關(guān)鍵詞：技工貿(mào)

真相：長達(dá)20多年對技術(shù)的持續(xù)投入，是華為強(qiáng)大的核心秘密。

華為預(yù)計(jì)2018年銷售收入將增長21%，總收入將首次超過1 000億美元，至1 085億美元。

雖然孟晚舟事件引起各國廣泛關(guān)注，讓華為站在了輿論的風(fēng)口，而事件背后的5G之爭和網(wǎng)絡(luò)安全問題也被放大和聚焦，但是輪值董事長郭平在給員工的新年致辭中指出，華為的三大主營業(yè)務(wù)都在正常推動，2018年已經(jīng)在全球簽訂了26個(gè)5G商用合同。

外部環(huán)境再惡劣，主營業(yè)務(wù)依然頑強(qiáng)生長。在這個(gè)格外寒冷的冬天，華為展現(xiàn)出的企業(yè)韌性難能可貴。追尋這種強(qiáng)大的生命力源頭，華為堅(jiān)持多年的技工貿(mào)戰(zhàn)略是關(guān)鍵原因之一。

“貿(mào)工技”戰(zhàn)略艱辛起家

今天我們熟悉的技術(shù)強(qiáng)大的華為，并非這家企業(yè)最開始的樣子。華為在初創(chuàng)階段，基本上是什么賺錢做什么。

1987年，偶然的機(jī)會，華為進(jìn)入通信領(lǐng)域代理交換機(jī)產(chǎn)品，三四年下來賺了幾百萬元。華為最早期的產(chǎn)品是買散件自行組裝，打上“華為”品牌，再找全國代理商銷售。由于服務(wù)好、售價(jià)低，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求。

可散件時(shí)常斷貨，華為收了客戶的錢卻沒有貨可發(fā)，產(chǎn)品、客戶、訂單、現(xiàn)金流，甚至公司的命運(yùn)受制于人。

于是，任正非決心搞自主研發(fā)。

1991年，華為成立了ASIC設(shè)計(jì)中心，它是海思公司的前身。1993年，海思公司成功開發(fā)的第1塊數(shù)字ASIC芯片，就是用于華為崛起的基石—C&C08交換機(jī)。

直到1994年，華為已成功設(shè)計(jì)了30多款芯片，這些芯片正式投放使用在華為各種交換機(jī)設(shè)備中。

1993年下半年，在研究掌握國際最新技術(shù)和器件成果的基礎(chǔ)上，華為嚴(yán)格按國標(biāo)、部標(biāo)要求，自行開發(fā)設(shè)計(jì)的新一代數(shù)字C&C08 200門程控交換機(jī)投向市場。此后，華為每年的業(yè)績都翻番,在通信市場崛起并與跨國巨頭過招屢屢獲勝。

從1987年12月創(chuàng)辦到1995年，華為基本跑通了“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”的發(fā)展路徑，通過ICT(IT+CT, 信息技術(shù)與通信技術(shù))融合進(jìn)入企業(yè)高速發(fā)展時(shí)期。

二十年“技工貿(mào)”戰(zhàn)略不動搖

1996年，華為就給自己定下了紀(jì)律，按照銷售額的10%提取研發(fā)費(fèi)用。拿這么多錢干什么不好?做金融、做房地產(chǎn)，收益絕對又高又快。華為的“可怕”之處在于，總能自我約束、管住自己。

華為隨著研發(fā)的逐漸深入，產(chǎn)品的技術(shù)含金量逐步增大，利潤也同步增長，最后完成了由“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”的華麗轉(zhuǎn)身。

1. 芯片不斷擴(kuò)大設(shè)計(jì)品種

華為自行設(shè)計(jì)的芯片隨著產(chǎn)品設(shè)備的擴(kuò)展而不斷擴(kuò)大設(shè)計(jì)品種，在某領(lǐng)域產(chǎn)品開始研發(fā)時(shí)就同步啟動該領(lǐng)域自主芯片的研發(fā)設(shè)計(jì)。新產(chǎn)品線的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品如ATM機(jī)、路由器等，無線產(chǎn)品如GSM、3G等也在新產(chǎn)品剛開始投放市場時(shí)就用上了自己的芯片，華為產(chǎn)品從開始就具有較強(qiáng)的成本競爭力。

華為的產(chǎn)品很快占據(jù)了市場的重要地位，甚至是主導(dǎo)地位，與跨國巨頭過招也不輸風(fēng)采。華為“技工貿(mào)”道路越走越寬闊，從農(nóng)村發(fā)展到城市，從中國走向全球。

2. 海思撐起一片天空

2004年10月，華為銷售額達(dá)到462億元，員工人數(shù)也達(dá)到數(shù)萬人。有了一定底氣的華為，在ASIC設(shè)計(jì)中心的基礎(chǔ)上，成立了深圳市海思半導(dǎo)體有限公司，也就是我們現(xiàn)在經(jīng)常說的—華為海思。

說到華為海思，很多人都會首先想到華為手機(jī)現(xiàn)在普遍使用的麒麟處理器。華為海思的研發(fā)并不僅限于手機(jī)芯片，它覆蓋的市場包括移動通信系統(tǒng)設(shè)備芯片、傳輸網(wǎng)絡(luò)設(shè)備芯片、家庭數(shù)字設(shè)備芯片等，統(tǒng)統(tǒng)都做。比如安防監(jiān)控領(lǐng)域，華為海思經(jīng)過十多年的深耕，全球市場份額甚至達(dá)到90%。

當(dāng)年，華為在不到一百位工程師時(shí)就勇于研發(fā)芯片技術(shù)，并在設(shè)計(jì)上取得突破，其自主研發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)表明：中國企業(yè)是可以在芯片設(shè)計(jì)等領(lǐng)域掌握關(guān)鍵核心技術(shù)。

3. 高居電子百強(qiáng)頭牌八連冠

其實(shí)每次提到“技工貿(mào)”或者“貿(mào)工技”這個(gè)話題，聯(lián)想與華為都被拿來比較。幾乎是同一時(shí)間，聯(lián)想內(nèi)部放棄了“技工貿(mào)”，成為“貿(mào)工技”戰(zhàn)略的忠實(shí)執(zhí)行者，這個(gè)決定在聯(lián)想早中期確實(shí)起到了重要作用。

1996年，聯(lián)想位列“中國電子百強(qiáng)企業(yè)”第1名，華為僅列第26名。但從2009年開始，持續(xù)多年的技術(shù)投入，讓華為崛起。“中國電子百強(qiáng)企業(yè)”第1名幾乎再也沒從華為手中滑落，而聯(lián)想名次逐漸掉落。

吳曉波《大敗局》中講述：“做企業(yè)，最后的取勝者有3個(gè)特征：一是要資本實(shí)力優(yōu)勢明顯;二是科技研發(fā)能力超前;三是有較清晰的市場戰(zhàn)略。”

聯(lián)想與華為是中國兩個(gè)著名的高科技企業(yè)，也都踐行過“技工貿(mào)”與“貿(mào)工技”的發(fā)展戰(zhàn)略，不同的戰(zhàn)略側(cè)重選擇，讓兩家企業(yè)走出了不同的結(jié)果。研究他們的發(fā)展路線，聯(lián)想是借助微軟、IBM、Intel等跨國企業(yè)提供的技術(shù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上獲得成功;華為則是通過自主創(chuàng)新、自主研發(fā)技術(shù)，自力更生獲得成功。

在今天，聯(lián)想與華為都是大型企業(yè)，但誰更強(qiáng)一目了然。縱觀華為30多年的發(fā)展，我們站在這個(gè)節(jié)點(diǎn)回望過往，才能感嘆當(dāng)年華為的轉(zhuǎn)型多么有前瞻性。