美妝新國貨都在為即將來(lái)臨的天貓618做足準備，去年雙11銷(xiāo)售過(guò)2億的國產(chǎn)護膚品牌薇諾娜更想把握這個(gè)機會(huì )。

消息人士透露，今年天貓618，薇諾娜投入的整體資源是去年同期的2倍。而且，薇諾娜對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增速的期待，也超過(guò)天貓美妝行業(yè)的增長(cháng)預期。

薇諾娜提前近兩個(gè)月上線(xiàn)主打美白功效的精華新品，并很早對外推廣它在天貓618的一系列玩法。

2018年天貓雙11，薇諾娜官方旗艦店銷(xiāo)售額高達2億，成為“天貓美妝行業(yè)TOP9”，躋身天貓雙11“億元俱樂(lè )部”;線(xiàn)上線(xiàn)下整體銷(xiāo)售額高達4億，同比增長(cháng)133%。而半年之后的天貓618，則是品牌在上半年最重要的增長(cháng)機會(huì )，薇諾娜顯然想要延續此前的好勢頭，再次實(shí)現突破。

2010年，薇諾娜所隸屬的昆明貝泰妮生物科技有限公司成立。與歐美護膚品牌不同，薇諾娜從云南特有的青刺果、馬齒莧、滇重樓、滇山茶等植物中萃取活性成分，產(chǎn)品能有效舒緩敏感、修護皮膚屏障，尤其適合敏感肌膚的消費者。

薇諾娜舒敏保濕噴霧 來(lái)源/網(wǎng)絡(luò )

目前，薇諾娜在全國共設有300多家專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店，布局了2400家OTC網(wǎng)點(diǎn)。它“觸網(wǎng)”很早，2011年就來(lái)天貓開(kāi)設旗艦店，2015年起自建電商團隊、著(zhù)力運營(yíng)。2017年，依靠自然流量，薇諾娜的老客復購率達到60%-70%，同年天貓雙11銷(xiāo)售額突破億元。

如今，天貓已成為薇諾娜最主要的銷(xiāo)售平臺。而在過(guò)去一年，薇諾娜與天貓的合作全面加深。

2018年5月25日“全民護膚日”，薇諾娜聯(lián)合天貓在上海開(kāi)設了第一家“智能敏感診療快閃店”，集結智能人臉識別、AI魔鏡診療肌膚、屏幕動(dòng)態(tài)互動(dòng)等黑科技，開(kāi)設專(zhuān)家診療室、KOL直播區、互動(dòng)區、實(shí)驗室、魔鏡面肌和無(wú)人售賣(mài)區等六大空間。這樣一個(gè)沉浸式、高科技的護膚體驗空間，讓薇諾娜吸引了一波線(xiàn)下新客。

2018年5月25日，薇諾娜在上海開(kāi)設快閃店 來(lái)源/網(wǎng)絡(luò )

在線(xiàn)上，2018年9月至11月，薇諾娜通過(guò)天貓U先派發(fā)出42萬(wàn)份樣品，創(chuàng )下天貓美妝行業(yè)派樣規模之最，并由此收獲了42萬(wàn)個(gè)新客。

通過(guò)和天貓的合作，薇諾娜意識到內容種草對于拉升產(chǎn)品銷(xiāo)量、品牌影響力的重要性。2018年天貓雙11期間，薇諾娜在天貓店鋪首頁(yè)開(kāi)辟“敏肌研究所直播間”，做了100場(chǎng)以上的直播。其中一場(chǎng)特邀國內權威皮膚科專(zhuān)家在線(xiàn)坐診，短短數小時(shí)，在線(xiàn)觀(guān)看人數突破1.4億人次。

雙方的合作也已上升至供應鏈層面。2018年，天貓上精華品類(lèi)增速非?？?，主打美白效果的精華更深受消費者歡迎。從天貓美妝行業(yè)小二茗秋了解到這一情況后，薇諾娜將精華視為重點(diǎn)品類(lèi)，還特意增設了一條美白精華生產(chǎn)線(xiàn)，并在2019年4月份上線(xiàn)了新品——光透皙白淡斑精華液。

天貓也成了薇諾娜尋找未來(lái)增長(cháng)的靈感和動(dòng)力來(lái)源。近兩年，天貓打造了一系列成功的國貨跨界案例，將“國潮”玩得風(fēng)生水起。薇諾娜內部也在規劃參與天貓國潮行動(dòng)，通過(guò)跨界潮品貼近年輕人。薇諾娜通過(guò)天貓數據尋找到精準的消費者畫(huà)像，并量身定制各類(lèi)聯(lián)名套裝。

根據剛剛發(fā)布的《阿里媽媽美護行業(yè)報告》顯示，美容護膚與個(gè)體護理行業(yè)的生意體量在2018年得到迅猛增長(cháng)，整體增量增速均顯著(zhù)高于所有行業(yè)整體體量增速。當中美容護膚表現最突出。

通過(guò)天貓大數據，薇諾娜也已發(fā)現智能護膚儀器是未來(lái)的潛力增長(cháng)品類(lèi)，目前已積極著(zhù)手研究智能護膚產(chǎn)品。

本文來(lái)源：商界新媒體