在賓夕法尼亞州西南部的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)里，有一個小男孩。他的父親是鋼鐵工人，他的母親是清潔工。這樣的一個小男孩，可以說是出身貧寒，沒有任何的背景。但是，他卻憑借著自己的努力取得了非凡的成就。這個小男孩就是《別獨(dú)自用餐》這本書的作者，基斯·法拉奇。

說到這兒，你可能會問，法拉奇究竟是怎樣成功的？我們能從《別獨(dú)自用餐》這本書里找到法拉奇的成功秘訣嗎？

事實(shí)上，法拉奇認(rèn)為，他的成功，85%來自于高效的社交能力，也就是我們通常所說的“人脈”。他在書中寫到:“‘貧窮’絕不僅僅意味著缺錢，它更意味著你沒有辦法跟那些可以幫助你成功的人有任何聯(lián)系。”。

法拉奇在本書中不僅強(qiáng)調(diào)了建立人脈重要性，更是通過大量案例，提供了建立高效人脈的方法和技巧。你還別說，法拉奇的這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對于想獲得成功的人，真的很管用。所以，這本書可以奪得《紐約時報(bào)》、《華爾街日報(bào)》、亞馬遜等等，各個圖書排行榜的冠軍，也就絲毫不讓人覺得奇怪了。

說到人脈，我們首先關(guān)心的問題是：如何建立有價值的人脈？

建立有價值的人脈，也就是與優(yōu)秀的人建立聯(lián)系，首先，一定要抱著“初生牛犢不怕虎”的精神。這句話聽起來好像很容易，可是很多人久久無法突破自己的社交瓶頸，往往就是因?yàn)槿狈@種精神。

這類人通常有兩種心態(tài)，一種是覺得找優(yōu)秀的人搭關(guān)系，是一種投機(jī)取巧的做法，成功只能靠自己的拼搏。這說到底其實(shí)就是礙于面子，邁不開腿。而另一種則是覺得優(yōu)秀的人都是高不可攀的，害怕被別人拒絕，永遠(yuǎn)都不敢踏出第一步。

這兩種態(tài)度都是建立人脈的大忌。

我們都知道，在今天，想要成功，僅憑我們自己單打獨(dú)斗是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你去看看那些知名的商界大佬，他們的成功哪個不是依靠團(tuán)隊(duì)的共同努力。新東方的三駕馬車，阿里巴巴的十八羅漢，這還僅僅是團(tuán)隊(duì)，他們的背后還有許許多多人的支持。就像作者寫到的那樣，“任何領(lǐng)域的成功，尤其是商界，都在于與人共事，而不是反對和提防。”。

另外，擁有和別人結(jié)交的勇氣，不僅能讓你更容易被別人記住，而且還能讓更多的機(jī)會走向你。

我們說過，法拉奇的父親是一個鋼鐵工人，從小沒上過學(xué)。但是他卻一直希望自己的兒子可以跳出工人家庭，過上更加美好的生活。他思來想去，覺得自己身邊最能幫得上忙的就是他的老板麥克納。

按照一般人的想法，這個時候可能已經(jīng)開始打退堂鼓了。老板憑什么愿意幫自己呢？但是法拉奇的父親沒有這么想，他大膽地向老板提出了想要見面的請求。

聽到這個消息的老板反而覺得很感興趣，答應(yīng)了見面的請求。就這樣，憑借著法拉奇父親的勇氣，他最終得到了老板麥克納的推薦，進(jìn)入了美國最有名的小學(xué)讀書，人生從此走上了一條完全不同的道路。

這件事深深地影響了法拉奇。每當(dāng)他在思考什么能做什么不能做時，總會想起父親的教導(dǎo)：不敢冒險，行為受恐懼所左右的人很難成功！勇敢并沒有想象中那么難，最壞的結(jié)果不過是遭到別人拒絕，但是如果你不嘗試，可能連被拒絕的機(jī)會都沒有！

所以，不難看出，剛剛提到的兩種態(tài)度都不可取，我們要做的是克服恐懼，用“初生牛犢不怕虎”的精神去建立人脈。

其次，為了建立有價值的人脈，你需要有一個清晰的目標(biāo)，知道自己想要做什么，并且認(rèn)真地去實(shí)現(xiàn)。

我記得，馬云曾經(jīng)在演講中分享了他學(xué)習(xí)英語的故事。那時候，馬云的英語成績不好。為了讓自己練就一口純正流利的英語，他經(jīng)常會跑到西湖邊，因?yàn)槟莾豪贤舛?。馬云在那里和外國人進(jìn)行交談，充當(dāng)他們的導(dǎo)游，由此結(jié)識了很多朋友。就這樣，從未出過國的馬云，英語一天比一天流利，甚至還被稱為杭州英語第一人。同時，在這個過程中，馬云還結(jié)識了他一生的貴人，來自澳大利亞的莫莉一家人。馬云后來回憶時說，正是因?yàn)檎J(rèn)識茉莉一家人打開了他的眼界，讓他對世界有了更好的認(rèn)知，并且改變了他后來的人生，也萌芽了想要幫助中小企業(yè)走出國門的想法。

你看，我們的目標(biāo)其實(shí)和社交圈是緊密聯(lián)系的。目標(biāo)越具體，社交軌跡就越清晰，就越容易吸引那些與之相關(guān)的人，距離成功也會越來越近。

那么，怎樣才能讓人脈發(fā)揮價值？也就是說，怎樣才能讓別人心甘情愿地幫助我們呢？

對于這個疑問，法拉奇在書中強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：那就是“真正的“關(guān)系”在于如何想辦法讓其他人更成功，在于努力地去“付出”而不是“索取”。”

你可能會問，那么多比我優(yōu)秀的人，資源比我多，能力也比我厲害，我能給予別人什么呢？

如果，你真這么想，那就大錯特錯了。你的知識與資源、時間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛都是你可以提供的獨(dú)特價值，持續(xù)地為他人提供價值的同時，帶來的就是自己價值的提升。

法拉奇小的時候家里窮，在俱樂部給波蘭太太當(dāng)球童。在每場比賽的早上，他都會走遍整座球場，測試球在草地上滾動的速度和方向，努力幫助波蘭太太贏得每一場球賽。

因?yàn)榉ɡ娴馁N心和努力，他不僅拿下了年度球童獎，而且還在波蘭太太的推薦下認(rèn)識了很多精英人士。正是這段經(jīng)歷讓他認(rèn)識到：每個人都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，只要你主動給予別人幫助，別人也會回饋給你。而當(dāng)你不斷為別人創(chuàng)造價值的時候，就是你增加自己價值的時候。

所以，我們不難得出結(jié)論：要建立有價值的人脈，首先要勇敢，也就是要有“初生牛犢不怕虎”的精神。然后，要有清晰的目標(biāo)，并且認(rèn)真地建立關(guān)系。最后，要不斷地為別人提供價值，通過“付出”提升自己的價值。

我們可以繼續(xù)追問：我們應(yīng)當(dāng)如何加深交情，讓建立的關(guān)系更加牢固呢？

答案是時刻保持存在感。發(fā)展人際關(guān)系最糟糕的不是努力后失敗了，而是沒有存在感。即使你廢了九牛二虎之力獲得了別人的友誼，如果不去維護(hù)，這份友誼也會慢慢地消失。

這也就意味著，如果想要保住我們的交情，就要不時地接觸，無論是早餐時間，午餐時間還是晚餐時間都可以。

這也是這本書命名為《別獨(dú)自用餐》的原因。而且，我們都知道，吃飯可以讓交流變得非常輕松。和別人一起用餐，是交際最有效的方法。

甚至，你還可以克隆自己的時間，盡可能與更多的人見面。什么叫做克隆自己的時間呢？前段時間我去杭州出差，想和自己在杭州的朋友們見見面。但是朋友很多，我的時間卻只有短短的3天，沒辦法一個個拜訪過去。所以當(dāng)時，在詢問了大家的意見之后，我把幾個互不相識的朋友全都聚集到了一起，不僅讓聚會的氛圍變得更加活躍了，而且他們也認(rèn)識到了新的朋友，一舉兩得。

所以說，想要讓交情逐漸變深，必須要時刻保持存在感，與朋友們持續(xù)保持聯(lián)系。如果你不愿為你的人際關(guān)系添柴加火，那它很快就會變得微弱甚至是熄滅。

那有什么秘訣可以幫助我們保持存在感呢？

首先，可以設(shè)立明確的小目標(biāo)。

給自己制定能夠?qū)崿F(xiàn)的小目標(biāo)，督促自己定期和朋友見面，維護(hù)關(guān)系。比方說，你新認(rèn)識了一個朋友，你可以制定這樣的目標(biāo)：每月至少跟對方見面兩次，每周至少要進(jìn)行一次合適的問候等等。通過不斷地設(shè)定小目標(biāo)，時刻保持社交圈的活躍狀態(tài)。

其次，想要發(fā)展出深厚而持久的友誼，還需要了解別人真正的需求，幫助對方解決一些至關(guān)重要的問題。

感情很多時候是在別人最有需要的時候才能顯現(xiàn)出真正的價值。

在書中，法拉奇提到有三樣?xùn)|西可以讓人們的友情變得深厚，他們分別是健康、財(cái)富和孩子。他還舉了一個例子，多年以前，他的父親患了心臟病，急需治療。可以想像，那時他有多么焦急。就在這個時候，他身邊的一位醫(yī)生朋友阿林站了出來，不僅迅速介紹了心臟病專家，還提供了一般家庭難以享受的醫(yī)療服務(wù)。這位醫(yī)生朋友及時、無私的幫助，讓法拉奇一直心存感激。所以后來，無論對方遇到什么問題需要幫忙時，他都會毫不猶豫地伸出援手。

說到這兒，你可能會覺得阿林能幫上忙，那是因?yàn)樗檬轻t(yī)生。但是假如我們沒有這方面的能力和資源，我們應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？

這就要看你是不是真的會使用你的社交圈了。你的人際關(guān)系，背后其實(shí)藏著很多潛在的機(jī)會。只要方法得當(dāng)，你通過自己的人脈關(guān)系可以解決的問題，比你想象中的要多得多。

怎么做到的？我給你舉個例子：如果你有一個朋友，家中的老人生了一場大病，急需幫助。但是你的朋友里沒有誰是醫(yī)生，這個時候，大多人可能就放棄了，覺得自己幫不上什么忙。

但是，你有沒有想想自己的社交圈里會不會有能幫得上忙的人呢？

其實(shí)大概率是有的，比如說你求助高中同學(xué)的時候，就可能得知他的朋友恰好就是在醫(yī)院工作的。這個時候你不就可以擴(kuò)展你的人脈關(guān)系了嗎？

而且，通過這樣搭橋的方法，把合適的人和合適的機(jī)會匹配在一起。接下來不管情況如何進(jìn)展，你會發(fā)現(xiàn)雙方都會感激你這一次的付出。

聽完是不是有一種恍然大悟的感覺，但你千萬別覺得這很容易。想要做到這點(diǎn)，你必須在動用關(guān)系前，就把自己周圍的人緊緊得團(tuán)結(jié)住。也就是說，要做到“未雨綢繆”。就像作者在書中強(qiáng)調(diào)的那樣“在你需要前，打造好人際網(wǎng)絡(luò)：在你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早地保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)作是朋友，而不是潛在的客戶。“

聽到這兒你一定會問，有沒有什么實(shí)用技巧，可以立即用來加固人脈關(guān)系？

這里總結(jié)了一些方法。

比如，你可以做好信息的整理，包括和別人認(rèn)識的時間，認(rèn)識的地點(diǎn)，他們的名字，他們的職業(yè)，他們關(guān)心的是什么等等，總之越詳細(xì)越好。

這樣，就算隨著時間的推移，我們的記憶會變得模糊。但是，當(dāng)你下次需要的時候，這份整理可以幫助你迅速地回憶，讓你可以輕松和對方展開交談。而且，熟記對方的基本信息也會讓對方感覺到自己倍受尊重。

我之前在線下聚會時認(rèn)識了一位朋友，那天晚上我們聊得很開心，我只是隨口提了一句自己的生日快到了。結(jié)果，在我生日的那天，這位僅見過一面的朋友很貼心地給我發(fā)了一聲祝福，這讓我感覺非常開心。

再比如，你可以對社交圈進(jìn)行分類管理。比如說作者就將自己的朋友根據(jù)重要程度分為以下五類，私交、客戶、準(zhǔn)客戶，重要合作伙伴以及渴望結(jié)交的人。

這些分類并不需要一個統(tǒng)一的方式，只要在你急需尋求幫助的時候，能夠快速找到對應(yīng)的目標(biāo)人群就可以了。同時，通過對社交圈進(jìn)行定期的分類管理，也能幫助你發(fā)現(xiàn)社交圈質(zhì)量以及多樣性方面的問題。

還有，我們可以根據(jù)和別人接觸的頻率在通訊錄里進(jìn)行備注。

具體怎么做呢？比方說，你可以在好友的名字前標(biāo)注數(shù)字。

用數(shù)字1來表示每個月至少需要聯(lián)系一次的人。這些是核心人脈資源，你可以不斷地加強(qiáng)與這些人的聯(lián)系。

用數(shù)字2來表示你需要再次聯(lián)系的人。這些大多是普通朋友，或者是同事。對于這一類人，不需要刻意地去設(shè)置聯(lián)系頻率，但是，只要有機(jī)會，就要時不時地去和他們保持互動，平時也會通過朋友圈或者微博QQ等，去了解他們的一些近況。

數(shù)字3，是你不太熟悉的人，對于這一類人，你可以在新年，或者是對方生日的時候送上一些簡短的祝福，保持存在感。

你看，按照這樣設(shè)置好重要程度和聯(lián)系頻率后，你就可以有條不紊地分配時間和精力，對于每一個層級的好友，分別去維護(hù)關(guān)系。

正如作者在書中所傳達(dá)的那樣，人脈關(guān)系的建立并不是一朝一夕的事情，這需要長期的努力。但是“與他人來往同樣可以使我們的生活有所變化，同時也是探索、了解并豐富自己生活的一種方式。與他人建立聯(lián)系永遠(yuǎn)不會令人厭煩。

你總是在不斷地了解自身，了解他人，了解生意以及整個世界，而這種感覺，棒極了。”