宜家要“搬家”了。

7月2日，廣州多家媒體曝出，“宜家即將搬離廣州東站”。

如果不出意外，這家盤踞廣州市中心14年老店，下月會搬至十幾公里之外的“廣州第二CBD”，進駐廣州美林M·LIVE天地。

對此，宜家的工作人員表示，廣州東站店已確定要搬遷，但具體時間和計劃等內(nèi)部還在討論當(dāng)中。

有人“不舍”，有人高喊“早就該搬了”。有趣的是，宜家近期常規(guī)的大減價活動，因為搬家傳聞，收獲了掃貨群眾前所未有的熱情，貨架空了一個又一個。

此起彼伏的聲音背后，宜家此舉看似“奇怪”，卻也是必然。只是，大概沒人會想到，這家店是被停車場“搞砸了”。而住進新家后，對門多了個居然之家。

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天河北VS珠村：誰勝出?

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)“贏在選址”，廣州東站宜家位于天河北商圈，新址則位于珠村商圈。

兩者雖都為區(qū)域商圈，可后者明顯不如前者成熟，特別是在交通、住宅/商業(yè)配套以及輻射的客流等方面。

如上圖，天河北商圈的交通便捷指數(shù)、客流指數(shù)、消費力指數(shù)均高于珠村商圈。

具體來看，天河北商圈內(nèi)有21個公交站、139個停車場，寫字樓和住宅小區(qū)共109個，數(shù)量遠遠超過珠村商圈。在工作日，商圈客流高達33萬人次，節(jié)假日也有29萬人次，而珠村商圈僅保持不到10萬人次。

此外，東站宜家距離天河路、珠江新城較近，這兩大市級商圈同樣擁有頂級流量——工作日和節(jié)假日客流均超過50萬人次。

對于附近白領(lǐng)來說，下班之后約在宜家逛吃是一大樂事，家居小物和熱狗、烤腸、雪糕等深受喜愛。附近的居住人口，更是宜家能夠輻射的客群。

根據(jù)東站宜家地圖熱力表現(xiàn)顯示，附近人氣十分穩(wěn)定，并不受白天或是晚上時段所影響，節(jié)假日尤其旺。

這樣看來，不管是從消費者購物的便捷度，還是客群基數(shù)考慮，天河北商圈略勝一籌?？梢思覅s依舊選擇搬離廣州東站，似乎是個讓人費解的決定。

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宜家搬家，為何?

按照宜家搬家后新址“天河區(qū)黃埔大道東663號”，恰是廣州美林M·LIVE購物中心所在地，三溪地鐵站建于此商場內(nèi)。

上圖中可看到，行政區(qū)劃上，宜家的新家仍處于天河區(qū)，但其距黃埔區(qū)僅是一腳之隔。某種程度上來說，其確實是搬出了廣州的市中心。

乍一看，這與其去年底提出的“開進市中心”戰(zhàn)略有所背離。雖說此戰(zhàn)略的目標(biāo)門店不是宜家的家居大賣場，而是小面積的“規(guī)劃工作室”(planning studio)，但宜家想進城的目標(biāo)已不言而喻。

如此背景之下，宜家要從廣州核心的商圈搬出去，背后原因值得尋味。對此，商業(yè)地產(chǎn)頭條郵件采訪宜家官方。截至發(fā)稿，對方尚無回應(yīng)。

而就來自諸多消費者的切身感受，及新址所在區(qū)位條件，并結(jié)合當(dāng)下宜家相關(guān)戰(zhàn)略，可分析出以下結(jié)論：

廣州東站店：被吐槽的停車費與門店缺貨

資料顯示，廣州東站宜家面積是佛山店(近4萬平方米)的1/3。在高德地圖上，這家門店自帶的停車位僅有91個。

“停車位少又貴”、“面積太小”、“經(jīng)常缺貨” ，常常出現(xiàn)在與這家店相關(guān)的各大互動平臺上。

為了解決“停車難”問題，廣州東站宜家不得不借力東方寶泰的停車場。于是乎，在宜家官網(wǎng)可看到如下信息：

“顧客在宜家廣州天河商場購物滿200元以上，當(dāng)天憑購物小票或發(fā)票以及停車，在商場的服務(wù)臺就可以換領(lǐng)免費2小時的東方寶泰停車場停車券一張。

*若停車超出免費時間，需按停車場標(biāo)準(zhǔn)自行繳費。”

相較之下，即將落戶美林M·LIVE天地的宜家，面積要大一些，達到2.1萬平方米。而駕車來此購物的顧客，可使用的是美林M·LIVE天地一期1000個停車位的“福利”。

當(dāng)然，更大的面積，也就意味著更豐富的SKU和存貨，對宜家正在大力推開的電商業(yè)務(wù)，亦可提供一定的便利性。

彌補自身不足外，美林M·LIVE天地所處的珠村商圈也將為宜家提供更大客群基數(shù)。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)，珠村商圈居住人口為4.4萬，略高于東站店所在天河北商圈的4.1萬。

另值一提的是，珠村商圈西接廣州國際金融城，東鄰黃埔臨港商務(wù)區(qū)，隨著這兩個區(qū)域逐步成熟，接下來宜家可覆蓋的人口數(shù)也將越來越多。

用宜家官方的話來說，進駐美林M·LIVE天地后，“預(yù)計(其可自帶的)年人流量逾400萬人次”。

美林M·LIVE天地店：利好不少，可要直面居然之家

從地圖上看，黃埔臨港商務(wù)區(qū)有大量家具建材、木業(yè)、五金建材城。這樣的商業(yè)氛圍之下，宜家將獲得一定的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。但同時，相近的玩家，背后是激烈的競爭。

無疑，其頭號對手是相當(dāng)于一路之隔的居然之家。據(jù)官方微信，居然之家廣州體驗Mall將于今年10月1日正式開業(yè)，這是居然之家在廣東開的第一家直營購物中心業(yè)態(tài)。

定位上，該項目意為“粵港澳大灣區(qū)最具特色的家居生活購物中心”，建筑面積15萬平方米，擁有3000多個停車位。

業(yè)態(tài)方面，居然之家廣州體驗Mall內(nèi)會有數(shù)百個國內(nèi)外一線家居建材品牌，同時配上IMAX影院、生鮮超市、運動樂園Sports Monster、餐飲百貨等。

無論是建筑空間設(shè)計，還是業(yè)態(tài)配比，居然之家與宜家家居賣場都有著諸多類似之處。換言之，兩個家居大佬，要干著搶客流的活。

雖說硬碰硬，居然之家不一定比得過宜家。但別忘了，它背后靠著是中國最會玩電商的阿里巴巴。智慧門店的改造、做電商，居然之家也可以玩得溜起來。

如此看來，搬家后宜家，在新地盤勝算幾何，還真是個未知數(shù)。

本文來源：商業(yè)地產(chǎn)頭條