淳樸農(nóng)民，小農(nóng)思想

2018年4月，匯源果汁停牌，市值定格在了53億港幣，相比最高時的170億，余下不過三分之一。此后的幾個月，本該是公司謹慎復(fù)盤、保全聲譽的關(guān)鍵時期，誰料違規(guī)借款、債務(wù)加身、高層動蕩、違約風險接連曝出。港股少了匯源的報道，朱新禮的名字卻時常登上各大網(wǎng)站的財經(jīng)頭條。

提到朱新禮，許多人對他的印象是一個“淳樸的農(nóng)民”，或許是笑容太有感染力，媒體樂于用這樣的標簽，朱新禮本人對此也是來者不拒。

放棄鐵飯碗下海經(jīng)商，把一家負債千萬、破敗虧損的工廠打造成后來的果汁大王，單論商才，朱新禮的本事自然不用多說，他有著普通勞動者難以企及的魄力，卻怎么都擺脫不了被“土地”束縛小農(nóng)心理。

小富即安，小成即滿；

任人唯親，事業(yè)必損。

在外界看來，匯源一直是個家族氛圍及其濃厚的企業(yè)。除了朱新禮之外，他的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等親屬均在匯源出任要職。有媒體報道：“2008年之前，二十多個大區(qū)經(jīng)理中，幾乎清一色來自山東。”而在一位工作了8年的匯源生產(chǎn)經(jīng)理口中，公司內(nèi)部不看能力看關(guān)系已是常態(tài)，“能力差不多的情況下，他更愿意任用山東同鄉(xiāng)。”

賣企業(yè)像嫁女兒?

如果一個公司超過半數(shù)的員工和管理層都是老板的同鄉(xiāng)，就會產(chǎn)生諸多問題。對于后來的管理者者，他所面對的是一個由籍貫決定，針插不入,水潑不進的利益陣營。

內(nèi)部的矛盾朱新禮視而不見，在他眼中，賣企業(yè)就像嫁女兒。早年李嘉誠有句名言：“企業(yè)要當兒子來養(yǎng)，但是要當豬一樣的賣掉。”朱新禮對此深以為然，在商言商，對企業(yè)都有感情不假，但認清現(xiàn)實之后，還是該開個好價錢。

匯源上市后第二年，朱新禮計劃出售公司，做中國最有錢的農(nóng)民。

據(jù)當時報道，朱新禮與可口可樂達成協(xié)議，計劃以190億港元的價格整體出售匯源。有了這筆錢，他就可以安心開拓上游產(chǎn)業(yè)，繁雜的生產(chǎn)和銷售過程丟給可口可樂就好，。

可惜他的如意算盤落空了，“禁止可口可樂收購匯源果汁”如今已成為反壟斷與不正當競爭十大案例之一。當初因雙方銷售渠道重合，匯源有大批員工被迫離職，收購失敗后雖然及時招人止損，但銷售團隊已是大傷元氣。

沉疴需猛藥,亂世用重典。2013年7月，朱新禮卸任匯源總裁一職，前李錦記總經(jīng)理蘇盈福新任總裁。這是他第一次動了改革的念頭，輿論毫不懷疑的認為，匯源將徹底走出家族化管理的舊時代，邁入職業(yè)經(jīng)理人階段。

為了表明決心，朱新禮還公開喊話：“哪怕匯源被我新招來的人折騰死了，我也認。”隨后短短兩個月，蘇盈福召集三十多名“舊部”進入?yún)R源，公司原有事業(yè)部被裁撤，這一舉措令老派管理層及其不滿。雙方僵持不下，很快，“改革”結(jié)果終見分曉，朱新禮“復(fù)出”，匯源組織架構(gòu)重新調(diào)整，外人掌權(quán)一年零一個月后，實控權(quán)在次回歸家族。

借款風波，內(nèi)部革新

真正的矛盾出現(xiàn)在2018年，春節(jié)過后，匯源違規(guī)貸款一事鬧得沸沸揚揚。消息稱，從2017年8月15日至2018年3月29日期間，上市公司向北京匯源飲料提供了42.75億元短期貸款，以便后者應(yīng)對臨時營運資金需要或還債。

蹊蹺的是，這筆巨額借款，沒有經(jīng)過上市公司董事會、沒有簽署協(xié)議，甚至沒有對外及時披露，轉(zhuǎn)得不聲不響，這在任何一家上市企業(yè)都是一件奇聞。

由于港交所的介入，目前所有借款及利息已經(jīng)歸還，可在外界看來，嚴重的家族化管理才是縱容違規(guī)的直接原因。

朱新禮重新上任，雖說代表著改革的失敗，但在一定程度上穩(wěn)住了軍心。2014年12月，匯源開始實施“內(nèi)部事業(yè)合伙人制”，在公司內(nèi)部的層層評估下，篩選出14位合伙人負責集團核心的品項。事實上，這也是一種另類的職業(yè)經(jīng)理人制度，朱新禮并未放棄改革，而是采用了較為溫和的方式。通過扁平化的放權(quán)，形成一種調(diào)和，即合伙人的權(quán)利更加邊緣化，不易觸及到老派管理者的既得利益。

“自下而上”的創(chuàng)新模式令匯源重獲生機，2015年1月，匯源“合伙人”全部實現(xiàn)業(yè)績增長，并且銷售總額和利潤均超過匯源歷史任何同期業(yè)績。

然而，不完全的放權(quán)終究是對扁平化的低級模仿，匯源的種種矛盾已經(jīng)積憂成疾，此后的一連串動作，更是給集團的改革蒙上了一層陰影。

積憂成疾，瀕臨退市

自2013年以來，匯源多次出售旗下子公司，短短兩年，就成功賣出了12家，總體交易金額高達28億元，創(chuàng)下了業(yè)內(nèi)出售公司頻率、金額的新紀錄。

盡管公司多次表示此舉對整體財務(wù)沒有影響，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些公司的主營業(yè)務(wù)多是制造、加工及銷售果汁、飲料、瓶裝水。當時有媒體猜測，匯源在剝離自己過剩的產(chǎn)能。

匯源集團對外界質(zhì)疑從不否認，從行動上看，它的表現(xiàn)卻更加激進。僅2014年，匯源就在全國布局了48家工廠，可惜后期盈利不足難以提供現(xiàn)金流，資金吃緊下，不得不向銀行大量貸款。

業(yè)內(nèi)有一種說法，匯源希望借助轉(zhuǎn)型實現(xiàn)“解脫”，飲料行業(yè)傳統(tǒng)的規(guī)模效應(yīng)紅利已經(jīng)消耗殆盡，匯源作為其中的佼佼者，正不斷收縮產(chǎn)能尋找機遇。

拓展市場宣告失敗，產(chǎn)能膨脹加之新品牌的沖擊，匯源病根之深絕非一句“行業(yè)不景氣”所能概括。2012年-2013年，公司借助政府補貼與出售企業(yè)勉強掩蓋了虧損，可這畢竟只是暫時的，當危機集中爆發(fā)，匯源便顯得有心無力。

如今留給匯源的時間只有一年，若無法完成港交所的復(fù)牌條件，公司將在明年1月遭到除牌。一代果汁巨頭淪落至此，著實令人唏噓不已。

本文轉(zhuǎn)自藍鯨財經(jīng)。