8月，資生堂發(fā)布的2019年上半年度財報顯示，上半年銷(xiāo)售額約合人民幣375億元，其中，中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額72億元，成為資生堂的第二大重要市場(chǎng)。在資生堂深耕中國市場(chǎng)時(shí)，國內百年民族企業(yè)云南白藥旗下的采之汲卻“逆勢而上”亮相日本市場(chǎng)。雖然收獲了大量好口碑，但與資生堂還不在一個(gè)量級的采之汲，未來(lái)，能夠動(dòng)得了以資生堂為代表的日本品牌的奶酪嗎?

國貨出海的背后，是中國制造的崛起近年，國貨出海成為了一個(gè)熱點(diǎn)。不管華為、小米，還是佰草集、云南白藥，都在國際市場(chǎng)各展風(fēng)采，贏(yíng)得海外口碑，成為國貨之光。國貨品牌一路高歌猛進(jìn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的背后，是中國制造的崛起，讓依賴(lài)低廉價(jià)格轉變?yōu)閮?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)高性?xún)r(jià)比的“新力量”。

壹

撕掉山寨標簽，品質(zhì)賦能的中國制造

曾幾何時(shí)，“Made in China”幾乎可以和“山寨”劃上等號。而“Made in Japan”卻是“好品質(zhì)”的代名詞。但近十年來(lái)，中國開(kāi)始了大量的自主研發(fā)，在多個(gè)行業(yè)，已經(jīng)從模仿者走到創(chuàng )新者，從追趕者成為領(lǐng)導者。風(fēng)起云涌的手機行業(yè)，就是中國制造崛起的代表。據奧維咨詢(xún)數據，2009年大陸山寨手機出貨量達1.45億部，是名副其實(shí)的“山寨”大國。智能機時(shí)代來(lái)臨后，華米VO都開(kāi)始了國產(chǎn)機逆襲之路，并不斷更新技術(shù)賦能品質(zhì)，成了如今的國產(chǎn)手機四巨頭。

2018年全球手機銷(xiāo)量排行榜中，前五位有三位是國產(chǎn)公司。2019年，在國產(chǎn)機的沖擊下，蘋(píng)果接連降價(jià)，而三星在中國只剩下1%市場(chǎng)份額。從背負“山寨”標簽，到如今笑看國際市場(chǎng)，中國制造的崛起讓“Made in China”成為了驕傲。在美妝方面，中國制造也表現得相當亮眼。據中商產(chǎn)業(yè)研究院數據，2018年1-11月中國化妝品出口金額為2256.31百萬(wàn)美元，同比增長(cháng)22.3%。其中，熱銷(xiāo)日本、歐洲多個(gè)國家的佰草集、采之汲等國貨品牌，也一度成為海外市場(chǎng)炙手可熱的“網(wǎng)紅品牌”。

貳

從借勢到自信的化妝品出海之路

國貨化妝品里，2008年佰草集亮相巴黎絲芙蘭旗艦店，成了第一個(gè)真正意義上走出國門(mén)的品牌。

早在2001年，佰草集為了“出海”，以香港為中轉開(kāi)出兩家分店，卻沒(méi)能達到預期結果。幾經(jīng)輾轉，佰草集開(kāi)始尋求“借勢”絲芙蘭來(lái)出海。但“借勢”之路并不順利。對于絲芙蘭來(lái)說(shuō)，佰草集這樣的東方品牌可有可無(wú)，“出海”計劃便被無(wú)限期擱置。不想放棄的佰草集不斷努力，讓絲芙蘭高層了解到了這個(gè)中國品牌的實(shí)力與文化后，才得以鋪開(kāi)海外市場(chǎng)。之后，隨著(zhù)中國制造在國際上的口碑越來(lái)越好，加之本土化妝品企業(yè)不斷革新技術(shù)，國貨走上了“自信”出海之路。2018年，云南白藥采之汲面膜亮相日本COSME TOKYO，并收獲“日本最受矚目漢方藥妝獎”“漢方植物強效面膜呵護肌膚注目度NO.1品牌”等好評。2019年6月，采之汲攜三款首發(fā)產(chǎn)品相繼入駐日本藥妝、百貨等多家店。

上市日本，除了高于傳統標準，還必須符合日本的嚴苛檢測。一個(gè)是論證無(wú)刺激的DRC人體斑貼試驗檢測，一個(gè)是檢測品質(zhì)的BOKEN認證。在嚴謹的日本，采之汲完美過(guò)關(guān)檢測，并被多個(gè)ins達人贊美“品質(zhì)值得信賴(lài)”、“無(wú)添加很安心”......

采之汲進(jìn)入并打開(kāi)日本市場(chǎng)，反應了中國制造的力量在國際上不斷被認可，在海外消費者心中地位也不斷提高。02

進(jìn)軍日本

“文化認同”開(kāi)路，“全植物科技”攻心具體到采之汲面膜開(kāi)拓日本市場(chǎng)的自信，有兩方面的實(shí)力，一個(gè)是文化認同，一個(gè)是全球首創(chuàng )的NEX生物科技。

壹

“文化認同”開(kāi)路

想進(jìn)入日本市場(chǎng)，就需要了解日本市場(chǎng)現階段的需求。

日本美妝市場(chǎng)在流行什么?“主導未來(lái)化妝品市場(chǎng)的，將是天然植物化妝品。”日本當紅KOL們，給出了這樣的答案。云南白藥是我國的百年民族品牌，而日本對于中藥文化有很深的認同感，根據中商情報網(wǎng)數據，日本的中藥生產(chǎn)原料75%從我國進(jìn)口。同時(shí)，采之汲主打漢方藥廠(chǎng)生產(chǎn)、全植物成分、無(wú)添加，以植物護膚傳遞自然美。這與以藥妝聞名世界，又流行天然植物護膚的日本市場(chǎng)正好契合。

貳

“全植物科技”攻心

若想長(cháng)久地在日本市場(chǎng)站穩腳跟，除了文化軟實(shí)力，還需要科技來(lái)攻心。

全球首創(chuàng )的NEX生物科技，便是采之汲面膜的攻心武器。日本個(gè)護美妝市場(chǎng)歡迎什么樣的產(chǎn)品?總結了一些經(jīng)典暢銷(xiāo)品之后，得出三個(gè)特點(diǎn)：功效好、無(wú)添加、無(wú)刺激。功效好。云南白藥沉淀了10余年NEX技術(shù)，能夠實(shí)現全植物護膚的高效能、黃金配比、精純濃度、精準成分、卓效修護5維護膚功效。無(wú)添加。利用NEX技術(shù)，能夠摒棄防腐劑、增稠劑、化工制品等，確保成分100%源于植物。無(wú)刺激。NEX生物科技將植物精華凝萃為500道爾頓小分子形態(tài)，快速滲透肌底層，絕少刺激，更適合敏感肌的修護。

“采之汲面膜的純天然植物成分，讓我的肌膚即使在敏感季節也能水嫩自然。”日本美妝KOL如此向粉絲推薦。在日本市場(chǎng)收獲頗豐后，采之汲也打算開(kāi)拓歐美市場(chǎng)。盡管目前正在籌備中，但相信采之汲以日本市場(chǎng)單點(diǎn)突破，再謀歐美市場(chǎng)多點(diǎn)爆發(fā)的布局，在不久的將來(lái)便會(huì )到來(lái)。03要動(dòng)資生堂的奶酪，還需多修“內功”雖然采之汲初入日本市場(chǎng)就斬獲頗豐，但要動(dòng)資生堂的奶酪，還需修煉“內功”。日本化妝品市場(chǎng)本土企業(yè)累計占比達42.5%，國貨品牌在日本市場(chǎng)的份額雖然整體呈增長(cháng)趨勢，但十分緩慢，要追上去，還需要很長(cháng)的時(shí)間。

但追趕的腳步卻沒(méi)有停止。根據前瞻數據庫，2019年1-6月中國化妝品出口金額為1241.9百萬(wàn)美元，同比增長(cháng)23.5%。出海增長(cháng)的成績(jì)，側面反映了中國制造的實(shí)力越來(lái)越強大。未來(lái)，隨著(zhù)中國企業(yè)研發(fā)能力的不斷累積與國外市場(chǎng)不斷開(kāi)發(fā)，可以預見(jiàn)，國貨品牌在全局市場(chǎng)上，將打開(kāi)全新的局面。動(dòng)資生堂的奶酪，對于云南白藥采之汲，或許，只是時(shí)間問(wèn)題。

本文來(lái)源：功夫財經(jīng)