一周之前，將教育提為公司戰略新方向的字節跳動(dòng)，有了實(shí)質(zhì)性新動(dòng)作。

多知了解到，字節跳動(dòng)正在秘密接觸兩家營(yíng)收規模在1億元左右的線(xiàn)下K12培訓機構，一家位于江蘇，一家位于河南。據業(yè)內人士分析，此次字節跳動(dòng)的動(dòng)機極有可能是想通過(guò)收購一家線(xiàn)下機構、搭建一個(gè)區域化網(wǎng)校、進(jìn)而輻射一個(gè)省。

隨著(zhù)疫情時(shí)間的持續拉長(cháng)，啞鈴狀的線(xiàn)下教培市場(chǎng)格局越發(fā)顯現。不少中等規模偏下的線(xiàn)下機構在現金流的日漸消耗中，走上了求收購的道路。

而這，恰恰為字節跳動(dòng)在教育板塊的布局制造了新機會(huì )。

字節跳動(dòng)想做K12大班課，這點(diǎn)已然是公開(kāi)的秘密。近日，字節跳動(dòng)已經(jīng)在抖音的打開(kāi)界面，給了其收購的K12大班課品牌“清北網(wǎng)校”絕對的廣告C位。但大班課的頭部位置過(guò)于牢固，字節跳動(dòng)想要擠進(jìn)頭部爭奪戰甚至拔得頭籌，難度大、耗時(shí)長(cháng)。

張一鳴顯然等不起。

在字節跳動(dòng)成立八周年的全員公開(kāi)信上，張一鳴提到，在線(xiàn)輔導時(shí)長(cháng)雖然非?；馃?，但尚處早期，教育業(yè)務(wù)必須有更根本的創(chuàng )新。

進(jìn)退有道的張一鳴明白，與其被動(dòng)追隨這個(gè)已成定局的大班課“早期戰場(chǎng)”，不如“雙軌其行”，在清北網(wǎng)校之外直接步入大班課的下一個(gè)戰場(chǎng)：本地化網(wǎng)校。

01線(xiàn)下格局變化，“網(wǎng)校”系選手出手收購

雖然收購潮在教育行業(yè)已經(jīng)上演了多年，但如今出手收購的對象卻在暗中生變——在線(xiàn)大班課選手，動(dòng)作頻頻。

有消息稱(chēng)，大班課品牌作業(yè)幫正在通過(guò)多個(gè)渠道接觸一些線(xiàn)下培訓機構，試圖將其收入囊中；另一邊，主營(yíng)業(yè)務(wù)同樣是K12大班課的有道，也對收購事項保持開(kāi)放態(tài)度。

誠然，疫情是一次最好的檢驗現金流的方式。對于已經(jīng)進(jìn)行了3個(gè)月抗疫的不少教培機構來(lái)說(shuō)，在轉在線(xiàn)難度重重、新增收入減少、現金流捉襟見(jiàn)肘的情況之下，與其關(guān)門(mén)等著(zhù)倒閉，不如主動(dòng)擁抱尋求收購機會(huì )。

因此，通過(guò)收購做本地化網(wǎng)校，張一鳴絕非憑空想象。

賣(mài)方市場(chǎng)的大門(mén)已然開(kāi)啟。但對于買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目的卻不盡相同。有的希望通過(guò)收購來(lái)豐富自身業(yè)務(wù)體系；有的則為了收購一些好的標的來(lái)實(shí)現不錯的財務(wù)數據；也有的，是看到了這些收購方背后積累的豐富本地化教學(xué)資源，試圖通過(guò)收購打通區域化的屏障，尋求跨區域的擴張......

字節跳動(dòng)，極有可能屬于最后一種。

2019年，在線(xiàn)大班課市場(chǎng)太火了。幾十億的營(yíng)銷(xiāo)投放戰、跟誰(shuí)學(xué)迅速突破的百億美元市值、后廠(chǎng)村有道的上市，或許都在張一鳴的心里點(diǎn)了一把火。

在這把火的助燃之下，字節跳動(dòng)也在教育業(yè)務(wù)上做了一個(gè)非常重要的動(dòng)作部署：并購清北網(wǎng)校。

從業(yè)務(wù)具體形態(tài)來(lái)看，清北網(wǎng)校瞄準了小初高全學(xué)段，采用了“主講老師+輔導老師”的模式，與市面主流的大班課品牌基本一致。

只是，激烈的戰場(chǎng)似乎并沒(méi)有為后來(lái)者留下太多逆襲機會(huì )。

據清北網(wǎng)校離職的某員工透露，GoGokid、aiKID成績(jì)的平淡無(wú)奇，讓字節跳動(dòng)并沒(méi)有選擇在清北網(wǎng)校業(yè)務(wù)上投入大量的資金，張一鳴希望先看到效果再反過(guò)來(lái)投入。而在這個(gè)過(guò)程中，幾家頭部大班課品牌從未停止過(guò)奔跑的步伐。差距越發(fā)明顯，字節跳動(dòng)望塵莫及。

但教育，張一鳴顯然放棄不得。

湖畔大學(xué)招生官許維曾在《為什么字節跳動(dòng)選擇教育作為新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)》中提到，在歷史上能賺到錢(qián)的廣告、游戲、電商這三種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式里，字節跳動(dòng)已經(jīng)做了前兩種。但后者，不單是產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)，對手也足夠強大。而能夠進(jìn)行在線(xiàn)交付、進(jìn)入門(mén)檻較低、競爭對手還不足夠強大的教育，勢必會(huì )作為字節跳動(dòng)業(yè)務(wù)的重要突破點(diǎn)。

“在新的領(lǐng)域大膽的嘗試，是始終創(chuàng )業(yè)的重要標志。”在字節跳動(dòng)八周年上，張一鳴決定重啟對教育的訪(fǎng)談?dòng)^察。

隨后，清北網(wǎng)校的廣告被字節跳動(dòng)放在了抖音啟動(dòng)初始頁(yè)上，今日頭條CEO陳林也明確：字節跳動(dòng)教育業(yè)務(wù)正在持續招人，預計今年教育團隊會(huì )超過(guò)一萬(wàn)人。

上述這些舉措，本質(zhì)上只是在內部提高了對網(wǎng)校的重視力度，而內部的決心顯然不是外部競爭的籌碼。

疫情下的收購浪潮，就成為這樣的一個(gè)新機會(huì )。

02加大教育牌桌籌碼，切本地化網(wǎng)校

這是字節跳動(dòng)不可錯失的契機。

畢竟，當大班課市場(chǎng)到達一定邊界的時(shí)候，本地化的產(chǎn)品交付和本地化服務(wù)能力勢必會(huì )成為下一個(gè)競爭的戰場(chǎng)。（參考多知網(wǎng)文章《40億投放燒起來(lái)的在線(xiàn)K12大班課背后還有哪些機會(huì )？》）

對于字節跳動(dòng)來(lái)說(shuō)，作為后來(lái)者，與其苦苦追隨，努力提高第一個(gè)戰場(chǎng)的微薄勝算，不如加大牌桌上的籌碼，搶先步入后一個(gè)戰場(chǎng)，直接切本地化網(wǎng)校。

收購線(xiàn)下機構，就成為字節跳動(dòng)做本地化網(wǎng)校的踏板。

對于這批營(yíng)收規模在億元規模的線(xiàn)下機構而言，如上文所提其最大的價(jià)值就是過(guò)去在區域運營(yíng)過(guò)程中搭建的本地化教研師資團隊，以及積累的豐富本地化資源（包括口碑、生源、對當地教育市場(chǎng)的認知研究等）。

第一點(diǎn)，關(guān)于本地化師資教研團隊的重要性，已無(wú)需贅述。

畢竟，不管是輻射全國的大班課品牌，還是一個(gè)跨區域擴張的線(xiàn)下機構，一旦涉及到具體的地域，其不可避免的要面對教學(xué)內容是否能夠滿(mǎn)足當地學(xué)生需求的考驗。因為不同城市、不同群體的需求是非常多元的，學(xué)情考情千差萬(wàn)別、版本進(jìn)度難度各自不一。

而當前的的大班課品牌雖然可以讓學(xué)生選擇省份、教材版本，但在具體教授時(shí)依舊解決的是學(xué)生共性的需求。

這些，顯然是這些被收購方的強項。

雖然億元規模的機構并不足以達到區域龍頭的地步，但也意味著(zhù)其過(guò)去基本做到了深耕某單體大城市，在校區布局選址上也多半以重點(diǎn)學(xué)校為中心，有足夠細的區域顆粒度。

某線(xiàn)下K12機構此前接受多知采訪(fǎng)時(shí)就明確，其各個(gè)校區在招生時(shí)就已經(jīng)做了篩選，某重點(diǎn)中學(xué)附近的A校區只會(huì )招收該重點(diǎn)中學(xué)的意向學(xué)生，其他學(xué)生在報名之時(shí)就會(huì )推薦到適合他的其他校區。

第二點(diǎn)，關(guān)于這些線(xiàn)下機構本身積累的、基于本地的豐富資源，毫無(wú)疑問(wèn)為后續做本地化招生降低了門(mén)檻。甚至，這里還暗藏著(zhù)字節跳動(dòng)一個(gè)巨大的加乘機會(huì )。

旗下?lián)碛卸兑?、西瓜視頻等視頻平臺的字節跳動(dòng)，最不缺的就是流量，尤其是下沉市場(chǎng)的流量。在過(guò)去，地方機構擁有的只是基于地域的產(chǎn)品，想要做地面擴張多受限于地理位置和成本壓力，而字節跳動(dòng)所擁有的的基于地域的流量顯然可以幫助地面品牌打破地域限制、輻射更廣泛范圍。

由此，本地化網(wǎng)校是個(gè)契合點(diǎn)。

03本地化網(wǎng)校，絕非“短頻快”的生意

這場(chǎng)情投意合的交易，也有了更多的未來(lái)發(fā)展可能性。但這筆交易要達到心中的初始目的，并非易事。

首先，本地化網(wǎng)校的內容門(mén)檻非常高。

該內容門(mén)檻最明顯體現在這些線(xiàn)下機構擅長(cháng)的對本地化的學(xué)情考情的掌握，以及本地化教研體系的打造上。

但對于字節跳動(dòng)收購的這兩家標的來(lái)說(shuō)，億元規模的營(yíng)收似乎可以推斷出其在當地并不足以達到區域龍頭的地位，與此同時(shí)，這些機構對于在線(xiàn)教育的探索遠達不到成熟的程度。

當一切轉到線(xiàn)上，內容與技術(shù)如何做好協(xié)同配合、提高在線(xiàn)課堂的互動(dòng)性、保障線(xiàn)上同線(xiàn)下一樣的教學(xué)效果，就成為字節跳動(dòng)做本地化網(wǎng)校需要跨過(guò)的第一道坎兒。而這點(diǎn)，對于沒(méi)有教育基因的字節跳動(dòng)來(lái)說(shuō)，難度并不小。

其次，張一鳴訪(fǎng)談?dòng)^察到的地方，其他從業(yè)者同樣有所著(zhù)眼。這里的戰火，有待發(fā)之勢。

以字節跳動(dòng)收購標的之一所位于的河南省為例，在過(guò)去發(fā)展過(guò)程中，河南省已經(jīng)形成了不止一家頭部機構，各自也有自己的用戶(hù)群體、有自己的教學(xué)側重點(diǎn)。與此同時(shí)，這些機構也在疫情推動(dòng)下加速了在線(xiàn)業(yè)務(wù)的布局。

在在線(xiàn)的區域化網(wǎng)校爭奪戰下，同樣可能重演過(guò)去線(xiàn)下多個(gè)品牌并存競爭的局面。（參考多知網(wǎng)文章《本地化網(wǎng)校！K12區域龍頭主動(dòng)出擊》）

而在線(xiàn)這塊，有動(dòng)作的遠不止字節跳動(dòng)。

雖然本地化網(wǎng)校尚未形成激烈競爭之勢，但多知了解到，下場(chǎng)收購的作業(yè)幫，大概率也是看上了這些線(xiàn)下機構本地化的資源。與此同時(shí)，有業(yè)內人士也透露作業(yè)幫已經(jīng)在搭建地面團隊，著(zhù)眼做本地化教研和招生的事情，并且這些地面團隊進(jìn)入的三四線(xiàn)城市數量并不少。

而學(xué)而思網(wǎng)校的本地化進(jìn)程還要更早，只是它的策略是在自有生態(tài)體系中完成區域化、本地化。此前2月，學(xué)而思培優(yōu)多地分校就曾發(fā)布動(dòng)態(tài)稱(chēng)，將聯(lián)合學(xué)而思網(wǎng)校推出本地化免費直播大班課。

顯然，在未來(lái)某個(gè)節點(diǎn)，區域線(xiàn)下機構做起的本地化網(wǎng)校，與大班課品牌的本地化，勢必會(huì )有一場(chǎng)交戰。

不過(guò)，張一鳴要做教育的決心是毅然決然的。崇尚“大力出奇跡”的張一鳴，又一次走上了探索“大力出成績(jì)”的路上......