這將會(huì )是繼「家電下鄉」之后，又一場(chǎng)深刻的農業(yè)革命。

2013年，轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)下鄉運動(dòng)拉開(kāi)序幕。

城市中的創(chuàng )業(yè)者大舉進(jìn)軍，開(kāi)啟了刷墻大戰和網(wǎng)點(diǎn)爭奪，試圖搶占近6億農民的注意力與金錢(qián)，然而在這片舊有商業(yè)體系十分固化的市場(chǎng)，沖擊、對抗、共存始終縈繞在新舊兩股勢力之間。

千軍萬(wàn)馬中，有人折戟成沙，有人逆流而上。匯通達，屬于后者。

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-聚焦鄉鎮-

上千個(gè)縣城、四萬(wàn)個(gè)鄉鎮、近七十萬(wàn)個(gè)行政村匯聚出商業(yè)下另一個(gè)中國，熟人社會(huì )、買(mǎi)賣(mài)賒銷(xiāo)、日出而作、日落而息……當地以自有的生活和生產(chǎn)規則，緩慢而有條不紊地運轉著(zhù)。

這里是中國零售業(yè)最大和最后一塊處女地。

從2009年家電下鄉開(kāi)始，以美的、蘇寧等為代表的品牌商和渠道商嗅到了潛藏的商機，全方位地往「地下」滲透，把網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)遍了大半個(gè)中國。2013年電商下鄉，以京東、阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)力量作為生力軍加入其中。

三股力量混戰農村，家電無(wú)一例外成為爭奪的焦點(diǎn)。

2014年，阿里巴巴提出「千縣萬(wàn)村」計劃;京東著(zhù)手構建「一縣一中心」(服務(wù)中心)和「一縣一店」(京東幫店);蘇寧也開(kāi)始升級三四級市場(chǎng)的代購點(diǎn)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

在這片廣袤又誘人的地域，從何處著(zhù)手成為了大家公認的難題。阿里巴巴運營(yíng)重點(diǎn)在縣和村，京東的服務(wù)中心在縣，匯通達卻把鄉鎮作為自己的基本盤(pán)。

新經(jīng)濟100人創(chuàng )始人兼CEO李志剛認為，鄉鎮是中國商業(yè)的終點(diǎn)。原因在于，土地集約化的結果導致村莊空心化，人口匯聚到縣和鎮，產(chǎn)業(yè)也朝縣和鎮轉移，縣和鎮鏈接著(zhù)城鄉，成為農村商業(yè)的中心。

同時(shí)基于商業(yè)考慮，如果落腳點(diǎn)在縣城，則難以完全覆蓋農村市場(chǎng)。如果落腳點(diǎn)在村莊，那么單個(gè)村莊受限于人口數量，則難以撐起規?；倪\營(yíng)成本。

這與匯通達的下沉戰略不謀而合。匯通達總裁徐秀賢認為：鄉鎮相當于整個(gè)中國商業(yè)生態(tài)的毛細血管末梢，也是下鄉戰役最前端的據點(diǎn)。

徐秀賢曾與五星控股集團董事長(cháng)汪建國共同創(chuàng )辦過(guò)五星電器，天然具備做家電的基因。2010年，匯通達盯上了這片市場(chǎng)，試圖通過(guò)家電批發(fā)和代理把供應鏈下沉到農村。

當時(shí)，匯通達除了有一些家電品牌的區域代理權之外，沒(méi)有任何業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。而且，代理協(xié)議是一年一簽，命運完全掌握在上游制造商手里。

蘇北運營(yíng)部陳韜是匯通達十年的老員工，他仍然記得第一次下鄉的時(shí)候，到處求著(zhù)別人買(mǎi)空調，一年下來(lái)攢了成堆的名片，老板們始終不愿意搭理他，「就是純粹的賺商品差價(jià)」。

幸運的是，匯通達連續碰到了兩大利好：一是轟轟烈烈的家電下鄉運動(dòng)，二是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起和電商下鄉。前者讓家電全方位地滲透，后者完成了對農村消費者的互聯(lián)網(wǎng)化教育。

電商通過(guò)刷墻進(jìn)入農村市場(chǎng)，打響爭奪戰的第一槍。阿里巴巴的「村小二」通過(guò)招募合伙人的形式引導村民開(kāi)店、下載App，京東幫旨在打通農村電商「最后一公里」，給家電安裝和配送提速。

匯通達會(huì )員店運營(yíng)部周波，曾負責農村淘寶。他發(fā)現包含電商巨頭在內的絕大多數互聯(lián)網(wǎng)公司采取的下沉策略就是：占領(lǐng)農民心智，獲取農村流量，「大家只考慮我的用戶(hù)、流量在什么地方，通俗一點(diǎn)就是流量抄底」。

農村淘寶在近四年里倒是深入村縣，但做的都是點(diǎn)，很少把點(diǎn)連成線(xiàn)，線(xiàn)連成面。

匯通達也曾走過(guò)彎路。開(kāi)直營(yíng)店，找不到店鋪和運營(yíng)人才;開(kāi)加盟店，店長(cháng)不服從管理，賒賬的習慣又導致錢(qián)款長(cháng)時(shí)間追討不回。徐秀賢告訴新經(jīng)濟100人，「人家夫妻店兩個(gè)人就能把我們一個(gè)13人的店干掉」。

匯通達全渠道運營(yíng)中心副總監毛宜軍認為，農村是相對封閉的「魚(yú)塘經(jīng)濟」，商業(yè)組織和流通依然保留著(zhù)傳統自給自足的生活方式，任何試圖與原有商業(yè)體系對抗的行為都不能給當地創(chuàng )造價(jià)值。

新興力量的進(jìn)入擠壓了原有夫妻店的生存空間，雙方形成了嚴重的對壘?！敢粋€(gè)渠道能跟電商搶什么，說(shuō)到底就是憑本事」， 蘇爽家電老板戎小強說(shuō)。

但是這些零散、低效、不規范的夫妻店有著(zhù)頑強的生命力。對絕大多數農村消費者而言，他們是唯一信得過(guò)、夠得著(zhù)的選擇，也是無(wú)法取代的商業(yè)存在。在這個(gè)體系下，新玩家只能做補充者和提升者，而非顛覆者。

「出水口細」是所有農村電商的痛點(diǎn)。

「能不能把流水流到農村去?關(guān)鍵節點(diǎn)堵住了，上游做得再好有什么用?水龍頭的疏通和防污能力適應不了這個(gè)市場(chǎng)，也不能給農村消費者提供他們想要的服務(wù)，這是本質(zhì)?！剐煨阗t說(shuō)，匯通達走過(guò)彎路才發(fā)現，需要與夫妻店化敵為友。

2015年，匯通達決定轉型為夫妻店賦能，通過(guò)「5+」服務(wù)(「+工具」「+商品」「+活動(dòng)」「+金融」「+社群」)來(lái)滿(mǎn)足夫妻店的經(jīng)營(yíng)需求。

轉型后，陳韜教會(huì )員店辦了第一場(chǎng)活動(dòng)，線(xiàn)下路演叫了十幾個(gè)大學(xué)生開(kāi)電動(dòng)車(chē)，后面綁著(zhù)宣傳大旗，四處叫賣(mài);線(xiàn)上教會(huì )員店如何運營(yíng)微信群，用小禮品號召親朋好友轉發(fā)朋友圈。當天就幫會(huì )員店做了8萬(wàn)多元的銷(xiāo)售額。

「第一，擴大了會(huì )員店在當地的名氣;第二，無(wú)形之中增加了匯通達的銷(xiāo)售額?！龟愴w第一次感受到了接軌農村市場(chǎng)所產(chǎn)生的價(jià)值。

近幾年，隨著(zhù)城鎮化進(jìn)程加快，中老年成為了農村主力消費者和生產(chǎn)者，他們所面臨的問(wèn)題是，互聯(lián)網(wǎng)下沉所帶來(lái)的技術(shù)鴻溝，以及新興力量可能帶來(lái)的顛覆性革命。

如何促進(jìn)銷(xiāo)售?如何利用互聯(lián)網(wǎng)?是鄉鎮夫妻店面臨的最大難題。

2

-賦能夫妻店-

在江蘇省丹陽(yáng)市前艾鎮，一條不到1公里的小路上，有一家主打小天鵝產(chǎn)品的蘇爽家電，戎小強是這家店的老板。2018年10月，戎小強重新裝修了店面，換掉了門(mén)頭上的小天鵝LOGO，取而代之的是 「匯通達旗艦店」。

「淘寶、天貓，我們玩不溜那個(gè)東西。我們是夫妻店，本身店里事情就多，又是大老粗，搞不懂那些套路。而且，京東、天貓都不適合我們，售后又要買(mǎi)流量?！?/p>

2018年，戎小強店里的銷(xiāo)售額比去年下降了近50萬(wàn)元，這是他創(chuàng )業(yè)以來(lái)從未遇到過(guò)的情況，「沒(méi)辦法，形勢比人強。干我們這行的，已經(jīng)有很多人線(xiàn)上和線(xiàn)下同步經(jīng)營(yíng)了，我們只有抱一個(gè)大腿，認一個(gè)平臺?！?/p>

他選擇匯通達是因為有人定期上門(mén)指導和服務(wù)，而不選擇其他電商的原因也很實(shí)在，一來(lái)感覺(jué)像左右手互搏，「線(xiàn)上都是靠補貼，我們沒(méi)優(yōu)勢」;二來(lái)，自家店也就一畝三分地，發(fā)展范圍頂多到丹陽(yáng)市區，太遠也服務(wù)不過(guò)來(lái)。

戎小強從來(lái)不對賬，賬上稍微有些資金全用來(lái)補貨了?！覆恢蕾嵍嗌?，每年賺的錢(qián)都變成貨了，前面的錢(qián)還沒(méi)要回來(lái)，后面的錢(qián)又出去了?！谷中姷南眿D補了一句，「我們都是赤腳在河里踩，不知道深淺」。

一個(gè)人長(cháng)久站在齊脖深的河水中，只要涌來(lái)一陣細浪，就會(huì )迎來(lái)滅頂之災。數以萬(wàn)計的家電老板們嗅到了危險的氣息，有人試圖反抗，有人試圖觸網(wǎng)。

不甘被淘汰的，還有鎮江天潤電器的老板徐袁。2018年，徐袁被電商搶走了15%的銷(xiāo)量，他被迫選擇打價(jià)格戰，最低1999元的空調已經(jīng)賣(mài)到1600元，完全是賠本賺吆喝。

「都是形勢逼出來(lái)的，不變死的更快，變有可能慢慢拖、慢慢熬，熬到那些沒(méi)變的人死掉了?！剐煸f(shuō)。

他曾想過(guò)在線(xiàn)上開(kāi)店，卻發(fā)現一天廣告費要兩三千元，平臺還需要從流水中抽三五個(gè)點(diǎn)的提成，加上遠距離更高的送貨成本，僅有一百多元的空調利潤也折騰得所剩無(wú)幾，如果客戶(hù)要退換貨，自己還要倒貼幾十塊錢(qián)。

更重要的是，「電商想聯(lián)合渠道，把商超干死，比起電商，我更怕商超」。因為，鄉鎮小老板受制于上游品牌垂直封閉的分銷(xiāo)渠道，無(wú)法為鄉鎮消費者提供更多樣性的選擇，價(jià)格上也沒(méi)有優(yōu)勢。

徐袁翻開(kāi)手機，里面有各種電商經(jīng)銷(xiāo)商群。新經(jīng)濟100人看到，某個(gè)線(xiàn)上店在雙十一期間為了走量，事先聯(lián)絡(luò )好了各個(gè)線(xiàn)下小的零售點(diǎn)，把低價(jià)貨賣(mài)給像徐袁這樣的小老板。一小時(shí)內，在消費者完全不知情的情況下，原價(jià)369元的電磁爐全被小老板們以259元的價(jià)格搶購一空。

「這完全沒(méi)有意義，電商要的是數據，我就要掙錢(qián)，一分錢(qián)一分貨?！剐煸?jīng)吃過(guò)虧，為了拿到網(wǎng)上售價(jià)1500元的空調(自己的進(jìn)貨價(jià)都要1700元)，他輾轉找到廠(chǎng)家拿了十臺，結果一臺都沒(méi)賣(mài)出去，全部成了庫存。

「拆機后才發(fā)現，機身比正規空調輕了五六斤，正常銅管30圈，這批貨只有25圈，開(kāi)機后噪音嗡嗡響。我的圈子沒(méi)有電商圈子大，寧愿不做都不賣(mài)水貨?！?/p>

像戎小強、徐袁這樣的家電零售小店，年銷(xiāo)售額普遍在三百萬(wàn)元到五百萬(wàn)元之間，毛利在10%-20%左右，刨除倉庫等成本，一年也只能掙個(gè)四五萬(wàn)元，電商的侵蝕導致利潤空間被進(jìn)一步壓縮。

「為什么小店還能生存?別人沒(méi)有的服務(wù)我們能有，商場(chǎng)也好，電商也罷，賣(mài)的東西可能比我們還便宜，但出了問(wèn)題找不到人。我哪怕貴一百塊錢(qián)，但別人買(mǎi)的是一個(gè)服務(wù)，買(mǎi)的是一個(gè)放心?！?/p>

小店更熟悉當地市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)規則，也能提供更為便捷和就近的服務(wù)，同時(shí)還可能成為當地的人脈和信息的入口，「我們不干涸澤而漁的事情，只能做細水長(cháng)流的生意，靠口碑，靠服務(wù)去積攢口碑」。

對于匯通達來(lái)說(shuō)，這些小老板們不僅扮演賣(mài)貨的角色，也肩負著(zhù)經(jīng)營(yíng)當地生活服務(wù)平臺的重任。通過(guò)自主研發(fā)的超級老板等系統，匯通達教會(huì )了會(huì )員店老板用系統進(jìn)貨、管賬、經(jīng)營(yíng)粉絲、發(fā)布海報、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)等，逐漸贏(yíng)得了小老板們的擁戴。

在匯通達門(mén)店運營(yíng)經(jīng)理李偉的幫助下，戎小強開(kāi)始重視店面的家電擺設與裝潢，也開(kāi)始使用匯通達提供的后臺系統進(jìn)行對賬、管理貨款。困擾徐袁多年的發(fā)票問(wèn)題也得以解決，現在單據都可以開(kāi)四聯(lián)，送貨聯(lián)、用戶(hù)存聯(lián)、商家存聯(lián)和安裝聯(lián)。

徐袁最近查了一下后臺系統，發(fā)現雖然旺季的銷(xiāo)量在掉，但淡季的銷(xiāo)量在漲。2018年，空調銷(xiāo)售旺季比2017年減少35萬(wàn)元，淡季的小家電營(yíng)銷(xiāo)額攀升到了38萬(wàn)元，比2017年多出22萬(wàn)元。

「(匯通達)幫我們搞銷(xiāo)售，我能不讓他來(lái)嗎?」徐袁說(shuō)。

3

-天網(wǎng)、地網(wǎng)與人網(wǎng)-

將鄉鎮夫妻店作為破局點(diǎn)，匯通達找準了方向，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。

2016年，匯通達的銷(xiāo)售額近170億元;2017年，銷(xiāo)售額達235億元;2018年，銷(xiāo)售額達352億元，公司總人數突破5000人，連接的夫妻店達到10多萬(wàn)家，覆蓋了全中國1.7萬(wàn)個(gè)鎮。

「做農村市場(chǎng)，組織是重中之重?！篂榱斯芾砗脧碗s龐大的渠道網(wǎng)絡(luò )，匯通達建立了一套以天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)共同構成的渠道體系。

天網(wǎng)即數據等互聯(lián)網(wǎng)化力量;地網(wǎng)即夫妻店建立起來(lái)的渠道網(wǎng)絡(luò );人網(wǎng)即正規軍+地方軍構成的地面組織?！皋r村的天網(wǎng)和地網(wǎng)結合起來(lái)就是靠人網(wǎng)，如果離開(kāi)人網(wǎng)，純粹靠天網(wǎng)和地網(wǎng)整個(gè)體系會(huì )空掉?！剐煨阗t說(shuō)。

匯通達副總裁孫超負責天網(wǎng)的建設，通過(guò)把用戶(hù)、商品、交易、倉儲、物流等進(jìn)行數字化改造，把10萬(wàn)家會(huì )員店搭建成一張覆蓋廣闊農村地區的天網(wǎng)，通過(guò)收集、描摹用戶(hù)畫(huà)像和商業(yè)場(chǎng)景，發(fā)掘和盤(pán)活閑置資源，驅動(dòng)會(huì )員店全面經(jīng)營(yíng)各項資源和需求，實(shí)現商業(yè)變現。

地網(wǎng)則需要盤(pán)活所有的夫妻店，匯通達通過(guò)總部——分部服務(wù)平臺公司——區域經(jīng)理——客戶(hù)經(jīng)理——會(huì )員店——代理人——農民家庭的方式層層下沉，形成了以區、客、店、代為主的管理網(wǎng)絡(luò )。

區，指匯通達把全國市場(chǎng)進(jìn)行區域劃分，把大的會(huì )員店進(jìn)行談判合資成為平臺公司。

客，指負責發(fā)展運營(yíng)會(huì )員店的客戶(hù)經(jīng)理，每個(gè)人管理幾十家會(huì )員店。

店，指的是整合的廣大夫妻店，通過(guò)提供供應鏈、營(yíng)銷(xiāo)、物流、金融等資源，將會(huì )員店打造成覆蓋農村的毛細血管。

代，代理人由會(huì )員店自行發(fā)展，一般是當地人脈豐富、消息靈通的熱心人，主要宣傳、轉發(fā)會(huì )員店活動(dòng)信息或推薦到店消費。

匯通達把線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)方式搬到線(xiàn)下，要求每個(gè)會(huì )員店至少要發(fā)展10個(gè)代理人，代理人可以是親朋好友，也可以是當地的意見(jiàn)領(lǐng)袖，甚至可以是同行，他們是保證會(huì )員店的促銷(xiāo)信息能夠第一個(gè)觸達的群體。

想要把這些分散的夫妻店組織起來(lái)，還需要加上自己的正規軍和地方軍，即「人網(wǎng)」。其中正規軍主要由活躍在各個(gè)村口的地推人員構成，是匯通達業(yè)務(wù)的核心力量。

周波就是其中一員。2018年，他從農村淘寶離職后加入匯通達，奉命打造數百人的匯通達鐵軍。他介紹說(shuō)，很多地推人員都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，為了管理他們，匯通達總結了一套最樸素的方法，即「票子、梯子、位子、面子」，讓其能賺錢(qián)，能成長(cháng)，能晉升，有榮譽(yù)感。

這支鐵軍以KPI+OKR的標準考核地推。KPI指銷(xiāo)售規模、利潤、會(huì )員店數量、活躍程度等，OKR則細化到地推的關(guān)鍵動(dòng)作，如去了哪些店、待了多長(cháng)時(shí)間、會(huì )員店老板的評價(jià)等。

地方軍則由匯小組和匯支部組成?？h一級成立匯支部，由平臺公司、區域經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理組成，監管會(huì )員店質(zhì)量、增長(cháng)以及需要投放的資源;區域一級成立匯小組，由電商顧問(wèn)、會(huì )員店老板和代理人組成，確定當月的促銷(xiāo)活動(dòng)等，總部要求電商顧問(wèn)必須每周巡店一次，每個(gè)月給店長(cháng)開(kāi)一次培訓會(huì )。

「農村培訓一個(gè)很重要的東西，是榜樣的力量?！箙R通達門(mén)店運營(yíng)經(jīng)理李偉介紹說(shuō)，匯通達把會(huì )員店做成標桿之后，店長(cháng)自然會(huì )吸引那些想賺錢(qián)的人，通過(guò)農民去教育農民，他們會(huì )形成更適應當地的教育方法和體制。

其中，最好的破冰對象就是老板娘?！高@些小店大多由夫妻二人經(jīng)營(yíng)，老板負責安裝、維修、搬箱子，老板娘一般只顧著(zhù)嗑瓜子看店，主要業(yè)績(jì)都由她操持?！估顐ケ硎?，抓住了老板娘就抓住了一家店的核心，這批女性通常在35歲-40歲，學(xué)歷不高，但樂(lè )于分享和交流。

4

-裂變、會(huì )員和跨界-

截至2018年，匯通達服務(wù)了7000萬(wàn)個(gè)農民家庭。

裂變，是讓匯通達整個(gè)機制轉動(dòng)起來(lái)的關(guān)鍵。遍布鄉鎮的夫妻店，則是裂變的連接點(diǎn)和助推器。

「我朋友多著(zhù)呢，這么多人當中就選了你們10個(gè)。你們是精英中的精英，大家以后都是同事，但朋友歸朋友，生意歸生意?！?徐袁有10個(gè)精心挑選的代理人，有的做微商，有的開(kāi)麻將館，有的做美容。

在保證給代理人價(jià)格最低的前提下，徐袁要求他們每個(gè)月在自己的朋友圈中幫自己發(fā)40條會(huì )員店促銷(xiāo)信息，發(fā)布周期在25天以上，每人每月300元。因發(fā)布信息而產(chǎn)生的成交，會(huì )額外有100元-300元的獎勵。

徐袁每個(gè)月都會(huì )請代理人吃飯，但丑話(huà)說(shuō)在前頭，「如果你不要這個(gè)錢(qián)，以后你不要帶生意給我了。如果你對外透露我給你的提成，對不起直接踢出?！惯@些代理人多為80后同齡女性，她們能利用小孩上學(xué)的空檔賺些外快，發(fā)朋友圈的積極性往往比老板本人都積極。

紫水晶頭道養生館的老板娘鄭秀云，就是其中之一。她的朋友圈充斥著(zhù)各類(lèi)廣告，平均每天至少發(fā)10條，其中發(fā)布最多的就是徐袁的天潤電器。

「我覺(jué)得生意人眼光放遠一點(diǎn)，不要看小錢(qián)?！购竦?、靠譜是鄭秀云愿意與徐袁合作的原因。有一次，鄭秀云帶來(lái)的流量成交了3萬(wàn)元的家電，在鄭秀云自己都不知道的情況下，徐袁依然給她發(fā)了168元的紅包。

對于鄉鎮居民來(lái)說(shuō)，他們有大把時(shí)間冗余，熟人圈恰好是天然的社群網(wǎng)絡(luò )，大部分留守縣城的中年男女們對網(wǎng)賺樂(lè )此不疲。例如，幫忙砍電飯煲，邀請五個(gè)好友砍五刀就能以88元價(jià)格買(mǎi)到;2000臺售價(jià)9.9元的電水壺凌晨12點(diǎn)開(kāi)搶;前五的名額一塊錢(qián)秒殺送洗衣粉等。

農民就兩個(gè)痛點(diǎn)，省錢(qián)和掙錢(qián)。陳韜告訴新經(jīng)濟100人，在匯通達體系里，像徐袁這樣能夠熟練運用代理人機制的店面越來(lái)越多，「交友越多，人脈越廣，獲得的信息越多，傳播的途徑也越大?！?/p>

這種力量，在2018年雙十一期間展現的淋漓盡致。匯通達九月底發(fā)布雙十一方案，十一開(kāi)全體動(dòng)員會(huì )，包產(chǎn)到戶(hù)，簽署責任狀，把總部的指標層層下達至各個(gè)分部、平臺公司以及子公司，考核涉及會(huì )員店參與數量、粉絲報名數量、銷(xiāo)售額等，要求五個(gè)子公司至少要有100家會(huì )員店報名。

十月底開(kāi)始第一波預熱，下放第一波紅包。此后每隔三到五天放一批紅利，直到雙十一當天，以促銷(xiāo)、秒殺、贈品等方式再次引爆市場(chǎng)。天貓專(zhuān)門(mén)給匯通達分配了6萬(wàn)張價(jià)值200元的購物卡，平均每家店有300個(gè)名額，會(huì )員店可以靠購物卡等營(yíng)銷(xiāo)方式引流。

匯通達原本預估補貼1億元，將產(chǎn)生8.8億元的銷(xiāo)售額，但實(shí)際銷(xiāo)售額達到10.2億元。其中，會(huì )員店共產(chǎn)生32.3萬(wàn)個(gè)訂單，參與匯掌柜線(xiàn)上活動(dòng)的粉絲數突破50萬(wàn)，線(xiàn)下活動(dòng)引流10萬(wàn)+。

這是結合農村特色交出的成績(jì)單。

從為小老板們提供傻瓜式生意管理工具(超級老板)，到一站式全品類(lèi)商品采購、供應鏈金融、粉絲營(yíng)銷(xiāo)管理工具等服務(wù)，匯通達初步完成了「天網(wǎng)+地網(wǎng)+人網(wǎng)」的渠道體系搭建，并推出了 「5幫富農」業(yè)務(wù)，即「幫裝光伏」「幫送快遞」「幫找工作」「幫盤(pán)活土地」和「幫銷(xiāo)農產(chǎn)品」。

「按我們的話(huà)講，吃飯只需要添雙筷子，不需要再燒一桌飯菜了?！剐煨阗t說(shuō)，夫妻店老板不僅是消費者也是服務(wù)者，他們手上有資源、有人脈、有運輸能力，能盤(pán)活更多當地的資源進(jìn)行變現。而新業(yè)務(wù)在幫助會(huì )員店老板增收的同時(shí)，也將上游、中游資源整合統一向終端輸出，形成了農村網(wǎng)點(diǎn)的新業(yè)態(tài)。

以招工為例，2017年匯通達在在山東、河南、安徽幾個(gè)勞動(dòng)力大省試點(diǎn)，會(huì )員店老板通常掌握著(zhù)當地婚喪嫁娶等個(gè)人信息的流通渠道，他們只需要把農村閑置的勞動(dòng)力匹配給有崗位需求的企業(yè)，審核通過(guò)后獲取一定的報酬。

如今，通過(guò)對夫妻店分層，匯通達可以收取更多服務(wù)費用，而非單純作為供貨渠道掙差價(jià)。孫超告訴新經(jīng)濟100人，匯通達定制化的VIP會(huì )員服務(wù)，付費門(mén)店已近萬(wàn)家。而借助他們現有的小商業(yè)基礎，完全可以打通鄉鎮的最后一公里物流。

「家電老板們利用送貨、裝貨、維修的功夫順便接單配送，就可以把產(chǎn)品輸送到農民手中?！箤O超統計數據時(shí)發(fā)現，在安徽的某些會(huì )員店中，這些看似微利的閑差能讓店主一個(gè)月多掙上萬(wàn)元。

2018年，匯通達銷(xiāo)售額達到352億元，其中非家電業(yè)務(wù)占總收入的比例已經(jīng)接近40%。從家電品類(lèi)開(kāi)始，匯通達通過(guò)「賦能」鄉鎮小老板，構建了一張現代農村流通網(wǎng)絡(luò )，而匯通達更大的企圖在于，構造一個(gè)全新的農村商業(yè)生態(tài)，這與阿里巴巴的農村電商戰略形成互補。

2018年4月，阿里巴巴向匯通達投資了45億元人民幣。阿里巴巴集團CEO張勇表示，「我們看到了一個(gè)熱愛(ài)農村的團隊，也看到了匯通達獨創(chuàng )性的商業(yè)模式?！?/p>

未來(lái)，通過(guò)匯通達的零售網(wǎng)絡(luò )和供應鏈體系，能否與村淘的供應鏈體系和銷(xiāo)售數據，產(chǎn)生新的化學(xué)反應和戰略協(xié)同，成為最大的未知。

「沒(méi)有說(shuō)一定要是我的、你的。我們只要把農村做好，把這個(gè)事情做好是最重要的?！剐煨阗t說(shuō)。匯通達的發(fā)展要經(jīng)歷三個(gè)階段：一是把非標服務(wù)變成標準化，二是快速開(kāi)拓市場(chǎng)和自發(fā)裂變，三是實(shí)現平臺化和機制的自我驅動(dòng)。目前匯通達還處在第二階段，未來(lái)還有很長(cháng)的路要走。

過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)與傳統力量一直處于沖擊和對抗的矛盾之中，如今全新的商業(yè)邏輯已被改寫(xiě)，那些活躍在街邊巷口的夫妻店，是融合互聯(lián)網(wǎng)和傳統業(yè)態(tài)的關(guān)鍵。

這將會(huì )是繼「家電下鄉」之后，又一場(chǎng)深刻的農業(yè)革命。

本文轉自：新經(jīng)濟100人，作者：李君宇。