前不久，58同城召開(kāi)“房產(chǎn)中介武林大會(huì )”。除鏈家外，各地產(chǎn)中介大佬悉數到場(chǎng)，攜手打響了“行業(yè)保衛戰”。58聯(lián)盟和鏈家之間，究竟為何而戰？

商書(shū)會(huì )會(huì )員、 順租家 創(chuàng )始人 楊丙順

商書(shū)會(huì )聯(lián)合創(chuàng )始人、蜜獾文化傳播有限公司 執行長(cháng) 姜黎明

基于此，2018年10月27日，商書(shū)會(huì )特別邀請商書(shū)會(huì )會(huì )員、 順租家 創(chuàng )始人 楊丙順先生 與20余位商界嘉賓深入探討互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺之爭的底層邏輯。本次活動(dòng)由商書(shū)會(huì )、蘇州市山西商會(huì )、商界領(lǐng)袖俱樂(lè )部蘇州分會(huì )聯(lián)合主辦，高端會(huì )員制電商平臺品志、燒燙傷診療服務(wù)第一品牌問(wèn)蘭醫療為本次活動(dòng)提供贊助支持?；顒?dòng)由商書(shū)會(huì )聯(lián)合創(chuàng )始人、蜜獾文化傳播有限公司執行長(cháng)姜黎明先生主持。

商書(shū)會(huì )成員、蘇州波后美容養生會(huì )館 創(chuàng )始人 張莉

活動(dòng)伊始，商書(shū)會(huì )成員、波后美容養生會(huì )館 創(chuàng )始人 張莉女士在介紹商書(shū)會(huì )時(shí)表示，商書(shū)會(huì )全稱(chēng)《商界》蘇州讀書(shū)會(huì )，是一個(gè)集商業(yè)分享、社交學(xué)習、資源互助的本地化強關(guān)系社群。

隨后，圍繞《商界》雜志7月刊文章《一個(gè)貝殼引發(fā)的混戰》，順租家 總經(jīng)理 楊丙順從房產(chǎn)中介混戰背景展開(kāi)，通過(guò)房產(chǎn)中介的現實(shí)沖突、沖突的深層原因、混戰的未來(lái)三方面深入解析。

蘇州市山西商會(huì )會(huì )員、成亞房產(chǎn)總經(jīng)理朱澤峰

受制于8000家門(mén)店、15萬(wàn)從業(yè)人員、月均1.5億廣告費合計月均7億的高昂運營(yíng)成本壓力，鏈家推出貝殼從線(xiàn)下走向線(xiàn)上，是內部成本革命活下去的必然選擇。貝殼通過(guò)同一地址同一房源同一照片只能上傳一次，保證房源的真實(shí)有效；通過(guò)暫時(shí)不收廣告費搶占市場(chǎng)。貝殼一上市便為鏈家節省至少20億每年的廣告費用，同時(shí)完成鏈接10萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店、100萬(wàn)經(jīng)紀人的布局后還有向同行收取費用的盈利想象空間。反觀(guān)58同城，2013年上市后，財務(wù)報表的股東收益需求，使得58必須保住線(xiàn)上陣地。

商書(shū)會(huì )會(huì )員、御果緣合伙人 安慶華

楊總表示房產(chǎn)中介行業(yè)存在政策調整、人員成本、廣告投入、門(mén)店租金四個(gè)方面的現實(shí)沖突。從綜合效率來(lái)看，政策調整無(wú)法改變，人員成本行業(yè)均價(jià)難以改變，門(mén)店租金市場(chǎng)行情無(wú)法降低，只有廣告投入的無(wú)效可以通過(guò)調整改變。而廣告業(yè)存在的沖突是好網(wǎng)站越來(lái)越少，投放人數增多，虛假房源泛濫，投放價(jià)格越來(lái)越貴。

蘇州維美電子科技有限公司 總經(jīng)理 姜維

目前房產(chǎn)中介行業(yè)的廣告投放情況是58同城一家獨大；大公司自建網(wǎng)站，降低成本；小公司投放各類(lèi)網(wǎng)站，以合作分成為主；鏈家自建平臺，同時(shí)充當裁判和運動(dòng)員角色。58同城的房產(chǎn)廣告存在一家獨大、假房源多、收會(huì )員費增值服務(wù)費、費用年年上漲諸多弊病。貝殼宣布全部為真房源、12個(gè)月免費、線(xiàn)上注冊立即可用?；鞈鸬暮诵氖擎溂一诨钕氯サ男枰头e累的天然真房源數據庫優(yōu)勢推出的貝殼，直接動(dòng)了58房產(chǎn)的奶酪。

近幾年從搜房、愛(ài)屋及屋、房多多、Q房網(wǎng)到房天下，房產(chǎn)業(yè)不斷的出現攪局者，而這次的貝殼更具顛覆性。貝殼不開(kāi)店，沒(méi)有新增市場(chǎng)競爭；貝殼要真房源，是個(gè)流量入口；貝殼不收費，極大沖擊了58的業(yè)績(jì)收入；貝殼是所有中介都可用。

3+平臺 負責人 施遠遠

借鑒房產(chǎn)中介的國際經(jīng)驗：從信息分發(fā)到媒介平臺，信息匹配，最后交易達成。58類(lèi)型的網(wǎng)站用途是信息分發(fā)，這促使信息生產(chǎn)方式從專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內容向ugc 意即用戶(hù)生產(chǎn)內容轉變，信息透明扁平化進(jìn)一步把經(jīng)紀人推向線(xiàn)下服務(wù)端。楊總認為房產(chǎn)信息發(fā)布的未來(lái)一定是更加融合、更加明確。

第四小組

商書(shū)會(huì )聯(lián)合創(chuàng )始人 張志榮 為 獲獎嘉賓 劉生 頒發(fā) 價(jià)值500元品志卡

接著(zhù)，現場(chǎng)嘉賓圍繞議題“互聯(lián)網(wǎng)的出現房產(chǎn)中介行業(yè)會(huì )以怎樣的方式存在”和“房產(chǎn)中介行業(yè)需要一個(gè)什么樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺支持” 分為4個(gè)小組進(jìn)行討論并由小組代表發(fā)言，經(jīng)過(guò)票選第二組代表聚能教育劉生校長(cháng)成為最佳發(fā)言人。

商書(shū)會(huì )聯(lián)合創(chuàng )始人、健商健康管理總經(jīng)理 王震

商書(shū)會(huì )會(huì )員、沐香實(shí)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商 金旭照

最后在你問(wèn)大家答的問(wèn)題風(fēng)暴環(huán)節熱烈討論和商書(shū)會(huì )資源對接表收集中，本次活動(dòng)圓滿(mǎn)落幕。