在董明珠的世界里，格力比自己更為重要。

“格力需要的是真心誠意愿意幫助格力電器發(fā)展的企業(yè)..……此次交易絕不接受野蠻人參與。”在今年5月22日的投資者見(jiàn)面會(huì )上，董明珠鏗鏘有力地說(shuō)道。

此次格力集團混改大幕中，董明珠不時(shí)發(fā)出意有所指的聲音。董事長(cháng)董明珠、格力集團與高瓴資本三方，對格力誰(shuí)來(lái)掌控的競爭，在11月11日達到了最高潮。

10月28日，格力集團發(fā)布一則公函，經(jīng)評審委員會(huì )對參與公開(kāi)征集的兩家意向受讓方進(jìn)行綜合評審，確定珠海明駿投資合伙企業(yè)(有限合伙)為最終受讓方。資料顯示，珠海明駿背后的基金管理人則為珠海高瓴股權投資管理有限公司。換句話(huà)說(shuō)，高瓴資本或將成為格力電器的最大股東。

歷時(shí)6個(gè)月的角力，高瓴資本距離成為最終贏(yíng)家，只差簽約這最后一步。根據公告，最終受讓方要在10個(gè)工作日內與格力集團簽訂《股份轉讓協(xié)議》，也就是，最遲在11月11日，高瓴要完成協(xié)議簽訂。

然而，就在簽約日期的最后時(shí)刻，格力電器一紙公告，將原本幾乎已經(jīng)板上釘釘的事情，重新打回初始狀態(tài)。“鑒于股份轉讓協(xié)議的內容尚有未盡事宜，珠海明駿和格力集團仍在繼續協(xié)商，雙方同意將股份轉讓協(xié)議的計劃簽約日期延后。”

漫長(cháng)的10天，高瓴并沒(méi)有如約等來(lái)格力的股份，而是重回協(xié)商期。繼2016年，董明珠卸任格力集團董事長(cháng)、董事、法人代表等職務(wù)至今，已過(guò)去三年。但是，對格力電器仍舊擁有絕對決策權的董明珠，依然是此次格力股份轉讓的關(guān)鍵角色。

究竟誰(shuí)會(huì )成為格力電器400億股權的最終收納者，一切都充滿(mǎn)了變數。

400億股權角力

所有的故事，都要從格力集團今年年初的一則公告講起。

4月1日，格力電器稱(chēng)，收到控股股東格力集團通知，格力集團籌劃轉讓所持有的部分格力電器股權，可能涉及公司控制權變動(dòng)。一周后，格力集團宣布，籌劃轉讓所持有的15%格力電器股權。

據業(yè)內人士估算，這筆股權轉讓價(jià)值近400億元，并且轉讓后格力電器控股股東和實(shí)際控制人可能將發(fā)生變更。

作為空調行業(yè)的老大，格力電器15%的控制權為多家資本覬覦，紛紛挽起袖子試圖爭取。有媒體報道，一家投資機構為了參加5月22日的格力電器投資者見(jiàn)面大會(huì )，在格力發(fā)布公告隔天便詢(xún)問(wèn)報名方式，早早的占到一個(gè)坑位。并且格力集團員工也反映，在4月份以來(lái)，有眾多訪(fǎng)客要求拜訪(fǎng)董明珠。

格力崛起與董明珠密不可分。因此，想要成功收購股權，必須先過(guò)董明珠這一關(guān)，這是毋庸置疑的。而促成如今這個(gè)三角矛盾的是，格力集團、高瓴資本、和董明珠為代表的格力電器管理層。

“本次格力電器混改將為格力電器引入有效戰略資源，實(shí)現進(jìn)一步改善上市公司治理結構。買(mǎi)方購買(mǎi)股票后，鎖定期不低于36個(gè)月”，格力電器在公告中，表達了對此次股權轉讓的要求。珠海明駿也適時(shí)向格力電器管理層，發(fā)出書(shū)面合作邀請。

從11月11日的公告來(lái)看，格力電器管理層還沒(méi)有接受此邀請，而格力電器管理層的核心人物董明珠，此前在投資者大會(huì )上已經(jīng)表明了自己的態(tài)度，“要看真心、拒絕野蠻人”。

資歷雄厚的高瓴資本CEO張磊，早已料到董明珠的個(gè)性，公開(kāi)表示過(guò)“讓企業(yè)家坐在C位上”，但目前看來(lái)，這并未足以打動(dòng)格力“鐵娘子”董明珠。

從以往高瓴資本的收購案例來(lái)看，張磊或有意圖沿用“百麗模式“改造格力電器。2017年7月，百麗國際從港股私有化退市。高瓴資本持有其57.6%的股份成為百麗的新任控股股東，張磊對百麗進(jìn)行了持續兩年的數字轉型升級。

此前，對互聯(lián)網(wǎng)頗有微詞，更加看好實(shí)體經(jīng)濟的董明珠，如今對企業(yè)數字化已經(jīng)產(chǎn)生認可。因此據業(yè)內人士分析，董明珠與張磊的矛盾點(diǎn)在于格力控制權之爭。這400億的股份，或將影響格力未來(lái)走向。

如今的格力電器，董明珠幾乎可以說(shuō)是“一言九鼎”，高瓴最終會(huì )以一片赤誠感化董明珠，還是被視為“野蠻人”驅逐遠去，全要看霸氣的董小姐此次怎么決斷。

“鐵娘子”的硬手腕

“絕對不允許資本破壞企業(yè)發(fā)展的事情發(fā)生”，董明珠先前接受采訪(fǎng)時(shí)曾這樣說(shuō)道。

沒(méi)有人會(huì )把這當作董明珠放出的狠話(huà)，因為霸氣和強硬這兩個(gè)標簽，一直與她如影隨形。

1990年，36歲的單親母親董明珠，南下珠海成為海利(格力前身)的一名銷(xiāo)售員?？缧械乃](méi)有任何銷(xiāo)售的經(jīng)歷，但堅信只要夠拼去嘗試，就能做到。兩年后，董明珠取得高達1600萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，在當時(shí)占了格力八分之一的銷(xiāo)售額。

據格力內部傳言，董明珠基本沒(méi)有休過(guò)年假，她的心思只有工作。“我會(huì )在這個(gè)崗位做一輩子，直到有比我更合適的人出現。”今年已經(jīng)65歲的董明珠，依舊處于戰斗的第一線(xiàn)，但鐵娘子的“狠”不僅僅是對于自己，而是對于所有人。

2000年前后，格力電器發(fā)展如日中天，為格力集團貢獻了超過(guò)90%的業(yè)務(wù)營(yíng)收，并很有可能成為格力的長(cháng)期“現金牛”，“子強父弱“的局面已經(jīng)形成。

隨著(zhù)格力電器的品牌效應越來(lái)越大，格力集團也試圖通過(guò)“格力”的知名度，帶動(dòng)旗下其他產(chǎn)品發(fā)展。格力電器逐漸發(fā)展壯大后，董明珠一直希望與格力集團有所隔離。

“格力集團如果不叫格力的話(huà)，我相信沒(méi)有任何人去更關(guān)注它。”董明珠曾在電視訪(fǎng)談中坦言。對于格力集團與格力電器的“父子”商標之爭。格力電器也發(fā)表聲明：使用“格力小家電”的品牌侵權，“父子”之間戰火升級。

妥協(xié)無(wú)果，格力集團甚至逼迫時(shí)任格力電器董事長(cháng)的朱江洪“退休”。據坊間傳言，董明珠找來(lái)分管工業(yè)的珠海市市委書(shū)記，在格力電器換屆股東大會(huì )時(shí)保住了朱江洪。最終2005年12月，格力集團與格力電器簽署了無(wú)償轉讓商標的合同，大家也都見(jiàn)識到了董小姐的手腕。

“我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執著(zhù)，堅持自己的原則。”董小姐的原則，使其與格力集團、珠海市國資委都發(fā)生了很多摩擦。

2006年，珠海市政府的部分領(lǐng)導打算把如日中天的格力電器賣(mài)掉，回籠資金。當時(shí)董明珠剛被任命為格力電器副董事長(cháng)，在得知格力電器要被賣(mài)給全球最大的暖通空調和冷凍設備供應商、“空調之父”威利斯·開(kāi)利創(chuàng )辦的美國開(kāi)利集團時(shí)，董明珠馬不停蹄地直接跑到省里去向書(shū)記匯報，“雖然我們才130多個(gè)億，但是我告訴他，我們格力電器有未來(lái)。”

經(jīng)過(guò)董明珠以“民族品牌”為主旨的一番游說(shuō)，廣東省調查組進(jìn)入珠海調查格力電器收購案，“半個(gè)月以后，省里來(lái)了調查組，調查完以后決定不賣(mài)。”細數下曾經(jīng)被售賣(mài)給外企的國產(chǎn)品牌，現在都已被人淡忘。董明珠再一次力挽狂瀾，將格力電器從生死線(xiàn)拉回來(lái)。

被格力電器視為靈魂的董明珠，在珠海國資委那邊并不受歡迎。董明珠在后來(lái)的采訪(fǎng)中坦言：“我隨時(shí)準備跟他們斗，一定要堅持原則。否則我們這個(gè)行業(yè)是充分競爭的行業(yè)，可能我們早就被擊跨了。”

具有國資背景的格力集團，兩年換了三任董事長(cháng)，但作為子公司的格力電器，董事長(cháng)的位子董明珠一坐就是7年。

在幾場(chǎng)戰役之后，所有人都看到了董明珠的“鐵腕政策”，意識到這個(gè)女人不好惹。任何挑戰董明珠格力控制權的人，統統都是一個(gè)結局。從此在格力電器，再也沒(méi)人敢于挑戰董明珠的地位。

“我得罪的這些人，我不得罪他們，我格力沒(méi)有今天”，面對財經(jīng)作家吳曉波的質(zhì)疑，董明珠依然泰然自若。為了格力，“鐵娘子”做什么都可以。

董小姐試水互聯(lián)網(wǎng)

董明珠從沒(méi)認為自己做錯過(guò)，也就不存在后悔一說(shuō)。

“我沒(méi)有說(shuō)過(guò)錯的事，我沒(méi)有犯過(guò)錯”，面對央視記者董倩委婉的提問(wèn)，董明珠回答的斬釘截鐵。

在董明珠的觀(guān)念里，一直是制造業(yè)永遠比互聯(lián)網(wǎng)重要，但是隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連，董明珠開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域嘗試。

但初入互聯(lián)網(wǎng)的董小姐，似乎一直沒(méi)有找到“互聯(lián)網(wǎng)中的格力”。

2013年央視經(jīng)濟年度人物頒獎典禮上，董明珠與雷軍以“5年后的營(yíng)業(yè)額高低”立下10億賭局。雖然賭局最后結果是董明珠勝了，但董小姐在2015年開(kāi)始打造格力手機，聲稱(chēng)“分分鐘滅小米”、“銷(xiāo)售一億部”。

格力連續推出的三款手機都沒(méi)驚起什么波瀾。最近，格力電器在公司新章程中，刪除了經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)和增值電信業(yè)務(wù)，這或許是董明珠放棄手機業(yè)務(wù)的信號。

錯過(guò)智能手機的紅利，董明珠在2016年瞄準新興的新能源領(lǐng)域。為了說(shuō)服股東收購新能源汽車(chē)公司銀隆，董明珠再次拍桌子怒吼，而對于130億的巨額收購資金，股東沒(méi)有像之前一樣順從。

執拗的董明珠便拉上王健林、劉強東等人，與銀隆新能源簽署增資協(xié)議，共同增資30億元正式入主銀隆新能源。后來(lái)又連續增資，如愿成為銀隆新能源的第二大股東，很快“格力系”開(kāi)始接管公司。

2017年，曾承諾計劃年產(chǎn)新能源汽車(chē)3萬(wàn)輛的銀隆，最終僅完成了目標的五分之一。而董明珠也陷入了資金危機。

一直在制造業(yè)上“扎實(shí)求穩”的董明珠，在造手機和造車(chē)上也碰了一鼻子灰。反而是海爾、美的等競爭品牌，在智能空調上發(fā)力，市場(chǎng)占有率上已經(jīng)與格力站在了同一梯隊。

從2015年開(kāi)始，智能空調逐漸成為空調行業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)。根據國家信息中心發(fā)布的《2018年度空調市場(chǎng)分析報告》，海爾空調在2018年的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額占比已經(jīng)超過(guò)格力，位列行業(yè)智能空調第一。

董明珠不得不重新審視互聯(lián)網(wǎng)的重要性。這時(shí)，張磊帶領(lǐng)高瓴資本入主格力電器，對董明珠來(lái)說(shuō)顯得尤為及時(shí)和必要。

而對于格力來(lái)說(shuō)，董明珠除了需要張磊對數字化的經(jīng)驗，還有高瓴資本手中豐富的電商和流量資源。根據奧維云網(wǎng)數據，格力雖然在國內線(xiàn)下銷(xiāo)售市場(chǎng)份額第一，但是線(xiàn)上銷(xiāo)售一直不如奧克斯和美的。高瓴曾投資過(guò)京東等電商企業(yè)，或將有助于格力電器穩住線(xiàn)上銷(xiāo)量。

但董明珠并不是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，從1990年進(jìn)入格力到現在，習慣了掌控一切的董明珠，能容忍高瓴奪走自己的“大權”嗎?

此次高瓴資本與格力的《股份轉讓協(xié)議》簽約日期，最后關(guān)頭再次延后，也說(shuō)明核心的股權協(xié)議并沒(méi)有達成一致，最終結果如何很難預料。

但格力電器的業(yè)務(wù)擴張仍在路上。10月下旬，銀隆新能源18米海豚公交作為東北的首臺5G公交車(chē)，在遼寧省錦州市松山新區的城市快速公交線(xiàn)路上首發(fā)試跑。11月5日，格力電器成立了一家名為“格力電子商務(wù)有限公司”的企業(yè)，該公司由格力電器全資控股，董明珠擔任法定代表人、董事長(cháng)。

長(cháng)期處于風(fēng)口浪尖上的董明珠，依然在不斷嘗試新的領(lǐng)域。最終是否會(huì )接納高瓴資本共事，也需要再度權衡。

董小姐從不服輸，也絕不認輸。