年輕人的消費趨勢值得去關注,沒人能保證這些愛好的縫隙里,不會長出下一個獨角獸。
“有哪些年輕人千萬不能碰的東西?”
在一位知乎用戶的答案中,毒品排名第一,其他還有鋼筆、漢服、機械鍵盤等。有人戲稱:沾染了毒品還有戒毒所,有這些愛好就等著破產吧。
與80后的“單反窮三代,HiFi(高保真音頻設備)毀一生”相比,90后和00后早早接觸互聯(lián)網,對不同亞文化的接受程度更高。除了擼貓養(yǎng)狗買AJ這些熱門選項,從娃娃到手賬,到自行車和廚刀,甚至還有魚竿和弓箭,他們的愛好更加出人意料,燒錢程度也不遑多讓。
一卷膠帶的商業(yè)價值
Lolita洋裝、JK制服和漢服,因愛好者多為女性,且花費較高,被戲稱為“破產三姐妹”。
Lolita洋裝是一種由日本傳入的亞文化,這種服飾由歐洲宮廷裙演變而來,融合了維多利亞、洛可可、哥特、朋克等風格。1976年,第一家Lolita洋裝店在日本開設,這種服裝風格衍生出了許多不同的細分類型,并隨影視和動漫作品進入中國。
一套Lolita洋裝可能包括無袖連衣裙、帶袖連衣裙、半身裙、襯衫、罩裙、馬甲等,飾品方面,則有頭飾和禮帽等。
與Lolita洋裝一樣,JK制服也是通過影視劇和動漫,從日本傳入的一種亞文化。
JK為日語流行語,意為女高中生,JK制服即女高中生制服。JK制服的種類繁多,包含了非常繁多的款目。包括背心裙,夏服,中間服,馬甲,西裝,大衣,冬服,開衫,毛衣,襯衫。
漢服則是中國特色的亞文化,它并非單指漢代的服飾,而是“漢民族傳統(tǒng)服飾”。當代漢服于2003年出現,目前最為流行的服飾風格是魏晉的齊腰襦裙、唐朝的齊胸襦裙和大袖衫、以及宋褙和明朝的襖裙馬面等。二次元音樂圈中古風歌的流行,對漢服文化的推廣起到了一定作用。
實際上,“破產三姐妹”的入門門檻并不高,一套國產品牌的Lolita洋裝價格大概在500-1000元,日本品牌的價位通常在1000元以上,最高的可能超過萬元;一套國產品牌的JK制服大約在500元左右,日本品牌的套裝加配飾可能超過1000元;漢服的門檻更低,一套最簡單款式的漢服,售價大約在300元上下,最貴的漢服可能超過5000元。
今年初,漢服論壇發(fā)布的2018漢服產業(yè)報告估算,漢服消費市場主體消費人群超過200萬,市場規(guī)模在10億元上下,其中女性用戶占88.21%。
“破產三姐妹”有著相同的痛點:受眾不廣泛,沒有產業(yè)鏈,傳統(tǒng)的服裝產業(yè)無法完成配飾、刺繡、花邊等復雜部位的制作,導致產量較少,制作周期長,多數都采用定金+尾款的形式銷售。
同為年輕女性的愛好,BJD娃娃的入坑成本相對比“破產三姐妹”更高一些。
BJD是Ball Joint Doll的簡稱,也就是“球形關節(jié)可動人偶”。BJD娃娃全身的關節(jié)處都由球形部分鏈接起來,所以能更生動地展現更豐富的動作和姿態(tài)。BJD娃娃能更換服裝、發(fā)型,妝容,甚至能能改換眼球、手腳等等,可塑性很強。
BJD娃娃的衣服從幾十元到幾百元不等,加上鞋子、假發(fā)、化妝、視頻、換眼睛、后續(xù)保養(yǎng)等。大多數娃友“接娃”(購買BJD娃娃)的成本通常在1000元以上,“養(yǎng)娃”的成本每年超過3000元。
花500元為娃娃化一次妝,是很正常的事。
在娃圈里,從原材料提供,到手工制作,到妝容設計再到販售,以及拍賣,所有的產業(yè)鏈完整而自成體系。這是一種審美領域的亞文化,也是一種主流消費領域之外的亞消費文化。
而BJD只是人偶圈里的一個分支。芭比,可兒,PULLIP,DAL,TAEYANG,BLYTHE,珍妮,MOMOKO,FR,兵人,OB,麗芙……娃娃的種類還有很多。
“入了手賬坑,買膠帶都可以買到破產。”一位手賬玩家告訴我們。
“手賬”一詞源自日本,是一種具有備忘功能和記錄待辦事項的筆記本,手賬玩家們通過書寫、繪畫、貼紙和和紙膠帶等,將手賬制作得像藝術品一樣精致。和紙膠帶,是將插畫和設計元素結合到和紙中,可以在其上書寫的膠帶。
一卷和紙膠帶的價格從幾元到幾十元不等,作為消耗品,這樣的價格已經相當高昂了。
目前,國內的手賬玩家還不多,但這個圈子隱藏著商業(yè)機會。筆記本、鋼筆、彩色墨水、和紙膠帶等都可以無縫嫁接文創(chuàng)產品,亦可以成為傳統(tǒng)文具企業(yè)轉型升級的一種可能;創(chuàng)投圈中,也已經有做手賬APP的企業(yè)獲得融資。在硬件端,高顏值的便攜打印機正在成為禮品市場的新熱點。
抓住顏值經濟的痛點,一卷膠帶的價格也可以翻幾十倍。
男人的浪漫
機械鍵盤發(fā)燒友已經不再鮮見,他們或許是游戲玩家,或許是程序員,或許只是為了在辦公室更爽地打字。青軸、茶軸、黑軸、紅軸,這些機械鍵盤的“靈魂”——軸體,很多人也早有耳聞。
但對資深發(fā)燒友來說,一套鍵帽的價格可能遠遠高于鍵盤。一個頂級機械鍵盤的價格大約為2000-3000元,而在淘寶上,有成交記錄的鍵帽產品中,最高價格達到了9999元。
如果說女人的浪漫是打扮自己,打扮娃娃,打扮手賬,那么男人的浪漫可能是……打扮鍵盤。
機械鍵盤曾經是第一代計算機用戶的標配。進入90年代后,隨著集成電路和電子工業(yè)的高速發(fā)展,薄膜鍵盤應運而生。憑借只有機械鍵盤1/10的成本,薄膜鍵盤成功擠占了90%以上的市場份額。
電子競技拯救了機械鍵盤,也打開了一個新市場。雷柏、達爾優(yōu)、鈦度等國產外設品牌紛紛沖入市場,就連小米也順勢推出了機械鍵盤,機械鍵盤的保有量大幅上升。考慮到鍵帽的通用性強,制造難度低,且容易吸引流量,這可能是一片未被發(fā)掘的小藍海。
會做飯的男性越來越多,一把好刀是成為一個好廚師的前置條件。高硬度的鋼材可以更好地保持廚刀的鋒利度,相應的成本也會越高。一把頂級品牌旬的廚刀,價格接近1500元。
比花1500塊買一把菜刀更魔性的是,有發(fā)燒友會花比刀貴幾倍的價格買一塊磨刀石。
運用正確的磨刀手法,磨出一把鏡面拋光,吹毛斷發(fā)的菜刀,是很多磨刀發(fā)燒友最有成就感的事情。
所謂一寸長一寸強,在古代,弓箭是比刀更厲害的武器。出于強身健體、休閑放松的需要,在現代社會,弓箭這一無人問津的冷兵器搖身變成最潮流的運動方式。
弓通常被分為直拉弓、反曲弓和復合弓。僅以復合弓為例,就有近20個零件,一把弓的價格在幾百元到上萬元不等。除了弓,箭也是價格較高的消耗品,每支箭的單價為5-30元。
一二線城市已經有不少射箭館出現,聚集了一批弓箭愛好者。但射箭始終是一種小眾運動,新鮮感過去后,射箭館的持續(xù)盈利難題待解。
同為新興運動的自行車、海釣、攀巖、保齡球等,其設備的專業(yè)性、精密性,以及場地的限制,和弓箭一起成為了“貴族運動”。
眼下,不論是與女性強相關的娃娃、手賬,還是男性更感興趣的弓箭、廚刀,中國年輕人的愛好,有很多還處在萌芽階段,商業(yè)化運營的價值不高。但年輕人的消費趨勢值得去關注,沒人能保證這些愛好的縫隙里,不會長出下一個獨角獸。
從另一個角度看,如果可以借勢營銷,贏得年輕人的好感,也不失為一種年輕化的有益探索。
你身邊的年輕人,都有哪些燒錢的愛好?
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