1個(gè)話(huà)題，10天專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，10000份出行大禮，當這幾個(gè)數字匯總在一起，帶來(lái)的是1000萬(wàn)+的曝光量，近12000人的在線(xiàn)互動(dòng)討論。美的置業(yè)川渝區域用這樣的形式、流量和成果，為近期營(yíng)銷(xiāo)“疲軟”的房地產(chǎn)市場(chǎng)打了一個(gè)全然不同的“新樣本”。一個(gè)現象級流量話(huà)題

3月12日，美的置業(yè)&T3出行在新浪微博上推出#重慶安全出行計劃#，借助重慶本土大V賬號進(jìn)行發(fā)酵推廣。

首先發(fā)起了一場(chǎng)“復工出行，你會(huì )選擇何種出行方式”的全民投票活動(dòng)，短短幾天，參與人數就達到了7000+。網(wǎng)友積極互動(dòng)，紛紛猜測話(huà)題背后是否會(huì )有與出行相關(guān)的大動(dòng)作。

（#重慶安全出行計劃#微博投票數據）

一次跨界合作送禮

從投票結果可以看到，選擇“打車(chē)出行，有錢(qián)任性”的人是最少的，只有不到600人。在美的置業(yè)看來(lái)，這個(gè)少人問(wèn)津的選項背后，是人們出行的痛點(diǎn)——在特殊時(shí)期，盡管打車(chē)出行更安全更方便，但礙于成本問(wèn)題，從理想中的“首選”變成了不得已之下的“備選。

于是，美的置業(yè)順勢趁熱打鐵，聯(lián)合T3出行，在全城派發(fā)出行折扣券。痛點(diǎn)被解決帶來(lái)的效果十分明顯，12000張五折優(yōu)惠券在30分鐘內被一搶而空。

“安撫”人們的痛點(diǎn)之后，T3出行又加了一把“安全鎖”，投放約 5000 輛健康出行車(chē)，以【安全 + 健康】的雙防護系統，對出行車(chē)輛進(jìn)行了全車(chē)輛消毒通風(fēng)，要求司機佩戴口罩，進(jìn)行嚴格體溫測量。并采取了行程全時(shí)段監控、緊急倩況一鍵報警、安全中心 24 小時(shí)在線(xiàn)等一些列保護舉措。

（數據仍在持續增長(cháng)）

一場(chǎng)置業(yè)鉅惠活動(dòng)

當社會(huì )發(fā)展至今，作為人類(lèi)消費四大件的衣食住行已發(fā)生翻天覆地之變，其中衣食問(wèn)題全面解決，人們對住行質(zhì)量要求也在顯著(zhù)提升。美的置業(yè)聯(lián)手T3出行解決了上班人群的出行困擾后，借著(zhù)活動(dòng)的熱度與流量，美的置業(yè)“追本溯源”，順勢推出“321閃購節”，為購房者提供更寬松的購買(mǎi)渠道和更舒適的居住環(huán)境。

從“321閃購節”的優(yōu)惠力度來(lái)看，比萬(wàn)份出行大禮更加重磅。具體包括1000 元定金抵扣 10000 元購房款、線(xiàn)上認購享額外 1% 優(yōu)惠、部分項目按揭首期首付低至 10%、推薦成交享 1.5% 傭金，支援武漢醫護人員及直系親屬尊享 3% 優(yōu)惠、 60 天內享無(wú)理由退換房特權等一系列購房福利。

出行計劃的高熱度加上真實(shí)有效的優(yōu)惠政策，使得線(xiàn)上流量成功變現，轉化為一份漂亮的業(yè)績(jì)單。截止3月22日，美的置業(yè)“321閃購節”成交額突破4億，為整場(chǎng)活動(dòng)畫(huà)上了完美句號。

（“321閃購節”優(yōu)惠圖）

復盤(pán)整場(chǎng)活動(dòng)，無(wú)論從活動(dòng)流量，還是轉化成果來(lái)看，美的置業(yè)無(wú)疑都是成功的。其高明之處在于，美的置業(yè)能夠在特殊時(shí)期，緊抓大眾出行需求這一痛點(diǎn)，對癥下藥，聯(lián)合T3出行解推出重慶安全出行計劃，通過(guò)領(lǐng)券、紅包雨等趣味形式吸引大眾互動(dòng)參與。整場(chǎng)活動(dòng)，層層遞進(jìn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì )責任踐行兼具，口碑與業(yè)績(jì)雙豐收，為整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣起到了戰術(shù)示范作用。

1、契合社會(huì )熱點(diǎn)，伺“機”而動(dòng)

放在平常，#重慶安全出行計劃#這一話(huà)題，很難引起人們的關(guān)注和參與。但美的置業(yè)&T3出行在新浪微博上發(fā)起該話(huà)題后卻觸發(fā)了巨大熱度。這樣的效果看似不可思議，實(shí)則又在情理之中。其中最大的原因就在于活動(dòng)時(shí)機的選定。

在全國疫情得以控制之后，全面復產(chǎn)復工開(kāi)啟，這個(gè)時(shí)間段對于上班族來(lái)說(shuō)是比較矛盾的。一方面想盡快投身工作，維持家庭生活秩序，另一方面外出又必須面臨“全副武裝”，苦于選擇何種交通方式的窘態(tài)。美的置業(yè)也正是考慮到這類(lèi)人群的處境，便聯(lián)合T3出行推出了安全計劃行動(dòng)。當這個(gè)時(shí)候，人們看到#重慶安全出行計劃#，立時(shí)便能引發(fā)共鳴，不自覺(jué)的會(huì )想深入了解此話(huà)題，而這也為美的置業(yè)后面的活動(dòng)開(kāi)了個(gè)好頭。

2、告別自吹自擂，增強品牌感染力

傳統品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，大多都是在硬性的宣傳企業(yè)好在哪里，而忽略了社會(huì )的認可度。在現階段，企業(yè)的品牌應該向“軟”方向發(fā)展，具體表現為通過(guò)從一些行業(yè)事件、話(huà)題，積極承擔社會(huì )責任，以社會(huì )正能量的姿態(tài)讓大眾和媒體主動(dòng)傳播，從而提高企業(yè)知名度。

以美的置業(yè)這次推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō)，拋去“自賣(mài)自夸”，轉從社會(huì )角度出發(fā)。在城市全面復工之際，花費巨大成本解決了一部分人群的出行壓力。而受眾人群在享受優(yōu)惠出行的同時(shí)，潛移默化也會(huì )增加對品牌的好感度，加上媒體和行業(yè)的主動(dòng)贊譽(yù)也為美的置業(yè)吸納了一大批“路人粉”。在此基礎上，也保證了活動(dòng)成果的順利轉化。

3、跨界對話(huà)，選對合作商

現如今，強強聯(lián)手、跨界合作對于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)已不是新鮮事，但這也并非表示合作一定能令雙方共贏(yíng)，跨界合作問(wèn)題的關(guān)鍵在于是否能夠選對合作商，實(shí)現1+1>2。

自疫情發(fā)生以來(lái)，人們在提高健康保護理念的同時(shí)，也更加注重衣食住行等生活方式的質(zhì)量。大眾意識到，良好的居住環(huán)境和私有出行方式的確能為人們帶來(lái)更為安全、安心的生活體驗。隨之帶來(lái)的便是對好房子、私車(chē)出行的需求增加。在這個(gè)時(shí)候，美的置業(yè)的“住”屬性與T3出行的“行”屬性便不謀而合，交相呼應。二者與老百姓的生活息息相關(guān)，且本身聯(lián)系緊密，具備相通性。在T3出行發(fā)放打車(chē)折扣券之后，美的置業(yè)隨即推出置業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)，也便順理成章。

4、摒除噱頭，給顯在和潛在客戶(hù)真實(shí)優(yōu)惠

當一切準備工作就緒，活動(dòng)熱度持續發(fā)酵、成功引流之后，便是推出美的置業(yè)“321閃購節”置業(yè)鉅惠活動(dòng)的絕佳時(shí)刻。美的置業(yè)也深知此階段的重要性，為了避免出現狗尾續貂的局面，推出了“十天專(zhuān)場(chǎng)”優(yōu)惠活動(dòng)。為購房者提供了包括“1000 元定金抵扣 10000 元購房款”、“線(xiàn)上認購享額外 1% 優(yōu)惠”、“60 天內享無(wú)理由退換房”等實(shí)打實(shí)優(yōu)惠。

另外，對于暫時(shí)沒(méi)有置業(yè)計劃的潛在用戶(hù)，美的置業(yè)同樣給予了福利機會(huì )。例如向這類(lèi)用戶(hù)推出了“推薦成交享 1.5% 傭金”、“天降紅包雨”等好禮，邀請全民參與互動(dòng)。

（“321閃購節”抽獎頁(yè)面）

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展至今，“去地產(chǎn)化”已成了房企營(yíng)銷(xiāo)的主流思維，但一場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卻絕不僅限于此。我們認為，具有獨特價(jià)值并能夠打動(dòng)人心的活動(dòng)才能讓人記住。

美的置業(yè)“321閃購節”以服務(wù)社會(huì )開(kāi)頭，以福利反饋收口。企業(yè)在取得好成績(jì)的同時(shí)，也讓整個(gè)行業(yè)明白，讓客戶(hù)買(mǎi)賬的不一定是優(yōu)惠政策，還有可能是一份責任感。