對許多房地產企業(yè)而言，2019年房地產調控持續(xù)推進，再加上行業(yè)融資渠道受到嚴格監(jiān)督，曾經(jīng)躺著就能賺錢的時代一去不返。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年全國商品房銷售金額15.97萬億元，同比增長6.5%，增速比2018年低1.5個百分點。

面對市場環(huán)境的改變與行業(yè)挑戰(zhàn)，如何調整發(fā)展戰(zhàn)略以適應外部環(huán)境成為企業(yè)生存及持續(xù)發(fā)展的首要問題。

特別是當房地產進入“白銀時代”成為全行業(yè)的共識后，如何在逐漸收縮的市場紅利中，攫取高額利潤，維持業(yè)績穩(wěn)步攀升，才是真正檢驗一家房企綜合實力的最佳時刻。

在過去的一年中，進擊的金科全面提升經(jīng)營質效，從民生地產、生活服務、科技產業(yè)（園區(qū)）投資、文化旅游康養(yǎng)等四大方面蓄積勢能，為高質量發(fā)展做足準備。

自2018年首次邁入房企千億陣營后，金科在房地產行業(yè)的座次也在不斷提升。據(jù)克而瑞提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年金科在全口徑銷售金額排行榜上，達到1860億元，位列17名，比2018年提高了5個名次。

2019年報顯示，除了重慶大本營以外，金科在四川、江蘇、浙江、河南五個省市銷售規(guī)模均突破100億元，市場銷售金額同比增長達到82%，三圈一帶省域深耕成效顯著。此外，金科全年實現(xiàn)銷售回款1610億元，同比增長53%，回款率高達87%。

在越過千億規(guī)模的門檻后，強勢崛起的金科正在迎來更為積極的增長態(tài)勢。而支撐這家企業(yè)快速發(fā)展的深層邏輯，就藏在這些穩(wěn)定增長的業(yè)績數(shù)字背后。

增規(guī)模、穩(wěn)增速

金科謀求高質量發(fā)展

2019年報顯示，報告期內，金科營業(yè)收入為678億元，同比增長64%；2019年銷售毛利率達到28.84%。收入和毛利率指標都較上年量級有所提升。另外，金科簽約銷售額達到1860億元，書寫了從2015年至2019年，銷售業(yè)績在5年內8余倍增長的奇跡。

事實上，近幾年在外界眼中，金科規(guī)模高速增長的背后，是積極的財務數(shù)據(jù)，其財務結構也進一步優(yōu)化。2019年，金科股份營收同比增長64%，歸母凈利潤同比增長46%，經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流量凈額22.39億元。

公司全年實現(xiàn)銷售回款1610億元，扣除預售賬款后資產負債率降至48%，同比下降3個百分點。報告期末，公司貨幣資金余額近360億元，可有效覆蓋短期負債。金科主體長期信用等級AAA，評級展望維持穩(wěn)定。

年初伊始，金科股份董事長蔣思海曾表示，圍繞“四位一體”的發(fā)展戰(zhàn)略，金科正在從跨越式大發(fā)展，向著高質量發(fā)展推進。“2020年是跨越式大發(fā)展的收官之年，也是開啟高質量發(fā)展的首要之年，要辯證看待規(guī)模與利潤的關系，辯證看待效益與質量的關系。”蔣思海表示。

2019年，進入千億時代的金科，開始從“跨越式發(fā)展”向“高質量發(fā)展”轉型。在金科看來，效益高、活力強、可持續(xù)是高質量發(fā)展的根本內涵。

金科管理層已經(jīng)認識到，隨著陣地增多，戰(zhàn)線拉長，經(jīng)營業(yè)態(tài)更加復雜，推動高質量發(fā)展是走向卓越企業(yè)的必由之路。

2019年中旬，通過雙贏計劃及卓越共贏計劃，開始優(yōu)化各項激勵制度，為廣大員工實現(xiàn)價值、創(chuàng)造財富提供了有力的機制保障。

財報顯示，2019年金科實現(xiàn)凈利潤63.57億元，同比增長58%，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤56.76億元，同比增長46%；每股收益1.05元，同比增長46%；加權平均凈資產收益率23.63%，同比增長4.18個百分點，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健提升。

2018年底，金科曾確立2019年沖擊1500億的目標。一年后，銷售目標完成率高達124%。另在年報披露的現(xiàn)金分紅預案里，金科擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利4.5元（含稅），預計分紅金額達到24億元。據(jù)統(tǒng)計，近四年來，金科已累計給股東分紅達67億元。

強根基、重戰(zhàn)略

金科蓄勢千億時代

在房企規(guī)模化競爭日趨激烈的當下，整個行業(yè)也正在經(jīng)歷一個洗牌期，市場集中度持續(xù)提升，行業(yè)分化格局加劇。金科對自己所處的內外部情況有著清晰的認知，在過去幾年的實踐中，“四位一體”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，成為支撐公司業(yè)績持續(xù)快速增長的內核。金科也在銷售、投資、資金、人才四大方面，不斷提升核心競爭力。

截至目前，金科資產總額超3200億元，同比增長39%；扣除預收賬款后資產負債率降至48%，賬面現(xiàn)金余額近360億元，能有效覆蓋短期負債。

一直以來，做大規(guī)模，做足利潤是公司長期堅持的經(jīng)營準則。在中國房地產市場，規(guī)模意味地位，直接影響到了生產資料的獲取。

近兩年，金科的投資策略一直是“二三線為主、一四線為輔”，并且圍繞著“三圈一帶、八大城市群”的戰(zhàn)略布局，金科已囤足總可售面積近6700萬平方米的土地。此外，為了布局結構更加合理，金科有意將重慶的土儲占比降至29%，而華東、西南（不含重慶）、華中、華南、華北分別達到22%、18%、16%、7%、5%。

充足的“糧倉”儲備，為金科下一輪營收增長提供的強勁動力，也讓其生意邏輯浮出水面。在輕車熟路的民生地產開發(fā)之外，金科也在利用存量資源謀求新的增長極。

財報顯示，2019年金科服務的營業(yè)收入同比增長超過50%，累計服務項目近800個。此外，作為集團重點培育的新型業(yè)務板塊，在科技產業(yè)投資運營方面，金科圍繞智慧科技、智能制造和大健康等國家新興產業(yè)發(fā)展方向，目前已進入重慶、四川、湖南、山東、山西、陜西等8省份11個城市，其中2019年新進駐城市6個，累計開發(fā)運營管理項目19個，面積超900萬平米，投資撬動效應較為明顯，可持續(xù)發(fā)展后勁充足。打造了以重慶兩江健康科技城、成都青羊總部基地、山西智慧科技城、長沙科技新城等為代表的一大批標桿項目。

2019年4月，金科與成都置信集團正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合發(fā)布金科置信新品牌，深耕文旅、康養(yǎng)等領域；8月份又戰(zhàn)略攜手澳洲威秀集團，引入國際超級文旅IP。據(jù)了解，關于文旅的三條產品線已研發(fā)完畢，示范項目落地在即。

戰(zhàn)疫情、打硬仗

捐款千萬支援醫(yī)務工作者

站在“高質量發(fā)展”起步之年，2019年穩(wěn)步提升的業(yè)績，給金科的2020年帶來了正向期望。但不可否認，今年春節(jié)前夕爆發(fā)的新型冠狀病毒疫情，讓各行業(yè)經(jīng)受了巨大損失，房地產企業(yè)也不例外。

售樓處關閉、工地暫停施工等，都影響著開發(fā)商一季度的銷售業(yè)績。但隨著多地陸續(xù)進入復工復產期，企業(yè)經(jīng)營問題得到相對緩解。

金科股份總裁喻林強表示，“當前來看，顯而易見的影響是在銷售端，封城、封路、售樓部封閉，整個2月房企的銷售都不理想。但我們認為需求沒有消失，只是延后，買房子的總還是要買。”喻林強透露，對于金科而言，我們的信心，主要來自于三個方面：第一，我們對黨和政府帶領我們戰(zhàn)勝疫情、恢復經(jīng)濟有充足的信心。第二，我們對于房地產行業(yè)的中長期走勢，以及疫情結束后的市場復蘇有充足的信心。第三，我們對我們企業(yè)自身的準備有充足的信心，為了抗擊疫情、復工復產我們做好了充足的準備。

“過去地產人的節(jié)奏是很快的，很難有一個靜下來的時間來總結、提升自己。”喻林強坦言，這次疫情無論是對營銷方式、客戶心理以及未來的產品形態(tài)，都可能造成一些新的變化。金科也在為接下來的硬仗做好準備。據(jù)了解，截止3月19日，金科全集團除湖北區(qū)域、鄂東公司外復工率已達97.7%。

在新冠疫情突襲之際，金科前后累計捐贈1150萬現(xiàn)金及物資幫助湖北等地抗擊新冠疫情，組建13名優(yōu)秀員工組成志愿者服務隊奔赴武漢，為火神山醫(yī)院提供后勤服務；此外，金科還創(chuàng)造性的運用智慧科技等手段，全力守護全國500萬業(yè)主的安全健康，為奮戰(zhàn)在一線的醫(yī)護人員業(yè)主，提供其后方家庭的一對一服務，免除他們的后顧之憂。

春已至，冬將去。在社會各界的共同努力下，疫情終會被戰(zhàn)勝。然而留給地產人反思的事情卻還有很多。

縱觀當下的中國樓市，房企從高速增長轉向高質量發(fā)展并非易事，需要平衡好長期和短期目標。但這并不意味著企業(yè)放棄規(guī)模與速度。已經(jīng)做好打硬仗準備的金科，將“創(chuàng)新驅動、效益優(yōu)先、質量第一、精細化管理、科技賦能、共創(chuàng)共享”的發(fā)展理念，視為引領企業(yè)向高質量發(fā)展的主要動力。

從2019年開始，金科著力提升公司的企業(yè)文化、建設優(yōu)秀團隊、提升強大的創(chuàng)新能力、以客戶為中心的產品力和服務力、強大的執(zhí)行力，強大的投融資能力、重大風險防控能力、科學的戰(zhàn)略制定能力、科學完善的體系化建設和治理能力和強大的公共關系管理等十項核心能力。

由此可見，金科的快速崛起有跡可循。在當前未見松動的市場環(huán)境下，金科提出的“六大新發(fā)展理念”和十項核心能力，或許能為房地產全業(yè)態(tài)、全領域、全產業(yè)、全城市能級的創(chuàng)新突圍提供一個有力的范本。