興起，移動(dòng)互聯(lián)大潮帶來(lái)的是一種無(wú)邊界，跨時(shí)空，接近0成本的信息交換，帶來(lái)的是高度的信息對稱(chēng)。

基于這種信息對稱(chēng)，很多商業(yè)環(huán)境的基礎發(fā)生了劇烈的變化。以往大量的商業(yè)都是建立在信息不對稱(chēng)基礎之上，無(wú)論是企業(yè)內部的管理文化，還是企業(yè)外部的商業(yè)架構，大部分都是基于這個(gè)不對稱(chēng)，但是今天，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代一下子帶來(lái)了一個(gè)高度的對稱(chēng)，使得很多事情發(fā)生了改變。

我對這個(gè)事情的理解，感覺(jué)就像是陸地變成海洋。我們以往在陸地上蓋高樓大廈，就是打多深的地基，蓋多高的樓，就OK了。但是今天，我們一下子變成了海洋時(shí)代。所以，很多規則就發(fā)生劇烈的變化，如果在海洋上還要再去打地基、蓋高樓那就非常困難。而在海洋上哪怕劃一個(gè)小舢板都比打地基要強，而且舢板做好了可以做艦隊、做航空母艦。

我尤其在聯(lián)想手機的時(shí)候，當時(shí)跟小米、華為、OPPO、vivo等等都產(chǎn)生了諸多的競爭，而且經(jīng)歷了聯(lián)想從相對落后，做成了國內的第二名——非常接近第一名，后來(lái)又快速的衰落的一個(gè)過(guò)程。我深切地感受到了這種劇烈變化對商業(yè)模式帶來(lái)的影響，小米的參與感，OPPO、vivo的廠(chǎng)商一體，華為的重視技術(shù)，加上他的全員持股等等，都給我留下了很深刻的印象。

這是對商業(yè)上的一些洞察，在這期間，我自己也是上下求索，去了歐、美、日、韓、以色列等國家，在國內讀了上千篇的互聯(lián)網(wǎng)文章，參加過(guò)一兩百場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)飯局，去過(guò)幾十家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拜訪(fǎng)學(xué)習交流，希望知道到底這個(gè)時(shí)代怎么了，未來(lái)在哪里。

另外一個(gè)就是，對于消費升級時(shí)代的觀(guān)察也是一個(gè)陰差陽(yáng)錯的機緣。2014年的國慶節后我去貴陽(yáng)開(kāi)了一個(gè)關(guān)于手機的會(huì )。開(kāi)完會(huì )之后正好是周末，因為貴陽(yáng)和貴州比較偏遠，想出去轉一轉，后來(lái)我決定去遵義會(huì )址，因為對文化比較感興趣，想去看看遵義會(huì )址。

結果從貴陽(yáng)開(kāi)車(chē)去遵義的路上，看到一個(gè)路標指向茅臺鎮。然后我就想到，我正好前不久從茅臺鎮買(mǎi)了上千瓶的酒給到我的渠道商，我是不是去看一看?所以就根據這個(gè)路標去到了茅臺鎮。

我原來(lái)是不怎么喜歡喝白酒的，比較排斥，能躲就躲。但是到了茅臺鎮，真的是從到了去茅臺的高速口上，就聞到一股濃郁的酒香到車(chē)里來(lái)。后來(lái)在茅臺的一個(gè)十里長(cháng)街、小鎮上一走，兩邊幾百家店鋪林立，河兩岸上千家酒廠(chǎng)鱗次櫛比，而且整個(gè)空氣中彌漫的那股濃郁的酒香沁人心脾，讓人特別舒服，而不是那種刺激的酒精感。

一下我覺(jué)得就像打通任督二脈一樣喜歡上了酒。后來(lái)我還寫(xiě)了一篇小文章-《茅臺鎮上麻雀都能喝三兩》。因為真的是那種濃郁的酒香的浸淫之下，人很容易就喜歡上酒，而且能提升酒量。

后來(lái)索性就以眾籌的方式發(fā)起了肆拾玖坊方。為什么以眾籌的方式呢?就是跟這次出行有很大的關(guān)系。當時(shí)創(chuàng )業(yè)有三條初心：

第一條就是希望能夠帶著(zhù)原來(lái)的渠道商朋友們一起去搞懂這個(gè)時(shí)代到底怎么了。向上一針捅破天，同時(shí)找到面對未來(lái)的解決方案，就要向下兩腳沾泥，大家會(huì )干，而且一起成長(cháng)為新軍新人類(lèi)，去踐行這個(gè)新思維，這是第一條初心。這時(shí)候就需要大家合在一起搭一個(gè)平臺。

第二條初心就是希望用吃喝玩樂(lè )的輕松方式來(lái)適應中國消費升級這個(gè)大的產(chǎn)業(yè)機會(huì )，大家去一起干一件一輩子都干不完的偉大事業(yè)，順便賺賺兩輩子都花不完的碎銀子。

第三個(gè)也是基于自己對武俠的愛(ài)好，希望用俠義精神，包括對互聯(lián)網(wǎng)的熱衷，用互聯(lián)網(wǎng)玩法一起去創(chuàng )造一個(gè)充滿(mǎn)溫度、信任、品質(zhì)、品牌、品味生活的俠義世界理想國。

基于這三條初心，以及對時(shí)代的理解，我后來(lái)總結和探索出來(lái)一個(gè)叫坊式商業(yè)模式，這個(gè)坊式商業(yè)模式主要分成三個(gè)組成部分：

第一個(gè)叫坊式眾籌。我們做的眾籌首先叫股權眾籌，大家是實(shí)實(shí)在在的股權。我用三天的時(shí)間聯(lián)合了49個(gè)朋友，所以我們索性取名叫肆拾玖坊，就是49位聯(lián)合創(chuàng )辦人，這49個(gè)人都是我們的原始股東，都擁有公司真正的股權，這叫股權眾籌。

第二個(gè)是連鎖眾籌。后來(lái)覺(jué)得這49個(gè)人還不足以成就大事，我們就想再一次以眾籌的方式在全國各地成立銷(xiāo)售公司，這叫連鎖眾籌。計劃成立108個(gè)銷(xiāo)售公司，找到一百單八將就是我們108個(gè)大舵主，然后根據國家規定每個(gè)眾籌公司不能超過(guò)200人，我們就放200人，計劃未來(lái)會(huì )有2萬(wàn)名股東，現在已經(jīng)成立了92個(gè)分舵，已經(jīng)擁有了1萬(wàn)多名股東，這叫連鎖眾籌。

第三個(gè)是產(chǎn)業(yè)眾籌。關(guān)于我們做的生意，我們不像一般的眾籌，搞個(gè)咖啡廳什么的只是為了社交，我們切入的是酒、茶、米面糧油這些大產(chǎn)業(yè)、大生意，我們希望能夠一起去成就一個(gè)有規模的，將來(lái)是百億起步、千億目標、萬(wàn)億理想的一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)平臺，所以叫產(chǎn)業(yè)眾籌。這樣我們的股權眾籌、連鎖眾籌、產(chǎn)業(yè)眾籌合起來(lái)叫坊式眾籌。

另外一個(gè)就是坊式的社群經(jīng)濟，我們用三年的時(shí)間建了5000個(gè)社群，里面大概有50萬(wàn)人進(jìn)行高頻的互動(dòng)，這些社群里面首先是有帶來(lái)所謂的免費認知盈余，是一個(gè)免費的商學(xué)院帶來(lái)深刻的可落地踐行的認知盈余。

第二個(gè)是里面有朋友叫免費的企業(yè)家俱樂(lè )部，在線(xiàn)上可以分享交流，線(xiàn)下可以一起去品酒、喝茶，下茅臺、上茶山、開(kāi)股東會(huì )等等，成為真正的朋友，而且這些人大部分都是經(jīng)過(guò)人格背書(shū)來(lái)的。

第三個(gè)方面是一個(gè)有新生意平臺的社群，我們每個(gè)群都等于是一個(gè)店，每一個(gè)社群都可以產(chǎn)生很好的生意機會(huì )，而且基于社群不僅可以推肆拾玖坊的東西，可以推我們股東們自己的一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

另外我們搭建的其實(shí)是生態(tài)。這兩天大家都在討論生態(tài)，而肆拾玖坊搭建的只為中產(chǎn)家庭的男女老少這波兒人的生態(tài)，以及只做好東西的生態(tài)和只用新模式的生態(tài)，合起來(lái)就是叫肆拾玖坊的生態(tài)模式。

那么我們基于坊式眾籌方式，社群經(jīng)濟，生態(tài)布局合起來(lái)叫坊式商業(yè)模式，這個(gè)模式在第一年結束之后就成為了中國的MBA案例百強。我們有信心再通過(guò)三年的努力，有機會(huì )能夠走上哈佛的商業(yè)講堂，這是我們的商業(yè)模式。

針對公司運營(yíng)，我們還充分運用了武俠玩法。因為我們公司做的是中年中產(chǎn)，這里面連接的人、家庭，尤其是男主人，他往往都是讀的金庸、古龍、梁羽生、溫瑞安等等小說(shuō)長(cháng)大的，是他們的粉絲，喜歡武俠是這個(gè)年代人共同的烙印。

所以我們就把武俠玩法更進(jìn)一步發(fā)揮出來(lái)，首先是武俠里面俠客、宗師這種武俠風(fēng)，有一代大俠的感覺(jué)，比如說(shuō)大口吃肉，大碗喝酒，風(fēng)風(fēng)火火闖九州，逍遙自在，瀟灑自由的這種俠;以及義薄云天，義不容辭、扶危濟困、勇于擔當的這種義;和這種重信然諾、一諾千金的信。這三個(gè)構成的俠、義、信的精神，是內在的精神。我們這種內在的精神帶來(lái)的首先就是信任感和凝聚力，我們稱(chēng)之為精神結盟。

外在我們用武俠的這種名稱(chēng)，包括令牌、俠客語(yǔ)錄、武俠的名字等等帶來(lái)武俠風(fēng)，所以說(shuō)確確實(shí)就像這兩年流行的佛系的，我們是俠系的，武俠系的武俠style。

另外我們做的主要的產(chǎn)品，先做的是來(lái)自茅臺鎮上的醬香白酒。為什么做這個(gè)產(chǎn)品呢?我們想從社交入手，分享經(jīng)濟、社交經(jīng)濟等等。社交的時(shí)候，酒是一個(gè)特別自然的社交產(chǎn)品，而且有很好的價(jià)格空間，也有很大的痛點(diǎn)。

我們日常喝酒，一個(gè)是經(jīng)常被別人逼著(zhù)喝酒，文化不好，其次喝的酒有問(wèn)題，喝完了之后容易頭疼，吐的難受，一旦喝多了整個(gè)像大病一場(chǎng)一樣。那么我們經(jīng)過(guò)研究發(fā)現，造成這種原因，其實(shí)很多時(shí)候是因為酒的問(wèn)題。

所以我們去找到了中國最好的酒，來(lái)自于中國酒都茅臺鎮，因為茅臺鎮上的醬香酒不容易作假，作假的比較容易鑒別。同時(shí)我們從里面精挑細選的高端的好的糧食，叫坤沙大曲，純糧，固態(tài)發(fā)酵的醬香白酒，而且經(jīng)過(guò)足夠長(cháng)時(shí)間的發(fā)酵和儲存。結果我們推出的這個(gè)酒在茅臺鎮上成為了一個(gè)爆款，在整個(gè)中國的酒行業(yè)里面其實(shí)也是一個(gè)爆款。

另外我們日常喝的茶大部分其實(shí)都是農殘比較嚴重，我們肆拾玖坊選的茶，因為是做消費升級只選好茶，好茶有三個(gè)標準，第一個(gè)是好的茶園，第二個(gè)是好的工藝，第三個(gè)是好的人。我們找的都是每一類(lèi)產(chǎn)品的大師，以及有好工藝和生態(tài)茶園，農殘至少做到“未檢出”或者是達到有機認證的標準。

另外我們還推出來(lái)了很多有特色的產(chǎn)品，米面糧油，比如說(shuō)冷榨花生油，冷榨花生油的健康營(yíng)養，包括它的煙點(diǎn)——我們一般花生油160度就會(huì )起油煙，它到220度才會(huì )起油煙——相對來(lái)說(shuō)對身體要好很多，大概是說(shuō)陸續地布局了一些這樣的產(chǎn)品，我們正在推出包括葡萄酒，精釀啤酒等等更多好的產(chǎn)品，以及未來(lái)的養生項目，希望能夠給朋友們帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的幫助。

這個(gè)就像這兩天我們討論的，很多人覺(jué)得我們是一個(gè)渠道公司或者是平臺公司，其實(shí)未來(lái)我們更希望是做一個(gè)好的產(chǎn)品公司。我們有渠道、懂營(yíng)銷(xiāo)，這是我們的優(yōu)勢，但是這未必是我們的重心所在，我們希望逐步的把重心放到去做好產(chǎn)品。

我們只做49樣好東西，為中產(chǎn)家庭、每一戶(hù)中產(chǎn)家庭的消費升級帶來(lái)信任、溫度，包括帶來(lái)好的審美，把很多的好產(chǎn)品的品牌化、產(chǎn)業(yè)化，這大概就是肆拾玖坊的一個(gè)一些基本的創(chuàng )業(yè)故事和歷程，謝謝大家。

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