北京時(shí)間6月21日，趣店集團(NYSE:QD)更新了2019年全年業(yè)績(jì)預測。公告指出，由于公司開(kāi)放平臺業(yè)務(wù)增長(cháng)強勁，為公司貢獻了可觀(guān)的無(wú)風(fēng)險低成本額外收益，公司全面上調全年盈利預測：將2019全年Non-GAAP凈利潤指引由人民幣35億元提高至人民幣45億元，增幅接近30%。

公告發(fā)布后，引起了金融科技領(lǐng)域的廣泛關(guān)注。在知名美股社區上，一位投資分析人士指出，“按之前35億全年凈利潤計算，目前趣店P(guān)E只有4.3倍，而按更新指引后的45億計算，只有3.35倍，遠低于互聯(lián)網(wǎng)科技平臺公司30倍PE的平均水平。未來(lái)投資人對趣店的看法，應該會(huì )從金融科技公司調整為互聯(lián)網(wǎng)科技平臺公司”。

趣店開(kāi)放平臺生態(tài)是什么

沿用趣店高級副總裁許龍的表述：“趣店開(kāi)放平臺生態(tài)使得趣店變成了一家To B的公司，左手邊是數百家持牌金融機構，他們急需優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)消費場(chǎng)景及用戶(hù)來(lái)開(kāi)展金融科技業(yè)務(wù);右邊則是TOP 100互聯(lián)網(wǎng)流量場(chǎng)景APP，他們需要持續的流量變現能力。逐一對接合作，對雙方來(lái)講都費時(shí)費力，而且效果很差，此過(guò)程中通常至少需要上百人團隊才可開(kāi)展業(yè)務(wù)。而趣店的開(kāi)放平臺生態(tài)，則能夠為其提供標準化解決方案，金融機構和流量場(chǎng)景APP都可以實(shí)現‘拎包入住’，最快一周時(shí)間即可完成對接。在這個(gè)去中心化開(kāi)放平臺生態(tài)里面，流量場(chǎng)景方用戶(hù)不會(huì )流失，他們自身無(wú)需投入任何研發(fā)及大數據團隊，即可為用戶(hù)提供此前只有頭部金融科技公司才能提供的服務(wù)。”

“就算是一家日活躍用戶(hù)過(guò)億的場(chǎng)景APP，要獨立去做金融科技都是一件非常難的事情。首先，他們需要成立數百人的技術(shù)研發(fā)團隊專(zhuān)門(mén)做支付金融等各類(lèi)系統;另外，如果要做好業(yè)務(wù)，還需要有上百人的金融市場(chǎng)團隊去對接上百家持牌金融機構。而趣店，是因為有了超過(guò)5年的積累，才一步步做到今天這樣擁有相互信賴(lài)的上百家持牌金融機構合作伙伴的狀態(tài)。”剛剛晉升為高級副總裁的趣店聯(lián)合創(chuàng )始人何洪佳向記者透露：“把一件看上去簡(jiǎn)單的事情做上一千遍，這件事情才會(huì )真的變得簡(jiǎn)單。我在過(guò)去一年飛行超過(guò)200次，拜訪(fǎng)了數百家合作伙伴，才有了目前良好的合作態(tài)勢和信任基礎。”

趣店要做AT之外的金融科技第三極

作為典型的Top流量場(chǎng)景APP，唱吧創(chuàng )始人陳華對趣店開(kāi)放平臺生態(tài)極其看好，并成為了第一批接入平臺的戰略合作伙伴。“以前趣店的盤(pán)子就是7300萬(wàn)用戶(hù)，雖然已經(jīng)足夠大，但是如果建立開(kāi)放平臺生態(tài)，用戶(hù)量級就是另外一個(gè)維度了。具體來(lái)說(shuō)，我們這些流量場(chǎng)景方的用戶(hù)加起來(lái)，將覆蓋所有中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。而且用戶(hù)停留在原有習慣性APP里面使用產(chǎn)品，黏性很強。有了這些流量，趣店想要成為AT之外的金融科技第三極就容易的多。”

“趣店不是和我們這些流量場(chǎng)景爭奪用戶(hù)，而是共贏(yíng)。這確實(shí)是一個(gè)極其高級的戰略，比起常規一次性廣告投放的策略強太多了。”陳華同時(shí)表示：“目前唱吧已經(jīng)作為趣店第一批開(kāi)放平臺戰略合作伙伴開(kāi)啟了合作，唱吧數億用戶(hù)將在唱吧APP上享受到上百家持牌金融機構提供的普惠金融服務(wù)，金融機構將通過(guò)自身的風(fēng)控能力差異化給到用戶(hù)額度及產(chǎn)品定價(jià)。在這樣的模式下，有些優(yōu)質(zhì)用戶(hù)將享受到低于 10%的利率(APR)。”

“中國目前擁有500多家銀行，20多家消費金融公司，60多家信托公司，這些持牌機構中的絕大部分，目前正積極開(kāi)展金融科技業(yè)務(wù)。之前大家的選擇很少，只能想辦法接入螞蟻和騰訊的金融生態(tài)體系，如果趣店生態(tài)能建立起來(lái)，對于金融機構來(lái)說(shuō)便多了一個(gè)可選擇的伙伴。”一位已經(jīng)與趣店開(kāi)放平臺建立合作的消費金融機構人士表示。

為什么是趣店

一方面，根據2017年畢馬威和國際知名金融科技投資公司H2 Ventures 聯(lián)手發(fā)布的《2017 Fintech 100》，趣店排名全球第三名。依據公開(kāi)財報可知，趣店盈利能力較強，再加上約120億人民幣凈資產(chǎn)，趣店的優(yōu)勢使其擁有了建立開(kāi)放平臺生態(tài)的底氣。

另一方面，趣店累計交易額超過(guò)2000億人民幣，交易筆數超過(guò)了1.85億筆，這使得趣店真正擁有了別人無(wú)法比擬的實(shí)操大數據體系，能很好地識別用戶(hù)行為;同時(shí)，趣店建立了豐富的大數據及強有力的技術(shù)壁壘，這些壁壘的背后是極其昂貴的“學(xué)費”，是在付出了極大投入之后才逐漸完善的軟實(shí)力。趣店所擁有的超過(guò)2000天一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗淬煉出的金融科技團隊，目前在全球金融科技領(lǐng)域無(wú)疑都是處于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先水平的。

趣店的科技向善

據梅花創(chuàng )投創(chuàng )始人吳世春透露：“從2017年上市到現在，差不多快兩年的時(shí)間里，趣店一直扎身于金融科技領(lǐng)域。在羅敏朋友圈看到的很多內容，都是趣店和持牌金融機構戰略合作的照片。上市之前，趣店是一家完全To C的消費金融公司，而這兩年間，趣店已經(jīng)完成了極精湛的技術(shù)沉淀和豐富的大數據儲備，同時(shí)也與大量持牌金融機構建立了深度合作，這使得趣店已經(jīng)變成了一家To B與To C業(yè)務(wù)兼具的企業(yè)。

趣店未來(lái)收入將來(lái)自于服務(wù)持牌金融機構所產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費，另一部分則來(lái)自于服務(wù)場(chǎng)景流量APP、賦予他們金融科技解決方案的流量分成服務(wù)費。在整個(gè)開(kāi)放平臺生態(tài)中，數以?xún)|計的用戶(hù)將更方便地獲得普惠金融服務(wù)，而趣店本身將完全變成一家以金融科技大賽道為載體的技術(shù)公司。在這個(gè)生態(tài)里，所有參與方都將受益，好的生態(tài)能讓科技的力量放大，這也是科技向善的力量。只有科技向善，才能讓企業(yè)更加長(cháng)久、更加穩定地發(fā)展。”

本文來(lái)源：36氪