10年前，石遠平從傳統商貿轉型進(jìn)入醫藥互聯(lián)網(wǎng)，搭建了一個(gè)威客模式平臺，卻無(wú)心插柳地進(jìn)入了數據庫領(lǐng)域，這也為他在醫藥大數據產(chǎn)業(yè)贏(yíng)得了10年的寶貴時(shí)間?，F在，大數據已然成為經(jīng)濟界的熱門(mén)行業(yè)，其盈利模式正在不斷升級。

大數據是一個(gè)熱詞，當然其中也不乏泡沫，而石遠平的“藥智網(wǎng)”2016年已經(jīng)開(kāi)始盈利。

學(xué)習威客模式

1987年參加工作后，石遠平一直在醫院藥劑科，直到1996年下海從事藥品銷(xiāo)售。那幾年盡管掙了錢(qián)，但石遠平坦言，“一個(gè)學(xué)藥學(xué)的從事銷(xiāo)售還是不適應”。這種不適應既來(lái)自藥品推銷(xiāo)中的甲乙方關(guān)系，也來(lái)自患者對“看病難，看病貴”的抱怨，更有來(lái)自對市場(chǎng)缺乏好藥的憂(yōu)慮。2006年，石遠平與從事藥物研發(fā)的李天泉一起籌劃搭建一個(gè)醫藥技術(shù)交易的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

醫藥領(lǐng)域有一家全球著(zhù)名的醫藥企業(yè)——禮來(lái)公司，這家公司每年向全球懸賞醫藥技術(shù)解決方案，這一模式通過(guò)引進(jìn)和消化，成為國內曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的威客模式，在重慶將威客模式商用的成功案例就是豬八戒網(wǎng)。

與豬八戒網(wǎng)差不多同時(shí)起步，石遠平也想在中國醫藥技術(shù)交易領(lǐng)域打造一個(gè)威客網(wǎng)——讓國內成千上萬(wàn)家醫藥企業(yè)在平臺懸賞發(fā)布醫藥技術(shù)需求信息，有了需求自然就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)和交易。這就是2009年上線(xiàn)的藥智網(wǎng)。

交易模式遇挫

藥智網(wǎng)包括四個(gè)模塊：第一個(gè)部分是一個(gè)類(lèi)似于貼吧的論壇，這個(gè)虛擬空間主要是增加互動(dòng)，提高流量;第二個(gè)部分就是威客平臺“藥智匯”，用戶(hù)在上面發(fā)布各自的醫藥技術(shù)需求，買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現交易;第三個(gè)部分是“藥智通”，這是一個(gè)醫藥企業(yè)之間的電子商城;第四個(gè)部分是一個(gè)醫藥行業(yè)的數據庫。

石遠平最看重的是從事需求發(fā)布和交易的藥智匯平臺，然而當豬八戒網(wǎng)順利找到投資者，其用戶(hù)群、口碑效應迅速擴大時(shí)，藥智匯卻只能依靠石遠平的藥品銷(xiāo)售公司來(lái)“輸血”。石遠平開(kāi)始反思，威客模式是否能運用于醫藥領(lǐng)域。

銷(xiāo)售數據賺錢(qián)

在創(chuàng )建藥智網(wǎng)時(shí)，石遠平開(kāi)發(fā)了一組醫藥數據庫，這個(gè)類(lèi)似于圖書(shū)館的項目在整個(gè)平臺模塊設計上純粹是為了增加用戶(hù)的使用黏性，“要讓別人上你的網(wǎng)站，總得有一個(gè)理由吧。”

對于這個(gè)數據庫，石遠平起初并沒(méi)有太在意。2012年的一天，國內一家中醫藥大學(xué)教授的一個(gè)咨詢(xún)電話(huà)引起了他的注意。

“我們的數據庫都是免費使用，但每人每天只能有一定的數據導出量，而這個(gè)教授的科研項目需要導出大量數據，他希望向我們購買(mǎi)。”最終，雙方以5000元成交。石遠平意識到，一個(gè)新商機出現了。

經(jīng)過(guò)2009-2012年的建設，藥智網(wǎng)醫藥數據庫的建設已經(jīng)初具規模。2012年后，石遠平加大了數據研究的深度和廣度，最終形成了一個(gè)龐大的醫藥數據庫，全球上市藥品的信息幾乎全部收錄其中。

從2012年開(kāi)始，藥智網(wǎng)的數據開(kāi)始實(shí)現收入，用戶(hù)的使用年費從最初的4800元到目前最高年費29.8萬(wàn)元。藥智網(wǎng)的數據銷(xiāo)售收入也從2012年的28萬(wàn)元開(kāi)始成倍增長(cháng)，今年公司收入邁進(jìn)了規模以上企業(yè)行列。

大數據商用升級

2016年，藥智網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現盈利，國內的大數據產(chǎn)業(yè)也浮出水面，大數據產(chǎn)業(yè)的商用模式變得更為豐富。

一方面是繼續從事醫藥數據產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售，另一方面是將大數據盈利模式進(jìn)行升級。石遠平介紹說(shuō)，全球著(zhù)名的數據公司，比如湯森路透、IMS，為醫藥企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)、解決方案，單筆業(yè)務(wù)服務(wù)費就高達百萬(wàn)美元。

借助海量基礎數據，石遠平也豐富了大數據的開(kāi)發(fā)和運營(yíng)。比如藥品研發(fā)面臨高投入、長(cháng)周期、高風(fēng)險的問(wèn)題，而通過(guò)大數據與人工智能技術(shù)的結合，為藥物研發(fā)提供計算機輔助研究，可大大降低研發(fā)風(fēng)險。醫藥園區在招商引資、項目落地方面，可通過(guò)大數據將引進(jìn)的企業(yè)、項目實(shí)施甄別。入駐企業(yè)也能利用藥智網(wǎng)平臺獲取技術(shù)信息、人才引進(jìn)、資源配資。圍繞整個(gè)大數據的商用升級，藥智網(wǎng)的醫藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念基本清晰。

對話(huà)

大數據并非簡(jiǎn)單搬運 發(fā)現價(jià)值才重要

上游新聞·重慶晨報：重慶一個(gè)民營(yíng)企業(yè)如何能在大數據領(lǐng)域保持領(lǐng)先?

石遠平：國內醫藥大數據主要是三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，研發(fā)環(huán)節、生產(chǎn)環(huán)節、市場(chǎng)環(huán)節，我們通過(guò)10年努力，在研發(fā)環(huán)節做到了行業(yè)領(lǐng)先。

我們做大數據的機會(huì )是做得早，另外我們和國內的一些高校和科研機構開(kāi)展了戰略合作，還有一些我們自己獨特的算法。

上游新聞·重慶晨報：大數據的核心價(jià)值在哪里?

石遠平：大數據的價(jià)值不是說(shuō)你的數據量大就有價(jià)值，而是從海量數據中迅速找到你想要的數據才有價(jià)值。我們對于數據并非簡(jiǎn)單的搬運，而是將盡可能收集到的所有信息進(jìn)行復雜的技術(shù)處理，并能迅速呈現出用戶(hù)想要的結果。比如任何一個(gè)藥品，其研發(fā)環(huán)節的注冊和受理、批準，生產(chǎn)檢驗環(huán)節的標準、色譜，使用環(huán)節的說(shuō)明書(shū)、醫保目錄、臨床數據、市場(chǎng)信息、政策法規、中標信息、零售價(jià)格、廣告定位……一應俱全，傳統查閱這種信息可能要3天，我們只要3分鐘。

上游新聞·重慶晨報：公司下一步的發(fā)展計劃呢?

石遠平：我們可做的大數據應用項目非常多，比如目前已經(jīng)收集了3萬(wàn)多個(gè)中藥方劑，這已囊括了中國幾乎所有的傳統中醫藥成果，還有醫保大數據分析模型、藥物合成大數據分析模型等。除了醫藥數據庫，我們還有農藥、獸藥、化妝品、食品、保健品、醫療器械等數據庫。另外，我們今年已經(jīng)開(kāi)始布局醫藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，目前國內的資本市場(chǎng)已經(jīng)在和我們對接。

上游新聞·重慶晨報：你如何看待這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前景?

石遠平：大數據作為新興領(lǐng)域，不管是基礎、云端，還是軟件和技術(shù)服務(wù)，或者平臺運營(yíng)，核心還是找到自己的盈利模式，將大數據與應用場(chǎng)景結合起來(lái)，與實(shí)體企業(yè)深度融合起來(lái)，才能發(fā)揮出應有的價(jià)值。