任何一次商機的到來(lái)，都會(huì )經(jīng)歷4個(gè)階段：“看不見(jiàn)”“看不起”“看不懂”“來(lái)不及”。如今，中國人的“頭等大事”就處在“看不懂”的階段：太多人想要進(jìn)來(lái)，卻不知道從何入手。

先看幾份關(guān)于中國人“頭等大事”的調查報告：

中國健康促進(jìn)與教育協(xié)會(huì )公布的《中國脫發(fā)人群調查》表明，我國脫發(fā)人士總數多達2.5億，其中男性脫發(fā)人數約1.3億。如果將男同胞的謝頂面積加在一起，相當于1.5個(gè)杭州市那么大。

某機構對該平臺咨詢(xún)脫發(fā)問(wèn)題的人群進(jìn)行統計后發(fā)現，20-25歲年齡段的女生占比最高，遠高于同年齡段的男生。

阿里健康則基于電商大數據發(fā)現，在購買(mǎi)植發(fā)、護發(fā)用品的人群中，90后占36.1%，80后占38.5%。

以上種種數據表明，一個(gè)超越性別和年齡的“全民防脫時(shí)代”正在到來(lái)。

——創(chuàng )新總是與痛點(diǎn)相伴而生。這是一個(gè)目標消費者多達2.5億人的不飽和市場(chǎng)，有人沉浸于焦慮情緒，有人卻捕獲了商機。

誰(shuí)是下一個(gè)“三九”?

企業(yè)做大做強之后，最怕禁不住誘惑，看到機會(huì )就往上撲。

1年前，聽(tīng)說(shuō)李騰飛成立中仁國醫堂，并推出了一款生發(fā)液“中仁發(fā)黃金”時(shí)，同行大為不解：“這步子邁得有點(diǎn)大”。

但是李騰飛自己清楚，中仁國醫堂的創(chuàng )立屬于資源驅動(dòng)，不是風(fēng)口驅動(dòng)。兩種模式最大的區別就是，前者贏(yíng)在了起跑線(xiàn)上。

說(shuō)到底，搞了十幾年教育產(chǎn)業(yè)，李騰飛最引以為傲的，不是躋身胡潤青年創(chuàng )富榜，也不是打造了中國醫考培訓專(zhuān)業(yè)品牌，而是積累了全國數十萬(wàn)醫師資源。

“尤其是那些名醫、名師，以及他們從業(yè)幾十年來(lái)的智慧結晶，這些才是真正的無(wú)價(jià)之寶。”李騰飛說(shuō)。

正如“中仁發(fā)黃金”，它由30多味中草藥制成，“主研人”正是李騰飛旗下教育集團合作多年的一位名中醫。盡管這個(gè)品牌創(chuàng )立至今不過(guò)1年光景，但它作為院內制劑在該名中醫任職的北京某大型三甲醫院已經(jīng)使用了近5年，累計幫助脫發(fā)人士近萬(wàn)名。

所謂“院內制劑”是指醫療機構根據本單位臨床需要經(jīng)批準而配制、自用的固定處方制劑，多源自名醫名方，通常研究基礎扎實(shí)且在院中使用多年，療效肯定，安全性也有保證。

由于新產(chǎn)品研發(fā)需要投入較大的財力、物力、人力，現在有很多企業(yè)在研發(fā)上都將院內制劑作為了重點(diǎn)研究對象。比如華潤三九生產(chǎn)的三九胃泰沖劑、天士力生產(chǎn)的復方丹參滴丸等，都是院內制劑走向市場(chǎng)的成功范本。

而主管部門(mén)不久前發(fā)布《關(guān)于對醫療機構應用傳統工藝配制中藥制劑實(shí)施備案管理的公告(征求意見(jiàn)稿)》，也為院內制劑走出醫院，創(chuàng )造更大經(jīng)濟和社會(huì )價(jià)值提供了前所未有的政策利好。

正因如此，在政府鼓勵、市場(chǎng)痛點(diǎn)和資源積累的共同作用下，中仁國醫堂應運而生。而“中仁發(fā)黃金”也終于走出了誕生它的醫院，有了服務(wù)更廣大脫發(fā)人士的舞臺。

占領(lǐng)空白市場(chǎng)

“未脫貧，先脫發(fā)。”“我需要的不是戴森卷發(fā)棒，是發(fā)量啊。”……借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應，脫發(fā)問(wèn)題受到了前所未有的關(guān)注。

其實(shí)早在20年前，類(lèi)似的輿論熱點(diǎn)也曾爆發(fā)過(guò)。只不過(guò)，那時(shí)推升話(huà)題熱度的是某些生發(fā)類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)商。

那時(shí)，不計成本、鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)廣告通過(guò)各種渠道，每天刺激著(zhù)脫發(fā)人士的敏感神經(jīng)，也成就了很多財富神話(huà)。然而，有限的產(chǎn)品力決定它們難有持久生命力，時(shí)至今日，它們大多銷(xiāo)聲匿跡。

所以，當李騰飛踏入這個(gè)行業(yè)后，沒(méi)有一味強調營(yíng)銷(xiāo)先行，而是面向B端，打基礎、樹(shù)口碑。

有去過(guò)醫院咨詢(xún)脫發(fā)問(wèn)題的人士都知道，醫生開(kāi)出的相關(guān)常用藥通常涉及2種成分，一種是非那雄胺，主要作為一種口服藥物的成分;另一種是米諾地爾，主要作為一種外用的藥物成分。

使用前醫生通常會(huì )提醒脫發(fā)人士，相關(guān)藥物容易形成耐藥性，并傷及腎臟。對于數量眾多的產(chǎn)后脫發(fā)人士，則絕對禁用。

醫生有提醒患者藥物副作用的義務(wù)，這也是其權威、客觀(guān)的職業(yè)屬性所決定的。換句話(huà)說(shuō)，如果某款產(chǎn)品連醫生也極力推薦，何愁打不開(kāi)市場(chǎng)?

事實(shí)上，“中仁發(fā)黃金”在誕生它的醫院早已成功取代了有以上2種西藥成分的藥物，這足以證明它的產(chǎn)品力。而為了進(jìn)一步強化專(zhuān)業(yè)性和市場(chǎng)基礎，李騰飛借助多年來(lái)積累的醫院、醫師資源，積極向它們推介。

眾所周知，這是一個(gè)更專(zhuān)業(yè)、門(mén)檻更高的渠道。即便如此，過(guò)去1年來(lái)“中仁發(fā)黃金”還是成功進(jìn)入了10余家醫院的采購名錄。

目前，市場(chǎng)上生發(fā)類(lèi)產(chǎn)品雖多，但像“中仁發(fā)黃金”這類(lèi)純中藥成分、有食藥監局備案的械字號產(chǎn)品卻很少。正因如此，中仁國醫堂在這塊相對空白的市場(chǎng)，走得順風(fēng)順水。

“看不懂”的機會(huì )

2.5億人，這是一個(gè)需求極強卻未被滿(mǎn)足的龐大消費群體。與此同時(shí)，這也是一群需要被教育的用戶(hù)，一群需要被企業(yè)精準觸達的受眾。

事實(shí)上，直到今天仍然不少人認為脫發(fā)無(wú)需干預，或者無(wú)法復原。還有很多人諱疾忌醫，任由發(fā)量一天天減少。

所以，好的產(chǎn)品并不能解決所有問(wèn)題，還需要商業(yè)力量的助推。這也正是名醫們與李騰飛合作打造“中仁國醫堂”的原因。

比如該平臺下的第一款產(chǎn)品“中仁發(fā)黃金”，李騰飛為了全面打開(kāi)市場(chǎng)，采取3種通路并行的方式——醫院、藥房和第三方渠道。

由于該產(chǎn)品具備合規性和產(chǎn)品力優(yōu)勢，加盟商只需要與醫藥公司合作，就能輕松進(jìn)入前2種渠道，并獲取批量采購訂單。

第三方渠道主要指診所、美容院、月子中心等。加盟商與該渠道合作的優(yōu)勢是，“中仁發(fā)黃金”可以與渠道內現有產(chǎn)品組合、嫁接，輸出系統性解決方案，提高服務(wù)溢價(jià)。這類(lèi)第三方渠道經(jīng)營(yíng)者通常注重線(xiàn)上社群運營(yíng)，所以還可以借助微商渠道，輔以產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

多年以來(lái)李騰飛在全國積累的數十萬(wàn)醫師資源，則為加盟商盡快打開(kāi)市場(chǎng)提供了巨大助力。

以河北某地級市的一位楊姓加盟商為例。其加盟中仁國醫堂并代理“中仁發(fā)黃金”之后，集團把過(guò)去在當地積累的名醫、名師、學(xué)員、診所資源毫無(wú)保留地拿了出來(lái)。該加盟商只需扮演上承下接的樞紐，邀請名師為診所負責人們集中授課，便能以高效的方式完成鋪貨，保證豐厚的利潤。

此外，集團還幫助該加盟商對接了醫美資源，并提供了相關(guān)數據和成體系的服務(wù)方案，促使其與當地多家醫美機構的負責人直接洽談，實(shí)現了面對B端的精準營(yíng)銷(xiāo)。

與此同時(shí)，中仁國醫堂線(xiàn)下加盟店也正在籌備中。對于沒(méi)有任何資源和經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇開(kāi)一家中仁國醫堂門(mén)店，也是一份服務(wù)民生的、可持續的事業(yè)。它除了幫助輕度脫發(fā)人士外，更注重對重度脫發(fā)人士的個(gè)性化服務(wù)。

大量案例證明，幾乎所有類(lèi)型的脫發(fā)都可以被有效干預。中仁國醫堂在“中仁發(fā)黃金”這款產(chǎn)品的基礎上，聯(lián)合了當地和全國專(zhuān)家資源，設計了多種服務(wù)方案，涉及針灸、食療、器械、在線(xiàn)會(huì )診等，而線(xiàn)下店正是它們落地的觸點(diǎn)。

任何一次商機的到來(lái)，都會(huì )經(jīng)歷4個(gè)階段：“看不見(jiàn)”“看不起”“看不懂”“來(lái)不及”。如今，中國人的“頭等大事”就處在“看不懂”的階段：太多人想要進(jìn)來(lái)，卻不知道從何入手。而中仁國醫堂已經(jīng)率先交出了一份答卷。

商界記者征詢(xún)中仁國醫堂負責人的意見(jiàn)后，進(jìn)一步獲取了部分資料，歡迎感興趣的讀者掃碼關(guān)注

咨詢(xún)電話(huà)：15906397699尤老師

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