隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，國貨無(wú)論從品質(zhì)還是價(jià)格上，都具有更大的優(yōu)勢。很多時(shí)候并非國貨不好，而是消費觀(guān)念沒(méi)有及時(shí)更新，洋貨并不一定就是好貨，我們更需要增強 “國貨自信”。要增強國貨自信，首先得提高國貨質(zhì)量。

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老牌企業(yè)的柳暗花明

八十年代的校園，不僅有白衣飄飄的少年、瘋狂傳閱的《汪國真詩(shī)選》，還有愛(ài)漂亮女生偷偷藏在書(shū)包里的那瓶“夜巴黎”。晚自習后，赴約心儀的男生，總會(huì )事先躲到女廁所，噴一點(diǎn)在衣服上，渾身不僅散發(fā)著(zhù)好聞的味道，還可以驅走蚊蟲(chóng)叮咬。

風(fēng)靡一時(shí)的“夜巴黎”來(lái)自成都藍風(fēng)集團，用今天的話(huà)說(shuō)，就是“網(wǎng)紅產(chǎn)品”、“淘寶爆款”。在90年代，夜巴黎單品的年銷(xiāo)售就有500多萬(wàn)瓶，銷(xiāo)售額為5000多萬(wàn)。彼時(shí)一瓶夜巴黎的價(jià)格是10多塊，工人一個(gè)月的工資也不過(guò)幾十塊。

八九十年代，風(fēng)靡一時(shí)的“夜巴黎”

當時(shí)西南地區的人們，洗碗都用“紅玫瑰”洗潔精、驅蚊都用“夜巴黎”花露水，洗衣服用“雙貓”洗衣膏，護膚品用“春娟”黃芪霜，可以說(shuō)藍風(fēng)集團承包了人們一大半的日化品。

這家老牌國企誕生于1970年，九十年代年盈利已達3000多萬(wàn)，產(chǎn)品耐用，并且價(jià)格公道，1993年的“雙十一”與寶潔出資3000萬(wàn)美元成立合資公司。如今，各大網(wǎng)絡(luò )平臺仍可看到許多“自來(lái)水”推薦“春娟黃芪霜”，沒(méi)有任何宣傳，春娟護膚品2017年銷(xiāo)售額卻達到近億元，整個(gè)藍風(fēng)集團營(yíng)業(yè)收入達到5億元。

近幾年，隨著(zhù)消費者理性回歸和情懷因素，老國貨們重新回到大眾視野。前有百雀羚“復興”的前車(chē)之鑒，后有眾多國貨品牌的“回春”，在這樣的機遇下，藍風(fēng)集團是否還能重回輝煌?

藍風(fēng)集團歷經(jīng)50年風(fēng)風(fēng)雨雨，屹立不倒

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口碑產(chǎn)品下的重新布局

隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，使用護膚品的年齡層越來(lái)越低。據調查，2017年我國護膚品市場(chǎng)規模為1135億元，市場(chǎng)前景非?？捎^(guān)。

中國化妝品行業(yè)起步較晚，發(fā)展時(shí)間只有20年，前十幾年基本是在模仿，國外流行什么，國內就做什么。但其實(shí)，國內很多東西做得并不比國外差，很多廠(chǎng)家把人參、紅花、當歸、黃芪這些中藥都利用得很好，和西方的化學(xué)成分相比，國內的藥妝更天然和持久。

1、以黃芪霜為核心的新品類(lèi)布局

盡管這些年，藍風(fēng)集團沒(méi)有大肆宣傳，但大部分的年輕人，對“春娟”黃芪霜的熱衷不減。雖然網(wǎng)上幾乎搜索不到有關(guān)春娟的文章，但在天涯、知乎、豆瓣、微博等平臺，卻看到眾多關(guān)于"春娟"黃芪霜的討論，頻頻出現在許多老國貨護膚品的推薦帖里。

統計學(xué)中有個(gè)“大數定律”，是描述相當多次數重復實(shí)驗結果的定律，如果統計樣本足夠大，事物出現的頻率就能無(wú)限接近理論概率。在企業(yè)規模越來(lái)越大的過(guò)程中，會(huì )鍛造出自己的數學(xué)鐵錨，對藍風(fēng)集團而言，“春娟“黃芪霜就是這個(gè)不可撼動(dòng)的鐵錨。

“春娟"黃芪霜最初誕生于成都中醫藥大學(xué)，主要用于治療皮膚病，比如濕疹、扁平疣、痘痘,在長(cháng)達多年時(shí)間里，都是皮膚科醫生常開(kāi)的便宜霜膏。作為國內甚至全世界最早研究黃芪作為護膚品的企業(yè)，藍風(fēng)集團不僅擁有多年經(jīng)驗，還最早獲得了黃芪專(zhuān)利技術(shù)。而直到最近，國際大品牌才發(fā)現黃芪中的甲苷成分具有抗衰老的作用，近年歐萊雅也開(kāi)始研究黃芪用在護膚品中的良好功效。

“春娟"黃芪霜

目前，我國大眾護膚品市場(chǎng)規模最大，2017年高端護膚品市場(chǎng)規模為114.6億元，中端護膚品市場(chǎng)規模為284.9億元，大眾護膚品市場(chǎng)規模為735.5億元。

董事長(cháng)童俊說(shuō)，"春娟"黃芪霜無(wú)論是過(guò)去、現在還是未來(lái)，做的都是大眾基礎護膚產(chǎn)品。因為不含激素，它不會(huì )像國外因為添加大量化學(xué)成分的護膚品那樣見(jiàn)效快，而主要是調理改善皮膚，長(cháng)期使用有修復養顏功效。

藍風(fēng)集團董事長(cháng)童俊

企業(yè)最根本的護城河是產(chǎn)品。"春娟"黃芪霜產(chǎn)品太過(guò)單一，并且單品價(jià)格毛利潤較低，董事長(cháng)童俊決定在此基礎上，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，滿(mǎn)足現代年輕消費者的多種需求，打造差異化產(chǎn)品競爭力。

對于年輕消費者而言，他們更注重產(chǎn)品的原創(chuàng )性，對產(chǎn)品喜愛(ài)更有情感的融入，這也是近幾年國貨護膚品開(kāi)始流行的一個(gè)主要原因。

同為國貨品牌的美即面膜，以“中藥、五谷”為概念，幾年里成為業(yè)界第一品牌，并成功在香港上市;百雀羚以“草本護膚”為主打，推出幾十個(gè)單品，成為超市渠道新一代本土護膚品的領(lǐng)軍人物。

2017年，藍風(fēng)集團成立產(chǎn)品戰略領(lǐng)導小組，每月第一周開(kāi)會(huì )，從市場(chǎng)、科研、設計、品控到銷(xiāo)售，研究討論公司的大單產(chǎn)品，以產(chǎn)品為王。在產(chǎn)品時(shí)代，是“研產(chǎn)銷(xiāo)”體系完善實(shí)體企業(yè)的春天。"春娟"黃芪霜以“以黃祛黃”的新概念，升級產(chǎn)品品類(lèi)，針對不同膚質(zhì)細分市場(chǎng)，打造真正適合國內消費者膚質(zhì)的產(chǎn)品，從而“以養美顏”，目前已推出經(jīng)典黃芪、國粹經(jīng)典和精粹活能三個(gè)系列。

2、做區域性的獨角獸

這二十年里，互聯(lián)網(wǎng)以迅雷不及掩耳之勢，擊碎了實(shí)體經(jīng)濟曾經(jīng)構建起的城墻。令藍風(fēng)沒(méi)想到的是，布局電商完全是民間自發(fā)建立而成的。

由于黃芪霜線(xiàn)下購買(mǎi)渠道有限，很多省外的消費者無(wú)處購買(mǎi)，便有經(jīng)銷(xiāo)商搭建了專(zhuān)賣(mài)"春娟"黃芪霜的線(xiàn)上平臺，后來(lái)被藍風(fēng)納入集團運營(yíng)，并成立了專(zhuān)門(mén)的電商團隊。出乎意料的是，沒(méi)有任何宣傳，沒(méi)有買(mǎi)水軍造勢，口碑和銷(xiāo)量卻一直呈增長(cháng)趨勢。

線(xiàn)下市場(chǎng)，藍風(fēng)開(kāi)始重新布局。二三線(xiàn)城市購買(mǎi)力逐漸釋放，許多品牌也看到了市場(chǎng)前景，童俊采取“西南地區密集布點(diǎn)，省外地區重點(diǎn)布局”的方式，逐一擊破。在西南地區，黃芪霜的認知度更高，資源方面得天獨厚，更能讓超市、百貨、專(zhuān)營(yíng)店的供貨渠道都充分發(fā)揮;對于省外，則選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和門(mén)店合作，并和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定戰略，以藍風(fēng)集團為主導，充分支持經(jīng)銷(xiāo)商的各項資源，冗雜費用則由公司一力承擔，給予經(jīng)銷(xiāo)商充分發(fā)展的空間。

這一切的動(dòng)作，都在昭示著(zhù)藍風(fēng)的野心——國有品牌之崛起。

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國貨當自強

“國外的月亮必比中國圓，國貨不如洋貨好”。一直以來(lái)，總有人認為，即國外的就是好的。

洋品牌之所以受到追捧，很大程度源于攀比心理和盲目崇拜，以及部分國產(chǎn)商品“粗制濫造、便宜劣質(zhì)”。曾經(jīng)有人遠渡日本組團搶購高價(jià)大米，結果卻是貨真價(jià)實(shí)的“中國制造”。

中美貿易戰打響，國貨當自強

事情，總是在不斷發(fā)生變化，很多時(shí)候并非國貨不好，而是消費觀(guān)念沒(méi)有及時(shí)更新，洋貨并不一定就是好貨，我們更需要增強 “國貨自信”。

其實(shí)，切實(shí)提高國貨質(zhì)量，才是增強 “國貨自信”的有效辦法。我們在不斷創(chuàng )新發(fā)展理念、不斷提高國貨質(zhì)量的同時(shí)，也要深化品牌觀(guān)念，持續打造“中國制造”品牌，讓更多“國貨”走出國門(mén)、走向世界，讓更多人愛(ài)上中國品牌、愛(ài)上中國制造。

誕生于上個(gè)世紀80年代初期的"春娟"黃芪霜，一步步見(jiàn)證了國貨化妝品的興衰。幾十年光陰如梭，如今中國已躍升為全球第二大化妝品消費市場(chǎng)，國貨品牌要在激烈競爭中站穩腳跟，仍有很長(cháng)一段路要走。

董事長(cháng)童俊說(shuō)：“其實(shí)我們要做的，就是滿(mǎn)足消費者變美的需求。只有做好產(chǎn)品，我們才有能力實(shí)現這個(gè)目標。”

在這兩年的改革和創(chuàng )新中，藍風(fēng)并沒(méi)有采取大刀闊斧的方式，而是循環(huán)漸進(jìn)、逐步求穩，堅持自主品牌的發(fā)展之路。這家歷經(jīng)洗禮的老牌企業(yè)，已慢慢睜開(kāi)睡眼，就像駱駝，雖然它走得慢，但終能走到目的地。

過(guò)去70年里，唯一一個(gè)單賽季打出400次安打的棒球運動(dòng)員泰德·威廉姆斯，他說(shuō)他的成功的訣竅在于：將擊打區劃分為77個(gè)棒球那么大的格子，只有當球落在最佳格子時(shí)，他才會(huì )揮棒。

藍風(fēng)，正等待著(zhù)那個(gè)最佳格子。