班加羅爾的四月有些燥熱，正午的氣溫逼近37度，雨季的腳步仍有些遙遠。但張希望還是穿得一絲不茍，淺藍色條紋Polo衫加深藍色長(cháng)褲，一雙黑色的運動(dòng)鞋。

Jigani鎮位于班加羅爾東南遠郊，距離城中心大概20公里，去年年底，張希望把自己的鐵芯廠(chǎng)開(kāi)到了這里。不大的工業(yè)園區里，Nicore的廠(chǎng)區面積共有3000平方米，志象網(wǎng)（The Passage）時(shí)，正好有進(jìn)口的設備送到。

今年53歲的湖北人張希望，是1987年華中工學(xué)院（現華中科技大學(xué)）畢業(yè)的高材生。1989年，他跟隨當年的下海潮來(lái)到了廣東，隨后開(kāi)起了自己的鐵芯廠(chǎng)，專(zhuān)為變壓器和互感器生產(chǎn)鐵芯。

現在，佛山日鋼的年產(chǎn)值已經(jīng)做到了兩億人民幣，經(jīng)過(guò)24年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國最大的專(zhuān)業(yè)鐵芯制造商之一，整個(gè)佛山的鐵芯廠(chǎng)也被他帶了起來(lái)。

三年前的一次印度行，讓他萌生了把工廠(chǎng)開(kāi)到印度的想法。經(jīng)過(guò)半年多的籌備，工廠(chǎng)終于在今年三月投產(chǎn)。張希望說(shuō)，他在印度投資的都是最先進(jìn)的設備，準備把旁邊的廠(chǎng)房也租下來(lái)，把印度作為“第二中心”，主要發(fā)展外貿生意。

4月26日，志象網(wǎng)在Jigani鎮的Nicore廠(chǎng)區采訪(fǎng)了張希望。以下是他的口述。

從佛山到班加羅爾

三年前，我為了催一個(gè)客戶(hù)的款，第一次來(lái)到了印度，想來(lái)看看這邊的環(huán)境。

第一次來(lái)的時(shí)候，沖擊很大，感覺(jué)太臟亂差、太落后。但是我又覺(jué)得，這里的環(huán)境和我二十多年前在佛山起步的時(shí)候很像，我就看到了另一個(gè)機會(huì )，因為當年我也是從零開(kāi)始做起來(lái)的。

后來(lái)，我又來(lái)考察了一次，帶了幾個(gè)人過(guò)來(lái)，去了孟買(mǎi)、德里、最南的一個(gè)半島，最后來(lái)到班加羅爾。

我們一共走了十來(lái)天，花了挺多的心血。一路上主要是拜訪(fǎng)客戶(hù)還有同行，很多同行都表達了可以合作的意向，但是我們也聽(tīng)到了很多負面的消息。有客戶(hù)甚至直接跟我說(shuō)，“千萬(wàn)不要和印度（公司）合作”。

中國公司在印度前幾年的投資，70%失敗了，大部分是虧損就撤退了。有一個(gè)老板在這里吃了虧，他建議我，要么自己做，要么技術(shù)合作，賣(mài)設備、賣(mài)技術(shù)，但是不要做合資。大家都建議我，最好做獨資。之后，我就慢慢下定了決定。

選在班加羅爾，主要是兩方面原因。

首先，班加羅爾是我的客戶(hù)的集中地。電子產(chǎn)業(yè)、新能源公司都在這邊，早期一些世界500強公司也到這里來(lái)了，客戶(hù)也都在這邊，形成了一個(gè)電子、新能源行業(yè)的集中地，有一種群聚效應，配套比較好。

除此之外，班加羅爾畢竟是印度第三大城市，各方面條件相對來(lái)說(shuō)，在印度的城市里還算不錯。還有就是氣候好，空氣污染少，高原地勢風(fēng)一吹就走了。

我的客戶(hù)和同行都在這附近，這個(gè)廠(chǎng)之前就是一個(gè)同行的，他正好要搬走，我沒(méi)怎么猶豫，馬上就拍板定了下來(lái)，后來(lái)事實(shí)證明選對了?？赡苋哪曛?，我們會(huì )在孟買(mǎi)再設一個(gè)廠(chǎng)。

長(cháng)遠布局

我們廠(chǎng)主要做的是變壓器和互感器的鐵芯。在印度布局，是一個(gè)長(cháng)遠投資。

在印度的建廠(chǎng)，一方面針對于本地市場(chǎng)，同時(shí)也覆蓋東南亞、中東和歐洲。印度有自己的地域優(yōu)勢：東南亞跟印度的文化、宗教、習慣相近；中東的很多國家，也有很多印度人，很多印度人在那邊工作；覆蓋歐洲是因為，英國是印度以前的宗主國，文化上也相通。

我覺(jué)得印度發(fā)展前景很好。一個(gè)是因為人口的基數大，第二是印度所走的路是中國式的——必須有自己的品牌，有自己的工業(yè)體系。印度很多好的東西進(jìn)口很貴，在這種情況之下，就有利于它本土制造業(yè)的發(fā)展。

印度目前的情況相當于20年前的中國。我們是拿20年之后的技術(shù)、理念，在這個(gè)國家里生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢很大。雖然說(shuō)困難一大堆，但從整體來(lái)看還是一個(gè)很好的機會(huì )。

我們的優(yōu)勢是設備好、工藝好，產(chǎn)品質(zhì)量好。但是要想辦法把原材料的劣勢消除，找到路、量大了之后，成本能降下來(lái)。另外還有市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，想讓本地接受你價(jià)格更高的產(chǎn)品，各個(gè)方面要去經(jīng)營(yíng)。

我有信心，但是需要時(shí)間、需要人，需要燒點(diǎn)錢(qián)。

印度我們準備建設成海外生產(chǎn)基地，可以說(shuō)是“第二中心”了，我們在越南也有一個(gè)廠(chǎng)，越南就只是一個(gè)臨時(shí)的決定，主要是跟外部環(huán)境有關(guān)。當時(shí)局部的摩擦已經(jīng)有大半年了，我們從開(kāi)始就在想這個(gè)事情，最后被迫做了這個(gè)決定，不然生意就丟了。

像我們這行，如果出口關(guān)稅漲到25%，進(jìn)口關(guān)稅25%，那就是50%，根本就沒(méi)得做了。所以我們在越南建了一個(gè)工廠(chǎng)，先在越南粗加工，加工完之后再出口到中國，銷(xiāo)往各個(gè)地方，最后進(jìn)入美國也是通過(guò)越南。出口到美國的話(huà)其實(shí)通過(guò)印度也可以，主要是進(jìn)口。

所以說(shuō)相比印度，越南完全沒(méi)有本地市場(chǎng)可言，我們也根本沒(méi)有想像印度這樣做一個(gè)長(cháng)遠的布局。

我們在越南比在印度順利多了，那邊到處都是華人或者會(huì )說(shuō)中文的人，中資也非常多，輕車(chē)熟路兩三個(gè)月就搞定了，我們兩個(gè)廠(chǎng)同時(shí)開(kāi)始籌備，但去年年底越南就開(kāi)工了。

但越南說(shuō)到底還是個(gè)小國，它的態(tài)度就是“你來(lái)了，你賺你的錢(qián)”，僅此而已?？匆院蟮那闆r，我們會(huì )決定它是不是有存在的必要，可能會(huì )撤掉。但是印度不一樣，我們投資的都是最先進(jìn)的設備。

不管是越南還是印度，海外投資，都是要花一些成本去做的，要人、要錢(qián)，當地環(huán)境都需要慢慢摸索，效益還不能馬上顯示出來(lái)，但是未來(lái)還是能夠看到效果的。

怎么管理印度人

在印度開(kāi)廠(chǎng)也不總是那么美好，其實(shí)沒(méi)有什么成本優(yōu)勢。

唯一成本優(yōu)勢是人工便宜，對于那些勞動(dòng)密集型的企業(yè)可能優(yōu)勢比較明顯，但我們的廠(chǎng)是機械化制造，設備都是全自動(dòng)的，人工成本在總成本里占的份額本來(lái)就只有百分之幾，中國工人也不像歐美那么貴，算下來(lái)差別真的不大。

現在廠(chǎng)里有十來(lái)個(gè)工人，工作時(shí)間是早上八點(diǎn)半到下午五點(diǎn)半，中間休息半個(gè)小時(shí)。工人都來(lái)自北印，北方邦、西孟加拉邦等比較窮的地方，就跟我們中國一樣，他們到南方來(lái)打工。本地的工人，相對而言不夠認真。

早期的時(shí)候，有朋友給我介紹了五個(gè)印度大學(xué)生，這是我們的種子員工。我把他們帶到佛山培訓了兩個(gè)月，了解產(chǎn)品和公司的狀況，還給他們上課，中國之所以能發(fā)展到今天，就是因為勤勞勇敢的中國人付出了努力?，F在這五個(gè)人現在是廠(chǎng)里的骨干。

在中國找一個(gè)說(shuō)英語(yǔ)的人，工資要付八千到一萬(wàn)，而印度兩三千塊就可以找一個(gè)人。他們母語(yǔ)就是英語(yǔ)，即使溝通的時(shí)候有口音，但是表達起來(lái)沒(méi)有問(wèn)題。

印度工人其實(shí)更好管理，他們只是訓練不足，一旦訓練好了很“聽(tīng)話(huà)”，會(huì )嚴格按照工藝去做。中國工人有的會(huì )偷工減料，但是印度工人你要他這么做，他就這么做，不會(huì )想些別的辦法對付。

我們有一個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)上的工人，以前是做門(mén)衛的，后來(lái)我發(fā)現他人挺聰明，就把他派到生產(chǎn)線(xiàn)，現在是主力了。這樣的人要培養起來(lái)，雖然他們不懂，但是很愿意學(xué)，只要教他，就如饑似渴地請教、學(xué)習，很吃苦地干活。

我們也遇到過(guò)管理上的問(wèn)題。前面說(shuō)的那五個(gè)人還搞過(guò)一次集體辭職。

當時(shí)留在廠(chǎng)里的中國人只有一個(gè)設備管理人員，他的語(yǔ)言不好，跟他們溝通不太到位。因為工作進(jìn)度很慢，我催得比較急，他就要讓工人加班。結果雙方溝通上出了問(wèn)題，他們五個(gè)就鬧辭職，這是第一次文化沖突。

后來(lái)我和介紹他們來(lái)了朋友協(xié)調解決了。解決之后，我說(shuō)以后不能有這樣的行為，再有的話(huà)就一定開(kāi)除。我也從此意識到，他們確實(shí)沒(méi)有經(jīng)驗，也需要把他們的職能分散開(kāi)。

我經(jīng)常跟他們這么說(shuō)，宗教的東西我們要尊重，約定俗成的一些習慣，我也尊重。但是在廠(chǎng)里面的規章制度、工作模式，要按照我們的來(lái)。

生產(chǎn)成本更高

除了人工成本之外，其他的生產(chǎn)成本其實(shí)比國內還要高。

因為產(chǎn)權是永久性的，所以要買(mǎi)廠(chǎng)房很貴，租金自然而然也就貴了。班加羅爾的租金比我們在佛山的廠(chǎng)房租金還高。

印度的電費也不便宜，而且老停電，最多的時(shí)候一天停十幾次電，現在好了一些，一天停三四次。停電了就得自己發(fā)電，發(fā)電的價(jià)格會(huì )比正常的電費要高出30%。

印度稅收也比較嚴謹，基本上都很正規。而且稅率比中國高，增值稅18%，所得稅是25%。我們在中國享受的很多稅收政策優(yōu)惠，在印度也沒(méi)有。

更讓人頭疼的是，印度文化對工廠(chǎng)的效率也有影響，選舉日放假，宗教日放假，游行日放假，減去放假的日子，一個(gè)月工作不了幾天。

另外，工人操作技能不足，不僅效率低，還會(huì )無(wú)形中增加生產(chǎn)成本。我們有一臺機器，光切割刀就價(jià)值60萬(wàn)人民幣，理論上來(lái)講應該分割4萬(wàn)米才需要磨一次。結果工人水平不足，操作不當，我們分了1500米就磨了一次，75%的壽命就短了，磨一次就要花5000塊錢(qián)。

越熟練的工人效率越高，而且所利用的資源越少，電費、機器、模具、損耗全部都會(huì )少。而印度的工業(yè)化低，導致了一系列成本都會(huì )增加。

我們用的原材料來(lái)自印度本地，因為中國的材料進(jìn)口有9%的關(guān)稅，也不像韓國、日本那樣有關(guān)稅優(yōu)惠?，F在我們在材料上也有劣勢，還是要找到路，找到路、量大了之后，成本就能降下來(lái)。

佛山往事

鐵芯制造在中國有三個(gè)集中的地方。

佛山主要是我帶起來(lái)的，其他廠(chǎng)可能90%都是之前我廠(chǎng)里的一些人在干。包括我的四五個(gè)親戚，還有老鄉的有二三十家，基本上跟我都是千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。第二個(gè)是浙江、江蘇那邊，第三個(gè)是天津附近。

我是湖北天門(mén)人。1987年，我從華中工學(xué)院（現為華中科技大學(xué)）畢業(yè)，分配到了一個(gè)汽車(chē)廠(chǎng)工作，干了兩年我感覺(jué)意思不大，到頭也就是個(gè)廠(chǎng)長(cháng)。于是，1989年我就到了廣東。最開(kāi)始是在一個(gè)集體企業(yè)打工，后來(lái)到了外資企業(yè)。

當時(shí)，我拿的工資是3000多，已經(jīng)非常高了。干了五年，1995年的時(shí)候，我決定開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。

做鐵芯的這個(gè)想法，是因為我以前用變壓器，發(fā)現鐵芯太差了，完全不能接受，我想著(zhù)肯定可以做得更好。當時(shí)本土的做鐵芯的都是小企業(yè)，他們什么都不懂。

按我自己的說(shuō)法，那個(gè)時(shí)候，有錢(qián)、有本事的人都不做鐵芯。我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是金屬材料熱處理，正好搭點(diǎn)邊。

剛開(kāi)始并不順利。我做了兩年，家里欠了一屁股債，我結婚又花了七八萬(wàn)塊錢(qián)，手頭上只剩下兩萬(wàn)八，沒(méi)辦法只能去借錢(qián)。

還好我也算積攢了人品，別人愿意借錢(qián)給我。我東拼西湊借了28萬(wàn)，所有親戚朋友能借的全借了，最少借了一千塊錢(qián)，有的兩三千、五千，最多的是香港一個(gè)親戚借了六萬(wàn)，后來(lái)我給他還了10萬(wàn)塊錢(qián)。

當時(shí)我都不敢想萬(wàn)一失敗了怎么辦。作為一個(gè)打工的，我哪有那么多錢(qián)還，就是這樣拼過(guò)來(lái)了。

華工我們下一屆，去佛山創(chuàng )業(yè)的超過(guò)兩百人，三四十號人住在一個(gè)職業(yè)學(xué)校，當然最后留下來(lái)的沒(méi)那么多?，F在這一幫人都是做得非常厲害，好幾個(gè)人做到了上市公司。

當時(shí)在廣東做工業(yè)，我們機會(huì )把握得好，關(guān)鍵也是自信、敢沖敢闖，有工業(yè)基礎知識，闖出來(lái)的希望比較大。有兩個(gè)跟我做同行的，一個(gè)已經(jīng)上市了。我們校友里，也有人做了有幾千號人的廠(chǎng)子。

現在印度本地市場(chǎng)，我們養活自己沒(méi)問(wèn)題，但是想有大發(fā)展比較難，主要是因為價(jià)格被壓得比較低。

但我已經(jīng)看準了印度。我還是要常盯著(zhù)印度這邊，起碼要先做到盈利再放手。

本文來(lái)源于志象網(wǎng)，作者：羅瑞垚、王倩