▲一個(gè)橙子，有了故事，才能成為“褚橙”。

1.

人們，都喜歡聽(tīng)故事。

會(huì )講故事，自然是一件很重要的事情。

2.

今年冬天，家里前后收到過(guò)三箱褚橙。真甜呀！兒子有次開(kāi)玩笑說(shuō)，吃褚橙，吃出了幸福感。

事實(shí)上，去年、前年，家里都吃了褚橙。冬天吃褚橙，成了家里的習慣。

回頭說(shuō)一說(shuō)，褚橙為什么火？

首先要承認，褚橙確實(shí)甜，但甜的冰糖橙卻不只有褚橙。很多人知道褚橙，其實(shí)是因為褚時(shí)健，那個(gè)關(guān)于昔日煙草大王75歲再創(chuàng )業(yè)的故事。所以褚橙，又被叫勵志橙。

一個(gè)橙子，有了故事，才能成為“褚橙”。

▲褚時(shí)健，前半生煙王，后半生橙王

3.

在這個(gè)時(shí)代，只做好產(chǎn)品是不夠的，還要能講好故事。

會(huì )講故事，已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)的生存能力之一。喬布斯與蘋(píng)果、馬云與阿里巴巴、任正非與華為、宋衛平與藍城，我們無(wú)法分清楚，人是故事本身，還是企業(yè)是故事本身。

這并不重要。重要的是人們喜歡聽(tīng)這些故事，并愿意為之買(mǎi)單。

當然，不是每一個(gè)企業(yè)都有驚心動(dòng)魄的故事可以講。不過(guò)，只要故事講的生動(dòng)，誰(shuí)在乎主角是王思聰還是李佳琦呢？

江小白的“語(yǔ)錄瓶”中，那些類(lèi)似于“我是我，你是你，醉后我們在一起”、“哪有什么突然想起，其實(shí)是一直藏在心里”、“愿十年后我還給你倒酒，愿十年后我們還是老友”的語(yǔ)錄，一個(gè)個(gè)直面青春情緒的故事，直擊人心，感同身受。

江小白的味道正不正宗，還是最重要的事情嗎？

▲會(huì )講故事的江小白

4.

地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，也很喜歡講故事。文案、視頻、事件、跨界、戰略發(fā)布，形式五花八門(mén)，玩法花樣百出。

有些時(shí)候，開(kāi)發(fā)商愿意一起講故事。像是八大金剛鬧金開(kāi)、宇宙中心照母山、重慶三次向北等，都是開(kāi)發(fā)商們聚在一起搞的大事。相比之下，這兩年經(jīng)常做的區域論壇，顯得有點(diǎn)小打小鬧。

更多時(shí)候，開(kāi)發(fā)商習慣各自講各自的故事。龍湖做龍湖光年，講了一個(gè)關(guān)于TOD的故事；華宇想在華宇城做產(chǎn)業(yè)，講了一個(gè)關(guān)于一帶一路的故事；國浩18T示范區亮相，講的是一個(gè)老人做火柴的故事。

但是，并不是每一個(gè)故事，都能把客戶(hù)撩到手。

把故事講好，并不容易。對于華宇集團這個(gè)典型的“工科生”來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)腦力活。

▲說(shuō)起蘋(píng)果，必談的人一定是喬布斯

5.

華宇集團是誰(shuí)？大部分重慶人并不陌生。作為渝派房企的代表之一，華宇集團也是中國房地產(chǎn)界公認的“穩健實(shí)力派”。

官網(wǎng)資料顯示：

華宇企業(yè)創(chuàng )立于1983年，華宇集團正式成立于1995年，經(jīng)過(guò)36年深耕積淀，已經(jīng)形成了以房地產(chǎn)為主，集地產(chǎn)集團、商業(yè)集團、金控集團、建設集團、物業(yè)集團、海外公司為一體的多元化綜合性城市運營(yíng)集團。

在大本營(yíng)重慶之外，華宇集團業(yè)務(wù)版圖不斷拓展。截止2019年12月，華宇集團已布局22個(gè)城市（重慶、成都、杭州、西安、武漢、合肥、長(cháng)沙、沈陽(yáng)、蘇州、無(wú)錫、天津等）及北美市場(chǎng)，累計開(kāi)發(fā)樓盤(pán)197個(gè)，業(yè)態(tài)涵蓋別墅、洋墅、洋房、高層、商業(yè)、綜合體、星級酒店等，開(kāi)發(fā)規模逾2100萬(wàn)方，商業(yè)運營(yíng)面積逾130萬(wàn)方。

▲華宇集團戰略布局圖

業(yè)內經(jīng)常稱(chēng)，華宇是“低調的大佬”。

低調，用在一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)身上，并不完全是一件好事。沒(méi)有流量，沒(méi)有關(guān)注，沒(méi)有話(huà)題，在這個(gè)社會(huì )很難“出圈”。

有一段時(shí)間，華宇是尷尬的。龍湖可以談服務(wù)、談景觀(guān)，融創(chuàng )可以談銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、超級大盤(pán)，香港置地可以談產(chǎn)品力，恒大可以談價(jià)格……華宇可以談什么呢？這道題，答案并不明晰。

不久前，跟同行聊天，他還在講，作為渝派房企的代表之一，在2018年以前，華宇留給重慶市場(chǎng)的記憶點(diǎn)并不多。很多人能數出一些華宇打造的樓盤(pán)，卻很難用認知度極強的標簽來(lái)解讀華宇。

6.

2019年，華宇這個(gè)“工科生”形象的渝派房企，在講故事的道路上跑起來(lái)了，從一個(gè)習慣埋頭做事的“工科生”變成了一個(gè)能講故事的“產(chǎn)品經(jīng)理”。

到底，華宇從品牌角度講了哪些故事呢？

7.

第一個(gè)故事：是華宇的“產(chǎn)品經(jīng)理”理想。

時(shí)間倒回到2019年3月27日。

當天，在“Time & Together 知心共好 宇你相伴——2019華宇集團品牌發(fā)布會(huì )”上，華宇提出要做地產(chǎn)界的“產(chǎn)品經(jīng)理”，并對外發(fā)布了“優(yōu)+體系2.0”。

▲華宇集團品牌發(fā)布會(huì )

這場(chǎng)發(fā)布會(huì )，讓人記憶猶新。要知道，地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)布會(huì )向來(lái)拼的是真功夫，在此之前，另一家渝派房企代表龍湖剛剛開(kāi)完了品牌發(fā)布會(huì )。盡管如此，憑借炫酷的舞臺設置、有爆點(diǎn)的發(fā)布內容，華宇的品牌發(fā)布會(huì )依然備受好評。

發(fā)布會(huì )上，華宇集團做了一場(chǎng)精彩的自我介紹。華宇，從產(chǎn)品經(jīng)理視角出發(fā)，憑借系統思維、縝密邏輯、專(zhuān)業(yè)能力將產(chǎn)品細分至最小顆粒度，形成可落地執行的標準；從大題到細作、從空間到時(shí)間、從精致到呵護的全面尊重，基于深入洞察客戶(hù)生活方式后，為客戶(hù)創(chuàng )造與需求匹配的產(chǎn)品。

▲這些關(guān)鍵詞，說(shuō)的是你心中的華宇嗎？

發(fā)布會(huì )解讀點(diǎn)擊：重慶樓市正在發(fā)生驚人變化……

這場(chǎng)發(fā)布會(huì )，讓人對華宇有了更清晰的認知：哦！原來(lái)華宇是一家很注重產(chǎn)品打造的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

做地產(chǎn)界的“產(chǎn)品經(jīng)理”，不能只是說(shuō)一說(shuō)。發(fā)布會(huì )之后，華宇一批精致產(chǎn)品亮相，在市場(chǎng)上反響不錯。經(jīng)過(guò)不斷的產(chǎn)品升級，華宇構建了自己的產(chǎn)品體系：錦繡系、時(shí)代系、御璟系，在高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、剛需產(chǎn)品上進(jìn)行了全維度地覆蓋。

▲華宇御臨府示范區，30米斷崖式高差成就獨特的美

▲御璟悅來(lái)示范區：有一種美，叫鷺因悅來(lái)

8.

再來(lái)說(shuō)一說(shuō)“優(yōu)+體系2.0”：

“優(yōu)+體系2.0”，是華宇集團大量客研工作之后的成果。從2018年下半年起，華宇歷時(shí)5個(gè)月，走訪(fǎng)21個(gè)城市，通過(guò)數萬(wàn)份調查問(wèn)卷深入了解業(yè)主需求。根據用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，華宇總結過(guò)去36年經(jīng)驗，在原有的優(yōu)+體系1.0的基礎上進(jìn)行了升級。升級后的優(yōu)+體系2.0從室內設計、社區景觀(guān)到物業(yè)服務(wù)，切實(shí)的將業(yè)主關(guān)懷揉入每一個(gè)產(chǎn)品細節，兌現業(yè)主更好生活。

▲華宇優(yōu)+體系2.0

產(chǎn)品品質(zhì)方面，優(yōu)＋體系2.0將“以人為本”的人居理念根植于產(chǎn)品中，從室內設計、社區景觀(guān)等方面，以及“審美化、人性化、科技化、生態(tài)化、可持續”五大標尺，將業(yè)主關(guān)懷融入每一個(gè)產(chǎn)品細節，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，構建美好生活場(chǎng)景。

▲優(yōu)+體系2.0之 優(yōu)+景觀(guān)

多說(shuō)一句，華宇集團深研智慧建筑的打造，在今年重慶智博會(huì )上，華宇展廳將“智慧建筑+智慧生活”的場(chǎng)景進(jìn)行了展示，而在未來(lái)，每一個(gè)華宇社區都將享受到智慧建筑帶來(lái)的幸福感。

（智博會(huì )解讀點(diǎn)擊：智博會(huì )，那座中國西部城市的光榮與夢(mèng)想）

▲智博會(huì )上的華宇展廳

服務(wù)品質(zhì)方面，華宇與第一太平戴維斯展開(kāi)物業(yè)股權合作，為60萬(wàn)業(yè)主提供高品質(zhì)的物業(yè)體驗。同時(shí)，華宇制定了5C鉆石標準，并通過(guò)金盾牌、藍絲帶、睦鄰節等方式，不斷提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)。

此外，華宇啟動(dòng)了“美好品質(zhì)升級計劃”，連續三年每年投入超過(guò)一千萬(wàn)元，對社區公共設施進(jìn)行更新升級，為業(yè)主營(yíng)造更舒適安全的生活環(huán)境。

有了“優(yōu)＋體系2.0”的加持，華宇成功從工科直男變成了貼心暖男。

9.

第二個(gè)故事，是系列故事——華宇的“宇你相伴”。

在今年三月的品牌發(fā)布會(huì )上，華宇提出了“相伴”。此后，華宇將“宇你相伴”作為品牌符號，并不斷進(jìn)行落地。

▲華宇集團的企業(yè)文化戰略標識“&”

在夏天，華宇開(kāi)啟了一場(chǎng)關(guān)于父愛(ài)的探索——華宇“FULL的夏”，探尋父子相伴更深遠的意義。在“FULL的夏”籌備期間，華宇集團品牌部的美女講到，“今年是第一次做，規模不大、體系也不完善，但華宇會(huì )堅持下去，把這件事做成華宇的品牌活動(dòng)。”

▲華宇“FULL的夏”

在秋天，華宇以“宇鄰同行 心向美好——2019幸福鄰里秋游季”為主題的大型系列秋游季感恩啟動(dòng)，在收獲的季節以溫暖感恩業(yè)主。

在冬天，華宇集團2019美好品質(zhì)升級計劃全面開(kāi)展，物業(yè)全面煥新，從景觀(guān)、安全、出行等方面對華宇已經(jīng)交付入住的老小區進(jìn)行升級打造，總投入超過(guò)一千萬(wàn)元。

▲華宇集團2019美好品質(zhì)升級計劃

甚至是高光的“520”和感恩節，華宇似乎都像是工科生一樣，用慢半拍的“521”的甜，以及“晨起訴同行，暮時(shí)話(huà)感恩”的錯峰表達，道出相伴的美好。

四季相伴，暖心隨行。在看得到的地方，華宇踐行相伴的承諾，在看不到的地方，華宇也默默地當著(zhù)溫暖的守護者，【宇你相伴 四季美好】系列應運而生。

每一個(gè)節氣，華宇都會(huì )出街相關(guān)的朋友圈海報，當做是最長(cháng)情的告白。每一個(gè)季節，華宇都在講不同的故事，這些故事，讓華宇變得更有溫度。

▲華宇【宇你相伴 四季美好】節氣系列海報圖

10.

會(huì )講故事，給華宇帶來(lái)了哪些好處呢？

通過(guò)不斷的品牌賦能，2019年下半年，華宇集團一路斬獲殊榮，在整體實(shí)力、品牌價(jià)值、產(chǎn)品力等不同維度獲得了認可。

2019年9月10日，由中國房地產(chǎn)TOP10研究組、中指研究院聯(lián)合主辦的“2019中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究成果發(fā)布會(huì )暨第十六屆中國房地產(chǎn)品牌發(fā)展高峰論壇”上，華宇集團憑借優(yōu)異的市場(chǎng)表現和品牌影響力，榮膺“2019中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP20（混合所有11-20）”，高端產(chǎn)品系列“華宇錦繡系”躋身“2019中國房地產(chǎn)系列項目品牌價(jià)值TOP10”榜單。

2019年9月19日，在2019中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值測評成果發(fā)布會(huì )暨房地產(chǎn)品牌發(fā)展高峰論壇上，重慶華宇集團有限公司憑借強勁的競爭力，榮獲“2019中國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌價(jià)值50強”，企業(yè)品牌價(jià)值高達70億元，位列46位。

2019年11月中旬，由金盤(pán)網(wǎng)、《時(shí)代樓盤(pán)》雜志社主辦的第十四屆金盤(pán)獎總評選活動(dòng)在上海落幕，華宇集團斬獲2019年度金盤(pán)獎6項大獎。

2019年11月28日，華宇“FULL的夏”，獲得全國新媒體行業(yè)創(chuàng )意性標桿獎項--金鋒獎。

這些獎項，是華宇前行路上插下的“小紅旗”，就像“精神補給站”一樣，激勵著(zhù)華宇和華宇人繼續前行。

▲錦繡系產(chǎn)品合肥·錦繡龍川

11.

故事仍在繼續。不管是關(guān)于華宇的故事，還是華宇講的故事。

未來(lái)，華宇要走的路還很長(cháng)。近的，是要完成華宇的“千億計劃”；遠的，也許是抵抗行業(yè)第一梯隊成員的市場(chǎng)擠壓。

《商界》雜志社社長(cháng)劉旗輝寫(xiě)到：“眼下，中國的商業(yè)正在從野蠻生長(cháng)的狀態(tài)，轉入高質(zhì)量發(fā)展階段。上升氣流逐漸減弱時(shí)，只有理性的思考、科學(xué)的創(chuàng )業(yè)方式、長(cháng)期而持續的價(jià)值創(chuàng )造，才是企業(yè)活下來(lái)的關(guān)鍵。”

市場(chǎng)變幻，需要講好故事的，不只是華宇。

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