五月底，快手宣布日活破2億。我們獲悉，抖音日活破3億。

二十天后，即6月18日，快手創(chuàng )始人宿華發(fā)布了年底沖3億DAU的目標。

6月22日，周六，快手園區W座的星巴克依舊歇業(yè)，這是一家專(zhuān)門(mén)服務(wù)于快手員工的星巴克，但它似乎還沒(méi)有準備好迎接快手員工史上第一個(gè)周六工作日的到來(lái)。

“公司可能覺(jué)得如果年底不到三億DAU的話(huà)，和抖音比起來(lái)就不是一個(gè)量級的產(chǎn)品了。”吳飛對我們說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，正經(jīng)歷著(zhù)他在快手五年來(lái)的第一次996。

目標的發(fā)布也伴隨著(zhù)公司組織架構的調整，市場(chǎng)，品牌市場(chǎng)等這些高關(guān)聯(lián)的部門(mén)做合并，一些新產(chǎn)品線(xiàn)被重新立出來(lái)，目的是使組織運行的更加科學(xué)、高效。

之前雙休的工作制也在調整。據我們得知，快手現階段的工作制由每個(gè)部門(mén)自行安排，有些部門(mén)已經(jīng)是996，有些部門(mén)是大小周，也有些部門(mén)暫時(shí)沒(méi)有變化。

“你怎么看待我們和頭條的競爭?”快手發(fā)布3億DAU目標的第二天，在快手園區W座三樓的會(huì )議室舉辦的會(huì )議上，宿華、程一笑、陳定佳被問(wèn)到此類(lèi)尖銳問(wèn)題的頻率正在增加。三人開(kāi)會(huì )接受員工的提問(wèn)是快手的一項傳統，在五道口時(shí)期，該活動(dòng)雙周舉辦一次。

這一切的背景是發(fā)生在，抖音、快手兩款產(chǎn)品的流量收割已經(jīng)接近飽和狀態(tài)上，根據邊際效應遞減原則，未來(lái)流量的獲取成本會(huì )越來(lái)越高。

作為短視頻兩大應用，快手抖音在新增日活、商業(yè)化開(kāi)發(fā)的較量已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)刻。

根據抖音合作伙伴介紹，字節跳動(dòng)今年的目標整體收入為1200億，抖音的收入預期為500億。其中，信息流廣告收入至少占到八成以上。而去年抖音的收入不到200億。

對于快手而言，直播依舊是商業(yè)化的首要變現方式，根據快手合作伙伴介紹，快手直播去年收入超過(guò)200億，今年預期的目標為300億。與此同時(shí)，今年快手廣告收入預計在100多個(gè)億。而在去年10月開(kāi)啟全面商業(yè)化后，截止當年年底，快手的廣告收入在20億左右。

兩個(gè)平臺的用戶(hù)相互滲透率越來(lái)越高。根據36氪發(fā)布的《5月互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)數據》顯示，5月快手和抖音的用戶(hù)重合度達到了46.5%，較上月的44.8%再次上升。平臺的大V也深度滲透?？焓指呒壐笨偛民R宏斌在公開(kāi)場(chǎng)合曾披露過(guò)數據：快手前100名的大V有70個(gè)是抖音用戶(hù)，抖音前100名的大V有50個(gè)是快手用戶(hù)。

“快手開(kāi)啟戰斗模式，抖音在加速商業(yè)化。”一位熟悉短視頻領(lǐng)域的人士對《后廠(chǎng)村7號》表示，兩者終有一戰。

現在，就是交鋒的關(guān)鍵點(diǎn)

抖音、快手正在為商業(yè)化競賽招兵買(mǎi)馬。

在接連面試了抖音和快手后，原微博高層入職快手，負責電商業(yè)務(wù)。

他曾為微博電商的負責人，是一手把微博的網(wǎng)紅電商做起來(lái)的人，在2018年微博收購一直播后，被委任為一下科技高級副總裁，肩負一直播當年2個(gè)億的銷(xiāo)售額任務(wù)，后因故離職。

在此之前，原百度大客戶(hù)部總經(jīng)理陳志峰已經(jīng)入職快手，負責快手廣告業(yè)務(wù)。

有消息稱(chēng)，原愛(ài)奇藝信息流廣告負責人張海鵬也于近期入職快手，更早前，他曾任陌陌北區渠道大區總監，也是商業(yè)化領(lǐng)域的老人。

更早之前，前微博運營(yíng)負責人李恬從微博離職進(jìn)入抖音，成為抖音運營(yíng)的總負責人，統領(lǐng)內容、產(chǎn)品、商業(yè)化等多個(gè)部門(mén)。根據抖音最新的架構，李恬的上級為任立峰，任立峰的上一級是朱駿，而朱駿向張楠匯報。

此外，抖音正在瘋狂從百度挖搜索商業(yè)化、運營(yíng)等方面的高P及一線(xiàn)員工。

百度內部人士對我們表示，抖音給這些一線(xiàn)員工開(kāi)到了4-6萬(wàn)/月的薪資，高P級別能拿到高于百度2倍的薪資。

上述人士稱(chēng)，頭條系特別喜歡招百度的員工，因此，百度已經(jīng)要求重點(diǎn)崗位尤其是搜索業(yè)務(wù)的離職員工簽署競業(yè)禁止協(xié)議，第一項要求就是禁止離職后立馬入職字節跳動(dòng)系的公司。

在很多動(dòng)作上，兩家也同步進(jìn)行。

2017年底，還在淘寶聯(lián)盟的希希在同一時(shí)間內幫抖音和快手接通了購物車(chē)和電商功能。

2018年10月30日，抖音、快手同時(shí)在北京發(fā)布商業(yè)化進(jìn)展?？焓质状伟l(fā)布營(yíng)銷(xiāo)平臺，抖音則發(fā)力“企業(yè)藍V”，探索企業(yè)+用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式。

當時(shí)就有行業(yè)人士指出，“快手和抖音在同一天按下了商業(yè)化加速按鈕，短視頻的商業(yè)化大戰即將打響。”

在2018年7月20日，抖音上線(xiàn)商業(yè)平臺“星圖”的消息傳出后，當時(shí)也有不少業(yè)內人士認為其跟快手的“快接單”基本一致。“我們的快接單其實(shí)比星圖早上線(xiàn)了一年。”當我們在問(wèn)到兩家產(chǎn)品相同的定位時(shí)，快手商業(yè)化部門(mén)的員工莉莉回應道。

相對應的，從今年起，快手開(kāi)始大范圍簽約MCN機構，在此之前快手并沒(méi)有過(guò)多把注意力放在MCN身上，MCN反而是抖音最為重視的。

“快手在大力發(fā)展和扶持MCN，對KOL的入駐，給流量，給支持，有一套政策。”火星文化創(chuàng )始人李浩對我們表示，作為星圖第一批接入的四家服務(wù)商之一，現在火星文化也入駐了快手平臺，給從業(yè)者提供數據產(chǎn)品，以及做商業(yè)化變現。

據我們采訪(fǎng)得知，抖音MCN業(yè)務(wù)負責人是劉亞非，快手的MCN負責人是張嶄。

除了上述產(chǎn)品的布局、人才的競賽，兩個(gè)平臺的用戶(hù)相互滲透率越來(lái)越高?？焓忠欢€(xiàn)城市用戶(hù)的占比在提高，而抖音三四五六線(xiàn)城市的用戶(hù)占比在提高。

用戶(hù)重合還反映在另一方面，平臺的大V相互之間也存在一個(gè)比較深度的滲透?？焓指呒壐笨偛民R宏斌在公開(kāi)場(chǎng)合曾披露過(guò)數據：快手前100名的大V有70個(gè)是抖音用戶(hù)，抖音前100名的大V有50個(gè)是快手用戶(hù)。

根據火星文化的卡思數據顯示，從去年的9月到今年4月，兩個(gè)平臺上的KOL重合率高了六倍，在半年的時(shí)間內，有更多的KOL同時(shí)在兩個(gè)平臺上入駐。

在收入上，根據我們采訪(fǎng)得知，2018年，快手直播(200億)和廣告收入總計(20億)約為220億左右，抖音收入200億左右;2019年，快手主要商業(yè)化部門(mén)直播加廣告的預期總收入約為400億，抖音預期為五百億。兩家企業(yè)的收入差距并不大。

而這一切的背景是發(fā)生在，兩者流量已經(jīng)接近飽和的狀態(tài)下，由于邊際效用遞減的規律，未來(lái)流量的獲取成本會(huì )越來(lái)越高，在新增日活以及商業(yè)化的開(kāi)發(fā)已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)鍵節點(diǎn)。

魏武揮之前斷言：“中國互聯(lián)網(wǎng)，合法的商業(yè)模式其實(shí)就是三個(gè)半：游戲、廣告、電商以及互聯(lián)網(wǎng)金融。”

事實(shí)上，在短視頻領(lǐng)域，商業(yè)模式也一直都主要集中于廣告、電商、直播等這幾種形式，雖然抖音和快手除了日活可以做比較外，其產(chǎn)品邏輯、機制、生態(tài)完全不一樣，但勢必還是會(huì )在用戶(hù)和商業(yè)上形成爭奪。

“本質(zhì)上來(lái)說(shuō)我們和抖音是非常不同的產(chǎn)品，只是在前往各自終點(diǎn)的路上碰到了一起。”宿華說(shuō)。

在我們的采訪(fǎng)中，所有采訪(fǎng)嘉賓都提到了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：兩個(gè)平臺終有一戰。一個(gè)從上往下打，一個(gè)從下往上攻，一個(gè)從南往北打，一個(gè)從北往南攻。

“今年，現在，就是交鋒的關(guān)鍵點(diǎn)。”一位短視頻從業(yè)者對我們表示。

或許當抖音的slogan改成“記錄美好生活”，與快手的“記錄世界，記錄你”的slogan“撞車(chē)”時(shí)，就已經(jīng)預示著(zhù)二者將進(jìn)入正面戰場(chǎng)。

快手的“慢”與抖音的“快”

在2016年10月24日“程序員節”那天，快手商業(yè)副總裁嚴強為快手商業(yè)化敲下了第一行代碼。

但直至兩年后的2018年10月份，快手的商業(yè)化才全量開(kāi)啟。在快手內部，這一年也稱(chēng)為快手商業(yè)化元年。

這比抖音全面啟動(dòng)商業(yè)化整整晚了一年。

但快手商業(yè)化的技術(shù)中臺從2016年下半年就開(kāi)始搭建，其信息流廣告公測也已經(jīng)在那時(shí)開(kāi)始，但在2018年初，快手開(kāi)放給商業(yè)化的流量始終維持在10%以?xún)?，截止到現在，依舊沒(méi)有全量開(kāi)放，不過(guò)已經(jīng)提高至50%以上。

一位快手高層人士對我們稱(chēng)，“從用戶(hù)體量看，快手早就具備了商業(yè)化的前提，因此要不要商業(yè)化在快手內部已經(jīng)開(kāi)會(huì )討論了很多次，但宿華和程一笑擔心會(huì )破壞快手的生態(tài)環(huán)境，所以商業(yè)化遲遲沒(méi)有加速。”

2017年，阿里的銷(xiāo)售希望用1000萬(wàn)的價(jià)格購買(mǎi)快手的開(kāi)屏廣告，直接被上面的團隊拒絕。“在以前早期的快手銷(xiāo)售是很難干的。”上述人士表示。

反觀(guān)抖音，在2017年9月全面開(kāi)啟了商業(yè)化后，外界用“激進(jìn)”一詞來(lái)形容其商業(yè)化的推進(jìn)速度。

也是在那一年年底，傳聞抖音與微博簽約的800萬(wàn)廣告單子被微博高層直接拒絕掉。這段不知真假的傳聞一度在坊間流傳。

緊接著(zhù)，微博在轉年的Q1季度，宣布廣告漲價(jià)30%—50%，但財報卻顯示當季的營(yíng)收只有60%。這也某種程度上側面印證了抖音的商業(yè)化發(fā)展與吸金速度。

毫無(wú)疑問(wèn)，抖音在廣告市場(chǎng)撕開(kāi)一個(gè)大口子，收入開(kāi)始急劇式增長(cháng)。

所以在外界看來(lái)，對于商業(yè)化的態(tài)度，快手一直是克制且緩慢的，抖音是激進(jìn)且快速的。

甚至在其他媒體的報道中，有投資人把矛頭直指宿華。“如果宿華早點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)化的研究，在廣告市場(chǎng)早日占據絕對優(yōu)勢，趁著(zhù)頭條還在和百度和微信的競爭里膠著(zhù)，多維度出擊，早點(diǎn)進(jìn)行國際化嘗試，或許會(huì )對張一鳴的挑戰，形成最有力的壓制。”

“但我沒(méi)想到，他拖了太久的時(shí)間了。”上述投資人說(shuō)。

關(guān)于外界對二者的比較，一位抖音員工對我們回應，“無(wú)論是快手的‘慢’，還抖音的‘快’，都是基于企業(yè)自身發(fā)展節奏以及所擁有的資源條件來(lái)決定的，它們都是在各自認為的恰當的時(shí)間點(diǎn)上做了適合的動(dòng)作而已。”

“抖音與母公司字節跳動(dòng)一脈所承的信息分發(fā)機制，不僅可以與母體協(xié)同發(fā)展，還能與頭條共享產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)化團隊，這些因素使抖音商業(yè)化一蹴而就。”上述員工認為，不像快手需要摸索商業(yè)化路徑，今日頭條跑通的商業(yè)化路徑，可以直接拿來(lái)復制到抖音身上，這是抖音能快速且全面商業(yè)化的原因。

但他也不否認，抖音肩負的為頭條拉升活躍度，分擔變現壓力以及提高估值的任務(wù)，使其不得不激進(jìn)。“一年之內，要讓抖音收入從約200億的直接上升到500億，確實(shí)壓力很大”。

這種“激進(jìn)”策略也帶來(lái)了抖音“大蝦”事件，但也使抖音DAU、MAU沒(méi)有太過(guò)于放緩增長(cháng)腳步。

根據36氪發(fā)布的《5月互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)數據》顯示，3月份開(kāi)始，快手、抖音的活躍用戶(hù)規模重新拉大，截止今年5月，抖音MAU比快手多1.16億，DAU比快手多3400萬(wàn)。

這也可以進(jìn)一步理解宿華在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，要求快手員工拒絕佛系的原因。

“這時(shí)候如果拿不出足夠的增長(cháng)，靠變現向資本市場(chǎng)證明自己是有必要的。” 對于短視頻行業(yè)商業(yè)化的提速，一位短視頻從業(yè)者對我們分析。

快手商業(yè)化提速

“快手是把整個(gè)現實(shí)世界投射到一個(gè)虛擬空間中，讓人類(lèi)在虛擬空間中發(fā)生在線(xiàn)下的同樣的各種關(guān)系。但是在虛擬空間中發(fā)生的各種關(guān)系的時(shí)候，你的成本會(huì )降得很低，也意味著(zhù)我就能幫你創(chuàng )造很多價(jià)值，然后快手會(huì )對你在虛擬空間中每一個(gè)有價(jià)值的行為抽稅，它是這個(gè)世界的上帝，可以抽稅。”

————前快手高層快手商業(yè)化的看法。

在2018年全球App store收入榜中(不含游戲)，快手排在第五位。

這歸功于快手的直播打賞功能。粉絲為主播刷禮物，主播獲得收入的同時(shí)平臺抽取分成，分配規則為5：5。

據我們采訪(fǎng)得知，在2018年，快手多個(gè)頭部紅人靠純直播打賞凈賺五千萬(wàn)以上。

“說(shuō)實(shí)話(huà)，沒(méi)人知道這個(gè)app能靠直播賺這么多錢(qián)。”在快手B輪投資人胡博予眼里，當時(shí)適合快手的商業(yè)模式是像YY一樣的短視頻廣告。

因此，不少業(yè)內人士用“悄無(wú)聲息賺錢(qián)”來(lái)形容快手，而這也是快手不著(zhù)急商業(yè)化的原因之一。

根據我們采訪(fǎng)得知，快手內部和快手外部對商業(yè)化的理解是存在差異的。在非快手人看來(lái)，能夠大規模、持續帶來(lái)收入的都可稱(chēng)為商業(yè)化，如直播、廣告、電商、游戲等業(yè)務(wù)，但對于快手內部來(lái)說(shuō)，商業(yè)化僅是指廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

快手的商業(yè)化團隊于去年7月份正式建立，現有440人，由快手商業(yè)副總裁嚴強負責，直接向CTO陳定佳匯報。而嚴強下面分設商品研發(fā)、創(chuàng )新業(yè)務(wù)中心、廣告業(yè)務(wù)、商業(yè)生態(tài)、業(yè)務(wù)運行、商業(yè)市場(chǎng)中心、商業(yè)審核中心等多個(gè)二級部門(mén)。

在去年10月底，快手正式上線(xiàn)的快手營(yíng)銷(xiāo)平臺就由該部門(mén)負責?？焓譅I(yíng)銷(xiāo)平臺分為快手廣告和商業(yè)生態(tài)平臺兩個(gè)體系。

其中快手廣告系統包括信息流廣告、話(huà)題標簽頁(yè)廣告、作品推廣(粉絲頭條)三種形態(tài)，該體系面向的是公域流量。

根據抖音合作伙伴介紹，抖音今年的收入預期為500億。其中，信息流廣告收入要至少占到八成以上。去年抖音的收入不到200億。而根據快手合作伙伴介紹，今年快手廣告收入預計在100多個(gè)億。而在去年10月開(kāi)啟全面商業(yè)化后，截止當年年底，快手的廣告收入在20億左右。

快手商業(yè)生態(tài)平臺則是面向“老鐵經(jīng)濟”下的長(cháng)效營(yíng)銷(xiāo)。其中包括快接單、創(chuàng )作者激勵計劃為代表的創(chuàng )新業(yè)務(wù)線(xiàn)，商家號、內容創(chuàng )作平臺為代表的內容生態(tài)線(xiàn)，進(jìn)入的是私域流量領(lǐng)域。

根據快手生態(tài)負責人徐晗曦的介紹，快接單產(chǎn)品以及創(chuàng )作者激勵計劃是快手創(chuàng )作者商業(yè)生態(tài)中的兩個(gè)引擎。創(chuàng )作者可以在快接單平臺上接受廣告主任務(wù)訂單，通過(guò)短視頻或者直播這兩種形式進(jìn)行內容的定制或者發(fā)布，從而獲得相應的收入。

在商家端，也會(huì )推出一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)的全新業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)在今年四五月份曾有一次小型的試水嘗試——真會(huì )選。真會(huì )選也是通過(guò)直播的形式，但著(zhù)重在“選”上。“這是一種比較創(chuàng )新型的探索，未來(lái)會(huì )出現在我們全新的社交生態(tài)這個(gè)板塊。” 快手商業(yè)化內部人士趙磊表示，這些創(chuàng )新的探索項目會(huì )在今年下半年陸陸續續推出。

在他看來(lái)，快手商業(yè)化的速度遠比他們內部想像的要快很多。他告訴記者，快手年初時(shí)對整個(gè)商業(yè)化的目標是在今年做到百億的量級。但自從公司決定沖刺3億DAU后，快手商業(yè)也勢必站在這場(chǎng)戰役的舞臺中央。”

“我們可能會(huì )上調預期收入，但是最終沒(méi)有確定。我們還是希望再努力一點(diǎn)，動(dòng)作再快一點(diǎn)，贏(yíng)得這場(chǎng)勝利。”趙磊說(shuō)。

根據我們采訪(fǎng)得知，快手最近正在進(jìn)行架構調整，之后會(huì )重新梳理商業(yè)化的新目標，可能會(huì )做一個(gè)比較大的調整。

在外界看來(lái)，在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間里，抖音主要依靠于廣告業(yè)務(wù)賺錢(qián)，快手的重要營(yíng)收來(lái)源則是直播。

但這并不是雙方希望一直看到的。

宿華曾說(shuō)起快手的三個(gè)商業(yè)化產(chǎn)品，他把信息流廣告的重要性排在了粉絲頭條、直播之前，原因是前兩者可以“與更多商業(yè)伙伴一同受益”。

據采訪(fǎng)對象看來(lái)，在這個(gè)節點(diǎn)上快手加速商業(yè)化，發(fā)力廣告業(yè)務(wù)，上調預期收入，不可避免的有追趕、阻擊抖音的含義在。

“快手的信息流廣告業(yè)務(wù)正在招各種代理，但暫時(shí)看起來(lái)效果不太好。”作為代理商，劉文既幫抖音做售賣(mài)，現在也在做一些快手的信息流業(yè)務(wù)。

劉文舉了一個(gè)例子。“比如在兩個(gè)平臺上同樣推一瓶水，因為兩家產(chǎn)品產(chǎn)品機制不同，快手的普惠內容推薦機會(huì )不太可能像抖音那樣獲取高曝光量，這就和廣告主的利益相悖。”

因此，劉文告訴我們，他一般都是在抖音賺品牌廣告主的錢(qián)，在快手賺效果類(lèi)電商客戶(hù)的錢(qián)。

“小姐姐”與“老鐵”都帶貨

除了廣告，直播外，“短視頻+電商”也成為一種新的商業(yè)化形態(tài)。

20萬(wàn)普通日營(yíng)業(yè)額，直播間在線(xiàn)人數1萬(wàn)，1小時(shí)平均銷(xiāo)售100萬(wàn)，75%的復購率。

這是在快手公開(kāi)課上，快手紅人娃娃給出的這一組數字讓現場(chǎng)很多人大吃一驚。

而在去年的“快手賣(mài)貨節”上，粉絲4000多萬(wàn)的散打哥3個(gè)小時(shí)達到5000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，11月6日當天更是完成了1.6億元的銷(xiāo)售額。

一個(gè)月后的雙十二購物狂歡節上， 3000萬(wàn)粉絲的抖音頭部紅人“七舅腦爺”開(kāi)啟了直播首秀，并聯(lián)合108個(gè)品牌贊助商開(kāi)啟賣(mài)貨之旅。這被一些媒體視為“抖音電商的第一槍。”

快手主播帶貨已經(jīng)成為一種不容忽視的“現象”。

根據尼爾森在2018年6月至8月對快手上部分賣(mài)貨商戶(hù)進(jìn)行了深度定向調研數據顯示，接受調研的商戶(hù)中，48%從快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超過(guò)10萬(wàn)，平均每個(gè)視頻可以帶來(lái)1068元收益。對于有些商戶(hù)來(lái)說(shuō)，快手的交易額甚至能占到一半以上。

“最終內容電商還是一個(gè)信任經(jīng)濟。”快手電商員工江停認為，快手上賣(mài)貨的主播和粉絲之間是經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間積累所成的“熟人”或“朋友”關(guān)系，彼此之間有信任度、忠誠度，這就是快手引以為豪的“老鐵關(guān)系”。這被認為既是區別于其他短視頻平臺的最大特點(diǎn)，也是快手直播能沖刺300億的本質(zhì)原因。

電商專(zhuān)家莊帥把快手電商定義為“內容+社交”的創(chuàng )新電商模式，“互動(dòng)”這一“社會(huì )”的基本的溝通方式在短視頻/直播電商起到了很好的信任作用，提升了電商運營(yíng)的兩個(gè)核心指標：粘性和復購率。

這比傳統中心化電商和單純的直播賣(mài)貨變得更有效率，成本更低。

與此同時(shí)，快手推出相應工具來(lái)幫助主播帶貨?？焓衷谌ツ觊_(kāi)通快手小店功能，目前僅對快手小店抽1%的傭金。

未來(lái)，快手電商將主力推電商短視頻和零售寶。在快手電商運營(yíng)負責人白嘉樂(lè )看來(lái)，快手電商在直播板塊已經(jīng)做得非常好，但在短視頻電商還有很大進(jìn)步空間。

據我們采訪(fǎng)得知，快手電商暫時(shí)沒(méi)有營(yíng)收壓力，現階段的目標規范平臺交易秩序，把GMV做大。有業(yè)內人士預估，快手2019年的電商總GMV在三百至五百億區間。

相比于快手，抖音在電商層面的探索更早一點(diǎn)。2018年3月，抖音聯(lián)合淘寶開(kāi)通了購物車(chē)功能，正式試水電商。

在抖音帶火的“小豬佩奇手表”引起了全網(wǎng)斷貨，兔子帽在淘寶的銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)后，去年雙十一期間，抖音購物轉化銷(xiāo)售額達到了2億;雙十二期間，為淘寶和天貓帶來(lái)的交易單數超過(guò)120萬(wàn)，近期李佳琦通過(guò)抖音直播5分鐘賣(mài)光15000支口紅。

這也促使抖音在電商方向又進(jìn)行了多次嘗試：上線(xiàn)購物車(chē)及商品櫥窗，推出精選好物聯(lián)盟、藍V企業(yè)號、POI權益、抖音小店，推出了商品搜索功能等。

抖音也正在企圖進(jìn)一步放大自身的電商價(jià)值。推出的首批電商小程序不僅縮短了用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的交易鏈路，還能通過(guò)社交和信息流裂變，釋放更大價(jià)值。

因此有分析指出，這讓抖音在自建電商的道路上更進(jìn)一步。

但在一位不愿具名的電商行業(yè)人士看來(lái)，“現階段無(wú)論是快手電商還是抖音電商都是以接入第三方電商平臺為主，以流量導入的形式從電商模式中分一杯羹，因此現階段并沒(méi)承擔營(yíng)收壓力，主要是為了補充生態(tài)，但長(cháng)線(xiàn)看勢必是要盈利的，所以未來(lái)空間很大。”

對于抖音快手在商業(yè)化上的布局，他認為，抖音和快手的商業(yè)化大方向是基本一致，之所以會(huì )出現快手強直播，抖音強廣告的局面，無(wú)非是產(chǎn)品機制、起跑時(shí)間以及投入力度不同導致的，但當雙方都開(kāi)始投入時(shí)，真正的比拼才開(kāi)始。

因此，“壓力大”將是未來(lái)很長(cháng)時(shí)間，抖音和快手員工將要面對的現狀。

“我們確實(shí)不能再佛系了，要掄起膀子開(kāi)干了。”在宿華發(fā)布了三億DAU后，一位快手員工說(shuō)。

“來(lái)呀，我們不怕，我們一直在戰斗中。”在看到宿華發(fā)布了三億DAU后，抖音員工說(shuō)。

本文來(lái)源：饅頭商學(xué)院