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下文整理自商界識堂·信心之戰(zhàn)系列直播

入微文化傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人口述

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很多人問我，企業(yè)怎么做直播？歸根結(jié)底，是主播的問題。

為什么直播忽然就火了？大家會以為是疫情的關(guān)系。因為在疫情期間，直播直接走到了風(fēng)口，很多人都站在了屏幕前。其實并不完全是這個原因，在基建方面，5G到來之后，直播已經(jīng)是個趨勢。

短視頻直播，短視頻在前，直播在后?；谟幸粋€短視頻能力之后，直播很明顯就是我們要做的下一步。先來了解一下直播的邏輯是什么？為什么這么多人喜歡看直播？這里面有一個比較好的模型，“心流模型”，很多的游戲、娛樂、電影行業(yè)的設(shè)計都跟這個模型相關(guān)。

當(dāng)一個人覺得有一件事情好像很難，但是稍微努力一下，就可以完成，他自然就不會產(chǎn)生焦慮；但是如果這件事情太容易達到，你看著或者做著就變成很無聊的事情。有一點點門檻，但是又不至于無聊，才會讓人產(chǎn)生心流，以及有沉默成本，它會讓你沉浸下去，直播其實也是一樣的邏輯。

今天我們講到直播，怎么去成為一個紅人？它的底層邏輯就是讓你的用戶和粉絲產(chǎn)生一個心流。

企業(yè)去做線上的網(wǎng)紅化，或者是說崗位網(wǎng)紅化，最重要、最先要完成的就是，怎么做直播間，怎么選主播，怎么開播，員工開播之后，在平臺獲得的收益如何分配等這些關(guān)鍵性的問題，我會大致給大家做個介紹。

今天我會講到六個板塊，第一個是方法，比較基礎(chǔ)的東西：抖音的界面，一個完美的直播間怎么搭？

01

方 法

直播其實是做一個頻道，它并沒有那么簡單。開播首要肯定就是設(shè)備，我會給到一些簡單的參考。

直播設(shè)備的選擇，是和你的直播間或者場景掛鉤的。如果你是室內(nèi)，它有一套設(shè)備，室外有一套，移動的時候也有一套。室外直播的時候，需要更多的是移動電源，其他的都是一些常規(guī)設(shè)備。

剛才講的是硬件設(shè)備，現(xiàn)在講講抖音端的界面，你要明白這個軟件有什么作用，要怎么去設(shè)置你手機端的直播界面？這里我們給到5個法則：一個符合賬號人設(shè)的背景海報和頭像；一個金句，讓粉絲迅速感受到你的個人風(fēng)格；一兩個聯(lián)系方式，讓他們找到你；一個公告（告知粉絲自己的直播時間）；一兩個置頂視頻，通過好視頻加深印象。

除了這個部分之外，我會介紹一些抖音端的使用工具，很多人開播之前會比較忽略的部分。我相信女生肯定不會忽略的就是直播間的美顏，另外一部分是特效工具，最重要的是DOU+，它會給你帶來更多的流量。

很多企業(yè)開直播的目的很簡單，就是帶貨。抖音端有一個櫥窗功能，在開播前，你可以把想賣的商品上架，然后可以在你的主頁下面看到一個貼片，用戶可以從貼片進入，添加購物車，進行購買。

這是非?；A(chǔ)的一些操作，最重要的還是，在鏡頭下要怎么說？在點開播前，你還需要知道一些門道。

02

門 道

一個優(yōu)秀的主播，他要怎么找到自己，順利開播，這個部分是需要多練習(xí)的。在講這個之前，有一個邏輯，就是為什么網(wǎng)紅的流量會這么好？

在這個看臉的時代，做網(wǎng)紅做直播，第一條件是顏值。進直播間的第一印象，是顏值，但又并不全是，如果你沒有高顏值，你需要有什么，就是內(nèi)容。也就是說你個人身上發(fā)揮的一個特質(zhì)和特長是很重要的。

接下去我們會給到一些方法，告訴你怎么去挖掘自己的一個點，在直播圈里找到自己的位置，在這之前我更多地介紹一下現(xiàn)在直播的分類。

大家比較熟悉的像李佳琦、薇婭他們是在做導(dǎo)購式的，種草的；強人設(shè)，打價格，快手系的這一類會比較多；還有電競類的，虎牙、斗魚等的游戲主播；娛樂性主播在抖音端比較多，大家拼的是才藝，舞蹈、彈琴、跳舞、唱歌這一部分。

現(xiàn)在抖音也在做電商，像羅永浩啊，都是抖音做電商的一個嘗試。所以現(xiàn)在更多的企業(yè)愿意去做抖音端的直播線上的網(wǎng)紅化，我們叫做崗位的網(wǎng)紅化。

▲直播小技巧

一個主播要學(xué)會的就是自言自語，要有一些自己擅長的小話題，記住你面對的鏡頭里是有用戶的，用戶會隨時進到你的直播間，要保持一個飽滿的狀態(tài)，給到用戶一個感知。

美人在骨不在皮，一個好的體態(tài)，讓用戶透過屏幕都能感受到你的氣質(zhì)。

03

套 路

接下來是企業(yè)用戶，或者商家比較關(guān)注的一個問題，就是我們的平臺和個人還有機構(gòu)，到底在抖音要做什么？抖音現(xiàn)在在做什么？在直播這波紅利期，怎么讓自己的企業(yè)成功轉(zhuǎn)型到線上，抓住這波紅利？

抖音現(xiàn)在在做一個很大量的直播流量扶持，從云看秀、云果園以及云逛街等。現(xiàn)在直播這件事情已經(jīng)常態(tài)化，在抖音端做商品上架，是常規(guī)的一個銷售，在直播間做的是專場銷售、特價活動。其實直播間更多做的是什么？引流，而短視頻更多的是存量用戶的消化。

入微是一家MCN公司，很多人會問MCN公司是什么？為什么要和MCN公司合作？從2019年開始它就變成一個風(fēng)口，從3000多家發(fā)展到5000多家。

抖音只是分管一些我們這樣的內(nèi)容創(chuàng)作公司，我們?nèi)シ止芩械膬?nèi)容。我們會更快得到平臺的消息，以及更好去運營管理，幫助平臺管理內(nèi)容，以及給他們提供更好的創(chuàng)作者和主播。所以平臺會給我們一些優(yōu)勢內(nèi)容的扶持政策，還有多元化商業(yè)變現(xiàn)的能力。

主播跟MSN公司之間是什么關(guān)系？工會又是什么？工會是很早之前就有的一個概念，當(dāng)映客、虎牙、一直播起來的時候，工會主要是用來管理主播，抖音端也是一樣。平臺管理工會，工會管理主播。

企業(yè)可以自己建立工會，跟平臺達成共識，或者把員工交給MCN公司的工會去運營。平臺跟個人之間的分成，抖音端是五五，MSN公司收取的是管理費。

去年開始，更多的品牌會用到MSN公司的一些頭部主播去做直播，打造企業(yè)的私域流量，從達人端的私域流量導(dǎo)到企業(yè)端的私域流量中去，這是以前常規(guī)的玩法?，F(xiàn)在更多的經(jīng)銷商和用戶，希望自己在直播端有一個營銷群體。

04

技 巧

直播間、主播等一系列的東西都有了之后，怎么去運營？內(nèi)容怎么做？要做到專業(yè)性、準確性和可體驗性。

對于企業(yè)來說，更多的是做專業(yè)性的事情；對于MCN公司，更多是準確性；對于直播端來說，主播帶給大家的沉浸感也好，溫暖感也好，品牌的價值也好，它的可體驗性完全在于個人主播給到用戶的感知。

你的產(chǎn)品到底是誰說，說什么，在哪個渠道上說？比如在抖音上說，你對誰說，你的粉絲群畫像是什么？你想要產(chǎn)生的效果又是什么？對于用戶來說，也就是直播間的粉絲來說，他看到的是你節(jié)目呈現(xiàn)的效果，主播帶來的感知是什么？是不是跟我有同理心？是不是站在用戶的角度上來給我推薦產(chǎn)品？

從用戶的角度來看待直播，你會對這件事情永遠有新的理解。為什么薇婭做那么好，薇婭經(jīng)常說的是我有些東西要買，哪些是自己親身體驗過，永遠站在用戶的角度上思考問題。

其實就是兩個部分，一個是直播時候的粉絲管理，還有就是內(nèi)容的管理。

如果你知道怎么去做開播，然后引流了。這里有個小技巧，就叫“直播前的三小時”，你需要在直播前的三小時發(fā)短視頻，為什么？它其實有一個用戶邏輯在里面，你的短視頻會成為直播的一個引流，這個抓手是不能缺的。

直播間有小道具叫做紅包，和微信端的紅包有很大差別，它是有時間的，你可以設(shè)置5分鐘或者10分鐘的時間讓大家搶紅包，也就是說讓大家停留在你的直播間5-10分鐘。你要在5-10分鐘的時間用內(nèi)容、真誠和交流去打動用戶，甚至用你的品牌種草、產(chǎn)品介紹留住客戶，讓他完成下一步的動作。

還有一個道具叫做傳送門，用來召喚粉絲進直播間。

有一個小技巧是PK。去找到和你同類型的主播。什么是同類型？就是和你粉絲群畫像一致，甚至重疊的主播，互相引流。

最后講到的是怎么去做直播后的一個運營、分析和策略。所有的東西都需要復(fù)盤，才能越做越好。

抖音有一些小工具，比如說直播伴侶，可以全程錄屏。工會也會把整場的數(shù)據(jù)做復(fù)盤，然后告訴你哪一部分有問題，下一次開播的時候可以做一些好的調(diào)整，特別是你可以從復(fù)盤中監(jiān)測到哪個產(chǎn)品的話術(shù)上面，因為某些話或者舉動帶動了更好的銷量。

復(fù)盤對于直播，是非常重要的一件事情。

05

途 徑

做直播，歸根結(jié)底是為了收益，為了變現(xiàn)。

短視頻端的收益有很多種，一個是廣告類的帶貨，商業(yè)性的廣告。直播也是一樣的，它分三個部分：娛樂音浪疊加商業(yè)廣告收入；個人平臺任務(wù)獎勵疊加工會任務(wù)獎勵；直播帶貨分成疊加電商廣告收入。電商是比較直觀的變現(xiàn)路徑。

作為一個娛樂類主播，你的主要收入可能就是商業(yè)廣告以及音浪變現(xiàn)，最佳的收入其實就是收禮。這里有個小技巧，抖音端禮物的充值，安卓系統(tǒng)跟蘋果系統(tǒng)是有差異的。

比如玩游戲、玩PK以及玩投票等，這些對娛樂類主播來說是比較好用的幾個方法。

如果你沒有音浪，完成一些任務(wù)之后，平臺會給獎勵。如果加入工會，工會還會給一些獎勵。如果是企業(yè)主播，還可以拿到績效或者其他的一些收入。

最后一部分變現(xiàn)是直播帶貨，這個路徑就非常簡單。

抖音現(xiàn)在對于個人和企業(yè)來說，全開放的變現(xiàn)路徑，是很好的紅利期。

06

規(guī) 則

最后一個板塊，是必不可少要學(xué)習(xí)的一部分，就是平臺的規(guī)則。

任何事情沒有規(guī)則不成方圓。我們開玩笑的時候會說一件事情，CCTV不能夠播的內(nèi)容，抖音也不能播；CCTV可以播的內(nèi)容，抖音不一定可以播。

這個規(guī)則會不斷更新，現(xiàn)在抖音最側(cè)重的就是抵制低俗的內(nèi)容。

以防萬一的情況下，不希望大家去踩雷。我會把比較關(guān)鍵的幾個點拉出來給大家，比如說散布國家的謠言，低俗、色情的、涉賭涉毒的內(nèi)容，比如說講迷信的，甚至是說臟話、口頭禪，要特意關(guān)注一下口頭禪。

播放他人的視頻的時候會涉及到版權(quán)問題，抖音可能會直接把你的直播間給關(guān)掉。

今天的直播就分享完了，謝謝大家。