在中國，說(shuō)起椰樹(shù)牌椰汁可以勾起無(wú)數人對童年的回憶！

即使是現在佳節聚會(huì )時(shí)，大多數人還是會(huì )選擇更加健康“椰樹(shù)牌”椰汁來(lái)作為飲料，可以說(shuō)“椰樹(shù)牌”椰汁無(wú)形中已經(jīng)為了國民品牌飲料的代表。

但誰(shuí)又曾想到這一曾今的國民品牌近幾年來(lái)多次憑借“無(wú)腦”、“低俗”的營(yíng)銷(xiāo)手段頻上熱搜，不僅遭到了廣大網(wǎng)友的紛紛吐槽，還使其品牌形象大打折扣!

除了傳統的電視廣告和網(wǎng)絡(luò )平臺上，“椰樹(shù)”低俗營(yíng)銷(xiāo)的重災區非電影院莫屬了。在電影開(kāi)場(chǎng)前一群身著(zhù)暴露的女性拿著(zhù)“椰樹(shù)”在海灘上一邊“奔跑抖胸”一邊說(shuō)：“我從小喝到大!”

要是不知道的觀(guān)眾可能還以為自己看到的是“婷美”的廣告呢!其低俗程度令人發(fā)指，使人無(wú)法再將它與曾今那個(gè)記憶中的國民品牌聯(lián)系在一起!

除了廣告的低俗和大尺度以外，“椰樹(shù)”的包裝也一直是網(wǎng)友們口誅筆伐的對象。其五顏六色，裹滿(mǎn)了字體的瓶身更是被網(wǎng)友們戲稱(chēng)為“貼滿(mǎn)廣告的電線(xiàn)桿”。

你還別說(shuō)，據說(shuō)這些美工都是由“椰樹(shù)”的董事長(cháng)王光行親自用word操刀完成的。

實(shí)際上很多人對于王光興并不熟悉，但不得不說(shuō)他確實(shí)是個(gè)神奇的人物。

雖然如今的“椰樹(shù)”無(wú)論是低俗的營(yíng)銷(xiāo)還是丑陋的瓶身都受盡了吐槽，但不可否認的是“椰樹(shù)”是成功的，在競爭激烈的飲料市場(chǎng)上保持了30多年來(lái)不敗的神話(huà)。

然而誰(shuí)又知，30多年前當王光興接手“椰樹(shù)”的前身?？诠揞^廠(chǎng)時(shí)，它只是一家瀕臨倒閉的企業(yè)。最后在王光興的不斷求變和改革下，才愣是把這家瀕臨倒閉的國企變成為了一家年營(yíng)44億的大企業(yè)!

一

王光興的父親在他很小的時(shí)候就病逝了，在媽媽含辛茹苦下才終于把他們三子妹拉扯大。作為家里最大的男孩子，從小王光興就非常懂事，擔起了家里的所有家務(wù)活。

初中畢業(yè)以后，為了減輕家里的負擔，王光興便輟學(xué)打工補貼家用。當時(shí)?？诠揞^廠(chǎng)正在招零時(shí)工，而王光興就報名去了。

因為王光興上過(guò)學(xué)，所以一開(kāi)始的時(shí)候王光興負責的都是廠(chǎng)里的板報宣傳。每天完成了自己的工作后王光興都會(huì )主動(dòng)去車(chē)間幫助其他工友做各種工作。

時(shí)間長(cháng)了，勤快的王光興也受到了領(lǐng)導的關(guān)注，被調到了辦公室做起了文書(shū)的工作。即使如此，只要王光興一整理完文件，依舊跑到車(chē)間里幫助工友們干活，只要有活的地方一定都有王光心。

二

俗話(huà)說(shuō)得好“天道酬勤”。

1983年，王光興的努力終于換來(lái)了回報。40歲出頭的他成為了?？陲嬃蠌S(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)。但是王光興沒(méi)有想到的是這個(gè)看似風(fēng)光的職位后面，藏著(zhù)一個(gè)巨大的陷阱!

原來(lái)飲料廠(chǎng)由于體制老化、經(jīng)營(yíng)不善，倉庫里積壓著(zhù)800多噸賣(mài)不出去的酒，如果賣(mài)不出去企業(yè)很有可能就要死了。

一天，王光興來(lái)到了存酒的倉庫，抹去了酒缸上的塵土，撕開(kāi)封壇一股酒香味四溢而出。面對如此清香的酒味，王光興感慨道“這么好的酒為什么就賣(mài)不出去呢”?

回到辦公室后王光興琢磨了許久，作為美工出生的他決定先從包裝上下手改造這批酒。王光興認為“好馬配金鞍”，要想把這批酒賣(mài)出去必須想辦法打開(kāi)老百姓的心理需求。

而王光興反過(guò)來(lái)又想，老百姓一般都什么時(shí)候才買(mǎi)酒呢?肯定是有喜事的時(shí)候啊!于是他令人把這批酒都用喜氣洋洋的紅色包裹了起來(lái)。

但沒(méi)想到的是這小小的改變卻起了大作用!所有人都沒(méi)有想到，這批酒很快就賣(mài)出去了，飲料廠(chǎng)還因此扭虧為盈，賺了100多萬(wàn)!

就在王光興準備帶領(lǐng)大伙大干一番之時(shí)，他又被調往了同樣是虧損嚴重的?？陔娮庸I(yè)總公司。

剛到電子公司的時(shí)候王光興遭到了周邊很多人的非議，大家都認為王光興的學(xué)歷太低了，而且本身也不懂電子，根本領(lǐng)導不了全是高級工程師的電子公司。

但王光興則直接反擊到“我認為領(lǐng)導調動(dòng)到是人，而不是技術(shù)，只有調動(dòng)了人才能調動(dòng)技術(shù)”。

雖然王光興嘴上的功夫讓大家信服了，但畢竟要找出問(wèn)題所在還是要了解相關(guān)的知識。那段時(shí)間，王光興沒(méi)日沒(méi)夜的工作，幾乎不睡覺(jué)，制定了各種改革措施，使得瀕臨倒閉的電子廠(chǎng)再一次的獲得了生機!

三

連續救火了兩家瀕臨倒閉的企業(yè)，王光興很快就成為了聲名遠揚的“救火隊長(cháng)”。

而也就是在這時(shí)，曾養育了王光興20多年的?？诠揞^廠(chǎng)也沒(méi)有抵擋住市場(chǎng)的變化連年虧損起來(lái)。雖然前前后后換了4個(gè)廠(chǎng)長(cháng)，但都于事無(wú)補。公司的賬上的720萬(wàn)家產(chǎn)已經(jīng)被揮霍一空，僅剩下了2萬(wàn)元，連工資都發(fā)不出來(lái)了。

眼看企業(yè)就要毀在自己的手里了，最后一任廠(chǎng)長(cháng)趕快找到了“救火隊長(cháng)”王光興，請求他回來(lái)坐陣，主持工作。

回到了自己工作了20多年的罐頭廠(chǎng)，王光興之感覺(jué)到一片死氣沉沉，毫無(wú)生機，當初的輝煌早已不再。如果要改就要大改，必須要拿出一些魄力出來(lái)。

剛上任的第一天，王光興就準備從人事制度上先下手。當時(shí)王光興召開(kāi)了一個(gè)職工大會(huì )，在會(huì )上王光興說(shuō)“別人怕，我不怕！”。

他要求干部們提名那些在廠(chǎng)里“混日子的釘子戶(hù)”員工，并且通通以廠(chǎng)長(cháng)的名義開(kāi)除。

很快這個(gè)方法就奏效了，三天后廠(chǎng)里公開(kāi)開(kāi)除了三名員工，都是“混吃等死之人”。其中一個(gè)還是王光興老同學(xué)的孩子，可以說(shuō)在王光興的改革決心里只有是與非，其他的什么都不認!

在經(jīng)營(yíng)管理上，王光興則提出拆分部門(mén)的改革計劃，將原有的一個(gè)工廠(chǎng)拆分成為9個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，各自根據自己的特點(diǎn)去適應市場(chǎng)環(huán)境，一起競爭。

不僅如此，王光興還打破了工廠(chǎng)“鐵飯碗”的工作制度，制定了多勞多得，少勞少得多工作制度，在淡季停產(chǎn)期間只向用戶(hù)發(fā)放一半多工資。

但是該政策一實(shí)施，員工之間很快就炸鍋了，不僅自己的“鐵飯碗”被打破了，工資還要扣那么多。于是各種謾罵聲開(kāi)始在王光興耳朵里回響。

還有的員工直接跑到市里將一封一封多告狀信遞給了王光興的上屬領(lǐng)導。甚至有些激進(jìn)的員工每天都堵在王光興回家的路上。為了躲這些人，每天下班王光興都不敢回家，一個(gè)人都在辦公室里。

時(shí)間長(cháng)了，連王光興的家人都受到了同樣的騷擾。最后弄的親子逼自己寫(xiě)辭職信，兒子也天天和自己哭鬧，勸父親別再干這個(gè)廠(chǎng)長(cháng)了。

王光興可能從未想過(guò)自己的改革方案要承受這么大的壓力。

但即便如此王光興還是沒(méi)有選擇妥協(xié)和放棄，他召集了所有員工語(yǔ)重心長(cháng)的說(shuō)到“從今天起，我也不領(lǐng)工資了，要么工廠(chǎng)倒閉大家一起走人，要么一起干活掙大錢(qián)”。

有了王興光這番話(huà)，員工們又再一次有了干勁。

王光興上任第一年工廠(chǎng)的虧損就少了300萬(wàn)，兩年后，工廠(chǎng)更是反虧為盈，盈利了240萬(wàn)!

就這樣，?？诠揞^廠(chǎng)再一次被王光興奇跡般的救活了!

四

雖然廠(chǎng)子是救活了，但面對著(zhù)日益競爭激烈的市場(chǎng)王光興明白，只有持續改革才能立于不敗之地。

加之隨著(zhù)人們生活的日益提升，罐頭生意終究會(huì )被取代。

所以王光興知道當務(wù)之急是創(chuàng )新!

一次偶然的機會(huì )，王光興得知了當地果農生產(chǎn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的信息，其中海南特產(chǎn)椰子因為運輸成本大，加之易變質(zhì)的特性，就是其中滯銷(xiāo)最嚴重的水果。

而國內的椰子飲料市場(chǎng)上也是因為椰子運輸成本的關(guān)系，都是用香精勾兌的椰子汁。這一些列的信息突然的激發(fā)了王光興的靈感，何不利用優(yōu)勢制作存天然的椰汁呢?

很快，王光興就決定把這件事落實(shí)下來(lái)!

但理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感。當王光興開(kāi)始著(zhù)手做的時(shí)候才發(fā)現，里面的困難根本和自己想象的不一樣。椰汁飲料制作的關(guān)鍵在于“油水分離技術(shù)”，但這一技術(shù)十多年來(lái)都是一個(gè)難題。

但執著(zhù)的王光興既然決定了做了，就肯定不會(huì )回頭。他給科研人員們定了一個(gè)目標，如果誰(shuí)先攻克這個(gè)技術(shù)難題，就能拿到工廠(chǎng)純利潤的3%-5%的獎金。

很快，這事情就在當地傳開(kāi)了，很多人都看紅了眼。要知道在當年國家級的重大發(fā)明獎金也才1萬(wàn)，而王光興承諾的純利潤的3%-5%是什么概念呢?

比如工廠(chǎng)當年純利潤是100萬(wàn)，那么技術(shù)發(fā)明人就可以獲得3萬(wàn)元的獎勵，是國家重大發(fā)明獎金的三倍!

重賞之下必有勇夫，最終花了8個(gè)月時(shí)間“油水分離技術(shù)”終于被突破了，成功研制出了椰樹(shù)牌生榨椰子汁。

1988年在王光興的努力下，不添加防腐劑的椰樹(shù)椰汁成功登陸市場(chǎng)！而王光興也如當初所承諾的那樣拿出了30萬(wàn)元獎勵了技術(shù)人員。

這時(shí)候有些小肚雞腸的人肯定心里就不平衡了，王光興的行為被人以匿名信的形式舉報，差一點(diǎn)王光興還因此入獄坐牢，好在最后此事還是平息了下去。

五

打著(zhù)“不添加任何防腐劑”旗幟的椰樹(shù)牌椰汁一經(jīng)上市就瞬間點(diǎn)燃了市場(chǎng)，可以說(shuō)拿錢(qián)都買(mǎi)不到。

據說(shuō)，當年光是倒賣(mài)椰樹(shù)椰汁購買(mǎi)卷的黃牛一天都能掙500塊錢(qián)，百姓們都通宵達旦的排隊購買(mǎi)!

很快，?？诠揞^廠(chǎng)就從曾今的虧損大戶(hù)搖身一變變成了中國飲料十強企業(yè)。到了1994年椰樹(shù)椰汁已經(jīng)成為了全國銷(xiāo)量第一的飲料。2004年，椰樹(shù)集團的產(chǎn)值更是突破了44億，成為了中國最大的天然果汁企業(yè)。

如今，經(jīng)過(guò)了30多年的風(fēng)雨，雖然椰樹(shù)椰汁仍舊在激烈的競爭中存活了下來(lái)，但想要長(cháng)遠的持續發(fā)展定位和產(chǎn)品才是最重要的。

老品牌要做的，不是簡(jiǎn)單的還原當年的味道，而是研發(fā)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。當然了，低俗的營(yíng)銷(xiāo)最多只能為企業(yè)帶來(lái)噱頭，對于品牌價(jià)值來(lái)說(shuō)是毫無(wú)意義的。

所以，無(wú)論在什么時(shí)代，只有產(chǎn)品才是企業(yè)和顛覆市場(chǎng)的最大競爭力！

本文來(lái)源：蔣東文頻道(ID：zscy006)