8月，資生堂發(fā)布的2019年上半年度財(cái)報(bào)顯示，上半年銷售額約合人民幣375億元，其中，中國市場銷售額72億元，成為資生堂的第二大重要市場。在資生堂深耕中國市場時(shí)，國內(nèi)百年民族企業(yè)云南白藥旗下的采之汲卻“逆勢而上”亮相日本市場。雖然收獲了大量好口碑，但與資生堂還不在一個(gè)量級(jí)的采之汲，未來，能夠動(dòng)得了以資生堂為代表的日本品牌的奶酪嗎?

國貨出海的背后，是中國制造的崛起近年，國貨出海成為了一個(gè)熱點(diǎn)。不管華為、小米，還是佰草集、云南白藥，都在國際市場各展風(fēng)采，贏得海外口碑，成為國貨之光。國貨品牌一路高歌猛進(jìn)開拓海外市場的背后，是中國制造的崛起，讓依賴低廉價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)高性價(jià)比的“新力量”。

壹

撕掉山寨標(biāo)簽，品質(zhì)賦能的中國制造

曾幾何時(shí)，“Made in China”幾乎可以和“山寨”劃上等號(hào)。而“Made in Japan”卻是“好品質(zhì)”的代名詞。但近十年來，中國開始了大量的自主研發(fā)，在多個(gè)行業(yè)，已經(jīng)從模仿者走到創(chuàng)新者，從追趕者成為領(lǐng)導(dǎo)者。風(fēng)起云涌的手機(jī)行業(yè)，就是中國制造崛起的代表。據(jù)奧維咨詢數(shù)據(jù)，2009年大陸山寨手機(jī)出貨量達(dá)1.45億部，是名副其實(shí)的“山寨”大國。智能機(jī)時(shí)代來臨后，華米VO都開始了國產(chǎn)機(jī)逆襲之路，并不斷更新技術(shù)賦能品質(zhì)，成了如今的國產(chǎn)手機(jī)四巨頭。

2018年全球手機(jī)銷量排行榜中，前五位有三位是國產(chǎn)公司。2019年，在國產(chǎn)機(jī)的沖擊下，蘋果接連降價(jià)，而三星在中國只剩下1%市場份額。從背負(fù)“山寨”標(biāo)簽，到如今笑看國際市場，中國制造的崛起讓“Made in China”成為了驕傲。在美妝方面，中國制造也表現(xiàn)得相當(dāng)亮眼。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2018年1-11月中國化妝品出口金額為2256.31百萬美元，同比增長22.3%。其中，熱銷日本、歐洲多個(gè)國家的佰草集、采之汲等國貨品牌，也一度成為海外市場炙手可熱的“網(wǎng)紅品牌”。

貳

從借勢到自信的化妝品出海之路

國貨化妝品里，2008年佰草集亮相巴黎絲芙蘭旗艦店，成了第一個(gè)真正意義上走出國門的品牌。

早在2001年，佰草集為了“出海”，以香港為中轉(zhuǎn)開出兩家分店，卻沒能達(dá)到預(yù)期結(jié)果。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，佰草集開始尋求“借勢”絲芙蘭來出海。但“借勢”之路并不順利。對(duì)于絲芙蘭來說，佰草集這樣的東方品牌可有可無，“出海”計(jì)劃便被無限期擱置。不想放棄的佰草集不斷努力，讓絲芙蘭高層了解到了這個(gè)中國品牌的實(shí)力與文化后，才得以鋪開海外市場。之后，隨著中國制造在國際上的口碑越來越好，加之本土化妝品企業(yè)不斷革新技術(shù)，國貨走上了“自信”出海之路。2018年，云南白藥采之汲面膜亮相日本COSME TOKYO，并收獲“日本最受矚目漢方藥妝獎(jiǎng)”“漢方植物強(qiáng)效面膜呵護(hù)肌膚注目度NO.1品牌”等好評(píng)。2019年6月，采之汲攜三款首發(fā)產(chǎn)品相繼入駐日本藥妝、百貨等多家店。

上市日本，除了高于傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，還必須符合日本的嚴(yán)苛檢測。一個(gè)是論證無刺激的DRC人體斑貼試驗(yàn)檢測，一個(gè)是檢測品質(zhì)的BOKEN認(rèn)證。在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡?，采之汲完美過關(guān)檢測，并被多個(gè)ins達(dá)人贊美“品質(zhì)值得信賴”、“無添加很安心”......

采之汲進(jìn)入并打開日本市場，反應(yīng)了中國制造的力量在國際上不斷被認(rèn)可，在海外消費(fèi)者心中地位也不斷提高。02

進(jìn)軍日本

“文化認(rèn)同”開路，“全植物科技”攻心具體到采之汲面膜開拓日本市場的自信，有兩方面的實(shí)力，一個(gè)是文化認(rèn)同，一個(gè)是全球首創(chuàng)的NEX生物科技。

壹

“文化認(rèn)同”開路

想進(jìn)入日本市場，就需要了解日本市場現(xiàn)階段的需求。

日本美妝市場在流行什么?“主導(dǎo)未來化妝品市場的，將是天然植物化妝品。”日本當(dāng)紅KOL們，給出了這樣的答案。云南白藥是我國的百年民族品牌，而日本對(duì)于中藥文化有很深的認(rèn)同感，根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)，日本的中藥生產(chǎn)原料75%從我國進(jìn)口。同時(shí)，采之汲主打漢方藥廠生產(chǎn)、全植物成分、無添加，以植物護(hù)膚傳遞自然美。這與以藥妝聞名世界，又流行天然植物護(hù)膚的日本市場正好契合。

貳

“全植物科技”攻心

若想長久地在日本市場站穩(wěn)腳跟，除了文化軟實(shí)力，還需要科技來攻心。

全球首創(chuàng)的NEX生物科技，便是采之汲面膜的攻心武器。日本個(gè)護(hù)美妝市場歡迎什么樣的產(chǎn)品?總結(jié)了一些經(jīng)典暢銷品之后，得出三個(gè)特點(diǎn)：功效好、無添加、無刺激。功效好。云南白藥沉淀了10余年NEX技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)全植物護(hù)膚的高效能、黃金配比、精純濃度、精準(zhǔn)成分、卓效修護(hù)5維護(hù)膚功效。無添加。利用NEX技術(shù)，能夠摒棄防腐劑、增稠劑、化工制品等，確保成分100%源于植物。無刺激。NEX生物科技將植物精華凝萃為500道爾頓小分子形態(tài)，快速滲透肌底層，絕少刺激，更適合敏感肌的修護(hù)。

“采之汲面膜的純天然植物成分，讓我的肌膚即使在敏感季節(jié)也能水嫩自然。”日本美妝KOL如此向粉絲推薦。在日本市場收獲頗豐后，采之汲也打算開拓歐美市場。盡管目前正在籌備中，但相信采之汲以日本市場單點(diǎn)突破，再謀歐美市場多點(diǎn)爆發(fā)的布局，在不久的將來便會(huì)到來。03要?jiǎng)淤Y生堂的奶酪，還需多修“內(nèi)功”雖然采之汲初入日本市場就斬獲頗豐，但要?jiǎng)淤Y生堂的奶酪，還需修煉“內(nèi)功”。日本化妝品市場本土企業(yè)累計(jì)占比達(dá)42.5%，國貨品牌在日本市場的份額雖然整體呈增長趨勢，但十分緩慢，要追上去，還需要很長的時(shí)間。

但追趕的腳步卻沒有停止。根據(jù)前瞻數(shù)據(jù)庫，2019年1-6月中國化妝品出口金額為1241.9百萬美元，同比增長23.5%。出海增長的成績，側(cè)面反映了中國制造的實(shí)力越來越強(qiáng)大。未來，隨著中國企業(yè)研發(fā)能力的不斷累積與國外市場不斷開發(fā)，可以預(yù)見，國貨品牌在全局市場上，將打開全新的局面。動(dòng)資生堂的奶酪，對(duì)于云南白藥采之汲，或許，只是時(shí)間問題。

本文來源：功夫財(cái)經(jīng)