7月的深圳，室內外儼然兩個(gè)夏天。曹璋從沙發(fā)椅上起身，走到辦公室門(mén)口，把空調溫度調高2度。前后不過(guò)2分鐘，雨驟停。窗外，嘈雜的十字路口，機動(dòng)車(chē)和自行車(chē)被紅綠燈交替引導著(zhù)，在四周潮悶的空氣中井然有序地穿行。

江蘇人曹璋是首批“深漂”。這20多年，多如螻蟻的人擁進(jìn)深圳打工創(chuàng )業(yè)，深圳默默地記載了很多造富神話(huà)，也書(shū)寫(xiě)了很多造夢(mèng)傳奇。

2017年“六一”兒童節，童裝品牌“安奈兒Annil”（股票代碼：002875）上市，創(chuàng )始人曹璋成為跑到中小板敲鐘的行業(yè)第一人。彼時(shí)距他懷揣2000元“巨款”坐火車(chē)南下、首次踏足深圳的土地，剛好25年。

面對聞風(fēng)而起的對手和攪局者，“深漂”25年的老兵、進(jìn)入資本市場(chǎng)2年的新銳，曹璋踩在曾經(jīng)幻想過(guò)無(wú)數次的“未來(lái)戰場(chǎng)”中央。這個(gè)雙子座男人究竟打算怎樣把安奈兒的美麗童話(huà)講下去？

“當~當~當”,2017年“六一”兒童節這天，站在深圳證券交易所的大鐘前，曹璋穿一身西服，手握棒槌，用盡全力敲了三下。

國內A股童裝第一股“安奈兒Annil”成功上市，開(kāi)盤(pán)價(jià)22.53元，當日報收24.58元。

“甜馨爸爸”賈乃亮專(zhuān)程從北京趕赴深圳，他站在曹璋左邊，見(jiàn)證了敲鐘儀式。賈乃亮是安奈兒精心挑選的代言人，2014~2015年，賈乃亮作為常駐嘉賓，參加了浙江衛視親子綜藝《爸爸回來(lái)了》兩期的錄制。安奈兒找他代言，正是希望借他傳達父親在親子陪伴中的重要性。

品牌要升級，就要注入更多精神追求和文化內涵。在國內童裝界，安奈兒品牌建立早、品牌沉淀較深厚，但這個(gè)細分市場(chǎng)的品牌集中度卻嚴重不夠。多年以來(lái)，國內童裝都喊不出幾個(gè)響當當的品牌，它們多數淪為成人服飾的一個(gè)分支。

有熱度的代言人、品牌理念的切入——針對“爸爸在親子陪伴中的習慣性缺席”也非常到位和精準。然而，“陪伴”的精神植入卻并沒(méi)有為安奈兒帶來(lái)多少實(shí)質(zhì)意義上的價(jià)值轉化。

曹璋陷入深深的反思。他慢慢意識到，“陪伴這個(gè)詞太大了，童裝撐不起來(lái)。”7月初，曹璋在深圳龍崗區的辦公室和《商界》記者聊起他的感想。

他每天下班回家，還沒(méi)走出電梯口，家里3個(gè)孩子會(huì )前后小跑著(zhù)沖出家門(mén)，兩個(gè)兒子更會(huì )要求爸爸“舉高高”。曹璋觀(guān)察良久后發(fā)現，兒子從來(lái)不會(huì )要求媽媽這樣做，一些需要體力的親子動(dòng)作必須爸爸才能完成，而大部分孩子都喜歡被爸爸這樣舉著(zhù)“看世界”。

最終，公司呈現出一個(gè)備受業(yè)界稱(chēng)贊的活動(dòng)樣本——騎脖子看畫(huà)展。在聯(lián)合關(guān)山月美術(shù)館舉辦的“一起長(cháng)大”親子藝術(shù)畫(huà)展上，部分畫(huà)作被掛在2米高的墻上，帶小朋友去看畫(huà)展的爸爸們，必須把孩子舉過(guò)頭頂。孩子坐在爸爸肩上看畫(huà)展，這個(gè)溫馨的畫(huà)面完美地表達了什么才是真正的親子陪伴。

曹璋1969年生于江蘇無(wú)錫，后來(lái)在山西大同生活多年。高中畢業(yè)后，曹璋考進(jìn)中國紡織大學(xué)，隨后被分配到無(wú)錫一家國企上班。

做安奈兒童裝前，曹璋在深圳已“蟄伏”4年。實(shí)際上，他在無(wú)錫老家端“鐵飯碗”的時(shí)間并不長(cháng)。1992年，深圳刮起政策東風(fēng)，曹璋辭掉每月90元錢(qián)工資的穩定工作，直奔深圳。

他離開(kāi)無(wú)錫前，和父親大吵了一架。曹璋執意丟掉“鐵飯碗”，說(shuō)要到深圳闖碼頭。但當了一輩子教師的父親卻覺(jué)得兒子和1992年的深圳股市一樣，瘋了，深圳這種地方有什么好闖的？

30年前的物價(jià)水平低，1元錢(qián)可以買(mǎi)回一大堆天然無(wú)公害的蔬菜瓜果，曹璋每個(gè)月從國企領(lǐng)走的90元工資實(shí)際上并不算少。

曹璋指向窗外，對記者說(shuō)，你看深圳的天氣，盡管潮悶，一天下來(lái)總有幾場(chǎng)及時(shí)雨。這些雨試圖去澆滅城市的囂張，去打破這種讓人不舒服的籠罩和束縛。雨滴斜著(zhù)敲擊窗玻璃，又急又用力，就像當年坐火車(chē)南下深圳時(shí)曹璋的心情。

果然，曹璋初到深圳，一下火車(chē)，目力所及全是成片成片的紅土地。“啥也沒(méi)有。”他心里咯噔了一下，這種不毛之地能承載什么呀？

曹璋當時(shí)下車(chē)的深圳火車(chē)站，30年間，這里平地起高樓，如織的人潮洶涌，人們背著(zhù)大包小包，將各種摩登時(shí)尚的衣服塞進(jìn)打包袋，運往祖國各地，再被每個(gè)追求時(shí)髦的女性穿在身上。

曹璋經(jīng)歷了深圳起高樓的草莽和拓荒期，看到深圳的天空一點(diǎn)一點(diǎn)被摩登時(shí)尚的璀璨霓虹扮靚。那些黑夜里異常奪目而亮眼的星星，被魔幻的彩燈和欲與天公試比高的摩天大樓搶走光芒，一點(diǎn)點(diǎn)黯淡下來(lái)。

“抬頭能見(jiàn)到那天上的月亮，卻看不到腳下的六便士”。英國文壇巨匠毛姆先生的代表作《月亮和六便士》，講了一個(gè)被夢(mèng)想俘虜的人如何堅守自己內心追求的故事。

在曹璋初入深圳那個(gè)年代，情況卻剛好相反。1996年，在深圳市區的上空盡管還能看見(jiàn)星星，但這里的星星落到地面，變成了一地黃金。90年代中后期，就在曹璋夫婦開(kāi)童裝夫妻店的頭幾年，南國深圳的土地里，只要把鐵鍬插進(jìn)去，面前就會(huì )出現閃光的“金塊”。

到深圳的淘金者，無(wú)暇看月亮和星星，他們只顧尋找遍地閃光的黃金。專(zhuān)門(mén)跑到深圳淘金打拼的曹璋自然也不例外。

彼時(shí)，深圳這個(gè)“服飾王國”的地基，正從這片紅色土地中一點(diǎn)一點(diǎn)崛起。

大學(xué)畢業(yè)后，妻子王建青追隨曹璋的步伐南下深圳。兩人合計，要在南國的紅土地上干一番事業(yè)。“最后我倆決定，就做服裝。”

當時(shí)廣州有國內最大的服裝批發(fā)樞紐市場(chǎng)，佛山、虎門(mén)等地又布局了服裝加工制造業(yè)的多條生產(chǎn)線(xiàn)。對深圳來(lái)講，這些都是可以好好加以利用的基礎配套、

深圳主動(dòng)調整并布局了差異化的產(chǎn)業(yè)鏈條，側重服裝設計和時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)，并主動(dòng)將廣東省內服飾產(chǎn)業(yè)鏈串起來(lái)，并試圖從中掌握一定的話(huà)語(yǔ)權。

幾年間，深圳不斷促使產(chǎn)業(yè)鏈朝緊密而短促的方向發(fā)展，在有針對性地吸納國內外先進(jìn)的服裝設計“大腦”基礎上，深圳緊密團結廣州、佛山、虎門(mén)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈端的小伙伴，并倚靠這些盤(pán)根錯節的供應鏈紐帶，將深圳服飾王國的地基打得更深。

曹璋夫婦的科班背景在深圳大力發(fā)展服飾產(chǎn)業(yè)的“小時(shí)代”里，大放異彩。下定決心要做服裝生意的兩人，開(kāi)始有計劃地分頭行動(dòng)。

曹璋去內衣公司、男士的襯衫公司做采購，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)經(jīng)驗，去惡補各種專(zhuān)業(yè)知識；妻子王建青則去大型服裝公司出任設計師，深化自己的專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)。

夫妻二人最終目的是開(kāi)一家自己的服裝店。

20多年前，不要說(shuō)童裝品牌，當時(shí)連“童裝”這個(gè)單獨的消費品類(lèi)都幾乎是空白。那個(gè)年代，家長(cháng)不會(huì )有意識地給孩子買(mǎi)“童裝”，這類(lèi)需求通常都被尺碼小一些的衣服替代。

當時(shí)，但凡想創(chuàng )業(yè)做服裝的人，首選當然是花花綠綠的女裝，沒(méi)有人會(huì )聯(lián)想到“專(zhuān)門(mén)為孩子做衣服”。

正是這兩者之間的“糾結”和斷層，啟發(fā)了極富想象力的雙子座的曹璋。沒(méi)人做不代表沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)人做本身就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。曹璋把想法告訴妻子后，沒(méi)想到妻子的反應比他還大。原來(lái)，設計成癮的王建青的心中，早就有一套童裝的樣品。

曹璋和安奈兒的故事，其實(shí)要從深圳華強北開(kāi)始講起。

1996年，覺(jué)得時(shí)機成熟了，曹璋大膽啟動(dòng)了躺在心里多年的開(kāi)店計劃。

他把店址選在當時(shí)的電子一條街——華強北。店很小，只有9個(gè)平方米，位于華強北“女人世界”。店的周?chē)荚谫u(mài)女裝，各種風(fēng)姿招展的時(shí)裝將曹璋的童裝店壓縮得更加不起眼。

每天要為資金周轉傷神費腦的曹璋，沒(méi)空去想小店最終會(huì )給他帶來(lái)什么，他想得最多的是，如何讓它一直開(kāi)下去。

當時(shí)，深圳還沒(méi)有騰訊、華為也不是今天的華為。馬化騰剛從深大學(xué)完計算機及應用專(zhuān)業(yè)，還在別處實(shí)習打工，2年后他才開(kāi)始創(chuàng )辦騰訊。如今很多牛氣沖天的企業(yè)在當時(shí)都還是創(chuàng )業(yè)初期的一粒麥種。“華強北”也僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的地名，在它身上還看不到任何傳奇色彩。

在當時(shí)的深圳，服裝店扎堆，三步一家大店、兩步一家小店，就是找不到什么專(zhuān)賣(mài)小孩衣服的童裝店。與其說(shuō)是一種信任，不如說(shuō)是曹璋早期的“商業(yè)模式”說(shuō)服了他的親戚朋友。

實(shí)際上，今天來(lái)看，這8萬(wàn)元錢(qián)成了安奈兒企業(yè)發(fā)展史上投資回報最快的一筆資金。把店開(kāi)起來(lái)花掉2/3的錢(qián)，曹璋進(jìn)貨的錢(qián)只剩2萬(wàn)元。

他和妻子王建青跑到虎門(mén)和廣州去進(jìn)貨，這兩個(gè)地方當時(shí)已經(jīng)是全國服裝批發(fā)的重要集散地。第一次進(jìn)貨，曹璋不敢“All in”，而是保守地拿了幾千塊的貨。

“擔心吶，怕這幾千元錢(qián)打水漂。”比起他之前90元/月的工資，用這么多錢(qián)去拿貨，曹璋心里敲響了密集而沉重的鼓點(diǎn)。

妻子王建青說(shuō)，走，拿貨。曹璋眼里的光被點(diǎn)亮，他回應妻子說(shuō)，那趕緊的。

兩人頻繁往來(lái)于廣州-深圳、虎門(mén)-深圳之間。批發(fā)地的地皮很快被他們踩熟，他們迅速在當地建立了自己的“渠道”。一個(gè)月下來(lái)，曹璋在做盤(pán)點(diǎn)時(shí)，意外發(fā)現他的創(chuàng )業(yè)資金每一周就要“翻”一次。20多年過(guò)去了，曹璋講到這一筆每周都在周轉的錢(qián)時(shí)，眼里的光都還在。

在強手如林的“女人世界”，曹璋的第一家童裝店很快奠定了獨有的江湖地位。緊接著(zhù)，戲劇性的一幕發(fā)生了。曹璋店里的貨賣(mài)得好，讓旁邊一位老太太眼紅不已。于是，她開(kāi)始模仿曹璋的款式，進(jìn)相同的貨來(lái)賣(mài)。

這時(shí)，妻子王建青的“專(zhuān)業(yè)功底”派上用場(chǎng)。學(xué)時(shí)裝設計的王建青最擅長(cháng)“摸面料”，她對衣服面料的研究和甄別幾乎到了較真的地步。每次去外地進(jìn)貨，曹璋其實(shí)就是個(gè)小跟班，真正拍板的是妻子。

“她去批發(fā)市場(chǎng)時(shí)眼睛都在放光。”曹璋說(shuō)起他妻子，滿(mǎn)臉崇拜。

被老太太盯梢后，夫妻二人決定轉變打法。王建青提議說(shuō)，既然他們要來(lái)模仿我們的貨，那我們就做一點(diǎn)他們拿不走的東西。既懂面料、又懂色彩搭配的王建青，在縫紉機面前也是老師傅。她決定童裝店今后走定制路線(xiàn)。

曹璋和王建青不再去以前的地方進(jìn)現成的貨，而是自己設計款式，找工廠(chǎng)下單生產(chǎn)。有時(shí)兩人也一起跑到工廠(chǎng)去，找適合的樣衣，在現場(chǎng)改版。

妻子親自設計的童裝在小店上架后，延續“爆款”效應。由于每件衣服都是整條街的孤品，它們比之前還賣(mài)得更好。

這下，隔壁的老太太徹底沒(méi)招了。原來(lái)，做生意不是簡(jiǎn)單地買(mǎi)賣(mài)，要考慮的因素很多。這件事也從讓曹璋和妻子看到，服裝尤其是看似競爭不那么激烈的童裝行業(yè)，擁有“核心競爭力”何其重要。

后來(lái)，在頻繁進(jìn)入工廠(chǎng)改版后，曹璋店里這些美麗世界的“孤品”逐漸賣(mài)出影響力。很多消費者聽(tīng)說(shuō)曹璋的店后，會(huì )從大老遠趕來(lái)小店挑選。

曹璋更沒(méi)想到，20多年后，這家店不僅能在資本市場(chǎng)上去發(fā)行股票，還能為他積累財富，買(mǎi)走華強北以北18公里的“天安云谷”頂級寫(xiě)字樓的其中5層。

當然，和華為成為辦公“鄰居”，自然更不在曹璋的人生清單之列。這些都是歲月帶給他意外的驚喜和大禮......（本文未完）

創(chuàng )業(yè)從來(lái)不是件容易的事，那些起得最早并堅持到最晚、始終懷著(zhù)初心的人，即便前行之路布滿(mǎn)坎坷，當他領(lǐng)略過(guò)沿途最美的風(fēng)景后，內心終將收獲極大滿(mǎn)足。請在文末掃碼關(guān)注“商界識堂”購買(mǎi)2019年第8期《商界》雜志，8月刊的《商界》封面人物，我們來(lái)關(guān)注國內A股童裝第一股“安奈兒Annil”創(chuàng )始人曹璋，你可以繼續閱讀他的深圳造夢(mèng)故事，看他如何把安奈兒的美麗童話(huà)繼續講下去。