2017年年底，北京微橡科技有限公司創(chuàng )始人兼CEO王旭接到一個(gè)電話(huà)，對方約他第二天一早到國貿三期的辦公室一起聊聊。彼時(shí)的王旭，開(kāi)發(fā)出一款校園版的“釘釘”，用戶(hù)量才十幾萬(wàn)，正在琢磨好好打造產(chǎn)品，為后續的融資發(fā)展做準備。

第二天一早，王旭見(jiàn)到了電話(huà)邀約他的人——金沙江創(chuàng )投合伙人羅斌。

兩人聊了一個(gè)多時(shí)，在此之前，王旭其實(shí)并沒(méi)有和投資人“打交道”的經(jīng)驗，事隔兩年多，回憶當時(shí)的情景，他說(shuō)聊完出來(lái)“感覺(jué)不太好”，心里其實(shí)挺忐忑的。隔天晚上，王旭接到羅斌的電話(huà)，說(shuō)已經(jīng)為他約了第二天早上九點(diǎn)半見(jiàn)朱嘯虎。

后來(lái)，王旭面對傳聞中“強勢”的朱嘯虎，聊了四十分鐘。等到他下到一樓大堂的時(shí)候，羅斌追過(guò)來(lái)告訴他，金沙江創(chuàng )投決定以4000萬(wàn)元的估值，投資600萬(wàn)，占15%的股份，入資他做了一年半時(shí)間的“園釘”。此后，2018年一年之內，園釘先后完成四輪融資。目前，已有300萬(wàn)+的用戶(hù)，日活達40%，覆蓋包括北京、成都、武漢、山西等31個(gè)省份的城市15000+所學(xué)校，80000+班級。

現在回頭來(lái)看，這種“閃婚”式的投資速度，快得有點(diǎn)讓人猝不及防。但事實(shí)上，從稍早投資明星項目如ofo、映客、狼人殺，到此后的園釘、“群接龍”，“快”成了一個(gè)共同的關(guān)鍵詞。

“要夠敏銳，同時(shí)更要快”

這種快，在羅斌進(jìn)入金沙江做的第一個(gè)項目上，就被體現得淋漓盡致。

羅斌看到映客的時(shí)候，發(fā)現最早它在社交榜僅排17、18名，總榜300名開(kāi)外。因為早期映客的報道很少，所以很不起眼。

2015年國慶節期間，羅斌關(guān)注到映客數據飛速提升，所以在節后馬上找到奉佑生約聊。第一次聊，在金沙江辦公室，兩人一共只聊了三四十分鐘，當時(shí)奉佑生的話(huà)不多，但所有問(wèn)題都講得非常清楚。

羅斌覺(jué)得，奉佑生作為連續創(chuàng )業(yè)者，也操盤(pán)過(guò)公司，因此他對項目未來(lái)的想法和規劃都很有把握，而且在當時(shí)，映客的日活不到10萬(wàn)，但它每天通過(guò)虛擬物品交易的收入就有七八萬(wàn)。這是最吸引他的一點(diǎn)。因為它很像游戲，日活和收入能夠同時(shí)增長(cháng)，但又不是游戲，因為它的生命周期比游戲長(cháng)得多。

接著(zhù)，羅斌很快跟朱嘯虎又見(jiàn)了一次奉佑生，只聊了十幾分鐘，就簽了協(xié)議。兩天后，金沙江做出了投資決定，投后估值1億人民幣。

投完映客A輪，羅斌就告訴奉佑生說(shuō)，你必須馬上融A(yíng)+輪。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，領(lǐng)先兩三個(gè)月就會(huì )差出很遠，互聯(lián)網(wǎng)公司的先發(fā)優(yōu)勢非常重要。

2018年7月12日，映客正式在港交所掛牌交易，成為港交所娛樂(lè )直播第一股 。

映客直播是他到金沙江之后投的第一個(gè)項目，也是知名度最高的項目之一。

但是，時(shí)光流轉，沒(méi)有最快，只有更快。

2018年8月以來(lái)，“社區團購”項目融資消息不斷，它們的基本玩法很清晰并且高度一致：以社區為節點(diǎn)，線(xiàn)上社群為交易場(chǎng)，平臺提供貨源、物流、售后等支持。當時(shí)全國出現數百家社區團購及其新入場(chǎng)者，幾乎掀起新一輪“百團大戰”。

但羅斌看中的“群接龍”，僅做開(kāi)團工具，提供發(fā)布、統計、收款、分享等賣(mài)貨功能來(lái)服務(wù)團長(cháng)。這一模式弱化了平臺的存在感，讓團長(cháng)們更像是一個(gè)個(gè)獨立的創(chuàng )業(yè)者，“群接龍”成為了社區團購中的底層工具。

當時(shí)，在廣西南寧創(chuàng )業(yè)的“群接龍”創(chuàng )始人吳彬和合伙人一起飛到北京參加阿拉丁大會(huì )。在大會(huì )間隙，羅斌發(fā)來(lái)短信，說(shuō)已經(jīng)約好了朱嘯虎，一起在金沙江國貿的辦公室見(jiàn)面。吳彬當時(shí)覺(jué)得“這是開(kāi)玩笑，不可能吧”，待他確認信息的真實(shí)性后，趕過(guò)去又只聊了半小時(shí)就結束了。下到一樓餐廳，正當他與合伙人意興闌珊，準備點(diǎn)菜填肚子時(shí)，羅斌又電話(huà)追過(guò)來(lái)：“你們的案子我們投了，按五千萬(wàn)估值，投六百萬(wàn)。”

最早接觸群接龍的是另一家機構，但下手最快的卻是羅斌。

其實(shí)對于投資人來(lái)說(shuō)，動(dòng)作本身的出手“快”，不難做到，但如何做到又“快”又“準”，這大概是投資追求的極致之一，快的過(guò)程易學(xué)，準的結果才難得——且投資是為了回報，回看羅斌的投資策略，“快”是常態(tài)，但既快又準，究竟如何做到的?

欲要“快”，先要“慢”

羅斌進(jìn)入金沙江創(chuàng )業(yè)投資基金已經(jīng)5年，現在負責互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、移動(dòng)等領(lǐng)域的早期投資。在此之前，他曾經(jīng)在中信證券投資銀行業(yè)務(wù)部、普思資本和華光資本工作。

2011年，29歲的羅斌注意到摩根史丹利的一份互聯(lián)網(wǎng)報告，在這份報告里，有一個(gè)預測：2020年的全球移動(dòng)終端將達100億。這讓他強烈地預感到會(huì )有一大波新機會(huì )趕來(lái)。

雖然當時(shí)羅斌已在公司內部嶄露頭角，但他心里明白，PE主要拼的是資源。羅斌突然頓悟一點(diǎn)：一定要轉型做早期投資，“而且越快越好”。

但做早期投資，對投資人的要求其實(shí)更高，他需要比主流資本市場(chǎng)更早看到趨勢，所謂“智者見(jiàn)于未萌”，過(guò)早或過(guò)晚進(jìn)入，都無(wú)法獲得豐厚的投資回報。

羅斌的投資風(fēng)格，在外人的印象中，往往是長(cháng)時(shí)間內不動(dòng)神色，但在發(fā)現機會(huì )后，短短幾天就能促成項目投資。

他自己總結，能投到好項目，靠的是每天的學(xué)習研究。不過(guò)他崇尚的是隨時(shí)學(xué)習，在項目中學(xué)習。“我現在看項目很多，從項目中學(xué)習”。

羅斌善于從行業(yè)歷史變遷和重視人的需求和決策演變等角度出發(fā)，去鎖定行業(yè)，尋找標的，探討項目本質(zhì)。“我會(huì )主動(dòng)地花很多時(shí)間去假設會(huì )出現什么新應用、新場(chǎng)景。即便很多情況下，可能我的假設都是錯誤的，但是，只要讓我驗證到一個(gè)，那么這個(gè)很可能就是一個(gè)好項目。” 羅斌說(shuō)。

去除浮夸的概念，判斷識別項目的根基和底層邏輯，專(zhuān)注的做更多更深入的基礎研究，投資少卻精，而不是被動(dòng)的被推著(zhù)向前，去追逐數量或者所謂的風(fēng)口。

和羅斌接觸的多了，王旭也發(fā)現羅斌的知識體系和其他人有挺大的不同。“他(羅斌)投資速度快，研究深，看得準，下手狠，經(jīng)常說(shuō)的是創(chuàng )業(yè)者要抓住問(wèn)題的本質(zhì)。”事實(shí)上，羅斌對行業(yè)的研究做足了“慢”功夫，且會(huì )基于自己對未來(lái)行業(yè)預期的預判，來(lái)架構項目的規劃和設計，并最終形成一定的虛擬模型——很大程度是恰好這個(gè)項目和他虛擬的項目模型恰好契合，出手快不過(guò)是表象而已。

比如群接龍，羅斌說(shuō)，初次看到就是網(wǎng)上一個(gè)幾分鐘的項目路演視頻，然后發(fā)現和自己之前的想法不謀而合，“甚至創(chuàng )始人和團隊會(huì )做的更好。所以從看到?jīng)Q定投資，其實(shí)會(huì )效率很高。”

羅斌一年可以看成百上千的項目，但只投3-4個(gè)，羅斌說(shuō)：“在數量上節奏很慢，差不多一個(gè)季度投一個(gè)。但是在投項目的時(shí)候，速度會(huì )很快。”

“相比創(chuàng )業(yè)，我們做投資不需要太多關(guān)注運營(yíng)細節，看到方向更重要。我們的執行力就是要搞清楚方向、時(shí)點(diǎn)，找到最好的創(chuàng )始人。”

所謂磨刀不誤砍柴功，“快”是表象，背后的“慢”功夫才是關(guān)鍵。

“狼性、有格局”

從投資人的角度看，優(yōu)秀的創(chuàng )始人一般會(huì )滿(mǎn)足三個(gè)條件：一是狼性，二是敏銳的戰略洞察力，三是有格局會(huì )做人。

當時(shí)，羅斌認為映客直播的奉佑生這三個(gè)條件全滿(mǎn)足。

奉佑生在創(chuàng )辦映客前，不僅做出了開(kāi)心聽(tīng)，而且也是多米音樂(lè )的創(chuàng )始人。但當年在線(xiàn)音樂(lè )領(lǐng)域巨頭環(huán)伺，版權和用戶(hù)付費的老問(wèn)題得不到解決，他調整方向，做了第一個(gè)音頻直播產(chǎn)品Meelive，這款產(chǎn)品主要針對留學(xué)生，大約有一百萬(wàn)的用戶(hù)數，這次奉佑生雖然敏銳地感覺(jué)到了用戶(hù)對互動(dòng)直播的付費驅動(dòng)力，但是留學(xué)生的群體還是比較窄，奉佑生再次決定調轉方向。這一次，他做出了映客。

而早在 2012 年，羅斌就關(guān)注過(guò)直播在手機端的嘗試。但糟糕的用戶(hù)體驗，讓羅斌在考察后都不甚滿(mǎn)意，最終選擇放棄。羅斌當時(shí)覺(jué)察到，直播平臺的集中爆發(fā)有幾個(gè)前提條件：第一是4G網(wǎng)絡(luò )的普及，第二是清晰的手機攝像頭;第三便是移動(dòng)支付的高度普及。

后來(lái)接觸到映客時(shí)，它的直播畫(huà)面和產(chǎn)品設計體驗超出羅斌預期。而奉佑生本人作為一名連續創(chuàng )業(yè)者，以及對項目的想法和規劃，也給羅斌留下了深刻的印象。

最后金沙江創(chuàng )投成了映客最早的投資人，整個(gè)決策只用了一周，映客也是羅斌到金沙江創(chuàng )投后出手的第一個(gè)案子。

在出行領(lǐng)域，羅斌也早有觀(guān)察和研究。他認為，手機定位以及支付手段的成熟，讓用戶(hù)在使用上耗費的時(shí)間成本大大降低，同時(shí)在短途出行上，提供了便利的解決方案，這使得自行車(chē)共享爆發(fā)的外部因素已經(jīng)齊備，而自行車(chē)共享解決的是最后一公里出行不方便的問(wèn)題，這將成為一個(gè)新的現象級產(chǎn)品的入口。

2016年1月，從北大畢業(yè)多年的羅斌，偶然回母校時(shí)發(fā)現了小黃車(chē)的項目，當時(shí)ofo的運營(yíng)模式，讓羅斌認為它具有可行性，他立刻就給ofo發(fā)郵件、打電話(huà)，由此也開(kāi)啟了這個(gè)項目發(fā)展的快進(jìn)鍵。

羅斌曾經(jīng)說(shuō)，無(wú)論做創(chuàng )業(yè)還是做投資，都要有獨立判斷力，任何人給出的結論、觀(guān)點(diǎn)，自己都要去想想是不是正確。

但大多數人以靜止的眼光看問(wèn)題，對新生事物接受都是有過(guò)程的。

比如王旭開(kāi)發(fā)的園釘，絕大部分投資人，甚至是專(zhuān)投教育行業(yè)的投資人，當初都一致不看好這個(gè)項目，認為沒(méi)有校長(cháng)和老師的推動(dòng)，幾乎就沒(méi)有競爭力。但是羅斌在觀(guān)察這個(gè)項目時(shí)，將園釘這個(gè)項目對比家長(cháng)手中關(guān)于孩子成長(cháng)學(xué)習的“今日頭條”。這個(gè)類(lèi)比，讓王旭仿佛覓得了知音。

在2018年一年之內，園釘先后完成了由金沙江創(chuàng )投、險峰長(cháng)青、獵鷹創(chuàng )投、昆仲資本等機構的四輪投資。一年之內，“業(yè)績(jì)增長(cháng)了20倍，估值提升了10倍。”

羅斌現在會(huì )花很長(cháng)時(shí)間去為創(chuàng )業(yè)者做投后服務(wù)，主要是兩個(gè)工作：一是融資，二是戰略怎么走。

面對金沙江投資風(fēng)格“高頻、剛需、小額、快速風(fēng)口化”的大眾印象，羅斌認為，風(fēng)口出現一定基于某些環(huán)境的變化。他曾經(jīng)在演講中分析這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，他認為電商崛起其實(shí)是基于整個(gè)PC互聯(lián)網(wǎng)的崛起，打車(chē)和外賣(mài)的興盛都是因為手機硬件普及，移動(dòng)直播能夠成為風(fēng)口則是因為4G覆蓋，而且移動(dòng)端直播因為應用場(chǎng)景更多，比PC端直播更有潛力。

所以羅斌認為，大公司尤其是10億美金級別以上的公司，都是因為抓住了環(huán)境變化的窗口。做投資需要天天盯著(zhù)市場(chǎng)看，每個(gè)投資人談大方向都能講出道理，但具體能否準確判斷每個(gè)時(shí)點(diǎn)，才是最核心問(wèn)題。

“做投資不是特別忙的工作，但是需要長(cháng)時(shí)間去關(guān)注，特別是要在關(guān)鍵時(shí)候把握機會(huì )，需要在特定時(shí)間里全神貫注。”羅斌說(shuō)。

本文來(lái)源：創(chuàng )業(yè)邦