關(guān)鍵詞：技工貿

真相：長(cháng)達20多年對技術(shù)的持續投入，是華為強大的核心秘密。

華為預計2018年銷(xiāo)售收入將增長(cháng)21%，總收入將首次超過(guò)1 000億美元，至1 085億美元。

雖然孟晚舟事件引起各國廣泛關(guān)注，讓華為站在了輿論的風(fēng)口，而事件背后的5G之爭和網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題也被放大和聚焦，但是輪值董事長(cháng)郭平在給員工的新年致辭中指出，華為的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)都在正常推動(dòng)，2018年已經(jīng)在全球簽訂了26個(gè)5G商用合同。

外部環(huán)境再惡劣，主營(yíng)業(yè)務(wù)依然頑強生長(cháng)。在這個(gè)格外寒冷的冬天，華為展現出的企業(yè)韌性難能可貴。追尋這種強大的生命力源頭，華為堅持多年的技工貿戰略是關(guān)鍵原因之一。

“貿工技”戰略艱辛起家

今天我們熟悉的技術(shù)強大的華為，并非這家企業(yè)最開(kāi)始的樣子。華為在初創(chuàng )階段，基本上是什么賺錢(qián)做什么。

1987年，偶然的機會(huì )，華為進(jìn)入通信領(lǐng)域代理交換機產(chǎn)品，三四年下來(lái)賺了幾百萬(wàn)元。華為最早期的產(chǎn)品是買(mǎi)散件自行組裝，打上“華為”品牌，再找全國代理商銷(xiāo)售。由于服務(wù)好、售價(jià)低，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應求。

可散件時(shí)常斷貨，華為收了客戶(hù)的錢(qián)卻沒(méi)有貨可發(fā)，產(chǎn)品、客戶(hù)、訂單、現金流，甚至公司的命運受制于人。

于是，任正非決心搞自主研發(fā)。

1991年，華為成立了ASIC設計中心，它是海思公司的前身。1993年，海思公司成功開(kāi)發(fā)的第1塊數字ASIC芯片，就是用于華為崛起的基石—C&C08交換機。

直到1994年，華為已成功設計了30多款芯片，這些芯片正式投放使用在華為各種交換機設備中。

1993年下半年，在研究掌握國際最新技術(shù)和器件成果的基礎上，華為嚴格按國標、部標要求，自行開(kāi)發(fā)設計的新一代數字C&C08 200門(mén)程控交換機投向市場(chǎng)。此后，華為每年的業(yè)績(jì)都翻番,在通信市場(chǎng)崛起并與跨國巨頭過(guò)招屢屢獲勝。

從1987年12月創(chuàng )辦到1995年，華為基本跑通了“貿工技”到“技工貿”的發(fā)展路徑，通過(guò)ICT(IT+CT, 信息技術(shù)與通信技術(shù))融合進(jìn)入企業(yè)高速發(fā)展時(shí)期。

二十年“技工貿”戰略不動(dòng)搖

1996年，華為就給自己定下了紀律，按照銷(xiāo)售額的10%提取研發(fā)費用。拿這么多錢(qián)干什么不好?做金融、做房地產(chǎn)，收益絕對又高又快。華為的“可怕”之處在于，總能自我約束、管住自己。

華為隨著(zhù)研發(fā)的逐漸深入，產(chǎn)品的技術(shù)含金量逐步增大，利潤也同步增長(cháng)，最后完成了由“貿工技”到“技工貿”的華麗轉身。

1. 芯片不斷擴大設計品種

華為自行設計的芯片隨著(zhù)產(chǎn)品設備的擴展而不斷擴大設計品種，在某領(lǐng)域產(chǎn)品開(kāi)始研發(fā)時(shí)就同步啟動(dòng)該領(lǐng)域自主芯片的研發(fā)設計。新產(chǎn)品線(xiàn)的數據通信產(chǎn)品如ATM機、路由器等，無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品如GSM、3G等也在新產(chǎn)品剛開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí)就用上了自己的芯片，華為產(chǎn)品從開(kāi)始就具有較強的成本競爭力。

華為的產(chǎn)品很快占據了市場(chǎng)的重要地位，甚至是主導地位，與跨國巨頭過(guò)招也不輸風(fēng)采。華為“技工貿”道路越走越寬闊，從農村發(fā)展到城市，從中國走向全球。

2. 海思撐起一片天空

2004年10月，華為銷(xiāo)售額達到462億元，員工人數也達到數萬(wàn)人。有了一定底氣的華為，在A(yíng)SIC設計中心的基礎上，成立了深圳市海思半導體有限公司，也就是我們現在經(jīng)常說(shuō)的—華為海思。

說(shuō)到華為海思，很多人都會(huì )首先想到華為手機現在普遍使用的麒麟處理器。華為海思的研發(fā)并不僅限于手機芯片，它覆蓋的市場(chǎng)包括移動(dòng)通信系統設備芯片、傳輸網(wǎng)絡(luò )設備芯片、家庭數字設備芯片等，統統都做。比如安防監控領(lǐng)域，華為海思經(jīng)過(guò)十多年的深耕，全球市場(chǎng)份額甚至達到90%。

當年，華為在不到一百位工程師時(shí)就勇于研發(fā)芯片技術(shù)，并在設計上取得突破，其自主研發(fā)的成功經(jīng)驗表明：中國企業(yè)是可以在芯片設計等領(lǐng)域掌握關(guān)鍵核心技術(shù)。

3. 高居電子百強頭牌八連冠

其實(shí)每次提到“技工貿”或者“貿工技”這個(gè)話(huà)題，聯(lián)想與華為都被拿來(lái)比較。幾乎是同一時(shí)間，聯(lián)想內部放棄了“技工貿”，成為“貿工技”戰略的忠實(shí)執行者，這個(gè)決定在聯(lián)想早中期確實(shí)起到了重要作用。

1996年，聯(lián)想位列“中國電子百強企業(yè)”第1名，華為僅列第26名。但從2009年開(kāi)始，持續多年的技術(shù)投入，讓華為崛起。“中國電子百強企業(yè)”第1名幾乎再也沒(méi)從華為手中滑落，而聯(lián)想名次逐漸掉落。

吳曉波《大敗局》中講述：“做企業(yè)，最后的取勝者有3個(gè)特征：一是要資本實(shí)力優(yōu)勢明顯;二是科技研發(fā)能力超前;三是有較清晰的市場(chǎng)戰略。”

聯(lián)想與華為是中國兩個(gè)著(zhù)名的高科技企業(yè)，也都踐行過(guò)“技工貿”與“貿工技”的發(fā)展戰略，不同的戰略側重選擇，讓兩家企業(yè)走出了不同的結果。研究他們的發(fā)展路線(xiàn)，聯(lián)想是借助微軟、IBM、Intel等跨國企業(yè)提供的技術(shù)產(chǎn)品的基礎上獲得成功;華為則是通過(guò)自主創(chuàng )新、自主研發(fā)技術(shù)，自力更生獲得成功。

在今天，聯(lián)想與華為都是大型企業(yè)，但誰(shuí)更強一目了然?？v觀(guān)華為30多年的發(fā)展，我們站在這個(gè)節點(diǎn)回望過(guò)往，才能感嘆當年華為的轉型多么有前瞻性。