商業(yè)模式

通過(guò)可視化大數據產(chǎn)品，為企業(yè)或政府提供營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織管理等決策依據，從而獲得相應的報酬。

關(guān)鍵詞

價(jià)值服務(wù)

資本市場(chǎng)對大數據一直都寵愛(ài)有加。自2011年以來(lái)，大數據領(lǐng)域成功融資的企業(yè)數量就逐年增加。到了2014年，這個(gè)行業(yè)迎來(lái)了真正的風(fēng)口，其成功融資數量環(huán)比增長(cháng)了176.47%。而相較于其他領(lǐng)域，大數據行業(yè)的風(fēng)更為強勁有力，行業(yè)融資事件自2014年以來(lái)持續穩步增長(cháng)。直至2016年，行業(yè)中投資事件數達280件，涉及金額超過(guò)95億元。

由于人工智能、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢已然明顯，而作為這些應用的基層支撐，大數據的風(fēng)口被諸多投資人認為不會(huì )消失?；谶@樣一個(gè)前景的判斷下，百度風(fēng)投、寬帶資本等投資機構成為了這個(gè)領(lǐng)域的?？?，并位居2017年中國大數據和企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資機構TOP10。

專(zhuān)投大數據，這個(gè)領(lǐng)域到底有多值錢(qián)?

To B生意，收費為先

大數據領(lǐng)域應當值得長(cháng)期投資。因為這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)主要提供的服務(wù)是企業(yè)級數據服務(wù)。也就是說(shuō)，它們是做To B或To G的生意。這和To C的商業(yè)思維不一樣的是，前者是先有客戶(hù)再有產(chǎn)品，后者是拿著(zhù)產(chǎn)品去找客戶(hù)。這就使得這個(gè)領(lǐng)域很少看到倒閉潮，每一家初創(chuàng )企業(yè)都有相對穩定的合作方以及收入來(lái)源。

我們可以將TalkingData作為這個(gè)領(lǐng)域的代表企業(yè)，用畫(huà)布形式分析大數據企業(yè)的商業(yè)模式。

如上圖顯示，在大數據企業(yè)客戶(hù)關(guān)系的維護上，付費是大前提。其實(shí)大家都以為免費好，可能對于普通用戶(hù)來(lái)講，免費確實(shí)是好;但是對于企業(yè)用戶(hù)，如果你免費了，人家反倒會(huì )懷疑你的實(shí)力、動(dòng)機，以及生命力。TalkingData CEO崔曉波表示，其提供的垂直服務(wù)，包括游戲、電商、金融等服務(wù)全是收費的。在他看來(lái)，其實(shí)企業(yè)的核心訴求還是服務(wù)質(zhì)量和安全性，如果免費，人家會(huì )認為你一家創(chuàng )業(yè)公司能撐多久?一些游戲開(kāi)發(fā)者都很有錢(qián)，寶開(kāi)、觸控、樂(lè )逗不在乎錢(qián)，如果免費，人家會(huì )懷疑你是要用我的數據嗎?

所以免費邏輯在這時(shí)候并不成立。也正因如此，這個(gè)行業(yè)不再需要借助資本力量燒錢(qián)補貼。更多的資本進(jìn)入，是在提升企業(yè)自身系統能力，構筑更高的城墻。

由于一開(kāi)始就有穩定的收入來(lái)源，大數據行業(yè)的發(fā)展一向都趨向穩定。2018年，我國大數據市場(chǎng)規?；驅⑦_到280億元，未來(lái)5年年均復合增長(cháng)率約為27.29%。

風(fēng)口進(jìn)行時(shí)

10年的時(shí)間很長(cháng)，足以讓一個(gè)風(fēng)口興起又消亡。但作為10年里頗受資本青睞的風(fēng)口之一，大數據依舊還活在風(fēng)口之下，且有著(zhù)較為持久的生命力。但目前國內的大數據發(fā)展也不過(guò)3年，它還處于一個(gè)初級階段。就連是科技之都硅谷，其80%的大數據公司正在從事數據清洗和整理的工作，海量數據的實(shí)時(shí)處理在這個(gè)領(lǐng)域依舊是個(gè)難題。

考慮到大數據產(chǎn)業(yè)是一個(gè)基礎產(chǎn)業(yè)，它覆蓋各個(gè)領(lǐng)域，其中人工智能是解決具體商業(yè)問(wèn)題的手段，也是大數據產(chǎn)業(yè)發(fā)展中支撐和衍生出的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。所以，一直堅持價(jià)值服務(wù)的大數據產(chǎn)業(yè)，在它誕生以來(lái)就乘風(fēng)破浪。資本市場(chǎng)的反應最能說(shuō)明問(wèn)題。到2018年8月初，盡管行業(yè)投資事件數僅167個(gè)，但融資金額超過(guò)83億元，平均單筆融資當屬歷年來(lái)最高。

只是，行業(yè)新進(jìn)入者門(mén)檻提升，巨頭企業(yè)爭霸格局初現。接下來(lái)，行業(yè)擁入的資本將為少數企業(yè)服務(wù)，洗牌的時(shí)刻也可能快了。