1個(gè)話題，10天專場活動，10000份出行大禮，當(dāng)這幾個(gè)數(shù)字匯總在一起，帶來的是1000萬+的曝光量，近12000人的在線互動討論。美的置業(yè)川渝區(qū)域用這樣的形式、流量和成果，為近期營銷“疲軟”的房地產(chǎn)市場打了一個(gè)全然不同的“新樣本”。一個(gè)現(xiàn)象級流量話題

3月12日，美的置業(yè)&T3出行在新浪微博上推出#重慶安全出行計(jì)劃#，借助重慶本土大V賬號進(jìn)行發(fā)酵推廣。

首先發(fā)起了一場“復(fù)工出行，你會選擇何種出行方式”的全民投票活動，短短幾天，參與人數(shù)就達(dá)到了7000+。網(wǎng)友積極互動，紛紛猜測話題背后是否會有與出行相關(guān)的大動作。

（#重慶安全出行計(jì)劃#微博投票數(shù)據(jù)）

一次跨界合作送禮

從投票結(jié)果可以看到，選擇“打車出行，有錢任性”的人是最少的，只有不到600人。在美的置業(yè)看來，這個(gè)少人問津的選項(xiàng)背后，是人們出行的痛點(diǎn)——在特殊時(shí)期，盡管打車出行更安全更方便，但礙于成本問題，從理想中的“首選”變成了不得已之下的“備選。

于是，美的置業(yè)順勢趁熱打鐵，聯(lián)合T3出行，在全城派發(fā)出行折扣券。痛點(diǎn)被解決帶來的效果十分明顯，12000張五折優(yōu)惠券在30分鐘內(nèi)被一搶而空。

“安撫”人們的痛點(diǎn)之后，T3出行又加了一把“安全鎖”，投放約 5000 輛健康出行車，以【安全 + 健康】的雙防護(hù)系統(tǒng)，對出行車輛進(jìn)行了全車輛消毒通風(fēng)，要求司機(jī)佩戴口罩，進(jìn)行嚴(yán)格體溫測量。并采取了行程全時(shí)段監(jiān)控、緊急倩況一鍵報(bào)警、安全中心 24 小時(shí)在線等一些列保護(hù)舉措。

（數(shù)據(jù)仍在持續(xù)增長）

一場置業(yè)鉅惠活動

當(dāng)社會發(fā)展至今，作為人類消費(fèi)四大件的衣食住行已發(fā)生翻天覆地之變，其中衣食問題全面解決，人們對住行質(zhì)量要求也在顯著提升。美的置業(yè)聯(lián)手T3出行解決了上班人群的出行困擾后，借著活動的熱度與流量，美的置業(yè)“追本溯源”，順勢推出“321閃購節(jié)”，為購房者提供更寬松的購買渠道和更舒適的居住環(huán)境。

從“321閃購節(jié)”的優(yōu)惠力度來看，比萬份出行大禮更加重磅。具體包括1000 元定金抵扣 10000 元購房款、線上認(rèn)購享額外 1% 優(yōu)惠、部分項(xiàng)目按揭首期首付低至 10%、推薦成交享 1.5% 傭金，支援武漢醫(yī)護(hù)人員及直系親屬尊享 3% 優(yōu)惠、 60 天內(nèi)享無理由退換房特權(quán)等一系列購房福利。

出行計(jì)劃的高熱度加上真實(shí)有效的優(yōu)惠政策，使得線上流量成功變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為一份漂亮的業(yè)績單。截止3月22日，美的置業(yè)“321閃購節(jié)”成交額突破4億，為整場活動畫上了完美句號。

（“321閃購節(jié)”優(yōu)惠圖）

復(fù)盤整場活動，無論從活動流量，還是轉(zhuǎn)化成果來看，美的置業(yè)無疑都是成功的。其高明之處在于，美的置業(yè)能夠在特殊時(shí)期，緊抓大眾出行需求這一痛點(diǎn)，對癥下藥，聯(lián)合T3出行解推出重慶安全出行計(jì)劃，通過領(lǐng)券、紅包雨等趣味形式吸引大眾互動參與。整場活動，層層遞進(jìn)，品牌營銷與社會責(zé)任踐行兼具，口碑與業(yè)績雙豐收，為整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)營銷推廣起到了戰(zhàn)術(shù)示范作用。

1、契合社會熱點(diǎn)，伺“機(jī)”而動

放在平常，#重慶安全出行計(jì)劃#這一話題，很難引起人們的關(guān)注和參與。但美的置業(yè)&T3出行在新浪微博上發(fā)起該話題后卻觸發(fā)了巨大熱度。這樣的效果看似不可思議，實(shí)則又在情理之中。其中最大的原因就在于活動時(shí)機(jī)的選定。

在全國疫情得以控制之后，全面復(fù)產(chǎn)復(fù)工開啟，這個(gè)時(shí)間段對于上班族來說是比較矛盾的。一方面想盡快投身工作，維持家庭生活秩序，另一方面外出又必須面臨“全副武裝”，苦于選擇何種交通方式的窘態(tài)。美的置業(yè)也正是考慮到這類人群的處境，便聯(lián)合T3出行推出了安全計(jì)劃行動。當(dāng)這個(gè)時(shí)候，人們看到#重慶安全出行計(jì)劃#，立時(shí)便能引發(fā)共鳴，不自覺的會想深入了解此話題，而這也為美的置業(yè)后面的活動開了個(gè)好頭。

2、告別自吹自擂，增強(qiáng)品牌感染力

傳統(tǒng)品牌營銷模式，大多都是在硬性的宣傳企業(yè)好在哪里，而忽略了社會的認(rèn)可度。在現(xiàn)階段，企業(yè)的品牌應(yīng)該向“軟”方向發(fā)展，具體表現(xiàn)為通過從一些行業(yè)事件、話題，積極承擔(dān)社會責(zé)任，以社會正能量的姿態(tài)讓大眾和媒體主動傳播，從而提高企業(yè)知名度。

以美的置業(yè)這次推廣活動來說，拋去“自賣自夸”，轉(zhuǎn)從社會角度出發(fā)。在城市全面復(fù)工之際，花費(fèi)巨大成本解決了一部分人群的出行壓力。而受眾人群在享受優(yōu)惠出行的同時(shí)，潛移默化也會增加對品牌的好感度，加上媒體和行業(yè)的主動贊譽(yù)也為美的置業(yè)吸納了一大批“路人粉”。在此基礎(chǔ)上，也保證了活動成果的順利轉(zhuǎn)化。

3、跨界對話，選對合作商

現(xiàn)如今，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、跨界合作對于營銷活動來說已不是新鮮事，但這也并非表示合作一定能令雙方共贏，跨界合作問題的關(guān)鍵在于是否能夠選對合作商，實(shí)現(xiàn)1+1>2。

自疫情發(fā)生以來，人們在提高健康保護(hù)理念的同時(shí)，也更加注重衣食住行等生活方式的質(zhì)量。大眾意識到，良好的居住環(huán)境和私有出行方式的確能為人們帶來更為安全、安心的生活體驗(yàn)。隨之帶來的便是對好房子、私車出行的需求增加。在這個(gè)時(shí)候，美的置業(yè)的“住”屬性與T3出行的“行”屬性便不謀而合，交相呼應(yīng)。二者與老百姓的生活息息相關(guān)，且本身聯(lián)系緊密，具備相通性。在T3出行發(fā)放打車折扣券之后，美的置業(yè)隨即推出置業(yè)優(yōu)惠活動，也便順理成章。

4、摒除噱頭，給顯在和潛在客戶真實(shí)優(yōu)惠

當(dāng)一切準(zhǔn)備工作就緒，活動熱度持續(xù)發(fā)酵、成功引流之后，便是推出美的置業(yè)“321閃購節(jié)”置業(yè)鉅惠活動的絕佳時(shí)刻。美的置業(yè)也深知此階段的重要性，為了避免出現(xiàn)狗尾續(xù)貂的局面，推出了“十天專場”優(yōu)惠活動。為購房者提供了包括“1000 元定金抵扣 10000 元購房款”、“線上認(rèn)購享額外 1% 優(yōu)惠”、“60 天內(nèi)享無理由退換房”等實(shí)打?qū)崈?yōu)惠。

另外，對于暫時(shí)沒有置業(yè)計(jì)劃的潛在用戶，美的置業(yè)同樣給予了福利機(jī)會。例如向這類用戶推出了“推薦成交享 1.5% 傭金”、“天降紅包雨”等好禮，邀請全民參與互動。

（“321閃購節(jié)”抽獎頁面）

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展至今，“去地產(chǎn)化”已成了房企營銷的主流思維，但一場成功的營銷活動卻絕不僅限于此。我們認(rèn)為，具有獨(dú)特價(jià)值并能夠打動人心的活動才能讓人記住。

美的置業(yè)“321閃購節(jié)”以服務(wù)社會開頭，以福利反饋收口。企業(yè)在取得好成績的同時(shí)，也讓整個(gè)行業(yè)明白，讓客戶買賬的不一定是優(yōu)惠政策，還有可能是一份責(zé)任感。