國際民宿短租平臺愛(ài)彼迎(Airbnb)正嘗試直接上市(directlisting)。

據全球旅報消息，愛(ài)彼迎正在為2020年直接上市而不是首次公開(kāi)募股(IPO)做基礎準備工作。愛(ài)彼迎計劃上市的主要推動(dòng)力來(lái)自于內部員工。去年夏天，多名員工給公司創(chuàng )始人寫(xiě)信，要求能夠出售他們持有的公司股票期權。

△愛(ài)彼迎豪華別墅印度尼西亞Praya Barat 圖：美通社

直接上市=靠魅力說(shuō)話(huà)的私奔

選擇直接上市而非IPO，簡(jiǎn)言之就是沒(méi)有借助投行等承銷(xiāo)商的中介幫助，又不通過(guò)上市流程發(fā)行新股，只登記現有股票，便可在資本市場(chǎng)上自由交易。

2018 年 2 月初，美國證券交易委員會(huì )批準了紐交所于該項修改上市流程的提案，允許公司直接上市。

實(shí)際上，該項提案一直被視為紐交所為爭搶獨角獸而改的游戲規則。而在提案通過(guò)之后，全球最大流媒體音樂(lè )服務(wù)商Spotify于當年4月登陸紐約證券交易所，成為第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。隨后，“釘釘”等辦公軟件鼻祖的Slack 成為第二家在紐交所直接上市的公司。

此前Slack 上市時(shí)，財富雜志曾評論稱(chēng)：“如果說(shuō)首次公開(kāi)募股就像一場(chǎng)婚禮，那么直接上市就像是私奔。”

由于沒(méi)有投行的中介作用，上市后企業(yè)的股價(jià)將完全由市場(chǎng)決定，股票的銷(xiāo)售情況、股價(jià)如何等沒(méi)有人能保證。因此，只有那些現金流充足、市場(chǎng)前景明朗且商業(yè)模式清晰，易于投資者理解的企業(yè)才有魄力選擇該模式。

當然，直接上市也有多項好處。不但可以節省幾百萬(wàn)美金的投行承銷(xiāo)金額，還可以避免公開(kāi)財務(wù)數據有可能產(chǎn)生的危機。Wework之所以受到質(zhì)疑，其中之一就是因為IPO時(shí)公開(kāi)持續虧損的財務(wù)數據后受到投資者的關(guān)注和批評，而引發(fā)估值縮水。

賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院David Hsu教授表示，避開(kāi)與傳統IPO同時(shí)進(jìn)行的路演，意味著(zhù)愛(ài)彼迎“不必重述故事，也不必暴露已經(jīng)存在的傷口”。

目前愛(ài)彼迎的估值為310億美元，如果明年能成功上市，那將成為最受矚目上市公司。

來(lái)自中國的紅包

一直以來(lái)，愛(ài)彼迎和Uber被視為國際共享經(jīng)濟領(lǐng)域最亮的兩顆雙子星。但從盈利上，愛(ài)彼迎更勝一籌。

△愛(ài)彼迎房東迎接房客 圖：美通社

到目前為止，Uber還未實(shí)現盈利。但在宣布上市之前愛(ài)彼迎已經(jīng)連續兩年實(shí)現盈利。據外媒報道，愛(ài)彼迎2017年財務(wù)狀況超出預期，愛(ài)彼迎營(yíng)收達到26億美元，利潤為9300萬(wàn)美元。2018年愛(ài)彼迎的EBITDA(息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤)為正數，這直接表明了愛(ài)彼迎公司已連續第二年盈利。這在共享經(jīng)濟領(lǐng)域實(shí)屬不易。

愛(ài)彼迎的業(yè)績(jì)與中國市場(chǎng)不無(wú)相關(guān)。

國內近兩年的出境游趨勢帶動(dòng)民宿短租業(yè)的繁榮。受人均收入增長(cháng)、國際航線(xiàn)增加、中國護照“含金量”的提高等因素的影響，中國已連續多年保持世界第一大出境旅游客源國地位。而在中國出境游住宿方面，中國已經(jīng)躍升為愛(ài)彼迎在澳大利亞、泰國、日本等地的第一大客源國。

不少出境游旅客在考慮住宿時(shí)通常會(huì )因為“住宿風(fēng)格富有特色”、“可以接近當地人”、“房東會(huì )進(jìn)行旅游推薦”等因素選擇愛(ài)彼迎。愛(ài)彼迎推出的推薦計劃(愛(ài)彼迎會(huì )員通過(guò)推薦朋友成為愛(ài)彼迎用戶(hù)和民宿主贏(yíng)取促銷(xiāo)旅行基金)通過(guò)朋友圈傳播，為愛(ài)彼迎早期在中國積累了一批目標精準的會(huì )員。

事實(shí)上，早在2015年愛(ài)彼迎就已進(jìn)入中國市場(chǎng)。和Uber“價(jià)格戰”大開(kāi)大合的肉搏相比，愛(ài)彼迎顯得不溫不火、和風(fēng)細雨。但從2017年開(kāi)始，愛(ài)彼迎的本土化市場(chǎng)嘗試越來(lái)越明顯。一個(gè)細節體現是，2017年，Airbnb發(fā)布了自己的中文名字愛(ài)彼迎。不久后，愛(ài)彼迎的聯(lián)合創(chuàng )始人兼首席策略官Nathan Blecharczyk，也給自己起了個(gè)中文名字“柏思齊”。

命名變化的同時(shí)，系列大刀闊斧的改革也在醞釀中。

“我們不一樣”

2018年面包旅行的創(chuàng )始人彭韜走馬上任，擔任愛(ài)彼迎中國總裁。

△愛(ài)彼迎中國總裁彭韜 圖：美通社

為了走出外資互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)在華水土不服的魔咒。彭韜開(kāi)啟了系列本土化舉措。

上任不久后，彭韜帶領(lǐng)的中國高官團隊在愛(ài)彼迎總部開(kāi)啟了一系列“This is China(這就是中國)”的活動(dòng)，給總部同事們推介中國最新面貌。據媒體報道，為了讓總部同事了解中國市場(chǎng)的“不一樣”，彭韜用操作界面進(jìn)行舉例，“我一直和總部傳遞的一個(gè)概念是，中國是不同的操作系統，就像安卓和IOS的區別。這個(gè)類(lèi)比對于產(chǎn)品設計出身的人更容易理解。”

頻繁溝通帶來(lái)的成果是，中國成為除美國外，愛(ài)彼迎唯一一個(gè)擁有獨立產(chǎn)品和技術(shù)團隊的地區。愛(ài)彼迎中國的產(chǎn)品策略、品牌營(yíng)銷(xiāo)計劃等都由本土團隊制定并執行，擁有獨立的預算。

另外一個(gè)溝通帶來(lái)的成果是推動(dòng)了微信小程序的應用。2018年10月，愛(ài)彼迎開(kāi)始上線(xiàn)微信小程序，并通過(guò)微信小程序的拉新、拼團砍價(jià)紅包活動(dòng)帶來(lái)新一輪的用戶(hù)積累，現在愛(ài)彼迎小程序的流量已經(jīng)超過(guò)PC端。而此前美國高層因不了解微信在中國的社交意義，該項一直推進(jìn)緩慢。

針對中國的用戶(hù)使用偏好，愛(ài)彼迎也一改簡(jiǎn)潔的頁(yè)面設置，增加用戶(hù)搜索的關(guān)聯(lián)設置，為用戶(hù)提供更多的提示。

系列操作下來(lái)，今年1月至8月，愛(ài)彼迎App的平均月活用戶(hù)達到國內民宿短租平臺之首。

而在戰略方面，愛(ài)彼迎的中國市場(chǎng)戰略不再僅以出境游為導向，中國市場(chǎng)更是主要的房源所在地，并向下沉渠道拓展。自2018年3月開(kāi)始，愛(ài)彼迎上線(xiàn)愛(ài)彼迎Plus，瞄準中高端住宿房源。經(jīng)過(guò)一年多的拓展，目前，愛(ài)彼迎Plus已在全國24個(gè)城市上線(xiàn)，而上海已成為愛(ài)彼迎Plus全球十大市場(chǎng)之一。

目前中國加入愛(ài)彼迎Plus房源的城市中包括即包括上海、北京、廣州等一線(xiàn)城市，也有成都、西安、佛山等二三線(xiàn)城市。據了解，目前愛(ài)彼迎Plus房源數量比去年增長(cháng)了9倍。

△愛(ài)彼迎平臺上的蘇州民宿 圖：美通社

事實(shí)上，更多的旅游體驗模式也正被嘗試。據美通社消息，愛(ài)彼迎聯(lián)手北京東城、廣州越秀、成都、黔東南四地政府達成非遺文化推廣戰略合作伙伴關(guān)系，上線(xiàn)愛(ài)彼迎非遺文化體驗產(chǎn)品，旨在將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和旅游體驗相融合。

值得一提的是，愛(ài)彼迎的聯(lián)合創(chuàng )始人兼首席策略官柏思齊曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示：“2017年，中國國內房源增長(cháng)率超過(guò)100%，我們希望到2020年，中國成為我們最大的旅行客源國。”

至少目前來(lái)看，愛(ài)彼迎中國本土化成效初顯?；蛟S2020年愛(ài)彼迎上市之際，因為中國市場(chǎng)目標的實(shí)現能為投資者注入一劑強心劑。