在賓夕法尼亞州西南部的鄉村小鎮里，有一個(gè)小男孩。他的父親是鋼鐵工人，他的母親是清潔工。這樣的一個(gè)小男孩，可以說(shuō)是出身貧寒，沒(méi)有任何的背景。但是，他卻憑借著(zhù)自己的努力取得了非凡的成就。這個(gè)小男孩就是《別獨自用餐》這本書(shū)的作者，基斯·法拉奇。

說(shuō)到這兒，你可能會(huì )問(wèn)，法拉奇究竟是怎樣成功的？我們能從《別獨自用餐》這本書(shū)里找到法拉奇的成功秘訣嗎？

事實(shí)上，法拉奇認為，他的成功，85%來(lái)自于高效的社交能力，也就是我們通常所說(shuō)的“人脈”。他在書(shū)中寫(xiě)到:“‘貧窮’絕不僅僅意味著(zhù)缺錢(qián)，它更意味著(zhù)你沒(méi)有辦法跟那些可以幫助你成功的人有任何聯(lián)系。”。

法拉奇在本書(shū)中不僅強調了建立人脈重要性，更是通過(guò)大量案例，提供了建立高效人脈的方法和技巧。你還別說(shuō)，法拉奇的這些經(jīng)驗總結，對于想獲得成功的人，真的很管用。所以，這本書(shū)可以?shī)Z得《紐約時(shí)報》、《華爾街日報》、亞馬遜等等，各個(gè)圖書(shū)排行榜的冠軍，也就絲毫不讓人覺(jué)得奇怪了。

說(shuō)到人脈，我們首先關(guān)心的問(wèn)題是：如何建立有價(jià)值的人脈？

建立有價(jià)值的人脈，也就是與優(yōu)秀的人建立聯(lián)系，首先，一定要抱著(zhù)“初生牛犢不怕虎”的精神。這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)好像很容易，可是很多人久久無(wú)法突破自己的社交瓶頸，往往就是因為缺乏這種精神。

這類(lèi)人通常有兩種心態(tài)，一種是覺(jué)得找優(yōu)秀的人搭關(guān)系，是一種投機取巧的做法，成功只能靠自己的拼搏。這說(shuō)到底其實(shí)就是礙于面子，邁不開(kāi)腿。而另一種則是覺(jué)得優(yōu)秀的人都是高不可攀的，害怕被別人拒絕，永遠都不敢踏出第一步。

這兩種態(tài)度都是建立人脈的大忌。

我們都知道，在今天，想要成功，僅憑我們自己?jiǎn)未颡毝肥沁h遠不夠的。你去看看那些知名的商界大佬，他們的成功哪個(gè)不是依靠團隊的共同努力。新東方的三駕馬車(chē)，阿里巴巴的十八羅漢，這還僅僅是團隊，他們的背后還有許許多多人的支持。就像作者寫(xiě)到的那樣，“任何領(lǐng)域的成功，尤其是商界，都在于與人共事，而不是反對和提防。”。

另外，擁有和別人結交的勇氣，不僅能讓你更容易被別人記住，而且還能讓更多的機會(huì )走向你。

我們說(shuō)過(guò)，法拉奇的父親是一個(gè)鋼鐵工人，從小沒(méi)上過(guò)學(xué)。但是他卻一直希望自己的兒子可以跳出工人家庭，過(guò)上更加美好的生活。他思來(lái)想去，覺(jué)得自己身邊最能幫得上忙的就是他的老板麥克納。

按照一般人的想法，這個(gè)時(shí)候可能已經(jīng)開(kāi)始打退堂鼓了。老板憑什么愿意幫自己呢？但是法拉奇的父親沒(méi)有這么想，他大膽地向老板提出了想要見(jiàn)面的請求。

聽(tīng)到這個(gè)消息的老板反而覺(jué)得很感興趣，答應了見(jiàn)面的請求。就這樣，憑借著(zhù)法拉奇父親的勇氣，他最終得到了老板麥克納的推薦，進(jìn)入了美國最有名的小學(xué)讀書(shū)，人生從此走上了一條完全不同的道路。

這件事深深地影響了法拉奇。每當他在思考什么能做什么不能做時(shí)，總會(huì )想起父親的教導：不敢冒險，行為受恐懼所左右的人很難成功！勇敢并沒(méi)有想象中那么難，最壞的結果不過(guò)是遭到別人拒絕，但是如果你不嘗試，可能連被拒絕的機會(huì )都沒(méi)有！

所以，不難看出，剛剛提到的兩種態(tài)度都不可取，我們要做的是克服恐懼，用“初生牛犢不怕虎”的精神去建立人脈。

其次，為了建立有價(jià)值的人脈，你需要有一個(gè)清晰的目標，知道自己想要做什么，并且認真地去實(shí)現。

我記得，馬云曾經(jīng)在演講中分享了他學(xué)習英語(yǔ)的故事。那時(shí)候，馬云的英語(yǔ)成績(jì)不好。為了讓自己練就一口純正流利的英語(yǔ)，他經(jīng)常會(huì )跑到西湖邊，因為那兒老外多。馬云在那里和外國人進(jìn)行交談，充當他們的導游，由此結識了很多朋友。就這樣，從未出過(guò)國的馬云，英語(yǔ)一天比一天流利，甚至還被稱(chēng)為杭州英語(yǔ)第一人。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，馬云還結識了他一生的貴人，來(lái)自澳大利亞的莫莉一家人。馬云后來(lái)回憶時(shí)說(shuō)，正是因為認識茉莉一家人打開(kāi)了他的眼界，讓他對世界有了更好的認知，并且改變了他后來(lái)的人生，也萌芽了想要幫助中小企業(yè)走出國門(mén)的想法。

你看，我們的目標其實(shí)和社交圈是緊密聯(lián)系的。目標越具體，社交軌跡就越清晰，就越容易吸引那些與之相關(guān)的人，距離成功也會(huì )越來(lái)越近。

那么，怎樣才能讓人脈發(fā)揮價(jià)值？也就是說(shuō)，怎樣才能讓別人心甘情愿地幫助我們呢？

對于這個(gè)疑問(wèn)，法拉奇在書(shū)中強調了一點(diǎn)：那就是“真正的“關(guān)系”在于如何想辦法讓其他人更成功，在于努力地去“付出”而不是“索取”。”

你可能會(huì )問(wèn)，那么多比我優(yōu)秀的人，資源比我多，能力也比我厲害，我能給予別人什么呢？

如果，你真這么想，那就大錯特錯了。你的知識與資源、時(shí)間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛(ài)都是你可以提供的獨特價(jià)值，持續地為他人提供價(jià)值的同時(shí)，帶來(lái)的就是自己價(jià)值的提升。

法拉奇小的時(shí)候家里窮，在俱樂(lè )部給波蘭太太當球童。在每場(chǎng)比賽的早上，他都會(huì )走遍整座球場(chǎng)，測試球在草地上滾動(dòng)的速度和方向，努力幫助波蘭太太贏(yíng)得每一場(chǎng)球賽。

因為法拉奇的貼心和努力，他不僅拿下了年度球童獎，而且還在波蘭太太的推薦下認識了很多精英人士。正是這段經(jīng)歷讓他認識到：每個(gè)人都有自己獨特的優(yōu)勢，只要你主動(dòng)給予別人幫助，別人也會(huì )回饋給你。而當你不斷為別人創(chuàng )造價(jià)值的時(shí)候，就是你增加自己價(jià)值的時(shí)候。

所以，我們不難得出結論：要建立有價(jià)值的人脈，首先要勇敢，也就是要有“初生牛犢不怕虎”的精神。然后，要有清晰的目標，并且認真地建立關(guān)系。最后，要不斷地為別人提供價(jià)值，通過(guò)“付出”提升自己的價(jià)值。

我們可以繼續追問(wèn)：我們應當如何加深交情，讓建立的關(guān)系更加牢固呢？

答案是時(shí)刻保持存在感。發(fā)展人際關(guān)系最糟糕的不是努力后失敗了，而是沒(méi)有存在感。即使你廢了九牛二虎之力獲得了別人的友誼，如果不去維護，這份友誼也會(huì )慢慢地消失。

這也就意味著(zhù)，如果想要保住我們的交情，就要不時(shí)地接觸，無(wú)論是早餐時(shí)間，午餐時(shí)間還是晚餐時(shí)間都可以。

這也是這本書(shū)命名為《別獨自用餐》的原因。而且，我們都知道，吃飯可以讓交流變得非常輕松。和別人一起用餐，是交際最有效的方法。

甚至，你還可以克隆自己的時(shí)間，盡可能與更多的人見(jiàn)面。什么叫做克隆自己的時(shí)間呢？前段時(shí)間我去杭州出差，想和自己在杭州的朋友們見(jiàn)見(jiàn)面。但是朋友很多，我的時(shí)間卻只有短短的3天，沒(méi)辦法一個(gè)個(gè)拜訪(fǎng)過(guò)去。所以當時(shí)，在詢(xún)問(wèn)了大家的意見(jiàn)之后，我把幾個(gè)互不相識的朋友全都聚集到了一起，不僅讓聚會(huì )的氛圍變得更加活躍了，而且他們也認識到了新的朋友，一舉兩得。

所以說(shuō)，想要讓交情逐漸變深，必須要時(shí)刻保持存在感，與朋友們持續保持聯(lián)系。如果你不愿為你的人際關(guān)系添柴加火，那它很快就會(huì )變得微弱甚至是熄滅。

那有什么秘訣可以幫助我們保持存在感呢？

首先，可以設立明確的小目標。

給自己制定能夠實(shí)現的小目標，督促自己定期和朋友見(jiàn)面，維護關(guān)系。比方說(shuō)，你新認識了一個(gè)朋友，你可以制定這樣的目標：每月至少跟對方見(jiàn)面兩次，每周至少要進(jìn)行一次合適的問(wèn)候等等。通過(guò)不斷地設定小目標，時(shí)刻保持社交圈的活躍狀態(tài)。

其次，想要發(fā)展出深厚而持久的友誼，還需要了解別人真正的需求，幫助對方解決一些至關(guān)重要的問(wèn)題。

感情很多時(shí)候是在別人最有需要的時(shí)候才能顯現出真正的價(jià)值。

在書(shū)中，法拉奇提到有三樣東西可以讓人們的友情變得深厚，他們分別是健康、財富和孩子。他還舉了一個(gè)例子，多年以前，他的父親患了心臟病，急需治療?？梢韵胂?，那時(shí)他有多么焦急。就在這個(gè)時(shí)候，他身邊的一位醫生朋友阿林站了出來(lái)，不僅迅速介紹了心臟病專(zhuān)家，還提供了一般家庭難以享受的醫療服務(wù)。這位醫生朋友及時(shí)、無(wú)私的幫助，讓法拉奇一直心存感激。所以后來(lái)，無(wú)論對方遇到什么問(wèn)題需要幫忙時(shí)，他都會(huì )毫不猶豫地伸出援手。

說(shuō)到這兒，你可能會(huì )覺(jué)得阿林能幫上忙，那是因為他正好是醫生。但是假如我們沒(méi)有這方面的能力和資源，我們應當怎么辦呢？

這就要看你是不是真的會(huì )使用你的社交圈了。你的人際關(guān)系，背后其實(shí)藏著(zhù)很多潛在的機會(huì )。只要方法得當，你通過(guò)自己的人脈關(guān)系可以解決的問(wèn)題，比你想象中的要多得多。

怎么做到的？我給你舉個(gè)例子：如果你有一個(gè)朋友，家中的老人生了一場(chǎng)大病，急需幫助。但是你的朋友里沒(méi)有誰(shuí)是醫生，這個(gè)時(shí)候，大多人可能就放棄了，覺(jué)得自己幫不上什么忙。

但是，你有沒(méi)有想想自己的社交圈里會(huì )不會(huì )有能幫得上忙的人呢？

其實(shí)大概率是有的，比如說(shuō)你求助高中同學(xué)的時(shí)候，就可能得知他的朋友恰好就是在醫院工作的。這個(gè)時(shí)候你不就可以擴展你的人脈關(guān)系了嗎？

而且，通過(guò)這樣搭橋的方法，把合適的人和合適的機會(huì )匹配在一起。接下來(lái)不管情況如何進(jìn)展，你會(huì )發(fā)現雙方都會(huì )感激你這一次的付出。

聽(tīng)完是不是有一種恍然大悟的感覺(jué)，但你千萬(wàn)別覺(jué)得這很容易。想要做到這點(diǎn)，你必須在動(dòng)用關(guān)系前，就把自己周?chē)娜司o緊得團結住。也就是說(shuō)，要做到“未雨綢繆”。就像作者在書(shū)中強調的那樣“在你需要前，打造好人際網(wǎng)絡(luò )：在你發(fā)現要用到別人之前，就盡早地保持聯(lián)系。重要的是把這些人當作是朋友，而不是潛在的客戶(hù)。“

聽(tīng)到這兒你一定會(huì )問(wèn)，有沒(méi)有什么實(shí)用技巧，可以立即用來(lái)加固人脈關(guān)系？

這里總結了一些方法。

比如，你可以做好信息的整理，包括和別人認識的時(shí)間，認識的地點(diǎn)，他們的名字，他們的職業(yè)，他們關(guān)心的是什么等等，總之越詳細越好。

這樣，就算隨著(zhù)時(shí)間的推移，我們的記憶會(huì )變得模糊。但是，當你下次需要的時(shí)候，這份整理可以幫助你迅速地回憶，讓你可以輕松和對方展開(kāi)交談。而且，熟記對方的基本信息也會(huì )讓對方感覺(jué)到自己倍受尊重。

我之前在線(xiàn)下聚會(huì )時(shí)認識了一位朋友，那天晚上我們聊得很開(kāi)心，我只是隨口提了一句自己的生日快到了。結果，在我生日的那天，這位僅見(jiàn)過(guò)一面的朋友很貼心地給我發(fā)了一聲祝福，這讓我感覺(jué)非常開(kāi)心。

再比如，你可以對社交圈進(jìn)行分類(lèi)管理。比如說(shuō)作者就將自己的朋友根據重要程度分為以下五類(lèi)，私交、客戶(hù)、準客戶(hù)，重要合作伙伴以及渴望結交的人。

這些分類(lèi)并不需要一個(gè)統一的方式，只要在你急需尋求幫助的時(shí)候，能夠快速找到對應的目標人群就可以了。同時(shí)，通過(guò)對社交圈進(jìn)行定期的分類(lèi)管理，也能幫助你發(fā)現社交圈質(zhì)量以及多樣性方面的問(wèn)題。

還有，我們可以根據和別人接觸的頻率在通訊錄里進(jìn)行備注。

具體怎么做呢？比方說(shuō)，你可以在好友的名字前標注數字。

用數字1來(lái)表示每個(gè)月至少需要聯(lián)系一次的人。這些是核心人脈資源，你可以不斷地加強與這些人的聯(lián)系。

用數字2來(lái)表示你需要再次聯(lián)系的人。這些大多是普通朋友，或者是同事。對于這一類(lèi)人，不需要刻意地去設置聯(lián)系頻率，但是，只要有機會(huì )，就要時(shí)不時(shí)地去和他們保持互動(dòng)，平時(shí)也會(huì )通過(guò)朋友圈或者微博QQ等，去了解他們的一些近況。

數字3，是你不太熟悉的人，對于這一類(lèi)人，你可以在新年，或者是對方生日的時(shí)候送上一些簡(jiǎn)短的祝福，保持存在感。

你看，按照這樣設置好重要程度和聯(lián)系頻率后，你就可以有條不紊地分配時(shí)間和精力，對于每一個(gè)層級的好友，分別去維護關(guān)系。

正如作者在書(shū)中所傳達的那樣，人脈關(guān)系的建立并不是一朝一夕的事情，這需要長(cháng)期的努力。但是“與他人來(lái)往同樣可以使我們的生活有所變化，同時(shí)也是探索、了解并豐富自己生活的一種方式。與他人建立聯(lián)系永遠不會(huì )令人厭煩。

你總是在不斷地了解自身，了解他人，了解生意以及整個(gè)世界，而這種感覺(jué)，棒極了。”