在過(guò)去的2018年，中國活躍在短視頻的用戶(hù)已突破6億大關(guān)。短視頻成為僅次于即時(shí)通訊的第二大產(chǎn)品類(lèi)型。

而相比之下，直播用戶(hù)縮水，規模為3.97億，較2017年底減少2533萬(wàn)。短視頻這種內容載體已滲透到更多領(lǐng)域，流量逐漸超過(guò)直播流量，占據更過(guò)的用戶(hù)時(shí)間。

大浪潮下，產(chǎn)業(yè)鏈中間的一些網(wǎng)紅經(jīng)紀公司，也開(kāi)始轉換方向，切入短視頻。但這件事并不容易。

新浪科技采訪(fǎng)了一家網(wǎng)紅經(jīng)紀公司無(wú)憂(yōu)傳媒，它起于直播，如今在短視頻、電商方面加大投入，目標要做互聯(lián)網(wǎng)型的網(wǎng)紅經(jīng)紀公司。其創(chuàng )始人雷彬藝分享了關(guān)于行業(yè)發(fā)展、平臺合作、紅人打造、商業(yè)變現等方面的理解，以及那些從直播向短視頻過(guò)渡中踩過(guò)的坑。

孵化一個(gè)兩千萬(wàn)粉絲的大號，運氣只是一方面

公會(huì )是直播行業(yè)最常被提起的關(guān)鍵詞之一，也是產(chǎn)業(yè)鏈中核心的一環(huán)，是伴隨直播興起而誕生的主播經(jīng)紀公司。公會(huì )通常與直播平臺簽約，招募、培養主播，并輸送到直播平臺。

無(wú)憂(yōu)傳媒最早算是其中之一。但雷彬藝并不愿意把公司定位為公會(huì )，他認為無(wú)憂(yōu)要做服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀公司，核心方向是網(wǎng)紅經(jīng)紀，即互聯(lián)網(wǎng)型網(wǎng)紅經(jīng)紀公司。

據了解，傳統的公會(huì )只做主播與平臺的中間商，抽取打賞或者廣告分成;一些MCN也更多專(zhuān)注在短視頻。隨著(zhù)直播、短視頻版圖不斷擴大、融合，直播行業(yè)開(kāi)始擁抱短視頻，短視頻也在加入直播模式來(lái)活躍粉絲。無(wú)憂(yōu)在創(chuàng )立之初，就計劃好了直播、短視頻和電商三個(gè)發(fā)展方向，只是從發(fā)展路徑上，選擇的順序是先從直播開(kāi)始，再做短視頻和電商。

在直播最火的2016年，雷彬藝從就職的YY離開(kāi)，創(chuàng )立網(wǎng)紅經(jīng)紀公司無(wú)憂(yōu)傳媒，后與一直播、騰訊NOW直播等平臺合作，孵化、輸送網(wǎng)紅。

過(guò)去幾年，直播行業(yè)經(jīng)歷了熱潮從到蕭條，大多數的中小型平臺消失或倒下，一些主播也在轉型。而像無(wú)憂(yōu)這樣的經(jīng)紀公司，也在尋求新的方向，探索主播如何從直播以外更多的渠道去獲取用戶(hù)，沉淀用戶(hù)，增加用戶(hù)黏度。

但問(wèn)題是，主播與短視頻紅人，雖然都可以稱(chēng)為網(wǎng)紅，有互通優(yōu)勢，性質(zhì)卻不一樣。主播以人為主，短視頻更多以?xún)热轂楹诵摹?/p>

主播需要長(cháng)期的堅持，才能沉淀更緊密的粉絲關(guān)系，很少存在一夜爆紅的偶然性。而短視頻紅人，則更強調創(chuàng )意，一個(gè)好創(chuàng )意的15秒短視頻，就有可能把普通人變成紅人。

所以一家網(wǎng)紅經(jīng)紀公司從直播向短視頻擴展，并不容易。

但在雷彬藝看來(lái)，不管是直播還是短視頻，都是積累粉絲的方式，一方面是獲取粉絲，另一方面是沉淀粉絲，“做一個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)紀公司，實(shí)際上是把直播和短視頻、電商當做一個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)”。

2017年，無(wú)憂(yōu)建立了自己的短視頻團隊。雷彬藝告訴新浪科技，當時(shí)也是一個(gè)摸索階段，但由于自身經(jīng)歷等原因，投入并不是很多，更多在于抓方向和機會(huì )。2018年年初，抖音爆火，無(wú)憂(yōu)抓住機會(huì )孵化了幾個(gè)帳號，頭部帳號粉絲數能達到百萬(wàn)，同時(shí)打開(kāi)了抖音等平臺的通路。

然而，和很多創(chuàng )業(yè)公司面臨的問(wèn)題一樣，無(wú)憂(yōu)中間也經(jīng)歷了一些達人的流失，比如一個(gè)百萬(wàn)級別的大號，一年合約到期后再難續簽。年中的時(shí)候，雷彬藝再次優(yōu)化、重組短視頻團隊。

很快，團隊就簽約并培養出了一個(gè)兩千萬(wàn)粉絲級別的頭部帳號”多余與毛毛姐“。雷彬藝透露，2018年11月簽約帳號負責人毛毛姐的時(shí)候，粉絲數才65萬(wàn)，此前曾因為代表作“好嗨呦”被不少網(wǎng)友知曉。

多余與毛毛姐

兩個(gè)月時(shí)間，毛毛姐粉絲漲到兩千多萬(wàn)，成為平臺頭部。在雷彬藝看來(lái)，毛毛姐講的很多故事直戳女性?xún)刃?、搞笑又接地氣。而數據也顯示，其80%以上粉絲是女性，90%以上粉絲是成年人。

他坦言，運氣只是一方面，實(shí)際上團隊也做出了一個(gè)重大決定，就是評估好風(fēng)險后，愿意拿出賺的錢(qián)孵化新項目。

不過(guò)，無(wú)憂(yōu)還能不能孵化出下一個(gè)毛毛姐，仍是其面臨的考驗。雷彬藝表示，公司有一套金字塔孵化體系，其中會(huì )有概率爆出一些大號的。

紅人藝人化與藝人紅人化

與此同時(shí)，無(wú)憂(yōu)也在加快布局紅人藝人化，比如將頭部紅人推向網(wǎng)綜、電視節目等，增加曝光度。

紅人藝人化，其實(shí)是整個(gè)行業(yè)老生常談的問(wèn)題。尤其直播領(lǐng)域，近幾年平臺和機構都在嘗試將紅人打造成藝人，稱(chēng)為直播造星。實(shí)際上，在短視頻領(lǐng)域，各大機構也想將旗下紅人打造成明星。

Papi醬是成功的典范，始于短視頻，在網(wǎng)絡(luò )爆紅，如今已經(jīng)脫離網(wǎng)紅的身份，出演電影、綜藝，走向大熒屏。但卻很少再有第二個(gè)Papi醬。

Papi醬

對于紅人藝人化，雷彬藝認為，首先紅人出圈對普世大眾來(lái)說(shuō)就是個(gè)偽命題，“網(wǎng)紅與藝人的界限以后會(huì )更模糊”。紅人藝人化，第一看粉絲體量，第二看專(zhuān)業(yè)能力，不管是短視頻、直播，還是線(xiàn)下演唱會(huì )、綜藝，對于紅人或者藝人來(lái)說(shuō)都是不同的曝光渠道。比如蔡徐坤走紅，是通過(guò)網(wǎng)綜，實(shí)際上也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )孵化出來(lái)的。

在雷彬藝看來(lái)，網(wǎng)紅與藝人本質(zhì)的區別，看的是主要收入來(lái)源?，F在不少主播都有自己的歌，在全網(wǎng)很火，但實(shí)際上，真正還是要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)變現，出歌、演戲、參加綜藝無(wú)非是增加曝光渠道，沉淀一些合適的作品出來(lái)。

而如今，隨著(zhù)大眾認知度的增加，直播產(chǎn)生的社會(huì )和經(jīng)濟價(jià)值提升，越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)藝術(shù)院校背景的紅人會(huì )出現。

除了紅人藝人化，無(wú)憂(yōu)也在嘗試藝人紅人化，新簽一些以前做過(guò)演員、歌手的紅人，以及負責一些演員的短視頻、直播等新媒體孵化業(yè)務(wù)。網(wǎng)紅經(jīng)紀公司相較于傳統的藝人經(jīng)紀公司，在短視頻、直播內容的培養上可能更加擅長(cháng)。

“現在網(wǎng)絡(luò )影響力越來(lái)越強大了，網(wǎng)絡(luò )上給大家的機會(huì )更多，不是非要做到頭部才能賺錢(qián)”雷彬藝表示，幫助新人藝人發(fā)展直播、短視頻渠道，先在網(wǎng)絡(luò )上積累粉絲和名氣，這樣可以在增強同級別藝人中的競爭力。當然，這些目前也還在嘗試和探索階段，“不是現在的重心”雷彬藝表示。

搭建復合型營(yíng)收結構，這條路并不好走

相較于一些只求穩、追求賺快錢(qián)的公司，無(wú)憂(yōu)在投入方面相對比較大膽。

“公司賺了錢(qián)以后，投入和核心團隊是發(fā)展的重要問(wèn)題”，雷彬藝坦言，無(wú)憂(yōu)前兩年利潤不高，并不是因為不賺錢(qián)，而是在持續投入去擴大業(yè)務(wù)。這與一些始終找不到盈利模式或者入不敷出的公司，實(shí)際上是截然不同的。

在過(guò)去從直播擴展到短視頻的探索中，無(wú)憂(yōu)也交了不少學(xué)費。當時(shí)團隊還做過(guò)短視頻劇，想要打造內容IP，但是后來(lái)發(fā)現單純內容IP成長(cháng)起來(lái)時(shí)間較長(cháng)，成本更高， “當時(shí)花了不少錢(qián)，但效果沒(méi)有想象的好。”

交完學(xué)費后，也明白了當下人的IP更直接，無(wú)憂(yōu)逐漸確定了自己的方向和擅長(cháng)的領(lǐng)域。“今年持續投入，擴大團隊，加強對短視頻和電商、紅人藝人化的投入。當然也在考慮接入資本，這會(huì )加速我們的成長(cháng)。”

去年，在接入短視頻業(yè)務(wù)后，無(wú)憂(yōu)又在杭州成立了電商事業(yè)部，與服裝和美妝供應鏈合作，主要做淘寶直播。

與多數網(wǎng)紅經(jīng)紀公司、MCN機構只做直播、短視頻或者紅人電商不同，雷彬藝的目標是想做直播、短視頻、電商三線(xiàn)并行。

目前，其網(wǎng)紅業(yè)務(wù)覆蓋直播、短視頻、電商，盈利模式是打賞、廣告和電商。雷彬藝覺(jué)得復合型的營(yíng)收會(huì )更安全，“粉絲體量高的號才具備廣告的價(jià)值，粉絲體量不是特別高的就靠打賞獲得營(yíng)收。”

從整個(gè)行業(yè)看，打賞是大部分的主播經(jīng)紀公司主要收入來(lái)源，比如直播公會(huì )基本都是靠打賞，無(wú)憂(yōu)早前也是如此。而廣告目前幾乎是短視頻唯一可靠的收入來(lái)源，papitube、貝殼視頻等頭部的MCN主要靠?jì)热輳V告營(yíng)收。當然，還有一些短視頻公司成功開(kāi)發(fā)了電商業(yè)務(wù)，比如“一條”視頻主打生活短視頻，在內容消費電商上趟出了一條道。

但多元變現仍是一個(gè)具有較高門(mén)檻的模式。無(wú)憂(yōu)的優(yōu)勢在于既有直播紅人，也培養出了一些短視頻達人，可以根據紅人特點(diǎn)進(jìn)行資源配置，但是其在電商方面還在探索，如何將三者很好地互通融合，也是未來(lái)要考慮的重點(diǎn)。

至于精力有限不夠用怎么辦?

雷彬藝認為，專(zhuān)注很重要，尤其是老板階段性的專(zhuān)注也很重要，比如無(wú)憂(yōu)最開(kāi)始做直播的時(shí)候，只專(zhuān)注一直播一個(gè)平臺，就是看準了它背后的微博。

“無(wú)憂(yōu)選擇了一條比較難走的路，希望這三塊都能走通暢，未來(lái)能起到一個(gè)化學(xué)反應。”

目前，行業(yè)中并沒(méi)有將直播、短視頻、電商三線(xiàn)并行真正打通的經(jīng)紀公司，無(wú)憂(yōu)要走的路可能還很長(cháng)。

本文來(lái)源：新浪科技