這天，從事自媒體行業(yè)的老何接了一個(gè)電話(huà)。

通話(huà)中，對方提及想在老何所在自媒體平臺做一則關(guān)于“代理刷臉支付”招商廣告。

作為一個(gè)在業(yè)內小有名氣的自媒體平臺負責人，今年以來(lái)，老何已接到過(guò)不少類(lèi)似的電話(huà)。老何再次拒絕了，但這一行的廣告需求如此之大背后，是“代理刷臉支付”已成為當下一門(mén)十足的“好生意”。

確實(shí)，在2019年，“刷臉支付”已經(jīng)成了巨頭追逐的大熱點(diǎn)——今年4月17日，在北京“支付寶開(kāi)放日IoT專(zhuān)場(chǎng)”上，時(shí)任支付寶支付事業(yè)部總經(jīng)理的鐘繇坦言，未來(lái)3年支付寶“蜻蜓”將投入30億補貼刷臉支付。此外有消息顯示，微信“青蛙”補貼力度達到100億，銀聯(lián)方面也在積極布局刷臉支付，只是尚未有具體措施落地。

在巨頭們揮舞的補貼支票下，眾多代理刷臉支付的創(chuàng )業(yè)者也順勢興起，他們用一種類(lèi)似傳銷(xiāo)的方式，瘋狂攫取著(zhù)可見(jiàn)的行業(yè)紅利。

拉“新人”入伙才能快速回本

林樂(lè )(化名)供職于一個(gè)刷臉支付代理業(yè)務(wù)公司，在他眼中，代理刷臉支付是一個(gè)十足的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

“刷臉支付更像是基于微信和支付寶的一個(gè)新的支付方式，它只不過(guò)是將原有的掃碼變成了現在的刷臉。”他認為，就像當初的二維碼一樣，如今推廣這種新的支付方式是大勢所趨。

林樂(lè )所在公司在其中充當的角色，正是給想做代理的“新人”，給予一個(gè)能夠在微信支付寶及商戶(hù)間建立聯(lián)系的資格，讓“新人”獲得代理權限。

林樂(lè )告訴記者，現在市面上大多數做刷臉項目的公司，都是以代理業(yè)務(wù)為主，即“新人”交了代理費后就獲得了刷臉機器的代理資格(通俗來(lái)說(shuō)，這一類(lèi)代理就是在為微信和支付寶拓展使用刷臉支付這種方式的商戶(hù))。

之后，“新人”也因此成為該公司的下級代理商。

“新人”成為代理商之后，可以通過(guò)讓自己獲得代理資格的公司，用比官方定價(jià)更低的價(jià)格拿到刷臉機器，再以市場(chǎng)價(jià)或者以稍低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格賣(mài)給商戶(hù)賺取差價(jià)。

目前，支付寶和微信刷臉設備的官方報價(jià)，分別是1699元和2200元，如果代理們通過(guò)服務(wù)商加盟的方式，就能用最低價(jià)1499和2000元提走機器，并且沒(méi)有數量限制。

更重要的是，目前只要將機器賣(mài)給商戶(hù)，在該機器開(kāi)始交易使用后還能拿到機器廠(chǎng)商提供的補貼，也就是說(shuō)，賣(mài)機器的利潤空間實(shí)際會(huì )更大——相關(guān)數據顯示，成功鋪設一臺機器，蜻蜓目前最高獎勵1600元/臺，青蛙則是1540元/臺。不過(guò)，截至鋅刻度發(fā)稿，上述獎勵數字，未獲得阿里和微信官方證實(shí)。

其實(shí)，“做代理實(shí)際上最主要的盈利點(diǎn)，并不是硬件差價(jià)。”林樂(lè )稱(chēng)，因為只要通過(guò)刷臉支付作為切入點(diǎn)，代理商與為自己開(kāi)通代理資格的上級代理還能拿到經(jīng)其鋪設過(guò)刷臉機器的商家的流水分潤(分潤的具體劃分取決于購買(mǎi)代理資格時(shí)談好的比例)，“代理的分潤，是微信和支付寶從賺取的手續費中分出的一部分，可以把它看作是微信和支付寶，作為幫自己推廣刷臉支付的代理商而下發(fā)的獎勵”。

與上述有所不同，林樂(lè )公司更多是為代理商提供OEM貼牌業(yè)務(wù)，即在代理商購買(mǎi)該服務(wù)后，為其準備好的服務(wù)器上安裝一整套刷臉支付項目的系統(包括新零售、餐飲、美業(yè)等)。

此時(shí)，在這套系統中，代理商可以對該系統進(jìn)行包裝、改名處理，進(jìn)而以代理商自己的名義運營(yíng)，比如在全國進(jìn)行招商加盟，售賣(mài)價(jià)格完全由代理商決定——鋅刻度記者所在朋友圈中，就有一個(gè)小有名氣的年輕女性創(chuàng )業(yè)者，推出了“XX臉刷臉支付”，但其核心，還是基于支付寶和微信的刷臉支付技術(shù)。

選擇這種方式有一個(gè)前提，代理商必須先有一個(gè)屬于自己注冊的公司。也因此，當“新人”選擇這種方式成為代理商后，不會(huì )是任何公司的下級代理。此時(shí)不光可以發(fā)展自己的下級代理，還能如林樂(lè )公司一樣售賣(mài)手上的系統。

林樂(lè )公司提供的兩種代理模式對比(全套系統)

在市場(chǎng)如此火熱情況下，林樂(lè )坦言，自己公司關(guān)于刷臉項目的報價(jià)幾乎可以說(shuō)是已經(jīng)到了行業(yè)最低，“其他公司的代理加盟費和OEM貼牌費為什么收得那么高?有可能這個(gè)公司的系統也是剛買(mǎi)的，它想多賺點(diǎn)快速回本，所以定價(jià)比較高”。

說(shuō)到這里，林樂(lè )還給鋅刻度記者算了一筆賬，“如果用2、3萬(wàn)塊錢(qián)，拿個(gè)最低的OEM代理(單個(gè)系統)，可能只招兩三個(gè)下級代理就能直接回本了”。

盈利分析

百般手段只為邀人加盟

如今，市面上眾多代理公司對下級代理及合伙人(OEM貼牌)的渴求，已被赤裸裸的放到明面上。

鋅刻度調查發(fā)現，在不少代理公司的宣傳網(wǎng)站上，都有諸如“加入萬(wàn)億市場(chǎng)，坐上移動(dòng)支付風(fēng)口”、“找準風(fēng)口，創(chuàng )業(yè)無(wú)憂(yōu)”、“3秒刷臉，收益到賬”這類(lèi)讓人一看就容易心生向往的口號和標語(yǔ)。

此類(lèi)網(wǎng)站通常會(huì )主動(dòng)彈出對話(huà)窗口，請求瀏覽者留下聯(lián)系方式，一旦留下了電話(huà)，很快就會(huì )有專(zhuān)人負責聯(lián)系并講解加盟具體內容。

正如林樂(lè )所言，鋅刻度在調查中聯(lián)系到的代理公司，基本都是在游說(shuō)記者成為其下級代理商或成為其合伙人。為了吸引鋅刻度記者加盟，這些代理公司重點(diǎn)講述了微信和支付寶在刷臉硬件投入的巨額補貼，以及在流水分潤政策上的優(yōu)惠條件。

不同加盟費對應不同合作等級

某代理公司售前服務(wù)人員陳其(化名)，在與鋅刻度的交流中透露，代理等級完全是根據加盟費的多少來(lái)劃定，成為代理后，主要是做刷臉機器的推廣、售賣(mài)。刷臉機器拿貨越多優(yōu)惠力度越大，在內部?jì)r(jià)格和官方補貼的雙重保障下，刷臉機器相當于是免費的，甚至還能略有盈余(要得多的話(huà)可以倒賺一筆)。

此外，還有部分主推代理模式的公司，還直接打出機器免費的口號，相關(guān)業(yè)務(wù)人員告訴鋅刻度，“機器、售后、技術(shù)維護，都是免費的——我們好推的點(diǎn)就在這里。”

但值得注意的是，這些代理公司都沒(méi)有主動(dòng)向鋅刻度表明過(guò)，不管是返利還是分潤，其實(shí)都有門(mén)檻——返利與分潤必須是刷臉機器開(kāi)始交易使用后才能獲得，且對機器還有考核。

這意味著(zhù)，想要成為代理，必須先交一筆代理費，且只有真正與商戶(hù)合作并成功簽單后才能得到收入。通常情況下，代理權以一年期限，面對不菲的代理費以及激烈市場(chǎng)競爭，在這一年里需要賣(mài)出多少設備才能保證自己不會(huì )賠本?

得知鋅刻度記者因沒(méi)有推銷(xiāo)經(jīng)驗而有所顧慮時(shí)，陳其又向鋅刻度表示，只需要花1000多元注冊一個(gè)公司拿到營(yíng)業(yè)執照，就有了選擇OEM貼牌的基本條件，交過(guò)加盟費，再把營(yíng)業(yè)執照交給他們全權辦理，后面就不用出去跑單，只管發(fā)展下線(xiàn)即可，這也是更快的獲利方式。

當鋅刻度詢(xún)問(wèn)獲得OEM貼牌代理資格后是否需要準備辦公室、相關(guān)網(wǎng)站等其他條件，陳其回答，“并不清楚。”

林樂(lè )則告訴鋅刻度，當代理商購買(mǎi)OEM貼牌服務(wù)后，“完全可以架設一個(gè)網(wǎng)站對系統進(jìn)行宣傳”，除了能吸引更多下級代理商之外，更重要的是，可以售賣(mài)貼牌包裝后的系統。

其實(shí)，更多代理公司不光是在鋪設網(wǎng)站，坐等過(guò)客瀏覽后加入，他們還主動(dòng)出擊，開(kāi)始在各大社交平臺打起了代理刷臉支付招商加盟的廣告。

不僅如此，不少代理公司還組建了自己的社交圈，不斷分享最新的補貼政策，每天交流最近的業(yè)務(wù)情況。

巨額獎勵下，代理商為錢(qián)瘋狂

刷臉支付第一次為外界所知，最早是在2015年3月16日舉辦的IT和通信產(chǎn)業(yè)盛會(huì )CeBIT開(kāi)幕式上，馬云演示了螞蟻金服的Smile to Pay掃臉技術(shù)，并為嘉賓從淘寶網(wǎng)上購買(mǎi)了1948年漢諾威紀念郵票。

2015年，馬云首試刷臉支付

2017年圣誕節，微信刷臉支付也在廣州白云萬(wàn)達廣場(chǎng)的VERO MODA智慧時(shí)尚體驗店里首度亮相。

2018年12月，支付寶率先推出刷臉支付機器“蜻蜓”，拉開(kāi)了刷臉技術(shù)正式商用的序幕。3個(gè)月后，微信緊隨其后推出了刷臉支付機器“青蛙”。

9月6日，人民銀行印發(fā)《金融科技發(fā)展規劃(2019-2021年)》，其中提到“探索人臉識別線(xiàn)下支付安全應用，由持牌金融機構構建以人臉特征為路由標識的轉接清算模式”，這也為刷臉支付頂層設計打開(kāi)了通道。

小到超市、便利店、洗車(chē)場(chǎng)，大到酒店、商場(chǎng)、地鐵站，刷臉支付的應用場(chǎng)景簡(jiǎn)直無(wú)處不在。如果能夠將刷臉支付模式順利推廣開(kāi)來(lái)，對于消費者來(lái)說(shuō)，將意味著(zhù)更快的速度、更簡(jiǎn)單的操作以及更便捷的服務(wù)。

有人將之盛贊為，這是“第四次無(wú)現金支付革命”。

為推動(dòng)盡早實(shí)現這一愿景，微信和支付寶除了在硬件方面開(kāi)始你追我趕式的迭代更新，與之相伴的還有不斷加碼的巨額補貼。

支付寶方面，從2019年4 月17日到2020 年3月31日，官方針對硬件“蜻蜓”設立的獎勵金為每臺機器最高補貼1600 元。此前今年3月，支付寶官宣的補貼金額為30億元，支付寶還宣布未來(lái)對刷臉支付的補貼將不計上限。

微信方面，截至2020年3月31日，官方針對“青蛙”也設置了每臺機器最高1540元的大額補貼。有消息稱(chēng)，“微信的補貼金額是100億。”

中泰證券研報曾指出，“國內的第三方支付行業(yè)受支付寶和微信支付兩大巨頭的主導，在兩家公司積極推廣刷臉支付的背景下，整個(gè)行業(yè)都會(huì )快速跟進(jìn)，包括上游的機器廠(chǎng)商、下游的收單服務(wù)機構及其他同業(yè)競爭者。”

如今一看，果然如此。

在兩大支付巨頭不惜拿出巨額補貼，快速搶占推廣市場(chǎng)大背景下，下游服務(wù)商迎來(lái)了發(fā)展契機，而他們現在最主要的擴張方式就是加盟代理：巨頭先授權給服務(wù)商，服務(wù)商再去全國發(fā)展代理。

由此，在這個(gè)風(fēng)口之下，一股代理刷臉支付業(yè)務(wù)的浪潮席卷開(kāi)來(lái)，甚至變得瘋狂——9月下旬，一位某OEM貼牌代理商，就對鋅刻度記者說(shuō)：她所在的圈子，已經(jīng)有人，不計一切，甚至準備傾家蕩產(chǎn)，“對這個(gè)事情大干一筆”。

總結：狂熱代理正在傷害這個(gè)新興行業(yè)

目前，盡管微信和支付寶以130億元人民幣的投入，表示了對這一領(lǐng)域的重視與看好，不過(guò)與之前兩者搶占二維碼風(fēng)口時(shí)的投入相比，尚有所不及。

就鋅刻度的調查來(lái)看，這個(gè)模式能否真正推廣開(kāi)來(lái)還有待市場(chǎng)觀(guān)察，現在可以肯定的是，部分代理商已經(jīng)嘗到了新業(yè)務(wù)推廣、新流量變遷的甜頭，順利挖到了第一桶金。

不過(guò)，目前這種狂熱甚至瘋狂的推廣方式，對于刷臉支付技術(shù)本身、市場(chǎng)的真正培育，以及阿里微信補貼真正意愿，其實(shí)都是一個(gè)傷害。

一方面，不少代理商采取類(lèi)似傳銷(xiāo)拉新的方式去獲得補貼，違背了微信和支付寶用補貼推廣技術(shù)和培育市場(chǎng)的初衷，甚至與之背道而馳——有某支付公司客戶(hù)經(jīng)理稱(chēng)，他們在全國有幾千位客戶(hù)經(jīng)理，兩個(gè)月鋪設備總量也就幾百臺。

除了刷臉支付技術(shù)還在市場(chǎng)培育初期外，更重要的原因是，這些客戶(hù)經(jīng)理，其實(shí)都把重心，放在了拉新收取加盟費提成上面，“這個(gè)熱錢(qián)，遠比辛辛苦苦去真正做市場(chǎng)推廣更快更大”。

另一方面，“刷臉支付”采用的是3D人臉識別技術(shù)，但各種OEM貼牌而來(lái)的品牌，對相關(guān)技術(shù)的肆意夸大甚至不實(shí)宣傳，已經(jīng)讓一些用戶(hù)和商戶(hù)，對刷臉支付技術(shù)本身，更為迷惑。

很大程度上，瘋狂而使出百般手段的代理商，并不知道如何去真正進(jìn)行市場(chǎng)和技術(shù)的培育推廣，更別說(shuō)早日實(shí)現“第四次無(wú)現金支付革命”了，對刷臉支付這個(gè)新興領(lǐng)域而言，恐怕如今反而是一種傷害。

本文來(lái)源：鋅刻度