“求求你，可別再直播了。你一直播，我們代理商就被要求去刷單，你吹牛賣(mài)出好幾億，空調可都壓在我們手里了”，“格力，掌握刷單科技”……社交網(wǎng)站上的評論，來(lái)勢洶洶。董明珠2天銷(xiāo)售10個(gè)億，難道都是“幻覺(jué)”？

最近兩場(chǎng)，董明珠霸氣側漏，仿佛天生就懂直播?？焓稚?，30分鐘破1億元，100分鐘破2億元，3個(gè)小時(shí)成交3.1億元；京東上，2分鐘破億，8分鐘破2億元，3小時(shí)7.03億元。完全沒(méi)了首場(chǎng)直播23萬(wàn)元銷(xiāo)售的羞澀。

問(wèn)題的關(guān)鍵是，這逆天數據，到底是怎么來(lái)的？真是刷單？給董明珠披上一身“皇帝新裝”？

格力不是第一次被質(zhì)疑。2017年，格力手機頻頻被爆出刷單。比如格力的色界手機，首日僅賣(mài)出5部，一周后突破5 000部，但官方商城的評價(jià)卻沒(méi)突破100條，且出現同一號碼多次評論、“五連號”集中評論現象。

格力員工也沒(méi)閑著(zhù)，有媒體報道，公司讓員工去“董明珠的店”買(mǎi)東西，說(shuō)是高層不可違抗的任務(wù)，還說(shuō)這些決定經(jīng)常是口頭傳達。后來(lái)，董明珠否認了刷單一事，說(shuō)“格力最大的品質(zhì)就是不作假”。

回到直播數據上，后兩場(chǎng)確實(shí)有爭議，合計10.13億元的銷(xiāo)售額，是董明珠線(xiàn)上店2019年全年的2.79倍。第三場(chǎng)7.03億元相較首場(chǎng)的23萬(wàn)元，銷(xiāo)售額翻了3 050倍。更不可思議的是，“淘寶一姐”薇婭2019年帶貨300億元，按直播380場(chǎng)算，平均單場(chǎng)帶貨7 894萬(wàn)元，董明珠單場(chǎng)直播是薇婭的9倍。

董明珠上了淘寶還了得，李佳琦和薇婭都得“OMG”。當然，7.03億元那場(chǎng)有些水分，直播間里不只董明珠，還有羅永浩的老冤家王自如。這也是一位實(shí)力帶貨選手，不久前帶貨華為P40，銷(xiāo)售金額約4 000萬(wàn)元上下。就算不比京東單場(chǎng)7.03億元，快手單場(chǎng)3.1億元，也足夠李佳琦“OMG”喊到口渴。

幫董明珠算筆賬，假設單場(chǎng)銷(xiāo)售額穩定在3億元，一季度90天，累計帶貨270億元，差不多能補上一季度少賺的300億元。如果董明珠辭去公務(wù)，睡在直播間，一年千億不是夢(mèng)。當然，這只是個(gè)假設，想告訴你們的是，銷(xiāo)售數據的關(guān)鍵不是賣(mài)的人是誰(shuí)，而是買(mǎi)的人是誰(shuí)。

微博上的質(zhì)疑很明確，除了刷單，還有經(jīng)銷(xiāo)商壓貨。過(guò)去十幾年，格力的輝煌離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，3萬(wàn)多經(jīng)銷(xiāo)商就像是遍布全身的毛細血管，把格力推上了銷(xiāo)量冠軍。經(jīng)銷(xiāo)商模式下，格力的銷(xiāo)售很有靈性。2014年銷(xiāo)售目標是1400億元，實(shí)際金額1 400.05億元，2018年銷(xiāo)售目標2 000億，實(shí)際金額2 000.24億元。

最近幾年的銷(xiāo)售額，也是患上強迫癥，1 005.64億元、1 101.13億元、1 500.20億元、2 005.08億元。數據整整齊齊背后，是格力在部分年份，壓貨經(jīng)銷(xiāo)商的現實(shí)。2018年，格力為了完成2 000億目標，給經(jīng)銷(xiāo)商加大任務(wù)量。到了2019年，經(jīng)銷(xiāo)商還在忙著(zhù)消化庫存，因此提前透支了業(yè)績(jì)。

微博上所言，董明珠在直播間里笑，經(jīng)銷(xiāo)商蹲在倉庫里哭。不論真假，投資者要留個(gè)心眼兒，資本市場(chǎng)上賺錢(qián)的前提，是尊重規則和常識，韭菜苗不能一夜長(cháng)成大樹(shù)，拔苗助長(cháng)只會(huì )提前耗盡真氣，虛脫的還是自己。