10月29日，在線(xiàn)音頻社區荔枝搶先一步遞交招股書(shū)，預計以“LIZI”為股票代碼完成上市，最高募資金額1億美元。

這對長(cháng)跑近十年的音頻行業(yè)來(lái)說(shuō)，預示著(zhù)即將邁入新的階段。而荔枝也有望成為“中國音頻行業(yè)第一股”。

實(shí)際上，在此之前，喜馬拉雅、蜻蜓FM均傳出過(guò)上市傳聞，喜馬拉雅多次對外回應“無(wú)明確IPO計劃”。

如今，隨著(zhù)荔枝率先遞交招股書(shū)，也意味著(zhù)音頻領(lǐng)域頭部玩家上市步伐加快，行業(yè)或將迎來(lái)“收割期”。

荔枝過(guò)往：曾一度掉隊 語(yǔ)音直播“救命”

荔枝在招股書(shū)中表示，根據艾瑞的數據，截至2019年9月30日，荔枝是中國最大的在線(xiàn)UGC音頻社區。在截至2019年9月30日的9個(gè)月期間，按月活躍用戶(hù)數（MAU）來(lái)看，荔枝在互動(dòng)音頻娛樂(lè )市場(chǎng)和在線(xiàn)音頻市場(chǎng)的份額分別為70.7%和18.4%。

截至2019年三季度，荔枝已擁有超過(guò)2億用戶(hù)，4660多萬(wàn)月均活躍用戶(hù)，570多萬(wàn)月活躍主播。

2013年上線(xiàn)的荔枝，一開(kāi)始就定位于UGC音頻平臺，支持用戶(hù)通過(guò)錄音在移動(dòng)設備上錄制并分享自己的生活，并通過(guò)各種發(fā)現工具觸達受眾。

長(cháng)久以來(lái)，國內在線(xiàn)音頻市場(chǎng)一直處于喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝三強爭霸的局面。不過(guò)，在過(guò)去的幾年時(shí)間，荔枝也曾掉隊。

過(guò)去十年時(shí)間，音頻行業(yè)最開(kāi)始通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式，顛覆了傳統廣播，聚攏聲音資源、搶占移動(dòng)音頻市場(chǎng)。

但是，在2016年之前，這個(gè)小眾市場(chǎng)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大舞臺上并不起眼，市場(chǎng)增速也在放緩。直到內容付費興起。

2016年，內容付費潮來(lái)襲，喜馬拉雅、蜻蜓FM紛紛進(jìn)軍付費訂閱，通過(guò)搶占大V資源、布局精品節目，掀起了一波聲音經(jīng)濟的風(fēng)潮。比如喜馬拉雅推出馬東與奇葩說(shuō)團隊的《好好說(shuō)話(huà)》、蜻蜓FM推出高曉松的《矮大緊指北》、《曉年鑒》等，強勁收割了一波付費用戶(hù)。

然而，在稱(chēng)為知識付費元年的2016年里，荔枝卻沒(méi)有在內容付費上跟進(jìn)。與向著(zhù)PGC、PUGC內容集中的蜻蜓FM和喜馬拉雅不同，荔枝依然堅持UGC內容。

但是UGC模式?jīng)]有很好的變現模式，2016年荔枝曾嘗試電商、粉絲經(jīng)濟等來(lái)做變現，但都沒(méi)有成功。

“2016年我們過(guò)得很辛苦，那時(shí)候商業(yè)模式還沒(méi)有找出來(lái)，年中融資也不太順利……”2018年年初，在荔枝品牌升級發(fā)布會(huì )上，創(chuàng )始人賴(lài)奕龍曾如此回顧荔枝過(guò)去一兩年的狀況。

終于在2016年年底，荔枝看到了語(yǔ)音直播的市場(chǎng)潛力，開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)力。當時(shí)，視頻直播正火，但語(yǔ)音直播尚未被充分挖掘。

在避開(kāi)了與競品爭奪頭部版權、內容付費產(chǎn)品的路線(xiàn)后，荔枝另辟蹊徑選擇了一條基于UGC的商業(yè)模式。

很快，荔枝在這一垂直市場(chǎng)收獲了流量、用戶(hù)和營(yíng)收的飛增。據公開(kāi)數據，截至2017年12月，荔枝擁有超過(guò)1.5億的全球注冊用戶(hù)，3000 萬(wàn)月均活躍用戶(hù)，2017年用戶(hù)互動(dòng)次數超過(guò)10億次。

同時(shí)，2018年1月，荔枝宣布獲得5000萬(wàn)美元D輪融資，距離上一輪融資已經(jīng)過(guò)了三年，這也是其目前為止最近一輪融資。

借著(zhù)語(yǔ)音直播，截至2019年第三季度，荔枝移動(dòng)端月活人數為4660萬(wàn)，去年同期為3680萬(wàn)，增長(cháng)26.6%。截至2019年9月30日，已有超過(guò)1.606億條播客上傳至荔枝的平臺。

營(yíng)業(yè)在增長(cháng)，但整體尚未實(shí)現盈利

荔枝在招股書(shū)中披露了營(yíng)收數據，2017年營(yíng)收4.5億元；2018年實(shí)現近8億元營(yíng)業(yè)收入，同比增速超過(guò)76%；2019年上半年實(shí)現收入4.86億元。其中，2019年第三季度單季度收入約3.3億元，同比增速約72%。

雖然營(yíng)收數據比較亮眼，但荔枝目前尚未實(shí)現盈利。

目前，在收入上，荔枝音頻娛樂(lè )產(chǎn)品上半年凈收入4.82億元，同比增長(cháng)34.7%，占總體凈收入的99.1%，剩下的為播客、廣告及其他占比。在音頻娛樂(lè )收入方面，主要來(lái)自虛擬禮物、內容付費、游戲聯(lián)運等。

其中，荔枝截至2019年9月30日前3個(gè)月的凈營(yíng)收增長(cháng)，主要也是由于音頻娛樂(lè )產(chǎn)品中虛擬禮品銷(xiāo)售增長(cháng)。

不過(guò)，持續虧損也是荔枝面臨的一大問(wèn)題。招股書(shū)顯示，荔枝2017年凈虧損1.5億元；2018年凈虧損934萬(wàn)元，虧損同比減少；而今年上半年凈虧損5552萬(wàn)元。

荔枝表示，目前未實(shí)現盈利的主要原因是主播補貼支出的提升，以及對AI研發(fā)和培育全球化市場(chǎng)的投入。

根據招股書(shū)，荔枝總運營(yíng)支出的增長(cháng)，也主要是由于研發(fā)費用、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費用及管理費用的增加。荔枝表示，這與加大研究和開(kāi)發(fā)AI應用程序的力度、推出新的交互式音頻產(chǎn)品和功能以及增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)。

據悉，荔枝本次赴美上市的融資資金也將主要用于A(yíng)I研發(fā)投入、創(chuàng )新產(chǎn)品研發(fā)和海外市場(chǎng)拓展等。

可以看出，在A(yíng)I大潮下，音頻平臺也想介入其中，借此提升產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和完成商業(yè)模式創(chuàng )新。據悉，荔枝在技術(shù)層面的應用，主要在于語(yǔ)音識別技術(shù)、AI算法推薦和IoT場(chǎng)景布局。荔枝表示， AI 技術(shù)也會(huì )應用于其他領(lǐng)域，包括風(fēng)險管理，內容安全，品牌推廣和內容監控等。未來(lái)，荔枝將聚焦于A(yíng)I賦能社區。

IoT帶來(lái)的“新聲音經(jīng)濟”

進(jìn)入2019年，物聯(lián)網(wǎng)(IoT)的普及為音頻行業(yè)帶來(lái)巨大的增長(cháng)潛力。據公開(kāi)數據，今年上半年IoT產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，僅智能音箱一項的出貨量就比去年同期激增209%，達到約2320萬(wàn)臺，大幅超過(guò)美國市場(chǎng)。

目前，IoT設備開(kāi)始進(jìn)入越來(lái)越多人的生活場(chǎng)景里，語(yǔ)音將成為人與物、物與物連接的重要方式，而音頻作為IoT內容生態(tài)的重要一環(huán)，正在迎來(lái)春天。另外，5G的到來(lái)也將為聲音經(jīng)濟帶來(lái)改變。

此前，荔枝與百度人工智能硬件品牌小度達成合作，擴大場(chǎng)景覆蓋。

荔枝招股書(shū)提到，2019年正式布局海外和IoT場(chǎng)景?？梢?jiàn)，未來(lái)，IoT場(chǎng)景將會(huì )成為荔枝新的增長(cháng)點(diǎn)。

而這一領(lǐng)域蜻蜓FM、喜馬拉雅早有布局，荔枝面臨的競爭可能會(huì )更加激烈。

據荔枝介紹，在IoT場(chǎng)景的布局上，除了與智能硬件合作音頻內容，還嘗試增加在播放的某個(gè)音頻內容里進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)功能。這意味著(zhù)過(guò)去單向的音頻內容播放被拉到了一個(gè)更為廣闊的“硬件+內容+實(shí)時(shí)互動(dòng)”的音頻全場(chǎng)景時(shí)代。

今年9月10日，賴(lài)奕龍內部信提到，市場(chǎng)上存在一些質(zhì)疑和偏見(jiàn)，是由于不了解所帶來(lái)的誤解，“荔枝所處的音頻賽道是一個(gè)無(wú)限廣闊的天地，我們在這里耕耘了六年，跑通了模式，構建了生態(tài)，更驗證了這種判斷，未來(lái)的空間只會(huì )更巨大，行業(yè)的爆發(fā)性增長(cháng)點(diǎn)就不遠處。”

借著(zhù)新一輪技術(shù)的東風(fēng)，荔枝能再次起航嗎？