2008年-2018年，智能手機市場(chǎng)經(jīng)歷了跌宕起伏的十年。

十年來(lái)，智能手機市場(chǎng)匯聚了形形色色的玩家，既有中興、酷派這樣的老牌手機廠(chǎng)商，BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，360、美圖這樣的二線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司，也有如錘子、原點(diǎn)這樣的創(chuàng )業(yè)公司，格力、康佳這樣的家電企業(yè)。據不完全統計，巔峰時(shí)期，有近700家手機廠(chǎng)商。

他們都曾經(jīng)引領(lǐng)過(guò)短暫的輝煌，成為某段時(shí)間的“機皇”。但從2015年開(kāi)始，這些手機廠(chǎng)商逐漸失去了生存空間，他們或退場(chǎng)，或賣(mài)身.....

在智能手機行業(yè)將會(huì )再次洗牌的5G時(shí)代前夜，重新認識那些消失的手機玩家是有意義的。燃財經(jīng)梳理了過(guò)去十年來(lái)不同類(lèi)別的典型玩家，期待通過(guò)這篇文章為你揭開(kāi)它們消失背后的真相。

逐漸沒(méi)落的手機玩家

老牌手機廠(chǎng)商的沒(méi)落

從2G到3G，從3G到4G，中興、酷派、聯(lián)想、魅族、金立等老牌手機廠(chǎng)商經(jīng)歷了從崛起到衰落的過(guò)程，他們的共同特點(diǎn)是在技術(shù)上搶占先機，但卻因為渠道乏力，產(chǎn)品定位不明，而最終迷失。

無(wú)論從何種角度而言，2008年都是值得紀念的一年。這一年，3G牌照呼之欲出，全球第一臺安卓手機發(fā)布，一個(gè)手機行業(yè)的新時(shí)代開(kāi)啟了。

做尋呼機起家的酷派嗅覺(jué)異常靈敏，在3G牌照發(fā)放的前夕2008年，酷派做了一個(gè)大膽的決定——將酷派手機從其研發(fā)多年的Windows CE平臺全面切換到剛剛推出不到2年的Android系統。因為提早布局，2012年，酷派登上了全國智能手機市場(chǎng)排名第三的位置，銷(xiāo)售額突破百億，首款LTE4G手機突破北美市場(chǎng)。

2008年，魅族董事長(cháng)黃章做了一個(gè)瘋狂的決定：全部停產(chǎn)MP3，專(zhuān)門(mén)做手機。魅族走的是精品路線(xiàn)——采取與iPhone 3GS相同的芯片;設計出比iPhone更眩目的手機界面;比iPhone薄幾毫米，手持更輕，待機時(shí)間更長(cháng)，音質(zhì)也更好。

在黃章否決了兩個(gè)版本后，2009年2月18日，中國國內第一款大屏幕全觸屏智能機——魅族M8投入市場(chǎng)。僅僅兩個(gè)月，M8銷(xiāo)量就達10萬(wàn)部，5個(gè)月后，銷(xiāo)售額就已突破5億元。2011年1月1日，魅族M9推出，引起各地排隊購買(mǎi)，成為當年的安卓機皇，M9也把魅族帶到了巔峰時(shí)代。

魅族M8

2012—2013年，魅族和酷派依舊續寫(xiě)過(guò)去的輝煌，2013年底，魅族的戰略目標是把全國范圍內的專(zhuān)賣(mài)店數量由460家開(kāi)到600家，酷派則進(jìn)入了全球智能手機市場(chǎng)份額排名前八的位置。

但從2014年開(kāi)始，他們卻一步步陷入迷途。

酷派出局表面上看是打法過(guò)于激進(jìn)，根源則是對運營(yíng)商的過(guò)度依賴(lài)，缺乏自有銷(xiāo)售渠道。

4G時(shí)代，酷派延用3G時(shí)代的戰略——提前備貨，“卡時(shí)間點(diǎn)”，公司內部確定了2014年手機銷(xiāo)量突破6000萬(wàn)臺，力爭國產(chǎn)4G第一的目標。

在上半年，酷派的表現非常搶眼。2014年5月份酷派以23.1%的份額躍居中國4G手機市場(chǎng)第一。但2014年下半年，運營(yíng)商下調營(yíng)銷(xiāo)費用，終端補貼力度逐漸減小。這意味著(zhù)過(guò)去高度依賴(lài)運營(yíng)商，銷(xiāo)量一度超過(guò)80%的酷派優(yōu)勢不再。

與此同時(shí)，酷派的對手越來(lái)越多。2014年11月，4G手機新機型高達718款，酷派先發(fā)優(yōu)勢不再凸顯，過(guò)去大量備貨則導致庫存激增。

財報顯示，酷派在2013年的包括存貨在內的流動(dòng)資產(chǎn)激增到了88億，2014年更是增長(cháng)到了112億。

事實(shí)上，運營(yíng)商渠道消失，酷派并非沒(méi)有采取行動(dòng)。2014年，酷派就區分出酷派、ivvi、大神三個(gè)品牌，分別獨立運營(yíng)，大神主攻線(xiàn)上渠道、ivvi布局線(xiàn)下渠道，但線(xiàn)上渠道比不過(guò)小米，線(xiàn)下宣傳比不上OV。

酷派與360聯(lián)合創(chuàng )立奇酷品牌

于是，酷派開(kāi)始走向了聯(lián)姻之路。2014年，酷派先是與奇虎360結盟聯(lián)合創(chuàng )立奇酷手機，一個(gè)月后，酷派又“出軌”擁抱樂(lè )視，樂(lè )視斥資37.77億港元成為酷派第一大股東，從此酷派成為樂(lè )視的子公司。本想著(zhù)借助樂(lè )視生態(tài)內容來(lái)提升酷派市場(chǎng)競爭力，但2016年，酷派新主樂(lè )視因為造車(chē)導致資金鏈斷裂陷入泥潭，酷派的想法徹底泡湯，只能自建新渠道繼續自我造血。

2016年，酷派拿出了10.09億港元用于銷(xiāo)售后，庫存才陸續被低價(jià)清空。這直接導致2016年公司全面虧損42.10億港元，而2015年，公司盈利23.25億港元。為此，2016年，當大多數手機廠(chǎng)商忙于下海血拼搶占市場(chǎng)份額的時(shí)候，酷派集團卻忙于內部的各項調整，以期達到2017年盈利的目標。

彼時(shí)，華為、OPPO、金立等廠(chǎng)商迅速成長(cháng)，而酷派高層動(dòng)蕩、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不善，差距拉大。最終，一代機皇如今賣(mài)地求生。

對比酷派，魅族的隕落更像是迷途的猛獸亂撞——被動(dòng)出擊方向不明，過(guò)度追求市場(chǎng)而放棄品牌調性，想要創(chuàng )新卻不注重市場(chǎng)。

2014年，魅族飽受內憂(yōu)外患。公司內部，原魅族副總裁、UI設計總監馬麟帶著(zhù)部分總監和高級經(jīng)理跳槽樂(lè )視;公司外部，小米手機的銷(xiāo)量在2014年達到了6112萬(wàn)臺，成為中國市場(chǎng)第一。

安逸的黃章終于坐不住了。2014年，他給公司開(kāi)了三劑藥方：擴大產(chǎn)品線(xiàn)、引入外部投資、拿出20%的個(gè)人股份啟動(dòng)公司員工持股計劃。

在這樣的指引下，曾經(jīng)“小而美”的魅族拋棄了精品路線(xiàn)走向了“大而全”。魅族采取機海戰術(shù)，一年發(fā)布了14款產(chǎn)品，開(kāi)了十多場(chǎng)演唱會(huì )式的發(fā)布會(huì )，但沒(méi)有一個(gè)爆款?；靵y的產(chǎn)品線(xiàn)提升了魅族手機的銷(xiāo)量，但魅族主打高端的品牌價(jià)值驟減。

2017年年初，黃章醒悟，親自?huà)鞄洿蛟於ㄎ桓叨说?ldquo;夢(mèng)想機”，并從TCL挖來(lái)了楊柘主管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),但楊柘把魅族的產(chǎn)品調性改成了處長(cháng)范兒，目標人群是中年人，幾乎丟掉了先前追求個(gè)性與性?xún)r(jià)比的年輕用戶(hù)。再加上楊柘手下上演的貪污、打架戲碼，魅族人心被攪成一鍋粥。

另一方面，魅族引以為傲的技術(shù)掉了鏈子。

從MX4開(kāi)始，魅族采用了聯(lián)發(fā)科芯片，一直不給高通交專(zhuān)利費，而聯(lián)發(fā)科芯片帶來(lái)的問(wèn)題直接導致魅族的中高端MX系列、Por系列體驗下降。魅族和高通的恩怨直到2017年才結束，但此時(shí)，魅族的口碑大不如前。

更重要的是，魅族一直強調創(chuàng )新，卻忽視了尺度。

魅族Pro7外觀(guān)

2017年，白永祥主導的Pro 7在背面做了一個(gè)方形的畫(huà)屏，其過(guò)度超前的手機并沒(méi)有迎來(lái)市場(chǎng)認可，發(fā)布兩個(gè)月后就大降價(jià)，即便如此，原本超過(guò)百萬(wàn)臺的訂單，依然還有幾十萬(wàn)臺積壓，而當時(shí)畫(huà)屏定制的成本是1600萬(wàn)美元。而那一年，市場(chǎng)更流行的是無(wú)限縮窄手機的上下邊框。

如今的魅族，品牌價(jià)值大幅貶值，盡管多次調整架構，依然無(wú)法掩蓋其出貨量下跌80%的命運。

BAT折戟手機OS

BAT都想打造屬于自己的操作系統，以搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金入口，但百度、騰訊在戰略上搖擺不定，多番嘗試，卻又決心不夠，只有阿里還有一點(diǎn)兒份額，卻押錯了寶。

2010年10月，谷歌宣布Android系統達到了第一個(gè)里程碑——Android應用數量已經(jīng)達到了10萬(wàn)個(gè)。這讓巨頭們意識到手機操作系統是“規模10倍于PC互聯(lián)網(wǎng)”的入口，這是他們無(wú)論如何都不能錯過(guò)的新戰場(chǎng)。

BAT三家之中，騰訊反應最快。2010年，騰訊曾和英特爾簽署合作意向書(shū)，整合雙方資源聯(lián)合打造創(chuàng )新MeeGo平臺(一種基于Linux自由及開(kāi)放源代碼的便攜設備操作系統)，最終卻不了了之。2010年12月21日，騰訊宣布和華為合作推出HIQQ手機，但當時(shí)這款手機反響平平。

直到2012年Android Market已有超過(guò)40萬(wàn)活躍應用時(shí)，騰訊才開(kāi)始決定推出基于A(yíng)ndroid操作系統的定制版ROM，內部已經(jīng)將該系統定名為T(mén)ITA，而TITA僅僅發(fā)布了一個(gè)版本便停止了更新。

TITA LOGO

TITA失敗后，騰訊又在2012年以5000萬(wàn)元投資了第三方ROM團隊-樂(lè )蛙(主要針對于小眾品牌和低價(jià)手機開(kāi)放)，但其表現平平，對騰訊在手機移動(dòng)領(lǐng)域布局并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的幫助。自此，騰訊開(kāi)始了長(cháng)達3年的靜默期。

與此同時(shí)，百度也在2012年開(kāi)始發(fā)力。年中，百度推出了云OS。年底，百度斥資千萬(wàn)美金全資收購創(chuàng )新工場(chǎng)孵化的第一家企業(yè)點(diǎn)心OS，它曾被認為是有希望和MIUI競爭的產(chǎn)品。

即便如此，李彥宏依然覺(jué)得不夠。2013年1月，百度CEO李彥宏在百度2012年表現中“公司系數”一欄的打分是0。在當時(shí)，這被不少員工認為是李彥宏對百度在“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”上的表現不滿(mǎn)意。

因此，百度必須持續發(fā)力。2013年，百度以云OS資產(chǎn)加現金的方式投資了百分之百。百分之百成立于2006年，通過(guò)給遍布全國的中小城市手機店提供小批次的直接供貨形成了覆蓋7萬(wàn)家門(mén)店的一站式終端直供服務(wù)規模。雙方此次結合，百度希望通過(guò)百分之百的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )使更多的手機搭載云OS，百分之百想借助百度的資金搭建更好的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道。

短期來(lái)看，這種結合確實(shí)不錯。根據刷機精靈發(fā)布的一份2014年手機刷機行業(yè)的數據報告顯示，第三方ROM資源中，百度云OS位于CM(一加操作系統)之后，超過(guò)了競爭對手小米的MIUI，排在第二。

但好景不長(cháng)，2015年1月，百分之百被傳倒閉，旗下百加手機業(yè)務(wù)已暫停。2個(gè)月后，百度云OS發(fā)布公告稱(chēng)：“由于公司內部業(yè)務(wù)調整，百度云OS將于2015年3月11日起，暫停更新。”當時(shí)，百度云OS已發(fā)布6個(gè)正式版，迭代了67個(gè)公測版，適配超過(guò)150款機型，用戶(hù)數超過(guò)1000萬(wàn)。

百度云OS為何折戟?首先百度以資產(chǎn)投資的方式入股百分之百就走錯了。“人家都是10億美元為單位，我們是幾億元人民幣為單位，所以我們現在是悠著(zhù)點(diǎn)花。”百分之百董事長(cháng)徐國祥曾表示。而作為一家創(chuàng )業(yè)公司，百分之百顯然沒(méi)有足夠多的資金。

另一方面，和小米、華為、三星、聯(lián)想等國內外手機廠(chǎng)商對比，外界幾乎難見(jiàn)百加手機(百分之百研發(fā))的身影，而愛(ài)奇藝推出的智能手機也沒(méi)掀起多少水花，同時(shí)，無(wú)論是百度還是百分之百都沒(méi)有去擴展更多的市場(chǎng)份額，這意味著(zhù)百度云OS沒(méi)有足夠多的出貨量支撐。

百度云OS停止更新，接下來(lái)是阿里巴巴和騰訊的戰爭。

一開(kāi)始，阿里巴巴就想得很明白——打造YunOS，通過(guò)硬件的出貨量來(lái)保證系統的生命力。2011年，在和天語(yǔ)聯(lián)合推出了首款搭載阿里YunOS的云智能手機反響平平后，阿里YunOS在隨后較長(cháng)一段時(shí)間選擇了沉寂，但阿里的意志則極為堅定，不惜一切代價(jià)，投10億不計幣種，達成3000萬(wàn)用戶(hù)，一定要建立起云OS平臺。

2014年，阿里投資魅族，其后魅族的多款機型均采用YunOS系統，與此同時(shí)，在2014年，阿里YunOS搭載的手機廠(chǎng)商還包括青橙、波導、藍天信、廣信、奧克斯、優(yōu)思、卓普、友信達、斐訊、歐奇等。

在阿里大規模發(fā)力，百度停止業(yè)務(wù)的時(shí)候，騰訊終于覺(jué)醒。2015年11月18日，在沉寂了3年之后，騰訊終于開(kāi)放了自家開(kāi)發(fā)的TencentOS的公測，適配機型包括三星S4、三星S3、LG Nexus5等多款機型。兩年后，騰訊在其官方論壇上宣布TencentOS將在6.28停止服務(wù)。

騰訊的出局完全在意料之中。一來(lái)，騰訊入局太晚。當時(shí)，各大手機廠(chǎng)商通過(guò)經(jīng)驗的積累和不斷改進(jìn)，已經(jīng)有了相對完善的ROM，不可能放棄自家的或者用慣了的系統去選新進(jìn)的TOS。這就使得TOS只能將目標轉向小眾品牌，但更無(wú)奈的是，小眾品牌已經(jīng)被YunOS占領(lǐng)。

更深層次的原因，是騰訊從來(lái)就沒(méi)想深入這個(gè)領(lǐng)域。阿里YunOS是阿里的核心業(yè)務(wù)，僅研發(fā)部門(mén)就有800名左右的員工。反觀(guān)騰訊，其智能硬件平臺部在2015年初僅有200多人，而負責TOS的只是這200多人中的一部分。

但阿里YunOS在智能手機領(lǐng)域也并未拿下多大份額，阿里當時(shí)選擇的小廠(chǎng)商出貨量有限，而魅族的市場(chǎng)份額也在不斷下降。2018年，Gartner分享的數據顯示，99.9%的智能手機都是基于A(yíng)ndroid或iOS平臺的。不過(guò)，阿里YunOS卻在車(chē)聯(lián)網(wǎng)找到了另外一條出路。

BAT的節節潰敗存在一個(gè)共性，即在已經(jīng)形成固有格局的安卓和蘋(píng)果系統面前，需要大規模的投資切入才能穩定奏效，同時(shí)，配合足夠規模的硬件出貨量支撐，OS才會(huì )有生命力。這樣來(lái)看，騰訊和百度既沒(méi)有大規模投資的魄力，又沒(méi)有足夠多的出貨量支撐，而阿里雖然有野心，卻很打破已經(jīng)固有的局面。

互聯(lián)網(wǎng)新貴失聲

2011年開(kāi)始，盛大、360、美圖、樂(lè )視這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始做手機，對于他們來(lái)說(shuō)，搶占了互聯(lián)網(wǎng)入口，就可能是一場(chǎng)打破階層的重新劃分，但是360打法模糊，美圖太小眾，樂(lè )視盤(pán)子又太大，他們也終于在這個(gè)市場(chǎng)失聲。

美圖和樂(lè )視的手機夢(mèng)都起源于2012年。

2012年下半年，看到小米手機的崛起，樂(lè )視決定在自己生態(tài)化反的版圖上加上手機這塊業(yè)務(wù)。賈躍亭找到梁軍做手機，但后者忙于電視業(yè)務(wù)就拒絕了。

這年秋，美圖率先發(fā)力，它選擇以自拍為入口，切入智能手機市場(chǎng)。次年5月，美圖推出旗下首款手機產(chǎn)品——美圖手機1，這款手機以美顏為賣(mài)點(diǎn)加上明星代言，在開(kāi)售當天僅53分鐘就被搶購一空。

年底，樂(lè )視終于在電視業(yè)務(wù)上站穩了腳跟，隨后賈躍亭在梁軍的幫助下組建了一支研發(fā)團隊，包括魅族原副總裁、UI設計總監馬麟、以及他帶來(lái)的一部分總監和高級經(jīng)理，和曾主管手機業(yè)務(wù)的前聯(lián)想高管馮幸。

2014-2015年，對于美圖和樂(lè )視來(lái)說(shuō)，都是突飛猛進(jìn)的時(shí)刻。樂(lè )視移動(dòng)推出第一年手機銷(xiāo)量就突破了1000萬(wàn)部，美圖推出的兩款手機產(chǎn)品，也屢屢掀起搶購熱潮。

2016年，是美圖和樂(lè )視命運的轉折點(diǎn)。

根據賈躍亭的規劃，樂(lè )視移動(dòng)的策略很清晰，為了拿下市場(chǎng)份額，他們采用比零利潤更激進(jìn)的策略，用戶(hù)每買(mǎi)一款手機樂(lè )視都要虧損一兩百元，短短兩年，直接成本凈虧損至少40億，使得銷(xiāo)售現金流完全無(wú)法彌補其成本，對上游供應鏈出現欠款問(wèn)題也就在所難免。樂(lè )視手機的供應鏈廠(chǎng)商收不到錢(qián)，斷貨止血，樂(lè )視債務(wù)危機徹底爆發(fā)。

2016年年底，樂(lè )視因為盤(pán)子太大資金鏈斷裂。年初，曾向樂(lè )視移動(dòng)提供30多億可轉債的機構一直催促其啟動(dòng)A輪融資，其中不少機構希望將債權轉為股份，但資金鏈斷裂之后，機構拒絕債轉股，而是逼著(zhù)樂(lè )視還債。而繼孫宏斌后，樂(lè )視也再也沒(méi)有迎來(lái)白衣騎士。2018年7月1日，樂(lè )視手機在更新系統后正式倒閉。

2016年，美圖公司卻迎來(lái)了高光時(shí)刻。依托智能硬件業(yè)務(wù)(主要是手機)，美圖公司在2016年年底完成了上市。

在經(jīng)歷一年平靜期后，美圖的危機徹底爆發(fā)。2018年，美圖手機業(yè)務(wù)開(kāi)始出現下滑。2018年上半年，公司智能硬件收入大幅下降23.4%至14.80億元，出貨量同比下降了37.04%。與此同時(shí)，虧損持續擴大，2017年經(jīng)調整后美圖凈虧損為4500萬(wàn)元，2018年經(jīng)調整后美圖凈虧損為8.791億元。這就意味著(zhù)，盡管前幾年美圖手機業(yè)務(wù)增長(cháng)強勁，但始終未助力美圖走出虧損狀態(tài)。

2018年美圖在年報中顯示，公司已通過(guò)戰略伙伴調整不盈利及重資產(chǎn)的業(yè)務(wù)，即電子商務(wù)及智能手機，而手機的接盤(pán)俠則是小米。

美圖手機在告別信中稱(chēng)，做一臺讓更多人變美的手機，意味著(zhù)小眾，也意味著(zhù)體量小，無(wú)法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰，這幾乎道出了美圖手機死亡的原因。

對于一直虧損的美圖來(lái)說(shuō)，用于手機業(yè)務(wù)的資金有限。2016年-2018年，美圖總研發(fā)開(kāi)支分別是2.43億、4.47億，6.99億。如果再除去美顏算法、人工智能、直播、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的研發(fā)開(kāi)支，可以想象美圖分攤到手機業(yè)務(wù)的研發(fā)支出實(shí)在有限。而相對其它手機廠(chǎng)商動(dòng)輒數億、數十億元的研發(fā)投入，美圖手機的研發(fā)資金顯然是杯水車(chē)薪。

另一個(gè)不容忽視的事實(shí)，美圖一直靠自拍為賣(mài)點(diǎn)，且定價(jià)較高，性?xún)r(jià)比不足，而當下自拍美顏功能已經(jīng)成為手機標配，市面上美顏軟件層出不窮，這都讓美圖手機陷入了尷尬的境地。

創(chuàng )業(yè)者的窮途末路

2011年前后，很多創(chuàng )業(yè)公司如錘子科技和原點(diǎn)手機也加入了智能手機的熱潮，但他們或缺錢(qián)或缺乏供應鏈管理經(jīng)驗、或沒(méi)有穩定的團隊，最終走向了關(guān)閉/賣(mài)身之路。

2012年年底，還在360的張偉華請同事們吃了一頓飯，邀請大家一起創(chuàng )業(yè)做手機。

他曾擔任創(chuàng )新工場(chǎng)商務(wù)總監，是點(diǎn)心OS的聯(lián)合創(chuàng )始人，但狗血的內部分裂讓點(diǎn)心OS頻臨絕境，隨后，張偉華轉戰360，擔任360商務(wù)總監，并主導了360特供機。這兩段經(jīng)歷讓他清楚地看到智能手機的未來(lái)，也讓他明白想把手機這事做成，不能受制于人。

很快，張偉華拿到了百度投資部的天使輪投資，次年2月，原點(diǎn)手機正式啟動(dòng)。四個(gè)月后，第一代原點(diǎn)手機發(fā)售，但只有3萬(wàn)臺的出貨量。彼時(shí)，賬上的錢(qián)已經(jīng)不多了，想要繼續做手機，原點(diǎn)必須要在足夠短的時(shí)間內拿到錢(qián)，但這中間卻經(jīng)歷了多種波折。

原本特斯拉、SpaceX、以及Gopro等公司的早期投資者在A(yíng)輪之前已經(jīng)明確表示了投資意向，但斯諾登的影響讓從業(yè)者無(wú)法接受外部資本，第一筆投資就此不了了之。

2015年，經(jīng)過(guò)老股東的介紹，原點(diǎn)團隊找到了新的資金方。在經(jīng)過(guò)128天研發(fā)后，定價(jià)1000元的第二代原點(diǎn)手機預售當天百度指數便突破10000，八臺服務(wù)器全部宕機，實(shí)際預定量迅速達到20多萬(wàn)臺。

整個(gè)團隊此刻就等著(zhù)錢(qián)到賬去工場(chǎng)提貨，結果投資人表示錢(qián)到不了。由于沒(méi)錢(qián)提貨，原定于4月初開(kāi)放購買(mǎi)的第二代原點(diǎn)手機，整整錯過(guò)了3個(gè)月的黃金銷(xiāo)售期。3個(gè)月后，也就是2015年的7月底，錢(qián)到賬了，但原點(diǎn)的命運卻結束了。因為智能手機的更新速度基本是4個(gè)月為周期，原點(diǎn)的產(chǎn)品out了。

原點(diǎn)手機的故事幾乎是各行各業(yè)創(chuàng )業(yè)者都會(huì )遇到的情況——資金是懸在創(chuàng )業(yè)者頭上的一把劍，公司隨時(shí)可能因為資金不足而錯失最佳的時(shí)間窗口期。而錘子的故事，幾乎是原點(diǎn)的翻版，卻是更高階的原點(diǎn)，他幾乎遇到了所有硬件創(chuàng )業(yè)者遇到的一切問(wèn)題。

2011年初，雷軍邀請羅永浩去小米總部見(jiàn)面，原本羅永浩想以營(yíng)銷(xiāo)能力加入小米，但二人見(jiàn)面后，發(fā)現完全聊不下去，羅永浩決定單干。

從第一款手機發(fā)布開(kāi)始，錘子就危機不斷。

2014年5月，錘子第一款手機T1正式發(fā)布卻遭受了產(chǎn)能危機。羅永浩和時(shí)任錘子科技CTO錢(qián)晨親自前往代工廠(chǎng)位于廊坊的生產(chǎn)線(xiàn)，依舊用了幾個(gè)月才解決產(chǎn)能危機。與此同時(shí)，T1定價(jià)超過(guò)3500元，而3500元的價(jià)位，用戶(hù)可選擇的機型非常多，以至于錘子在半年內降價(jià)超過(guò)2000元，雙重因素下，T1銷(xiāo)量只有25萬(wàn)臺。

到了錘子第二款手機T2發(fā)布時(shí)，第一家代工廠(chǎng)松日做到一半時(shí)，便被供應商圍剿，錘子只好尋找第二家代工廠(chǎng)中天信。

不料，T2發(fā)布會(huì )前一周，中天信破產(chǎn)，老板劉超強失聯(lián)，拖欠員工3個(gè)月工資未發(fā)。最后，錘子花了300萬(wàn)將被拖欠工人的工資發(fā)出之后，才被允許從里面搶救出6000臺T2手機。中天信出事的時(shí)候，松日的危機已經(jīng)得到了解決，又緩過(guò)來(lái)了。于是錘子又緊急把代工廠(chǎng)從中天信搬回松日，剩下的T2全部都在這里生產(chǎn)，而T2過(guò)時(shí)的配置讓這款手機的銷(xiāo)量?jì)H僅定在10萬(wàn)臺。

銷(xiāo)量不足，意味著(zhù)回款有限，資金不足又反過(guò)來(lái)遏制生產(chǎn)。2015年全年錘子虧了4.62個(gè)億，2016年上半年錘子又虧損了1.92億，而截至到2016年年底錘子科技才拿到了6輪融資，錢(qián)遠遠不夠花，這直接導致錘子資金鏈緊繃。

2017年8月，錘子科技獲10億元融資。這筆錢(qián)幾乎是錘子的救命錢(qián)，彼時(shí)錘子已經(jīng)連續兩個(gè)月發(fā)不出工資了，甚至多次傳出被收購的傳聞。

堅果Pro，也誕生在“成都10億”的曙光之后。這款手機在業(yè)內評價(jià)極高。作為吳德周入職后主導整個(gè)產(chǎn)品周期的第一款產(chǎn)品，它也被認為是讓錘子“起死回生”的關(guān)鍵產(chǎn)品，曾創(chuàng )造了錘子科技產(chǎn)品有史以來(lái)最好的銷(xiāo)量。

但這依舊不能覆蓋錘子的成本。據悉，錘子堅果Pro的總銷(xiāo)量約100萬(wàn)臺(OPPO 每月銷(xiāo)量就有1000多萬(wàn))，平均每臺1000元的物料成本，錘子這條產(chǎn)品線(xiàn)投入的備料資金至少是幾億量級，再加上成都公司團隊擴大，經(jīng)營(yíng)成本增加，“成都10億”的融資規模，顯得捉襟見(jiàn)肘。

如果對比小米，足以看出錘子融資能力的不足。從成立之初，錘子科技經(jīng)歷了6次融資，募集資金將近17億元人民幣，而同樣是做手機的小米在前三輪的融資已經(jīng)達到了3.47億美元，其E輪融資更是高達11億美元。

另一個(gè)錘子沒(méi)有解決的問(wèn)題是，羅永浩從來(lái)都沒(méi)有一個(gè)穩定的團隊，他一直在尋找牛人加盟，以補齊錘子在各方面的短板。

2014年下半年，他曾邀請一手締造了小米營(yíng)銷(xiāo)體系的小米聯(lián)合創(chuàng )始人黎萬(wàn)強加入錘子，但對方直接拒絕。2016年元旦當天，松日原CEO陳某正式加盟錘子科技出任COO，這補齊了錘子在供應鏈的短板。2016年5月，羅永浩又從榮耀挖來(lái)產(chǎn)品副總裁吳德周。吳德周到來(lái)之后，直接接管陳某和錢(qián)晨負責的業(yè)務(wù)，隨后，二人雙雙離職。

或許，在羅永浩看來(lái)，擁有華為狼性文化的吳德周更適合創(chuàng )業(yè)公司，而自錢(qián)晨離職開(kāi)始，錘子科技產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)歷了一輪大換血，原來(lái)由錢(qián)晨率領(lǐng)的摩托羅拉系產(chǎn)品人員多數都被清洗，而吳德周則挖來(lái)很多華為前同事加盟，形成新的華為系，但這樣頻繁的調整動(dòng)搖了團隊的穩定。

錘子依然沒(méi)有走出資金困局，2017年8月完成10億元的融資之后，再也沒(méi)有新的資金注入，錘子也因此陷入大規模裁員的困局。

最新的消息是，4月25日，錘子科技已經(jīng)賣(mài)身給今日頭條。

家電企業(yè)、明星、曾經(jīng)火爆一時(shí)的廠(chǎng)商

在智能手機最火爆的年代，家電企業(yè)、明星定制手機、山寨手機都曾經(jīng)一窩蜂涌入，但他們皆因為性?xún)r(jià)比太低，核心功能缺失，而逐漸失去市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。

2010年6月8日凌晨，iPhone 4問(wèn)世，瞬間引起了全球搶購熱潮。2010年下半年這股搶購潮傳到中國，據悉中國一線(xiàn)大城市的黃牛只干兩件事：春節倒賣(mài)火車(chē)票，春節之前倒賣(mài)iPhone4。

但iPhone的價(jià)格(16GB版簽訂2年合約價(jià)199美元，32GB版2年合約價(jià)299美元)讓大多數中國人止步——2010年中國城鎮居民人均可支配收入19109元，農民人均純收入則為5919元。

2011年，一個(gè)名叫盧洪波的煤老板看到了商機。他打造一款最像iPhone 4的手機，名為尼采。其售價(jià)不到iPhone 4的十分之一，僅為399元，并打出“20年免費上網(wǎng)、每部手機僅賺十元”的口號。

從營(yíng)銷(xiāo)上看，尼采算得上OV的鼻祖。首先，尼采瘋狂開(kāi)線(xiàn)下店，2011年10月，尼采還只有1000家店，而到了2011年年底已有3500家工廠(chǎng)店;其次，尼采大規模請明星代言人，當紅香港明星張智霖、影后張蓉蓉、笑星大兵，影帝王寶強都位居其中。

在智能手機剛剛興起的時(shí)代，尼采靠著(zhù)模仿蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)，最好的時(shí)候銷(xiāo)售額曾達到20億元。不過(guò)，這種價(jià)格優(yōu)勢很快消失，人們發(fā)現尼采手機不過(guò)是披著(zhù)智能機外殼的功能機而已，而后來(lái)主打性?xún)r(jià)比的小米出現則徹底讓尼采陷入絕境。

除去瘋狂的模仿，2013年-2015年，明星定制機成為一大熱點(diǎn)。從崔健的“藍色骨頭”，到韓庚的“庚Phone”,再到芙蓉姐姐的“女神手機”，水木年華的“100+水木年華”，每款手機背后都承載著(zhù)粉絲們的力量。

但粉絲的購買(mǎi)力沒(méi)有想象中那么旺盛。除去限量5000臺的庚Phone曾遭受粉絲搶購，更多款手機則銷(xiāo)量慘淡，如芙蓉姐姐號稱(chēng)備貨有50000部的“女神手機”，在亞馬遜月銷(xiāo)量?jì)H為兩部。根本原因依舊是手機的品質(zhì)堪憂(yōu)，如售價(jià)3998元的“藍色骨頭”，其配置只不過(guò)是一年前MX四核版的水準，但價(jià)格翻了兩倍。

智能手機的另一股參與者是家電企業(yè)。

2010年開(kāi)始，曾經(jīng)在功能機占據55.7%份額的家電企業(yè)開(kāi)始涉足智能手機領(lǐng)域，此番布局，家電企業(yè)更多的是想在智能家居上有所作為，以手機作為智能家居的控制樞紐，從而撬動(dòng)家電行業(yè)。

其中最有代表性的當屬格力。2015年，空調行業(yè)遇冷，格力出現了6年來(lái)業(yè)績(jì)首次下滑的現象。也是這一年，董明珠帶領(lǐng)格力進(jìn)入手機行業(yè)，她的目標是格力手機要銷(xiāo)售1億部，向小米的銷(xiāo)售目標看齊。隨后在當年6月1日舉行的格力電器股東大會(huì )上，格力董事長(cháng)董明珠改口稱(chēng)，“未來(lái)相信賣(mài)5000萬(wàn)部不成問(wèn)題。”

但目前來(lái)看，格力手機的銷(xiāo)量并不好看。格力共推出三款手機，但第一款手機沒(méi)有公開(kāi)發(fā)售，僅供內部人員購買(mǎi);2016年，格力推出第二代手機，并在格力官方商城公開(kāi)銷(xiāo)售;2017年，格力推出第三款手機“色界”，但一個(gè)月銷(xiāo)量才25臺，而從總數上來(lái)看，這三臺手機加起來(lái)銷(xiāo)量也不過(guò)10萬(wàn)臺。

但董明珠依然堅信格力是最好的。2017年，在《對話(huà)》節目中，董明珠甚至當著(zhù)華為CEO余承東的面放話(huà)，“希望華為手機做到市場(chǎng)第一，格力第二就好”。

如果說(shuō)格力是中高端手機市場(chǎng)的“遺珠”，那么如康佳、長(cháng)虹、海爾這些企業(yè)推出的手機更像是被迫選擇了老年機市場(chǎng)，他們的共同特點(diǎn)是，都不是主流用戶(hù)的選擇。

家電企業(yè)在智能手機的隕落，一來(lái)是因為家電企業(yè)做手機一直是作為拓展多元化業(yè)務(wù)的一部分，核心技術(shù)和競爭實(shí)力不足，對市場(chǎng)的反應更是滯后。

二來(lái)，家電企業(yè)生產(chǎn)的手機更多的是為了獲取智能家居的入口，承載連接和控制智能家電家居一體化的功能。但智能家電家居的核心實(shí)際是操作系統，手機并不是核心功能，這種思路完全偏離了市場(chǎng)。

種種原因，導致他們逐漸失去智能手機市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。

新的起點(diǎn)

從2008年到2018年，國產(chǎn)手機巨頭經(jīng)歷了從“中華酷聯(lián)”到“華米OV”的改變，這中間街機易主，巨頭倒下，而就在這些手機玩家正逐漸退出市場(chǎng)時(shí)，2018年6月14日11:18，在美國圣地亞哥舉行的3GPP第80次全會(huì )上正式批準了第五代移動(dòng)通信技術(shù)標準(5G NR)獨立組網(wǎng)功能凍結，這意味著(zhù)新的戰爭開(kāi)始了。

過(guò)去，每一次技術(shù)的更新都會(huì )帶來(lái)一次大洗牌，從2G到3G，諾基亞、摩托羅拉被淘汰;從3G到4G，酷派、魅族、金立等紛紛落伍。

燃財經(jīng)根據公開(kāi)資料整理，聯(lián)想去年已發(fā)布5G手機

如今站在從4G到5G的關(guān)口上，無(wú)論是已經(jīng)占據市場(chǎng)主流的華米OV ，還是已逐漸沒(méi)落的中興、酷派，大家都想搭上5G的浪潮,走在最前面的華為已經(jīng)拿下了40個(gè)5G商用訂單，小米已經(jīng)推出了首款5G手機，各家手機廠(chǎng)商大都決定在今年第二季度和第三季度推出5G手機。

對于華米OV來(lái)說(shuō)，這是一次鞏固市場(chǎng)份額的機會(huì )，如果不加速追趕，就可能面臨淘汰;對于那些已經(jīng)逐漸失去市場(chǎng)份額的手機品牌來(lái)說(shuō)，這是他們能抓住的最后的希望，他們不得不全力以赴。

智能手機的競速，不會(huì )停止。

本文來(lái)源：燃財經(jīng)編輯部