5年前的地產(chǎn)電商，是風(fēng)口上那頭最得意的豬。

現在飛不動(dòng)了。

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那時(shí)候，大家跟投資人拍胸脯時(shí)最?lèi)?ài)說(shuō)，我們要用互聯(lián)網(wǎng)模式顛覆地產(chǎn)行業(yè)。

這和賈會(huì )計的“為夢(mèng)想窒息”，可以并稱(chēng)為當時(shí)最值錢(qián)的兩個(gè)故事：輕輕松松，融它七八個(gè)小目標。

拿最瘋狂的2015年來(lái)說(shuō)：

房多多完成 C 輪融資，拿下 2.23 億美元，累計獲得2.8億美元融資總額;

愛(ài)屋吉屋完成 E 輪融資 ，入賬1.5 億美元，從A輪到E輪只花了15個(gè)月，累計融資 3.5 億美元;

吉屋完成 A 輪融資 1 億人民幣。

與此同時(shí)，平安好房、易居房友等，在自家金主爸爸的支持下，也是一副不差錢(qián)的樣子。

2015年，平安好房切入租房領(lǐng)域，財大氣粗的平安集團手一揮，給了它6億元租房補貼。

幾乎所有人都相信：互聯(lián)網(wǎng)模式厲害，地產(chǎn)業(yè)有錢(qián)景，兩條街上最靚的仔一結合，準能生出“獨角獸”。愛(ài)屋吉屋聯(lián)合創(chuàng )始人鄧薇就說(shuō)了：

我們要從最會(huì )燒錢(qián)的公司，變成最會(huì )賺錢(qián)的。

成立不到18個(gè)月，愛(ài)屋吉屋的估值超10億美元，成為行業(yè)估值增長(cháng)最快的選手。

那會(huì )鄧薇有句名言：用互聯(lián)網(wǎng)的飛機大炮，挑戰傳統地產(chǎn)中介的刀耕火種。

換句話(huà)說(shuō)，“愛(ài)屋吉屋們”要革“鏈家們”的命。

然而，風(fēng)光不過(guò)4年。2018年愛(ài)屋吉屋壞消息頻傳，如規模性裁員、上海市占率潰敗等等。2019年初，全網(wǎng)都聽(tīng)說(shuō)了一件事：

愛(ài)屋吉屋把自己"燒"死了。

沒(méi)有顛覆傳統，倒是把互聯(lián)網(wǎng)的燒錢(qián)大法，用得出神入化。愛(ài)屋吉屋4年花了20幾個(gè)小目標。

差不多同時(shí)，平安好房收了收“消滅中介”的雄心，悄悄退場(chǎng)。

作為全國第一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易服務(wù)平臺，要做地產(chǎn)界淘寶的房多多，也過(guò)得不太順心。

被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“一家活在上市傳聞中的公司”。

2

前幾天，房多多傳出將在美IPO。

最近一年，房多多如此被“上”了不下5次。去年7月，先有媒體報道其將赴港上市，9月提交申請表。9月底，風(fēng)向突然改了，變成“12月底美國上市”，被傳估值40億美元。

大概是“被上”膩了，今年3月，房多多干脆自己上，在企業(yè)年會(huì )上主動(dòng)回應：我們正在籌備上市。

但上市時(shí)間、地點(diǎn)都沒(méi)表露，所以免不了還要“被上”。最近這一波傳得有鼻子有眼，9月27日有媒體稱(chēng)：

房多多計劃最早于本周在美國提交IPO申請，籌資或達3億美元。

屢屢“狼來(lái)了”背后，其實(shí)映出的正是房多多對上市的渴望。

最早的伏筆埋在2014年。

那一年11月11日，萬(wàn)科副總裁肖莉加入房多多，震驚半個(gè)地產(chǎn)圈。

江湖上，人稱(chēng)肖莉是萬(wàn)科“金牌董秘”，1994年入職萬(wàn)科，與郁亮、丁福源、丁長(cháng)峰、張紀文等，組成萬(wàn)科早期經(jīng)營(yíng)班底，是王石“夢(mèng)幻組合”的成員之一。

不少人難以理解，萬(wàn)科老臣跳到小創(chuàng )業(yè)公司，是腦子瓦特了嗎?

直到肖莉坦言，加盟房多多是為了助其上市，吃瓜群眾才恍然大悟：

這將是一場(chǎng)改變個(gè)人命運的資本盛宴。

當時(shí)房多多創(chuàng )辦僅3年，走B2B模式，從開(kāi)發(fā)商那拿項目，然后分給中介公司銷(xiāo)售。

這種新一代分銷(xiāo)方式，有個(gè)貴氣逼人的專(zhuān)業(yè)名詞，叫一二手聯(lián)動(dòng)。庸俗點(diǎn)說(shuō)，就是二手房門(mén)店的經(jīng)紀人賣(mài)新房。

2014年，地產(chǎn)行業(yè)強調控。面對下行的市場(chǎng)，所有開(kāi)發(fā)商都在想：什么渠道能帶來(lái)客戶(hù)?

房多多打通中介資源，相當于鏈接了經(jīng)紀人身后，那個(gè)有購房需求的龐大群體。

找到房多多，等于找到所有中介。所以，房多多那會(huì )雖然名頭小，但有當紅辣子雞潛質(zhì)：

房多多對外宣稱(chēng)，2014年交易額高達2000億。

同期，鏈家的二手房交易額也是2000億。這讓很多人更加確信，互聯(lián)網(wǎng)搭上房地產(chǎn)，前途一片光明。除了任志強。

3

2015年博鰲房地產(chǎn)論壇上，任志強潑了一盆冰水。

“大部分地產(chǎn)電商都得死，僅僅重復把線(xiàn)上變成線(xiàn)下，會(huì )失去生命力。”

他說(shuō)，能活下來(lái)的大部分都要提供按揭、貸款，或者有其他支付功能等。

不過(guò)這回，任志強只說(shuō)對了一半。披上金融外衣并不能防身。

肖莉加入后，房多多開(kāi)始搞金融服務(wù)，包括為開(kāi)發(fā)商找便宜資金、加速首付貸款審批等業(yè)務(wù)。

但好景不長(cháng)，前腳剛邁出去，后腳就被砍斷了。

2016年，住建部、發(fā)改委等七部委聯(lián)合發(fā)文，禁止中介機構提供或與其他機構合作提供首付貸等違法違規的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

房多多“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)+金融”的夢(mèng)，哐當一聲，碎了。

2016年11月開(kāi)始，商品房銷(xiāo)售明碼標價(jià)專(zhuān)項檢查全國鋪開(kāi)。這一拳，直接打殘大把地產(chǎn)電商：

電商費、團購費、折扣費、紅包都屬于嚴打范疇。

這些可都是電商們的生存之本。

此后，房多多 目光轉向二手房，模式由B2B變成O2O。

可惜，又是一次失敗的探索。房多多試圖通過(guò)“直買(mǎi)直賣(mài)”，繞過(guò)中介，讓買(mǎi)賣(mài)雙方自行交易，自己則從中收取很低的交易費。

低到啥程度呢?2999元服務(wù)費+0.3%×房?jì)r(jià)的交易保障費。遠低于多數中介收取的2個(gè)點(diǎn)。

房多多的藍圖很美：讓天下沒(méi)有難賣(mài)的房子。但現實(shí)就像男人戴胸罩：看起來(lái)很豐滿(mǎn)，摸起來(lái)很骨感。

低收費的房多多，沒(méi)給客戶(hù)帶來(lái)好的交易體驗。買(mǎi)賣(mài)房子，涉及幾十個(gè)環(huán)節，在沒(méi)有“經(jīng)紀人”的平臺交易，全程靠買(mǎi)房小白自己跑，換誰(shuí)都崩潰。

此外，房多多還被詬病存在隱形收費，比如誘導客戶(hù)購買(mǎi)會(huì )員。

2015年，房多多融到 2.23 億美元，此后三年，再也沒(méi)有資本動(dòng)作。與此同時(shí)，商業(yè)模式不斷挪移。

找不到清晰的賽道，意味著(zhù)奔跑是徒勞的。

今年3月，房多多高調祭出新模式：做經(jīng)紀人的生意。

通過(guò)新房通、平臺通、經(jīng)紀通、網(wǎng)商卡、閃傭寶等數據分析產(chǎn)品，幫助經(jīng)紀人完成交易。并承諾，不做獨立平臺，不自雇一個(gè)經(jīng)紀人，不開(kāi)一個(gè)線(xiàn)下店。

經(jīng)紀人向這些增值產(chǎn)品付費，就是房多多的盈利來(lái)源。

去中介化到向中介拋媚眼轉變，中間寫(xiě)著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的求生欲。用房多多創(chuàng )始人段毅的話(huà)說(shuō)：

我們用3年時(shí)間，花3億買(mǎi)來(lái)教訓。

但講好這個(gè)故事的前提，是房源。

只有拿到更多優(yōu)質(zhì)房源，才能搶割經(jīng)紀人市場(chǎng)。目前，房多多的大部分房源來(lái)自開(kāi)發(fā)商，換句話(huà)說(shuō)，過(guò)渡依賴(lài)分銷(xiāo)。

而這是一件危險的事。

因為這項業(yè)務(wù)的技術(shù)門(mén)檻低，房多多能做，拼多多、車(chē)多多也能做。加上房企很現實(shí)，低迷市場(chǎng)下為了快速去化，甚至會(huì )同時(shí)簽七八家分銷(xiāo)商。

賽道只會(huì )越來(lái)越擠。

4

5年前想著(zhù)上市，結果沉寂了三年，模式還沒(méi)跑明白，“上市”之風(fēng)又頻頻吹起。

房多多對資本的渴望，清晰可見(jiàn)。

但其對多年的營(yíng)收數據、上市進(jìn)程從不明說(shuō)。平臺交易數據、融資情況、人事變動(dòng)也跟謎一樣。2016年之后，肖莉突然銷(xiāo)聲匿跡。

業(yè)內人士說(shuō)，其實(shí)肖莉到房多多一年后就佛系了。模式迷離，估值不振，巧婦也難為無(wú)米之炊。

有趣的是，房多多段毅，與今日頭條張一鳴、餓了么張旭豪等，曾一起獲評2014年十大創(chuàng )業(yè)家。三家公司當時(shí)的估值都是5億美金?，F在，今日頭條估值翻了100倍，而房多多在十八條大街之外。

也許，房多多“活在上市傳聞中”，愛(ài)屋吉屋沉淪，平安好房離場(chǎng)，好屋中國賣(mài)身，都證明了一件事：

地產(chǎn)電商，是一門(mén)被高估的生意。

本文來(lái)源：內幕君