小米和華為是一對老冤家，這些年一直斗得難解難分。

前兩天，華為宣布完成2億臺手機(jī)的出貨量，輿論很興奮，把重點(diǎn)放在了全球第二和何時趕超三星上。對比之下，小米被華為甩了一大截，貌似失去了做華為對手的資格。

榮耀總裁趙明就有過類似的觀點(diǎn)，今年8月接受采訪時表示：榮耀與小米的競爭已經(jīng)結(jié)束。

“我們的目標(biāo)是2020年成為全球TOP5品牌，中國TOP3品牌，而不是往后面對標(biāo)。”

榮耀不過是華為的一個子品牌。華為跟榮耀加一塊，OV也要靠邊站，在中國手機(jī)市場是妥妥的老大。

這是不是說，華為果真就眼中只有三星蘋果，而“瞧不上”落在身后的小米了?

其實(shí)沒這回事。

如果說有輕視，那也只是戰(zhàn)略層面的事兒。在戰(zhàn)術(shù)上，華為一直盯小米盯得很緊，手里捅向?qū)Ψ降牡蹲佣紱]停過。

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近兩年，中國智能手機(jī)市場總體表現(xiàn)低迷，出貨量較往年有所下滑。這讓眾多手機(jī)廠商不斷尋找新的突破口。

以小米為代表，旗下生態(tài)鏈智能家居產(chǎn)品、小米有品商城優(yōu)選第三方做的風(fēng)生水起。

榮耀以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的名義打敗小米后，在新零售、IoT生態(tài)上自也耐不住心癢癢。

今年3月，華為終端CEO余承東現(xiàn)身深圳小米之家旗艦店，與小米之家員工親切交談就是一個非常明顯的信號。

12月26日，華為的“雜貨鋪”正式面世。在北京舉行的榮耀手機(jī)五周年慶典上，榮耀宣布全新電商平臺“榮耀親選”上線。其定位是打造年輕人科技先鋒生活圈。

發(fā)布會也宣布，榮耀首家線下旗艦店正在籌備中，初步計劃明年春天上線。

目前榮耀親選APP已上線，并開啟了試運(yùn)營。

掃碼下載安裝后，可以看到APP主界面提供：推薦、榮耀手機(jī)、電腦平板、智能穿戴、智能家居、時尚數(shù)碼、手機(jī)配件七大板塊。

周年慶上新發(fā)布的榮耀存儲、路由器、手表、音響等智能產(chǎn)品，均可在榮耀親選上購買。

但已上線的產(chǎn)品數(shù)量有限，而且以榮耀品牌為主，未見多少其它第三方產(chǎn)品。

至于未來，榮耀親選是只售賣榮耀的產(chǎn)品，還是走小米有品類似的路線，吸納更多第三方品牌的產(chǎn)品上架。

趙明的回答很曖昧：“不一定”。

同在12月26號，華為也在深圳總部召開媒體品鑒會。

現(xiàn)場華為官方發(fā)布了AIoT生態(tài)戰(zhàn)略，向媒體展示了華為AI音箱、華為路由WS5200增強(qiáng)版以及四款華為智選生態(tài)新品。

還為全球最大的消費(fèi)領(lǐng)域IoT實(shí)驗室——華為方舟實(shí)驗室舉行了隆重的剪彩儀式。

方舟實(shí)驗室由5大區(qū)域組成，占地面積約1000平方米，是目前國內(nèi)首個面向消費(fèi)領(lǐng)域開放的IoT實(shí)驗室。

華為由此將對IoT的布局提升到了一個新高度。

6月份，華為發(fā)布智能家居獨(dú)立品牌"華為智選"，計劃今年開設(shè)1000家智能家居線下體驗店。

其中改造800家現(xiàn)有門店，新增200家，以“品牌共生、流量共享、體驗一致”為原則打造IoT合作生態(tài)。

當(dāng)時的輿論就普遍認(rèn)為，華為智選直接對標(biāo)的就是小米的loT平臺。

而且根外媒AH此前報道，華為智能生態(tài)的重磅產(chǎn)品——智能電視“華為AI Window”，計劃在6個月內(nèi)推向市場。

目標(biāo)所指，不言自明。

2

小米這邊，也是摩拳擦掌磨刀霍霍，時刻準(zhǔn)備來一場華麗麗的王者歸來。

自2014年成為中國手機(jī)市場的第一后，小米在2015和2016連遭挫敗。

反倒是華為推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，后來竟然在中國市場打敗了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的鼻祖——小米。

現(xiàn)在，華為加榮耀常年高居中國手機(jī)市場銷量第一。

小米很尷尬，做師傅的卻被徒弟打敗，又如何能咽得下這口氣?

這兩年小米卯足了勁兒發(fā)動反攻，去年的小米全球供應(yīng)商大會上，雷軍還立下了Flag：用兩年半時間，重新回到中國第一。

之后Flag提了又提。

5月8日，IDC公布一季度小米取得41.8%的同比增長時，雷軍興奮轉(zhuǎn)發(fā)微博：“我們的目標(biāo)，十個季度重回中國第一!還有九個季度!”

但之后，小米手機(jī)在國外攻城略地，但在國內(nèi)卻再次陷入節(jié)節(jié)敗退的境地。甚至已到了非常危險的時刻。

Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示出，2018年第三季度小米在中國市場同比增長率為-16%，是華米OV四大手機(jī)廠商中，銷量唯一下滑的一家。

而依據(jù)賽諾的統(tǒng)計，11月小米手機(jī)銷量同比下滑12%，名次滑落到了第6位，連蘋果都沒超過。

雙十一大促，小米雖然依舊宣傳各種第一，但京東的手機(jī)品牌銷量冠軍卻是榮耀。

小米手機(jī)在中國市場的窘境，雷布斯自然是看在眼里急在心里。

10月25日，雷軍在MIX3故宮發(fā)布會上一如既往地diss華為：

“友商的手機(jī)賊貴，但貴的不一定好。”“友商如果不服氣，也可以曬曬專利。”

中間還放了一句狠話：“小米相機(jī)部門有沒有年終獎，一個目標(biāo)是能不能干翻華為(P20)。”

12月13日，小米集團(tuán)發(fā)布公開信，宣布最新的組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命。這是今年小米上市以來第三次大的架構(gòu)調(diào)整。

最受關(guān)注的，是將銷售與服務(wù)部改組為中國區(qū)，任命聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川兼任中國區(qū)總裁。

王川這人不簡單，是雷軍的心腹愛將。

此前負(fù)責(zé)小米電視相關(guān)的業(yè)務(wù)線，先后開發(fā)了小米盒子與第一代小米電視。是小米電視爆發(fā)的關(guān)鍵人物。

正是在他的帶領(lǐng)下，小米電視實(shí)現(xiàn)了幾何數(shù)的增長。

2018年小米電視第二季度銷量全國第一，10月小米電視出貨量首次突破100萬臺，相當(dāng)于2015年全年銷量。

專設(shè)中國區(qū)，加派得力干將負(fù)責(zé)，小米傳遞的信號再明顯不過：死拼中國第一。

3

放眼2019年，小米和華為必將會在手機(jī)、新零售、loT等領(lǐng)域展開激烈競爭。

從地理分布上，除中國外，印度、歐洲等海外地區(qū)也會是小米、華為交鋒的重要戰(zhàn)場。

2017年華為手機(jī)、小米手機(jī)全球的手機(jī)出貨量分別為15300萬臺、9000萬臺，其中國內(nèi)出貨量分別為10255萬臺、5094萬臺。

海外出貨量分別為5045萬臺、4006萬臺，占比分別為33.0%、43.4%。

在國際化的數(shù)據(jù)方面，小米和華為互有勝負(fù)。

進(jìn)入2018，兩位老冤家出海的步伐愈加夸張。

數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，華為手機(jī)出貨量共計5200萬臺，國內(nèi)增長13%，海外大增60%。

小米手機(jī)出貨量共計3420萬臺，國內(nèi)暴跌16%，海外則大增83%。

具體到歐洲戰(zhàn)場，華為占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。

早在2013年，華為就在歐洲大力投資研發(fā)中心，2017 年在歐洲首發(fā)了 P10、Mate 10 等旗艦產(chǎn)品后站穩(wěn)陣腳。

華為在通訊領(lǐng)域的提前鋪路，為手機(jī)業(yè)務(wù)在歐洲的拓展提供了極為有力的支持。

在對歐洲消費(fèi)者進(jìn)行的最喜歡的手機(jī)品牌問卷調(diào)查中，華為排名第三，僅次于蘋果和三星。

過去三年，華為銷量占比從 2% 一路提升至 13%以上，穩(wěn)居歐洲市場季軍位置，是國產(chǎn)手機(jī)在歐洲市場的先鋒。

相比華為，小米2017年才進(jìn)入西歐，但進(jìn)展神速。

根據(jù) Canalys 提供的數(shù)據(jù)，2018 年第一季度，華為憑借 38.6% 的銷量增長、16.1% 的占有率繼續(xù)穩(wěn)坐季軍寶座。

小米則一舉奪下 5.3% 的市場份額，出貨量240萬臺，居第4位，增長率高達(dá) 999%——當(dāng)然，這也側(cè)面說明小米本來的基數(shù)太小。

目前，小米已在西班牙開設(shè)了三家商店，以14.1%的市場份額居第三位;在意大利成為了第四大手機(jī)品牌。11月，小米還正式宣布進(jìn)入英國市場。

小米在東歐的布局要早一些。

目前在俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、匈牙利、希臘等東歐國家市場，小米均進(jìn)入銷量頭部品牌行列。

外媒此前曾評論稱：小米押寶歐洲市場，事關(guān)能否撐起700億估值。

具體到印度戰(zhàn)場，小米占據(jù)著先發(fā)優(yōu)勢。

2014年10月，小米印度公司正式成立。

三年后，小米迅速成為印度市場出貨量排名第一的手機(jī)公司，2017年第四季度市場份額達(dá)26.8%。

此后小米手機(jī)連續(xù)多個季度蟬聯(lián)印度市場第一，印度市場已成為小米增長的重要推動力，從出貨量來看，已迫近國內(nèi)市場。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，今年第三季度，小米在中國市場的出貨量為1400萬部，排名第四，而在印度的出貨量則為1170萬部，份額為27.3%，排名第一。

如今小米在印度的手機(jī)工廠數(shù)量已經(jīng)達(dá)到六家。擁有約500家小米之家實(shí)體店，計劃到2019年底前增加至5000家。

相較而言，華為在印度市場的布局較為滯后，但極有雄心。

今年11月，華為在印度推出了旗艦智能手機(jī)Mate 20 Pro。但在之前，僅僅是通過榮耀系列來與競爭印度的中低端手機(jī)市場。

據(jù)相關(guān)的11月印度手機(jī)市場報告顯示，小米以銷量361萬臺、26.8%的市場份額，蟬聯(lián)印度市場銷量冠軍。

榮耀則以銷量20萬臺、2.2%的市場份額，占據(jù)第7位。

不過華為發(fā)力印度市場的力度在逐步加大。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)高級產(chǎn)品營銷總監(jiān)沃利·楊(Wally Yang)聲稱：“印度市場不可或缺。”

今年10月，據(jù)印度媒體報道，華為制定了一項新的三年期計劃，從明年開始該公司將向印度投資超過1億美元。

榮耀總裁趙明對印度媒體表示，“九個月來，我們實(shí)現(xiàn)了400%的增長。2018全年，我們的增長幅度將達(dá)到500%。

11月30日，據(jù)印度新聞網(wǎng)站Latestly日前的報道，華為計劃通過與零售商的進(jìn)一步合作，通過拓展線下渠道擴(kuò)張印度手機(jī)市場。

按照計劃，公司將在2019年前在當(dāng)?shù)卦O(shè)立100個專屬體驗區(qū)，到2020年將這個數(shù)字增加到1000個。

關(guān)于華為在印度的野心，趙明毫不掩飾：“我們現(xiàn)在的目標(biāo)是，到2021年華為在印度將成為第一。”

4

三大戰(zhàn)場中，中國戰(zhàn)場最激烈也最復(fù)雜，是手機(jī)、loT、新零售全方位開打。手機(jī)方面，正值步步敗退之際的小米是挑戰(zhàn)者。

除了設(shè)中國區(qū)、任命王川為主帥外，小米也著實(shí)下了不少功夫。

比如與美圖的戰(zhàn)略合作：小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。

相機(jī)美顏、爭奪女性用戶一直是小米手機(jī)的弱項，與美圖合作，恰好可以在這方面幫助巨大。

另外，小米很想在芯片上有所突破，澎湃S1就是這方面的不俗成果。

但澎湃S2的姍姍來遲以及流片傳聞，讓小米自研芯片的雄心大受挫折。

由于先天不足，小米在技術(shù)專利的積累上與華為差距巨大，手機(jī)新品上的各種黑科技還得仰高通、三星等國外巨頭的鼻息。

因而小米向華為進(jìn)攻的利器，只能仍然是性價比和營銷。

loT和新零售方面，華為更多的扮演挑戰(zhàn)者的角色。

早在2013年，小米就提出了loT戰(zhàn)略。

今年11月的小米AIloT開發(fā)者大會上，雷軍表示小米loT平臺目前已經(jīng)連接1.32億臺智能設(shè)備，支持2000款設(shè)備，目前是全球最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺。

小米之家也是新零售的典范。

截止今年10月，小米之家全國門店已經(jīng)突破500家，預(yù)計今年年底小米之家將開到700家店，小米授權(quán)店會突破2000家。

但華為實(shí)力也相當(dāng)強(qiáng)大。

首先是數(shù)據(jù)方面，按照華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) CMO 朱勇剛?cè)涨暗恼f法：

“(華為loT)截止目前已經(jīng)連接 3 億臺設(shè)備、2 億個家庭，也與全球 15 家頂級汽車品牌達(dá)成合作……”

這個數(shù)據(jù)已超過了小米loT平臺的連接設(shè)備數(shù)，也不知道雷布斯“全球最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺”據(jù)何而來。

再是華為的技術(shù)優(yōu)勢。

萬物互聯(lián)時代，誰擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢誰就能支撐起產(chǎn)品，誰就能在市場上占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。即使小米市場份額高，也會在華為技術(shù)碾壓之下而丟城失地。

最后是華為的學(xué)習(xí)能力。榮耀的后來居上，就是明證。

歐洲戰(zhàn)場和印度戰(zhàn)場，則主要是手機(jī)上的對局。

歐洲戰(zhàn)場這里只說西歐。

此前調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK分類統(tǒng)計顯示，西歐市場的智能手機(jī)平均銷售單價(ASP)為446.7美元，是除了北美之外，消費(fèi)單價最高的市場。

因為運(yùn)營商提供了大量補(bǔ)貼，大多數(shù)歐洲用戶對手機(jī)價格并不敏感。

華為在歐洲經(jīng)營多年，海外市場的主力陣地就是歐洲。目前已與歐洲各大運(yùn)營商以及線下門店都有很深的合作渠道。

相較之下，小米想要在歐洲市場復(fù)制印度市場的成功則是困難重重，它的性價比和互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，歐洲用戶并不感冒。

當(dāng)然歐洲也有大量的低收入群體，物廉價美的小米不是沒有機(jī)會。

另外，今年5月，李嘉誠旗下長和集團(tuán)與小米達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布合組全球策略聯(lián)盟，將小米的智能手機(jī)、智能硬件和生活方式產(chǎn)品引入長江和記旗下在全球的電訊和零售部門。

長江和記旗下全球零售及電訊店鋪超17700間，在11個國家擁有接近1億3千萬活躍流動電訊客戶，歐洲更是長江和記的重要市場。

這一合作使得小米進(jìn)入歐洲市場的渠道難題大大化解。

所以2019年的歐洲戰(zhàn)場，極有可能會是一個雙贏的結(jié)果。印度戰(zhàn)場上，小米的性價比會是無往不利的大殺器。但小米依然存在登高跌重的風(fēng)險。

其一是據(jù)12月28日印度經(jīng)濟(jì)時報報道，印度政府收緊電商領(lǐng)域外國直接投資(FDI)的政策，可能會使小米的市場份額受到?jīng)_擊。

由于小米在印度近70%的銷量來自電商渠道，一旦相關(guān)政策嚴(yán)格落實(shí)，小米的市場份額將會急劇減少。

這對華為來說是個追趕的好機(jī)會。

其二是華為是否愿意同小米打價格戰(zhàn)。

5

展望2019年的全面戰(zhàn)爭，小米和華為互有攻守，攻防態(tài)勢更是犬牙交錯。

全局來看，華為的贏面更大，小米的能量不可低估。區(qū)別巨大的是雙方在戰(zhàn)爭失敗的承受能力。

如果小米在中國戰(zhàn)場和印度戰(zhàn)場雙雙失利的話，這幾乎是不可承受的災(zāi)難。

這場戰(zhàn)爭不決定生死，可能也只是雙方未來系列戰(zhàn)爭的某一組成部分。

雖然中間也有其他玩家，但像小米華為這樣在各個戰(zhàn)場、各個領(lǐng)域同時開戰(zhàn)的對手，不僅世所罕見，更加值得尊重。

無論如何，于中國科技企業(yè)來講，這場戰(zhàn)爭沒有失敗者，不論誰贏都是進(jìn)步。