沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。

上面這句話(huà)，用來(lái)形容這兩年嚴彬和中國紅牛的遭遇，或許再合適不過(guò)了。

年初的時(shí)候，紅牛的北京生產(chǎn)基地正式下線(xiàn)了第100億罐紅牛，全車(chē)間一片歡騰。

另一邊，在過(guò)去的20年時(shí)間里，中國人平均每年要喝掉40萬(wàn)噸這一黃金般的液體，算起來(lái)，每5罐功能飲料里，有4罐都是紅牛。

然而，作為中國功能飲料市場(chǎng)當之無(wú)愧的龍頭企業(yè)，如今的紅牛，情況卻不容樂(lè )觀(guān)。

一個(gè)囊括了國外資本力量和離職管理人員的新勢力已經(jīng)悄悄入局，并把貪婪的目光對準了它。

我們且不去推測錯綜復雜的法律糾紛終將如何塵埃落定。

在國內發(fā)展數十年的行業(yè)龍頭實(shí)體企業(yè)，牽連更多的是產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)、國內消費者和員工的利益，因股權和商標等商業(yè)利益之爭逐漸陷入爭議和困頓也決不會(huì )僅僅有此一例，紅牛的世紀之爭具有典型性。

01

2016年10月，泰國紅牛的股東天絲集團猝然發(fā)難，狀告嚴彬和他的中國紅牛涉及“商標侵權”及“不正當競爭”。

隨后，天絲又不依不饒，連帶著(zhù)把紅牛維他命分布在湖北、江蘇、杭州、廣東、珠海多地的公司和經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)告上了法庭。

面對昔日親密伙伴的咄咄逼人，嚴彬在多次談判無(wú)果后，最終還是選擇了正面回擊。

一場(chǎng)轟轟烈烈的“中國紅牛保衛戰”就此拉開(kāi)帷幕。

截至目前，介于中國紅牛和泰方股東之間的官司已經(jīng)不下二十余場(chǎng)，“兩個(gè)紅牛”之間的這場(chǎng)角力，也還遠遠沒(méi)到出結果的時(shí)候。

伴隨著(zhù)戰火的日趨激烈，嚴彬和他的紅牛雖然依舊余勇可賈，但長(cháng)期的訴訟戰仍然不可避免的對公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生了一些影響。

一方面，由于商標之爭仍然塵埃未定，未來(lái)紅牛的產(chǎn)品仍然有被隨時(shí)叫停生產(chǎn)的可能；另一邊，部分消費者也被競爭對手對于紅牛的一系列攻訐所影響，連帶著(zhù)一些經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度也發(fā)生了一些轉變。

中國紅牛，這一隨著(zhù)改革開(kāi)放春風(fēng)成長(cháng)起來(lái)的功能飲料品牌的驕傲，在中國經(jīng)歷了24年的迅猛發(fā)展后，終于迎來(lái)了一場(chǎng)真正具有份量的挑戰。

而對于嚴彬和深陷對手重圍之中的紅牛來(lái)說(shuō)，或許相比于憤怒，感慨的成分可能還要多上一些。

畢竟，拔刀相向之外，中國紅牛和泰國天絲之間，也有著(zhù)一段令人唏噓的過(guò)往。

02

紅牛的發(fā)明人是已經(jīng)過(guò)世的許書(shū)標，他也是天絲公司的創(chuàng )始人和前任董事長(cháng)。

1993年，許書(shū)標來(lái)家鄉海南開(kāi)辦工廠(chǎng)，希望將紅牛飲料引入中國，但遭受了來(lái)自多方的阻力。

當時(shí)的國內輿論氛圍普遍還趨于保守，所謂的含咖啡因的飲料在國人眼里看來(lái)是一種奢靡生活的象征。

除此以外，更重要的是，當時(shí)的中國市場(chǎng)上，根本就沒(méi)有咖啡因飲料這一品類(lèi)，許書(shū)標的工廠(chǎng)生產(chǎn)出了貨品，但拿不到市場(chǎng)監管部門(mén)的批文，這些紅牛一罐都賣(mài)不出去。

萬(wàn)般無(wú)奈之下，1995年，許書(shū)標抱著(zhù)試一試的態(tài)度，通過(guò)泰國政治高層找到了嚴彬。

當時(shí)的嚴彬，在泰國已經(jīng)白手起家賺了錢(qián)，還成立了自己的集團?？恐?zhù)投資曼谷中心最繁華地段的房產(chǎn)，嚴彬的華彬集團開(kāi)始逐步壯大起來(lái)。

敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)之外，彼時(shí)，嚴彬與泰國高層之間也私交甚篤，作為如今國內著(zhù)名的僑商，他還一度擔任著(zhù)泰王國上議院議長(cháng)特別經(jīng)濟顧問(wèn)，也和中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì )等民間交流組織接觸頻繁，為中泰之間的經(jīng)濟交流奔波。

找到了嚴彬之后，經(jīng)過(guò)詳談，兩人一拍即合，隨即約定由天絲方面提供商標和香精香料等原材料，而嚴彬的華彬集團負責生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，正式在中國市場(chǎng)上銷(xiāo)售紅牛。

1995年3月，天絲與華彬在泰國設立“泰國紅牛”，作為在中國設立合資公司的主體，天絲與華彬在該公司中的股權比例起初分別為68%和32%，后來(lái)?yè)⒄f(shuō)談判為各占一半。

同年，為了拿到紅牛這款保健飲料的批文，嚴彬邀請了國企背景的兩家企業(yè)共同在深圳設立合資企業(yè)“深圳紅牛”。

此前，嚴彬代表合資公司與天絲等相關(guān)方簽署了《協(xié)議書(shū)》，約定了為期五十年的品牌授權有效期，作為合資公司的前提。

萬(wàn)事俱備后，嚴彬隨即開(kāi)始率領(lǐng)紅牛在國內市場(chǎng)上攻城拔寨，同為華裔的奮斗經(jīng)歷讓他相信，自己的這位忘年交朋友是可靠的。

因此，雖然國內的商標授權協(xié)議按相關(guān)程序規定，要每10年備案一次，但《協(xié)議書(shū)》的簽署，還是讓他暫時(shí)放下了心頭的顧慮。

然而，世事難料，后來(lái)與對方繼承人的反目成仇，爭論的焦點(diǎn)也正是這份《協(xié)議書(shū)》的效力。

03

應該說(shuō)，紅?？缭角饺f(wàn)水，一路在中國發(fā)展成為飲料巨頭，嚴彬和他的華彬集團開(kāi)疆拓土和實(shí)際貢獻功不可沒(méi)，畢竟沒(méi)有了嚴彬，泰國紅牛連中國的大門(mén)都進(jìn)不來(lái)。

彼時(shí)，浙江金華一家公司已經(jīng)注冊了與紅牛商標圖案非常近似的“斗牛”商標，這使得紅牛在中國申請注冊中文商標遲遲未能獲批。

最后嚴彬經(jīng)過(guò)談判，自掏腰包，花了30多萬(wàn)買(mǎi)了這個(gè)商標，當時(shí)的30萬(wàn)是筆巨款，還一度引發(fā)了媒體關(guān)注的熱潮。

另一邊，嚴彬也在積極的保護著(zhù)中國紅牛這一新生的品牌。

無(wú)論假冒偽劣還是仿冒產(chǎn)品，嚴彬用了近15年時(shí)間，數億人民幣，做了大量品牌維護和凈化工作，包括在云南省邊境配合監管部門(mén)打擊走私泰國產(chǎn)或越南產(chǎn)的紅牛飲料，還有一款“紅牛維生素營(yíng)養飲料”產(chǎn)品的商標被撤銷(xiāo)。

培育出了本土紅牛之后，嚴彬更是親力親為，投入大量費用，進(jìn)行廣告宣傳和消費者培育。

有經(jīng)歷過(guò)那個(gè)時(shí)代的人回憶稱(chēng)：“當時(shí)紅牛一點(diǎn)知名度都沒(méi)有，為了讓大家能夠喝到紅牛，他真誠地將一罐一罐紅牛送給每一位路過(guò)的出租車(chē)司機。”

1996年的時(shí)候，紅牛更是斥巨資在春晚投放廣告，伴隨著(zhù)一句句諸如“汽車(chē)要加油，我要喝紅牛”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”、“你的能量超乎你想象”等耳熟能詳的廣告詞，紅牛這一品牌開(kāi)始逐漸深入人心。

除此以外，作為一款主打提神的保健飲料，中國紅牛還連續7年贊助國家羽毛球隊，一年花費近億元做民間全國羽毛球比賽-紅牛羽林爭霸，吸引了四萬(wàn)人參加。扶持中國極限運動(dòng)員和運動(dòng)項目發(fā)展，填補了數項國內空白。

嚴彬20多年的付出，換來(lái)了中國紅牛龐大、成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，專(zhuān)業(yè)團隊1.5萬(wàn)人、經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)2000多家、維護銷(xiāo)售終端400多萬(wàn)家。與之相對應的，是中國紅牛節節攀升的銷(xiāo)量。

2012年突破了100億元，2014年突破200億，2015年達到最高銷(xiāo)售額230.7億元，品牌價(jià)值已經(jīng)超過(guò)500億元。

龐大的規模背后，是嚴彬日夜的辛勞，作為中國功能飲料市場(chǎng)的奠基者，嚴彬時(shí)刻在為紅牛的發(fā)展殫精竭慮，2012年接受采訪(fǎng)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)自己是站著(zhù)睡覺(jué)的，“我5點(diǎn)就起來(lái)，早起腦子才清楚，我屬馬的，馬睡覺(jué)是站著(zhù)睡的。”

去年一年的時(shí)間里，他出差195天，飛行29萬(wàn)公里、450小時(shí)，相當于繞地球7圈。

然而就在嚴彬率領(lǐng)著(zhù)中國紅牛一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，邊境之外的泰國，一則訃告的出現，卻改變了一切。

2012年，許書(shū)標去世，泰國天絲醫藥由其第二代繼承人接管，雙方的關(guān)系開(kāi)始惡化。

這一過(guò)程究其根本，還是利益的驅動(dòng)。

作為世界知名的功能飲料品牌，紅牛在東南亞、中國和歐美市場(chǎng)都有著(zhù)各自負責的公司，其中，除了天絲公司和嚴彬和華彬集團之外，還有奧地利的迪克·馬特舒茲的集團。

資料顯示，2015年-2017年間，奧地利紅牛的銷(xiāo)售額分別為59.03億歐元、60.29億歐元以及62.82億歐元，換算約合人民幣470億元。

中國和歐美市場(chǎng)火爆的另一邊，作為紅牛的發(fā)明者，許氏家族在泰國的業(yè)務(wù)卻一直表現平平，泰國的功能飲料市場(chǎng)上，除去M-150和卡拉寶，紅牛只能排在第三位，市場(chǎng)份額更是只有可憐的10%。

過(guò)去紅牛品牌還在發(fā)展，市場(chǎng)尚存風(fēng)險，許家可以只提供品牌和高價(jià)香精香料就可以坐享紅利；

當紅牛品牌發(fā)展成熟，現在可以謀取更大的利益。深思熟慮之下，許氏家族決定冒險一搏，首先公然向中國紅牛發(fā)難。

04

這一步顯然又是精心策劃的。

在紅牛商標授權第三個(gè)十年，也就是2016年之前，嚴彬和許氏家族進(jìn)行了談判。

一方面，此前嚴彬加速紅牛在國內的發(fā)展，2006年開(kāi)始相繼在湖北、廣東、江蘇等地建立生產(chǎn)基地，一開(kāi)始由中國紅牛和華彬合資建立，后來(lái)由于天絲的反對，成為華彬獨資控股企業(yè)，這些基地相繼投產(chǎn)后，天絲為其提供了香精、香料，該派的泰方技術(shù)人員也一個(gè)沒(méi)少。

雙方關(guān)系決裂后，天絲指責這些生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售公司為體外公司，成了他們口中嚴彬“另起爐灶”的證據。

有一種聲音認為，許書(shū)標生前放手讓嚴彬經(jīng)營(yíng)，但不再投資，合資公司盈余用于擴充資本金和市場(chǎng)投入。

2015年雙方再次談判時(shí)，嚴彬提出合資公司分紅和未來(lái)合作談判的前提是股權結構確認，因為泰國紅牛公司雙方之前商議的各占一半的股權結構被篡改。

而為了市場(chǎng)利益最大化進(jìn)行超前投資，建立分布全國的銷(xiāo)售公司，嚴彬認為這些工作合情合理。

另一邊，原定十年備案一次的紅牛商標授權，在備案了2次之后的第三個(gè)十年里，天絲的行為開(kāi)始變得吞吞吐吐。

2016年10月，天絲聲稱(chēng)不再給中國紅牛商標續期。而在此之前，他們也已經(jīng)向中國湖北、江蘇、廣東三家工廠(chǎng)發(fā)出律師函，指控三家工廠(chǎng)使用紅牛商標的行為構成商標侵權。

咄咄逼人的態(tài)度背后，目的不言自明：新官上任，你得再給一筆“好處費”。

面對這一無(wú)理要求，嚴彬和中國紅牛選擇了積極應訴。

不甘空手而回的天絲隨即選擇了釜底抽薪。他們找到了一個(gè)由中國紅牛離職前高管帶領(lǐng)的團隊，想要以此為操盤(pán)手挾制嚴彬。這一做法直接激化了雙方矛盾。

除此以外，他們還與由服務(wù)家族曾有國際資本運作經(jīng)驗和背景的國際商務(wù)顧問(wèn)一手操盤(pán)，購買(mǎi)廣州曜能量公司和“曜能量”保健食品批文，推出了一款名為紅牛牌安奈吉的飲料。

這款新品的外觀(guān)同樣才用了金罐的包裝，與原先的紅牛有著(zhù)高達90%以上的相似度。

因為天絲的團隊很清楚，重新申請保健食品批文異常艱難，無(wú)論時(shí)間還是不確定性，都不如高價(jià)收購一個(gè)現成的更容易。

問(wèn)題是，該批文和對應的產(chǎn)品配方是不容更改，嚴格意義上講，安奈吉就是安奈吉，是泰國天絲“套牌”產(chǎn)品，在市場(chǎng)上卻可以讓消費者當做紅牛來(lái)買(mǎi)。

口口聲聲數落著(zhù)嚴彬的“罪狀”，到頭來(lái)還是對嚴彬打下來(lái)這塊“江山”念念不忘，貍貓換太子的把戲背后，這場(chǎng)由國際資本介入，國內力量助推的中國紅牛市場(chǎng)紅利收割戰的本質(zhì)暴露無(wú)疑。

另一邊，鷸蚌相爭，漁翁得利，中國人千百年人總結出的這一斗爭經(jīng)驗也在無(wú)形中得到了體現。

伴隨著(zhù)兩大“紅牛”之間的爭斗，嚴彬無(wú)力再騰出手整治市場(chǎng)亂象，各地的山寨紅牛開(kāi)始如雨后春筍一般浮現。

在這之外，甚至遠在奧地利的紅牛集團也不甘寂寞，仿佛有預見(jiàn)性的，2014年開(kāi)始以紅牛牌勁能飲料名稱(chēng)和進(jìn)口的方式，摩拳擦掌，準備轟開(kāi)中國功能飲料市場(chǎng)的大門(mén)。

各方混戰之下，嚴彬和中國紅牛耗費二十多年心血和財力維持的價(jià)格和品牌形象已經(jīng)岌岌可危，然而在各方攪局者的眼里，市場(chǎng)的崩壞不僅事不關(guān)己，反而變本加厲，成了他們要挾嚴彬的新手段。

重重圍剿之下，嚴彬和他一手創(chuàng )辦的中國紅牛已然陷入苦戰。

截至目前，雖然這場(chǎng)“中國紅牛保衛戰”的結果仍不明朗，但有一點(diǎn)無(wú)疑是肯定的。

無(wú)論誰(shuí)成為最后的贏(yíng)家，昔日那片平靜祥和的市場(chǎng)都已不復存在，他所收獲的，只會(huì )是一片遍布瘡痍和彈痕的焦土。

本文來(lái)源于財經(jīng)無(wú)忌