這次講的幾個(gè)趨勢，都來(lái)自“健康產(chǎn)業(yè)” (Wellness Industry)，健身、養生、保健品、個(gè)人護理品......只要是與提升自身健康和美麗有關(guān)的，都被涵納到這個(gè)產(chǎn)業(yè)底下。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)現在有多火呢?現在的全球市場(chǎng)大概有370 - 420億美金，年復合增長(cháng)率達到10% - 15%，國外頂級風(fēng)投都賭下一個(gè)消費品獨角獸會(huì )在這里出現。

名模和好萊塢明星們都在躍躍欲試地嘗試新產(chǎn)品，美國 Vogue 剛發(fā)表的文章，還把這種現象級爆發(fā)形容為「zeitgeist 」—— 意為「The Spirit of Age 時(shí)代精神」?？梢?jiàn)火得有多不一般。

如果說(shuō)美妝是給身體做加法，用化妝品遮掩瑕疵;現在大家漸漸把目光回到自身，尋思起怎么做減法，把科技和養生結合起來(lái)，讓個(gè)人健康和美達到最自然的狀態(tài)。醫美的爆火也有這方面因素。

“大麻”個(gè)人護理品上市，你敢用嗎?

別害怕，商家用的并不是你想的那個(gè)成分。

一個(gè)小科普，大麻中一般含有兩種有效成分：THC(四氫大麻酚)和CBD (大麻二酚)。THC 是大麻中主要的精神活性物質(zhì)，攝入會(huì )讓人亢奮，我們常說(shuō)“嗨翻天”，“產(chǎn)生幻覺(jué)”，全部都是 THC 的功勞。而 CBD 的作用則是放松身體、鎮痛、保護神經(jīng)等。很多人說(shuō)幫助他們更好地入眠、休息。CBD 對于皮膚的益處也是早就聲名遠揚。它是大麻百多種有效成分中最具醫療價(jià)值的一種，有改善皮膚發(fā)炎、抗氧化、舒緩皮膚敏感泛紅、改善皮膚自我修復力的效果。

CBD 對人體有害嗎?簡(jiǎn)單地回答是：無(wú)害。(只要你選擇的產(chǎn)品加入的 CBD 成分是無(wú)雜質(zhì)的、正規的。)

因此，“大麻”其實(shí)只是一個(gè)噱頭，商家在里面加入的，可是名副其實(shí)的「天然消炎、修復成分」。

2018 年，美國官方 FDA (食品藥品監督機構)允許了在產(chǎn)品中加入一定劑量的 CBD。一時(shí)間，含有 CBD 的精華、身體乳、飲料、電子煙都冒了出來(lái)。我個(gè)人還蠻想試試CBD 飲料和身體乳的，應該會(huì )有鎮痛和放松身體的效果。

下圖是美國媒體推薦的 12 款 CBD 護膚產(chǎn)品，可見(jiàn)這塊市場(chǎng)正在白熱化廝殺中。

風(fēng)頭正勁的飲料品牌 Recess 推出了含 CBD 的氣泡飲料飲料，還有三種口味：藍莓印度奶茶、白桃姜、和石榴木槿花。廣告語(yǔ)是“We Canned A Feeling”也是意味深長(cháng)地指 CBD 帶給人的放松、「癱」的感覺(jué)。新成分在不同產(chǎn)品里呈現的可能性，總給商家源源不斷的靈感。

個(gè)性化定制的健康補充品

還記得你媽逼你吃青菜、胡蘿卜嗎?

現在不用了，一顆小小的藥片就夠了。市面上不僅有各式各樣的營(yíng)養補充片，近兩年還萌生了新生意——個(gè)性化定制服務(wù)。care/of 就是風(fēng)頭正勁的新健康公司，提供個(gè)性化維生素補充方案。

你不需要有任何專(zhuān)業(yè)知識，只需要完成簡(jiǎn)短的線(xiàn)上問(wèn)卷，記錄你的身體狀況、目標。每個(gè)月會(huì )有印著(zhù)名字的盒子寄到家里，非常方便。獨立小包裝，每天吃一包，不會(huì )弄混。你還可以在 APP 上設置提醒、查看明細說(shuō)明，鈣的作用、維生素B缺乏的表現是什么樣的… 一步步調養身心，成為營(yíng)養學(xué)達人。

APP 做得很人性化、很有趣。立刻把人們的攝入觀(guān)念從“我是個(gè)病人我要每天補充額外的藥片”轉變成正能量的“我在積極地照顧自己，變得更健康!”。

「獎勵型驅動(dòng)」是最有效的行為塑造方式。

我真的很心動(dòng)!這個(gè)服務(wù)太人性化了。之前在美國，有一陣時(shí)間情緒差、體力差，去看醫生抽了血做檢查，才發(fā)現自己維生素B12和D4都低于標準值，表現就是會(huì )容易疲勞。美國大學(xué)生很多都在每天吃魚(yú)油、維生素的補充片，用來(lái)調節營(yíng)養結構、保持身體健康、維持每天充沛的精力。

中國在營(yíng)養學(xué)教育是要落后一些。

首先，大家并不知道缺乏微量元素的嚴重性，更不知道自己的身體缺什么，什么產(chǎn)品適合自己;而且，個(gè)性化服務(wù)的價(jià)格較高，如何和市面上更便宜的保健品區分開(kāi)來(lái)?再者，顧客對專(zhuān)業(yè)度要求苛刻，說(shuō)服和普及會(huì )是一個(gè)緩慢的過(guò)程。不過(guò)，我非?？春眠@個(gè)市場(chǎng)，如果有不錯的公司做，我一定是潛在顧客。

所以說(shuō)，下一個(gè)五年，人們不僅會(huì )在外貌上更加自戀，還會(huì )在身體健康，甚至內分泌水平上更加自戀呀。

在家就能箍牙！

對于亞洲人而言，牙齒美觀(guān)度一直是被忽視的;現在漸漸大家觀(guān)念改變，但「矯正牙齒」這一項，又經(jīng)常因為價(jià)格高、怕麻煩被擱置。

歐美向來(lái)視牙齒整齊潔白為基礎要求，曾經(jīng)親眼見(jiàn)過(guò)南美女生去牙醫那里磨牙齒(就是把牙的形狀用機器一顆顆磨成方方正正的，笑起來(lái)更好看)，也有男生炫耀他們國家的牙醫有多么高明，矯正牙齒的鋼絲條是定制的;每晚戴透明矯正器睡覺(jué)更是最普通不過(guò)。對他們來(lái)說(shuō)，無(wú)論男女，牙齒整齊美觀(guān)都是一個(gè)最基礎的形態(tài)外貌要求。

有多少人不去矯正牙齒是因為恐懼面對牙醫?或是牙科醫院開(kāi)出了天價(jià)?

初創(chuàng )公司 Candid 提供的服務(wù)是：你可以自己在家制作牙齒模具，寄回后會(huì )有專(zhuān)業(yè)的口腔醫生制作專(zhuān)屬于你的透明牙齒矯正器。Candid 會(huì )提供牙齒的實(shí)時(shí) 3D 數字模型，你可以監測牙齒的矯正過(guò)程。

Candid 稱(chēng)他們的價(jià)格比傳統商家低上 65%，還支持分期付款。他們在評價(jià)網(wǎng)站上的評分是4.9/5，共有近一萬(wàn)人表示，親身經(jīng)歷后，非常喜歡這項服務(wù)。

Candid 也是美國 DTC 行業(yè)的領(lǐng)頭羊。我們能看到熟悉的商業(yè)模式：將傳統的，復雜而專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)下服務(wù)簡(jiǎn)單化，搬到線(xiàn)上，再加上合理的價(jià)格，和親近年輕人的營(yíng)銷(xiāo)，等于一億美金的年收入。

不要只看同行在做什么，而是從頭思考，怎么能讓普通人的生活變得更好一點(diǎn)?也許只是改變一些小事，小到“我怕看牙醫”，也挺了不起的。

58美金/月，租一輛動(dòng)感單車(chē)回家運動(dòng)

今天寫(xiě)完幾個(gè)趨勢，簡(jiǎn)直給自己種下了一片大草原。

最后寫(xiě)的這個(gè)趨勢，也是我自己最喜歡的一個(gè)：用做 Netflix 的思維做健身市場(chǎng)。

Peloton 這家健身界的獨角獸也已經(jīng)火了一陣子了。有多少人愛(ài)在健身房揮汗如雨?健身房的教練、氛圍、和音樂(lè )是我們練出好身材的一大動(dòng)力。但踏出家門(mén)、走向健身房還是需要一點(diǎn)毅力和勇氣，更別提遇上冬天，被窩都不想出，還在堅持健身的是真正的勇士啊。

這家公司提供了一個(gè)新思路：我們知道你不愛(ài)在家健身，自己一個(gè)人多無(wú)聊，沒(méi)有健身房的氣氛嘛。那你看這樣，扔掉健身房的昂貴年卡，買(mǎi)我們的動(dòng)感單車(chē)，然后只需要一個(gè)月39美金，就可以在家觀(guān)看 4000 多個(gè)直播課程，和全世界的網(wǎng)紅一起在線(xiàn)健身，聽(tīng)起來(lái)怎么樣?

他們還說(shuō)，我們根本不是一家健身公司，更不是硬件公司。我們是像 Netflix 一樣的新內容公司。

Peloton 有自己的原創(chuàng )內容、明星教練和緊密社區。他們會(huì )用最前沿的大數據分析用戶(hù)動(dòng)態(tài)，出勤率、用戶(hù)反饋、身體數據等等，來(lái)決定下一次線(xiàn)上課程要做什么改進(jìn)。他們的線(xiàn)上課程有上千個(gè)，并且實(shí)時(shí)更新，你可以根據自己的喜好選擇教練、音樂(lè )、和課上好友聊天，對比運動(dòng)數據。

Peloton 在紐約有60多家線(xiàn)下體驗店，每一次上課都會(huì )同步錄制直播到頻道中，和線(xiàn)上會(huì )員一起運動(dòng)，每堂課都有估計500-1000人次到參與量。

他們把教練當成網(wǎng)紅來(lái)培養，每位教練上課時(shí)都像搖滾明星登場(chǎng)，舞臺聚光燈一應俱全;每位教練都和會(huì )員們連接緊密，很多教練在 Instagram 上擁有十幾萬(wàn)的粉絲。這樣的設置，讓教練發(fā)揮更強的激勵能量，形成一個(gè)更緊密的社區，「歸屬感」、「獲取能量」是會(huì )員們上癮的一大原因。

走過(guò)創(chuàng )業(yè)初期最難的階段，Peloton單車(chē)上市24個(gè)月后，公司在2015年底實(shí)現盈利。之后連續兩年收入翻倍。

Peloton 說(shuō)，硬件成敗在內容。僅僅是「內容為王」，就足以給國內的健身產(chǎn)業(yè)一點(diǎn)靈感了。無(wú)論是線(xiàn)上線(xiàn)下，有感染力的健身氛圍，是讓顧客獲得好身材的直接動(dòng)力。其實(shí)所有的線(xiàn)下場(chǎng)所，都可以有所借鑒。

很多 To c行業(yè)，做一次從頭到腳的內容革新，踏踏實(shí)實(shí)地輸出，都不會(huì )窮著(zhù)。

這次的健康產(chǎn)業(yè) 4 大趨勢就寫(xiě)到這里，其實(shí)遠遠不止 4 個(gè)，還有非常多趨勢正發(fā)生在這個(gè)產(chǎn)業(yè)、正迅猛革新普通人的生活。非?？春眠@個(gè)大方向，和女性消費一樣，都會(huì )成為下一個(gè)不可多得的風(fēng)口。而健康產(chǎn)業(yè) + 女性消費，也許下一個(gè)消費級獨角獸就在這里誕生。

本文來(lái)源“早豆洗護”，作者：可佳。