▲一個橙子，有了故事，才能成為“褚橙”。

1.

人們，都喜歡聽故事。

會講故事，自然是一件很重要的事情。

2.

今年冬天，家里前后收到過三箱褚橙。真甜呀！兒子有次開玩笑說，吃褚橙，吃出了幸福感。

事實上，去年、前年，家里都吃了褚橙。冬天吃褚橙，成了家里的習(xí)慣。

回頭說一說，褚橙為什么火？

首先要承認，褚橙確實甜，但甜的冰糖橙卻不只有褚橙。很多人知道褚橙，其實是因為褚時健，那個關(guān)于昔日煙草大王75歲再創(chuàng)業(yè)的故事。所以褚橙，又被叫勵志橙。

一個橙子，有了故事，才能成為“褚橙”。

▲褚時健，前半生煙王，后半生橙王

3.

在這個時代，只做好產(chǎn)品是不夠的，還要能講好故事。

會講故事，已經(jīng)成為一個企業(yè)的生存能力之一。喬布斯與蘋果、馬云與阿里巴巴、任正非與華為、宋衛(wèi)平與藍城，我們無法分清楚，人是故事本身，還是企業(yè)是故事本身。

這并不重要。重要的是人們喜歡聽這些故事，并愿意為之買單。

當(dāng)然，不是每一個企業(yè)都有驚心動魄的故事可以講。不過，只要故事講的生動，誰在乎主角是王思聰還是李佳琦呢？

江小白的“語錄瓶”中，那些類似于“我是我，你是你，醉后我們在一起”、“哪有什么突然想起，其實是一直藏在心里”、“愿十年后我還給你倒酒，愿十年后我們還是老友”的語錄，一個個直面青春情緒的故事，直擊人心，感同身受。

江小白的味道正不正宗，還是最重要的事情嗎？

▲會講故事的江小白

4.

地產(chǎn)開發(fā)商，也很喜歡講故事。文案、視頻、事件、跨界、戰(zhàn)略發(fā)布，形式五花八門，玩法花樣百出。

有些時候，開發(fā)商愿意一起講故事。像是八大金剛鬧金開、宇宙中心照母山、重慶三次向北等，都是開發(fā)商們聚在一起搞的大事。相比之下，這兩年經(jīng)常做的區(qū)域論壇，顯得有點小打小鬧。

更多時候，開發(fā)商習(xí)慣各自講各自的故事。龍湖做龍湖光年，講了一個關(guān)于TOD的故事；華宇想在華宇城做產(chǎn)業(yè)，講了一個關(guān)于一帶一路的故事；國浩18T示范區(qū)亮相，講的是一個老人做火柴的故事。

但是，并不是每一個故事，都能把客戶撩到手。

把故事講好，并不容易。對于華宇集團這個典型的“工科生”來說，這是一個腦力活。

▲說起蘋果，必談的人一定是喬布斯

5.

華宇集團是誰？大部分重慶人并不陌生。作為渝派房企的代表之一，華宇集團也是中國房地產(chǎn)界公認的“穩(wěn)健實力派”。

官網(wǎng)資料顯示：

華宇企業(yè)創(chuàng)立于1983年，華宇集團正式成立于1995年，經(jīng)過36年深耕積淀，已經(jīng)形成了以房地產(chǎn)為主，集地產(chǎn)集團、商業(yè)集團、金控集團、建設(shè)集團、物業(yè)集團、海外公司為一體的多元化綜合性城市運營集團。

在大本營重慶之外，華宇集團業(yè)務(wù)版圖不斷拓展。截止2019年12月，華宇集團已布局22個城市（重慶、成都、杭州、西安、武漢、合肥、長沙、沈陽、蘇州、無錫、天津等）及北美市場，累計開發(fā)樓盤197個，業(yè)態(tài)涵蓋別墅、洋墅、洋房、高層、商業(yè)、綜合體、星級酒店等，開發(fā)規(guī)模逾2100萬方，商業(yè)運營面積逾130萬方。

▲華宇集團戰(zhàn)略布局圖

業(yè)內(nèi)經(jīng)常稱，華宇是“低調(diào)的大佬”。

低調(diào)，用在一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)身上，并不完全是一件好事。沒有流量，沒有關(guān)注，沒有話題，在這個社會很難“出圈”。

有一段時間，華宇是尷尬的。龍湖可以談服務(wù)、談景觀，融創(chuàng)可以談銷售業(yè)績、超級大盤，香港置地可以談產(chǎn)品力，恒大可以談價格……華宇可以談什么呢？這道題，答案并不明晰。

不久前，跟同行聊天，他還在講，作為渝派房企的代表之一，在2018年以前，華宇留給重慶市場的記憶點并不多。很多人能數(shù)出一些華宇打造的樓盤，卻很難用認知度極強的標(biāo)簽來解讀華宇。

6.

2019年，華宇這個“工科生”形象的渝派房企，在講故事的道路上跑起來了，從一個習(xí)慣埋頭做事的“工科生”變成了一個能講故事的“產(chǎn)品經(jīng)理”。

到底，華宇從品牌角度講了哪些故事呢？

7.

第一個故事：是華宇的“產(chǎn)品經(jīng)理”理想。

時間倒回到2019年3月27日。

當(dāng)天，在“Time & Together 知心共好 宇你相伴——2019華宇集團品牌發(fā)布會”上，華宇提出要做地產(chǎn)界的“產(chǎn)品經(jīng)理”，并對外發(fā)布了“優(yōu)+體系2.0”。

▲華宇集團品牌發(fā)布會

這場發(fā)布會，讓人記憶猶新。要知道，地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)布會向來拼的是真功夫，在此之前，另一家渝派房企代表龍湖剛剛開完了品牌發(fā)布會。盡管如此，憑借炫酷的舞臺設(shè)置、有爆點的發(fā)布內(nèi)容，華宇的品牌發(fā)布會依然備受好評。

發(fā)布會上，華宇集團做了一場精彩的自我介紹。華宇，從產(chǎn)品經(jīng)理視角出發(fā)，憑借系統(tǒng)思維、縝密邏輯、專業(yè)能力將產(chǎn)品細分至最小顆粒度，形成可落地執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)；從大題到細作、從空間到時間、從精致到呵護的全面尊重，基于深入洞察客戶生活方式后，為客戶創(chuàng)造與需求匹配的產(chǎn)品。

▲這些關(guān)鍵詞，說的是你心中的華宇嗎？

發(fā)布會解讀點擊：重慶樓市正在發(fā)生驚人變化……

這場發(fā)布會，讓人對華宇有了更清晰的認知：哦！原來華宇是一家很注重產(chǎn)品打造的地產(chǎn)開發(fā)商。

做地產(chǎn)界的“產(chǎn)品經(jīng)理”，不能只是說一說。發(fā)布會之后，華宇一批精致產(chǎn)品亮相，在市場上反響不錯。經(jīng)過不斷的產(chǎn)品升級，華宇構(gòu)建了自己的產(chǎn)品體系：錦繡系、時代系、御璟系，在高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、剛需產(chǎn)品上進行了全維度地覆蓋。

▲華宇御臨府示范區(qū)，30米斷崖式高差成就獨特的美

▲御璟悅來示范區(qū)：有一種美，叫鷺因悅來

8.

再來說一說“優(yōu)+體系2.0”：

“優(yōu)+體系2.0”，是華宇集團大量客研工作之后的成果。從2018年下半年起，華宇歷時5個月，走訪21個城市，通過數(shù)萬份調(diào)查問卷深入了解業(yè)主需求。根據(jù)用戶的關(guān)注點，華宇總結(jié)過去36年經(jīng)驗，在原有的優(yōu)+體系1.0的基礎(chǔ)上進行了升級。升級后的優(yōu)+體系2.0從室內(nèi)設(shè)計、社區(qū)景觀到物業(yè)服務(wù)，切實的將業(yè)主關(guān)懷揉入每一個產(chǎn)品細節(jié)，兌現(xiàn)業(yè)主更好生活。

▲華宇優(yōu)+體系2.0

產(chǎn)品品質(zhì)方面，優(yōu)＋體系2.0將“以人為本”的人居理念根植于產(chǎn)品中，從室內(nèi)設(shè)計、社區(qū)景觀等方面，以及“審美化、人性化、科技化、生態(tài)化、可持續(xù)”五大標(biāo)尺，將業(yè)主關(guān)懷融入每一個產(chǎn)品細節(jié)，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，構(gòu)建美好生活場景。

▲優(yōu)+體系2.0之 優(yōu)+景觀

多說一句，華宇集團深研智慧建筑的打造，在今年重慶智博會上，華宇展廳將“智慧建筑+智慧生活”的場景進行了展示，而在未來，每一個華宇社區(qū)都將享受到智慧建筑帶來的幸福感。

（智博會解讀點擊：智博會，那座中國西部城市的光榮與夢想）

▲智博會上的華宇展廳

服務(wù)品質(zhì)方面，華宇與第一太平戴維斯展開物業(yè)股權(quán)合作，為60萬業(yè)主提供高品質(zhì)的物業(yè)體驗。同時，華宇制定了5C鉆石標(biāo)準(zhǔn)，并通過金盾牌、藍絲帶、睦鄰節(jié)等方式，不斷提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)。

此外，華宇啟動了“美好品質(zhì)升級計劃”，連續(xù)三年每年投入超過一千萬元，對社區(qū)公共設(shè)施進行更新升級，為業(yè)主營造更舒適安全的生活環(huán)境。

有了“優(yōu)＋體系2.0”的加持，華宇成功從工科直男變成了貼心暖男。

9.

第二個故事，是系列故事——華宇的“宇你相伴”。

在今年三月的品牌發(fā)布會上，華宇提出了“相伴”。此后，華宇將“宇你相伴”作為品牌符號，并不斷進行落地。

▲華宇集團的企業(yè)文化戰(zhàn)略標(biāo)識“&”

在夏天，華宇開啟了一場關(guān)于父愛的探索——華宇“FULL的夏”，探尋父子相伴更深遠的意義。在“FULL的夏”籌備期間，華宇集團品牌部的美女講到，“今年是第一次做，規(guī)模不大、體系也不完善，但華宇會堅持下去，把這件事做成華宇的品牌活動。”

▲華宇“FULL的夏”

在秋天，華宇以“宇鄰?fù)?心向美好——2019幸福鄰里秋游季”為主題的大型系列秋游季感恩啟動，在收獲的季節(jié)以溫暖感恩業(yè)主。

在冬天，華宇集團2019美好品質(zhì)升級計劃全面開展，物業(yè)全面煥新，從景觀、安全、出行等方面對華宇已經(jīng)交付入住的老小區(qū)進行升級打造，總投入超過一千萬元。

▲華宇集團2019美好品質(zhì)升級計劃

甚至是高光的“520”和感恩節(jié)，華宇似乎都像是工科生一樣，用慢半拍的“521”的甜，以及“晨起訴同行，暮時話感恩”的錯峰表達，道出相伴的美好。

四季相伴，暖心隨行。在看得到的地方，華宇踐行相伴的承諾，在看不到的地方，華宇也默默地當(dāng)著溫暖的守護者，【宇你相伴 四季美好】系列應(yīng)運而生。

每一個節(jié)氣，華宇都會出街相關(guān)的朋友圈海報，當(dāng)做是最長情的告白。每一個季節(jié)，華宇都在講不同的故事，這些故事，讓華宇變得更有溫度。

▲華宇【宇你相伴 四季美好】節(jié)氣系列海報圖

10.

會講故事，給華宇帶來了哪些好處呢？

通過不斷的品牌賦能，2019年下半年，華宇集團一路斬獲殊榮，在整體實力、品牌價值、產(chǎn)品力等不同維度獲得了認可。

2019年9月10日，由中國房地產(chǎn)TOP10研究組、中指研究院聯(lián)合主辦的“2019中國房地產(chǎn)品牌價值研究成果發(fā)布會暨第十六屆中國房地產(chǎn)品牌發(fā)展高峰論壇”上，華宇集團憑借優(yōu)異的市場表現(xiàn)和品牌影響力，榮膺“2019中國房地產(chǎn)公司品牌價值TOP20（混合所有11-20）”，高端產(chǎn)品系列“華宇錦繡系”躋身“2019中國房地產(chǎn)系列項目品牌價值TOP10”榜單。

2019年9月19日，在2019中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值測評成果發(fā)布會暨房地產(chǎn)品牌發(fā)展高峰論壇上，重慶華宇集團有限公司憑借強勁的競爭力，榮獲“2019中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌價值50強”，企業(yè)品牌價值高達70億元，位列46位。

2019年11月中旬，由金盤網(wǎng)、《時代樓盤》雜志社主辦的第十四屆金盤獎總評選活動在上海落幕，華宇集團斬獲2019年度金盤獎6項大獎。

2019年11月28日，華宇“FULL的夏”，獲得全國新媒體行業(yè)創(chuàng)意性標(biāo)桿獎項--金鋒獎。

這些獎項，是華宇前行路上插下的“小紅旗”，就像“精神補給站”一樣，激勵著華宇和華宇人繼續(xù)前行。

▲錦繡系產(chǎn)品合肥·錦繡龍川

11.

故事仍在繼續(xù)。不管是關(guān)于華宇的故事，還是華宇講的故事。

未來，華宇要走的路還很長。近的，是要完成華宇的“千億計劃”；遠的，也許是抵抗行業(yè)第一梯隊成員的市場擠壓。

《商界》雜志社社長劉旗輝寫到：“眼下，中國的商業(yè)正在從野蠻生長的狀態(tài)，轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展階段。上升氣流逐漸減弱時，只有理性的思考、科學(xué)的創(chuàng)業(yè)方式、長期而持續(xù)的價值創(chuàng)造，才是企業(yè)活下來的關(guān)鍵。”

市場變幻，需要講好故事的，不只是華宇。

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