小米和華為是一對老冤家，這些年一直斗得難解難分。

前兩天，華為宣布完成2億臺手機的出貨量，輿論很興奮，把重點(diǎn)放在了全球第二和何時(shí)趕超三星上。對比之下，小米被華為甩了一大截，貌似失去了做華為對手的資格。

榮耀總裁趙明就有過(guò)類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)，今年8月接受采訪(fǎng)時(shí)表示：榮耀與小米的競爭已經(jīng)結束。

“我們的目標是2020年成為全球TOP5品牌，中國TOP3品牌，而不是往后面對標。”

榮耀不過(guò)是華為的一個(gè)子品牌。華為跟榮耀加一塊，OV也要靠邊站，在中國手機市場(chǎng)是妥妥的老大。

這是不是說(shuō)，華為果真就眼中只有三星蘋(píng)果，而“瞧不上”落在身后的小米了?

其實(shí)沒(méi)這回事。

如果說(shuō)有輕視，那也只是戰略層面的事兒。在戰術(shù)上，華為一直盯小米盯得很緊，手里捅向對方的刀子都沒(méi)停過(guò)。

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近兩年，中國智能手機市場(chǎng)總體表現低迷，出貨量較往年有所下滑。這讓眾多手機廠(chǎng)商不斷尋找新的突破口。

以小米為代表，旗下生態(tài)鏈智能家居產(chǎn)品、小米有品商城優(yōu)選第三方做的風(fēng)生水起。

榮耀以互聯(lián)網(wǎng)手機的名義打敗小米后，在新零售、IoT生態(tài)上自也耐不住心癢癢。

今年3月，華為終端CEO余承東現身深圳小米之家旗艦店，與小米之家員工親切交談就是一個(gè)非常明顯的信號。

12月26日，華為的“雜貨鋪”正式面世。在北京舉行的榮耀手機五周年慶典上，榮耀宣布全新電商平臺“榮耀親選”上線(xiàn)。其定位是打造年輕人科技先鋒生活圈。

發(fā)布會(huì )也宣布，榮耀首家線(xiàn)下旗艦店正在籌備中，初步計劃明年春天上線(xiàn)。

目前榮耀親選APP已上線(xiàn)，并開(kāi)啟了試運營(yíng)。

掃碼下載安裝后，可以看到APP主界面提供：推薦、榮耀手機、電腦平板、智能穿戴、智能家居、時(shí)尚數碼、手機配件七大板塊。

周年慶上新發(fā)布的榮耀存儲、路由器、手表、音響等智能產(chǎn)品，均可在榮耀親選上購買(mǎi)。

但已上線(xiàn)的產(chǎn)品數量有限，而且以榮耀品牌為主，未見(jiàn)多少其它第三方產(chǎn)品。

至于未來(lái)，榮耀親選是只售賣(mài)榮耀的產(chǎn)品，還是走小米有品類(lèi)似的路線(xiàn)，吸納更多第三方品牌的產(chǎn)品上架。

趙明的回答很曖昧：“不一定”。

同在12月26號，華為也在深圳總部召開(kāi)媒體品鑒會(huì )。

現場(chǎng)華為官方發(fā)布了AIoT生態(tài)戰略，向媒體展示了華為AI音箱、華為路由WS5200增強版以及四款華為智選生態(tài)新品。

還為全球最大的消費領(lǐng)域IoT實(shí)驗室——華為方舟實(shí)驗室舉行了隆重的剪彩儀式。

方舟實(shí)驗室由5大區域組成，占地面積約1000平方米，是目前國內首個(gè)面向消費領(lǐng)域開(kāi)放的IoT實(shí)驗室。

華為由此將對IoT的布局提升到了一個(gè)新高度。

6月份，華為發(fā)布智能家居獨立品牌"華為智選"，計劃今年開(kāi)設1000家智能家居線(xiàn)下體驗店。

其中改造800家現有門(mén)店，新增200家，以“品牌共生、流量共享、體驗一致”為原則打造IoT合作生態(tài)。

當時(shí)的輿論就普遍認為，華為智選直接對標的就是小米的loT平臺。

而且根外媒AH此前報道，華為智能生態(tài)的重磅產(chǎn)品——智能電視“華為AI Window”，計劃在6個(gè)月內推向市場(chǎng)。

目標所指，不言自明。

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小米這邊，也是摩拳擦掌磨刀霍霍，時(shí)刻準備來(lái)一場(chǎng)華麗麗的王者歸來(lái)。

自2014年成為中國手機市場(chǎng)的第一后，小米在2015和2016連遭挫敗。

反倒是華為推出的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀，青出于藍而勝于藍，后來(lái)竟然在中國市場(chǎng)打敗了互聯(lián)網(wǎng)手機的鼻祖——小米。

現在，華為加榮耀常年高居中國手機市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。

小米很尷尬，做師傅的卻被徒弟打敗，又如何能咽得下這口氣?

這兩年小米卯足了勁兒發(fā)動(dòng)反攻，去年的小米全球供應商大會(huì )上，雷軍還立下了Flag：用兩年半時(shí)間，重新回到中國第一。

之后Flag提了又提。

5月8日，IDC公布一季度小米取得41.8%的同比增長(cháng)時(shí)，雷軍興奮轉發(fā)微博：“我們的目標，十個(gè)季度重回中國第一!還有九個(gè)季度!”

但之后，小米手機在國外攻城略地，但在國內卻再次陷入節節敗退的境地。甚至已到了非常危險的時(shí)刻。

Counterpoint的數據顯示出，2018年第三季度小米在中國市場(chǎng)同比增長(cháng)率為-16%，是華米OV四大手機廠(chǎng)商中，銷(xiāo)量唯一下滑的一家。

而依據賽諾的統計，11月小米手機銷(xiāo)量同比下滑12%，名次滑落到了第6位，連蘋(píng)果都沒(méi)超過(guò)。

雙十一大促，小米雖然依舊宣傳各種第一，但京東的手機品牌銷(xiāo)量冠軍卻是榮耀。

小米手機在中國市場(chǎng)的窘境，雷布斯自然是看在眼里急在心里。

10月25日，雷軍在MIX3故宮發(fā)布會(huì )上一如既往地diss華為：

“友商的手機賊貴，但貴的不一定好。”“友商如果不服氣，也可以曬曬專(zhuān)利。”

中間還放了一句狠話(huà)：“小米相機部門(mén)有沒(méi)有年終獎，一個(gè)目標是能不能干翻華為(P20)。”

12月13日，小米集團發(fā)布公開(kāi)信，宣布最新的組織架構調整和人事任命。這是今年小米上市以來(lái)第三次大的架構調整。

最受關(guān)注的，是將銷(xiāo)售與服務(wù)部改組為中國區，任命聯(lián)合創(chuàng )始人、小米電視負責人王川兼任中國區總裁。

王川這人不簡(jiǎn)單，是雷軍的心腹愛(ài)將。

此前負責小米電視相關(guān)的業(yè)務(wù)線(xiàn)，先后開(kāi)發(fā)了小米盒子與第一代小米電視。是小米電視爆發(fā)的關(guān)鍵人物。

正是在他的帶領(lǐng)下，小米電視實(shí)現了幾何數的增長(cháng)。

2018年小米電視第二季度銷(xiāo)量全國第一，10月小米電視出貨量首次突破100萬(wàn)臺，相當于2015年全年銷(xiāo)量。

專(zhuān)設中國區，加派得力干將負責，小米傳遞的信號再明顯不過(guò)：死拼中國第一。

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放眼2019年，小米和華為必將會(huì )在手機、新零售、loT等領(lǐng)域展開(kāi)激烈競爭。

從地理分布上，除中國外，印度、歐洲等海外地區也會(huì )是小米、華為交鋒的重要戰場(chǎng)。

2017年華為手機、小米手機全球的手機出貨量分別為15300萬(wàn)臺、9000萬(wàn)臺，其中國內出貨量分別為10255萬(wàn)臺、5094萬(wàn)臺。

海外出貨量分別為5045萬(wàn)臺、4006萬(wàn)臺，占比分別為33.0%、43.4%。

在國際化的數據方面，小米和華為互有勝負。

進(jìn)入2018，兩位老冤家出海的步伐愈加夸張。

數據顯示，2018年第三季度，華為手機出貨量共計5200萬(wàn)臺，國內增長(cháng)13%，海外大增60%。

小米手機出貨量共計3420萬(wàn)臺，國內暴跌16%，海外則大增83%。

具體到歐洲戰場(chǎng)，華為占據先發(fā)優(yōu)勢。

早在2013年，華為就在歐洲大力投資研發(fā)中心，2017 年在歐洲首發(fā)了 P10、Mate 10 等旗艦產(chǎn)品后站穩陣腳。

華為在通訊領(lǐng)域的提前鋪路，為手機業(yè)務(wù)在歐洲的拓展提供了極為有力的支持。

在對歐洲消費者進(jìn)行的最喜歡的手機品牌問(wèn)卷調查中，華為排名第三，僅次于蘋(píng)果和三星。

過(guò)去三年，華為銷(xiāo)量占比從 2% 一路提升至 13%以上，穩居歐洲市場(chǎng)季軍位置，是國產(chǎn)手機在歐洲市場(chǎng)的先鋒。

相比華為，小米2017年才進(jìn)入西歐，但進(jìn)展神速。

根據 Canalys 提供的數據，2018 年第一季度，華為憑借 38.6% 的銷(xiāo)量增長(cháng)、16.1% 的占有率繼續穩坐季軍寶座。

小米則一舉奪下 5.3% 的市場(chǎng)份額，出貨量240萬(wàn)臺，居第4位，增長(cháng)率高達 999%——當然，這也側面說(shuō)明小米本來(lái)的基數太小。

目前，小米已在西班牙開(kāi)設了三家商店，以14.1%的市場(chǎng)份額居第三位;在意大利成為了第四大手機品牌。11月，小米還正式宣布進(jìn)入英國市場(chǎng)。

小米在東歐的布局要早一些。

目前在俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、匈牙利、希臘等東歐國家市場(chǎng)，小米均進(jìn)入銷(xiāo)量頭部品牌行列。

外媒此前曾評論稱(chēng)：小米押寶歐洲市場(chǎng)，事關(guān)能否撐起700億估值。

具體到印度戰場(chǎng)，小米占據著(zhù)先發(fā)優(yōu)勢。

2014年10月，小米印度公司正式成立。

三年后，小米迅速成為印度市場(chǎng)出貨量排名第一的手機公司，2017年第四季度市場(chǎng)份額達26.8%。

此后小米手機連續多個(gè)季度蟬聯(lián)印度市場(chǎng)第一，印度市場(chǎng)已成為小米增長(cháng)的重要推動(dòng)力，從出貨量來(lái)看，已迫近國內市場(chǎng)。

據IDC數據，今年第三季度，小米在中國市場(chǎng)的出貨量為1400萬(wàn)部，排名第四，而在印度的出貨量則為1170萬(wàn)部，份額為27.3%，排名第一。

如今小米在印度的手機工廠(chǎng)數量已經(jīng)達到六家。擁有約500家小米之家實(shí)體店，計劃到2019年底前增加至5000家。

相較而言，華為在印度市場(chǎng)的布局較為滯后，但極有雄心。

今年11月，華為在印度推出了旗艦智能手機Mate 20 Pro。但在之前，僅僅是通過(guò)榮耀系列來(lái)與競爭印度的中低端手機市場(chǎng)。

據相關(guān)的11月印度手機市場(chǎng)報告顯示，小米以銷(xiāo)量361萬(wàn)臺、26.8%的市場(chǎng)份額，蟬聯(lián)印度市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。

榮耀則以銷(xiāo)量20萬(wàn)臺、2.2%的市場(chǎng)份額，占據第7位。

不過(guò)華為發(fā)力印度市場(chǎng)的力度在逐步加大。

華為消費者業(yè)務(wù)集團高級產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監沃利·楊(Wally Yang)聲稱(chēng)：“印度市場(chǎng)不可或缺。”

今年10月，據印度媒體報道，華為制定了一項新的三年期計劃，從明年開(kāi)始該公司將向印度投資超過(guò)1億美元。

榮耀總裁趙明對印度媒體表示，“九個(gè)月來(lái)，我們實(shí)現了400%的增長(cháng)。2018全年，我們的增長(cháng)幅度將達到500%。

11月30日，據印度新聞網(wǎng)站Latestly日前的報道，華為計劃通過(guò)與零售商的進(jìn)一步合作，通過(guò)拓展線(xiàn)下渠道擴張印度手機市場(chǎng)。

按照計劃，公司將在2019年前在當地設立100個(gè)專(zhuān)屬體驗區，到2020年將這個(gè)數字增加到1000個(gè)。

關(guān)于華為在印度的野心，趙明毫不掩飾：“我們現在的目標是，到2021年華為在印度將成為第一。”

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三大戰場(chǎng)中，中國戰場(chǎng)最激烈也最復雜，是手機、loT、新零售全方位開(kāi)打。手機方面，正值步步敗退之際的小米是挑戰者。

除了設中國區、任命王川為主帥外，小米也著(zhù)實(shí)下了不少功夫。

比如與美圖的戰略合作：小米將獲得美圖手機品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權。

相機美顏、爭奪女性用戶(hù)一直是小米手機的弱項，與美圖合作，恰好可以在這方面幫助巨大。

另外，小米很想在芯片上有所突破，澎湃S1就是這方面的不俗成果。

但澎湃S2的姍姍來(lái)遲以及流片傳聞，讓小米自研芯片的雄心大受挫折。

由于先天不足，小米在技術(shù)專(zhuān)利的積累上與華為差距巨大，手機新品上的各種黑科技還得仰高通、三星等國外巨頭的鼻息。

因而小米向華為進(jìn)攻的利器，只能仍然是性?xún)r(jià)比和營(yíng)銷(xiāo)。

loT和新零售方面，華為更多的扮演挑戰者的角色。

早在2013年，小米就提出了loT戰略。

今年11月的小米AIloT開(kāi)發(fā)者大會(huì )上，雷軍表示小米loT平臺目前已經(jīng)連接1.32億臺智能設備，支持2000款設備，目前是全球最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺。

小米之家也是新零售的典范。

截止今年10月，小米之家全國門(mén)店已經(jīng)突破500家，預計今年年底小米之家將開(kāi)到700家店，小米授權店會(huì )突破2000家。

但華為實(shí)力也相當強大。

首先是數據方面，按照華為消費者業(yè)務(wù) CMO 朱勇剛日前的說(shuō)法：

“(華為loT)截止目前已經(jīng)連接 3 億臺設備、2 億個(gè)家庭，也與全球 15 家頂級汽車(chē)品牌達成合作……”

這個(gè)數據已超過(guò)了小米loT平臺的連接設備數，也不知道雷布斯“全球最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺”據何而來(lái)。

再是華為的技術(shù)優(yōu)勢。

萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，誰(shuí)擁有強大的技術(shù)優(yōu)勢誰(shuí)就能支撐起產(chǎn)品，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上占據主導權。即使小米市場(chǎng)份額高，也會(huì )在華為技術(shù)碾壓之下而丟城失地。

最后是華為的學(xué)習能力。榮耀的后來(lái)居上，就是明證。

歐洲戰場(chǎng)和印度戰場(chǎng)，則主要是手機上的對局。

歐洲戰場(chǎng)這里只說(shuō)西歐。

此前調研機構GFK分類(lèi)統計顯示，西歐市場(chǎng)的智能手機平均銷(xiāo)售單價(jià)(ASP)為446.7美元，是除了北美之外，消費單價(jià)最高的市場(chǎng)。

因為運營(yíng)商提供了大量補貼，大多數歐洲用戶(hù)對手機價(jià)格并不敏感。

華為在歐洲經(jīng)營(yíng)多年，海外市場(chǎng)的主力陣地就是歐洲。目前已與歐洲各大運營(yíng)商以及線(xiàn)下門(mén)店都有很深的合作渠道。

相較之下，小米想要在歐洲市場(chǎng)復制印度市場(chǎng)的成功則是困難重重，它的性?xún)r(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，歐洲用戶(hù)并不感冒。

當然歐洲也有大量的低收入群體，物廉價(jià)美的小米不是沒(méi)有機會(huì )。

另外，今年5月，李嘉誠旗下長(cháng)和集團與小米達成戰略合作，宣布合組全球策略聯(lián)盟，將小米的智能手機、智能硬件和生活方式產(chǎn)品引入長(cháng)江和記旗下在全球的電訊和零售部門(mén)。

長(cháng)江和記旗下全球零售及電訊店鋪超17700間，在11個(gè)國家擁有接近1億3千萬(wàn)活躍流動(dòng)電訊客戶(hù)，歐洲更是長(cháng)江和記的重要市場(chǎng)。

這一合作使得小米進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的渠道難題大大化解。

所以2019年的歐洲戰場(chǎng)，極有可能會(huì )是一個(gè)雙贏(yíng)的結果。印度戰場(chǎng)上，小米的性?xún)r(jià)比會(huì )是無(wú)往不利的大殺器。但小米依然存在登高跌重的風(fēng)險。

其一是據12月28日印度經(jīng)濟時(shí)報報道，印度政府收緊電商領(lǐng)域外國直接投資(FDI)的政策，可能會(huì )使小米的市場(chǎng)份額受到?jīng)_擊。

由于小米在印度近70%的銷(xiāo)量來(lái)自電商渠道，一旦相關(guān)政策嚴格落實(shí)，小米的市場(chǎng)份額將會(huì )急劇減少。

這對華為來(lái)說(shuō)是個(gè)追趕的好機會(huì )。

其二是華為是否愿意同小米打價(jià)格戰。

5

展望2019年的全面戰爭，小米和華為互有攻守，攻防態(tài)勢更是犬牙交錯。

全局來(lái)看，華為的贏(yíng)面更大，小米的能量不可低估。區別巨大的是雙方在戰爭失敗的承受能力。

如果小米在中國戰場(chǎng)和印度戰場(chǎng)雙雙失利的話(huà)，這幾乎是不可承受的災難。

這場(chǎng)戰爭不決定生死，可能也只是雙方未來(lái)系列戰爭的某一組成部分。

雖然中間也有其他玩家，但像小米華為這樣在各個(gè)戰場(chǎng)、各個(gè)領(lǐng)域同時(shí)開(kāi)戰的對手，不僅世所罕見(jiàn)，更加值得尊重。

無(wú)論如何，于中國科技企業(yè)來(lái)講，這場(chǎng)戰爭沒(méi)有失敗者，不論誰(shuí)贏(yíng)都是進(jìn)步。