不知道大家有沒有這樣的經(jīng)歷，有時候感覺自己的語言很蒼白，一件事情在心里想的是一個樣子，可從嘴里說出來又成了另一個樣子。

明明自己心里有一個成熟的方案，可就是不知道怎么表達(dá)，以至于當(dāng)別人說出來之后，才恍然大悟：對對對，我心里就是這么想的！相信大家都會特別羨慕那些講話有邏輯思維清晰的人，特別是在面試的時候，面對HR突然拋出來的問題也能應(yīng)對自如，對答如流。

其實(shí)這種清晰思考問題和表達(dá)觀點(diǎn)的能力就是邏輯能力。邏輯能力可不是人一出生就有的，它需要你在日常的生活和學(xué)習(xí)中慢慢鍛煉。那么，如果想在短時間內(nèi)提高自己的邏輯能力，讓自己說話更加清晰更有邏輯，有沒有方法呢？

還真有，今天我們要解讀的《金字塔原理》就是一本教你如何提高邏輯與思維的書。這本書的作者也是大有來頭，她是知名的咨詢管理公司麥肯錫公司的咨詢師芭芭拉·明托。本書一經(jīng)問世，就大獲好評，成為了麥肯錫公司的培訓(xùn)教材，堪稱一本教人思維和說話的教科書。

接下來的時間，就讓我們一起走進(jìn)這本《金字塔原理》吧。

既然這本書的名字叫《金字塔原理》，首先我們就要先弄清楚，什么是金字塔原理？

金字塔想必大家都不陌生，正三角的形狀，石塊層層累積，結(jié)構(gòu)森嚴(yán)。金字塔原理就是說，任何一件事情都可以歸納出一個中心論點(diǎn)，而這個中心論點(diǎn)可以有論據(jù)進(jìn)行支撐，每一個論據(jù)它本身又可以成為一個論點(diǎn)，如此重復(fù)，就像金字塔一樣。

很多時候我們過于注重我們自身要表達(dá)的內(nèi)容，一上臺噼里啪啦只管自己揮斥方遒，然后看到下面有人在玩手機(jī)，有人看電腦，頓時心情就不好了，我在好好的講，結(jié)果你還不聽。然后自我安慰，我只講給愿意聽的人，不愿聽的，就棄吧。

但是這樣對嗎？如果是比較熟悉的人，我們可以任性，那在工作中，如果客戶不聽呢？我們似乎把我們的受眾群體給遺忘了，一直想著我們要輸出觀點(diǎn)，但是他們希望的聽到的是什么呢？我們滿足他們了嗎？

比如說你是一個學(xué)校的校長，這時一個老師來跟你匯報(bào)工作，說：本來咱們計(jì)劃這周五舉辦運(yùn)動會，但是天氣預(yù)報(bào)說周五要下大暴雨，咱們學(xué)校的排水系統(tǒng)不是特別好，一天之內(nèi)水排不完周六舉辦的話也不行，許多老師周日要到鄰市參加教學(xué)研討會要到周一下午才能回來，所以咱們的運(yùn)動會只能延期到周二了。

你要是校長，聽他說了一大通，暈不暈？能不能抓住重點(diǎn)？如果你在職場中，是一個普通的小員工，匯報(bào)工作光描述過程就花了20分鐘，還沒等你說出結(jié)果，可能上司已經(jīng)不耐煩了。而這樣的一次匯報(bào)可能會降低你在老板心中的位置，或者失去一次潛在的機(jī)會。

那么怎么樣說話才能避免類似的問題呢？這本書的作者告訴我們，要 “結(jié)論先行”，什么是結(jié)論先行？就是在你表達(dá)觀點(diǎn)時，要開門見山的講出主旨，先把你的結(jié)論說出來，然后再闡述你得出這個結(jié)論的原因。

就拿剛才的例子來說，跟校長匯報(bào)工作，你一開始就要匯報(bào)你的結(jié)論，那就是運(yùn)動會延期到下周二舉行。不先說結(jié)論，當(dāng)別人聽到后面的時候，已經(jīng)把前面的論據(jù)給忘了，甚至于當(dāng)你把論據(jù)列舉完之后，聽眾心里可能會產(chǎn)生與你不一樣的結(jié)論，一千個讀者能讀出一千個哈姆雷特，于是，當(dāng)你的論點(diǎn)千呼萬喚始出來的時候，對聽眾而言已經(jīng)不重要了，因?yàn)樗麄兿热霝橹鞯?，是自己的論點(diǎn)，而不是你的。

溝通表達(dá)，其實(shí)就是觀點(diǎn)的闡述，我們在傾聽的時候，都喜歡抓重點(diǎn)，但有意思的是，我們表達(dá)的時候，卻沒有抓重點(diǎn)的意思。作為聽眾和作為講演者時，我們心態(tài)是完全不同的，當(dāng)你站在聽眾的角度去看待演講的時候，你就會發(fā)現(xiàn)很多自己表達(dá)上的問題。許多專業(yè)的演講人生，會錄音自己的演講，事后反復(fù)的去聽，聽自己的演講，真的會找到無數(shù)問題，甚至有時會想，這講的都是啥啊，但也只有這樣才能找到改進(jìn)的地方。

知道了結(jié)論先行，還要了解，金字塔原理的使用是有一個注意事項(xiàng)的，那就是所有的論據(jù)最好不要超過7點(diǎn)。研究表明，人的大腦能夠同時接受的數(shù)據(jù)極限就是七條，讓你在短時間內(nèi)看一串?dāng)?shù)字再背出來，往往人們都只能記住前7個。

總之，金字塔式思維能夠使我們在表達(dá)自己觀點(diǎn)的時候更加有條理，也讓聽眾能快速抓住你要表達(dá)的主旨，從而實(shí)現(xiàn)溝通和傳達(dá)的目標(biāo)。

上面的內(nèi)容中我們介紹了什么是金字塔原理，但是僅僅知道道理還是不夠的，在日常生活中，我們要學(xué)會組織自己的邏輯框架，然后根據(jù)這個框架把想說的內(nèi)容說出來。如何組織我們的思想框架？這就是我們要討論的第二個部分。

一般情況下，思想本身是零散、模糊的，我們只有在把自己的思想完整的用語言或者書面形式表達(dá)出來，我們才能真正形成和把握自己的思想。大多數(shù)時間里，我們也只是大概了解我們想要表達(dá)的東西，并不確定自己具體要表達(dá)的細(xì)節(jié)是什么，我們該如何進(jìn)行這種表達(dá)，直到最終一篇文字或者一段講話完成那一刻，我們的思想才算完整的形成。

所以為了讓思想的形成更加順利，《金字塔原理》中，作者提供了三個組織思想的邏輯順序，幫助我們更好的整理自己的思路，這三種邏輯順序分別是：時間順序、空間順序和重要性順序、。

咱們先來一個一個的看。時間順序，顧名思義，就是按照發(fā)生事情的時間的順延來進(jìn)行的分析。在日常生活中，我們做事必然需要一系列的步驟。而這些步驟主要是按照時間的順序展開的。按照時間順序也是我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｓ玫降摹?/span>

比如說，你們公司為了迎接雙十一，進(jìn)行了一次促銷活動，活動結(jié)束后，老板向你詢問活動進(jìn)行的怎么樣，你可以這樣說：

這次雙十一促銷我們的訂單超過了10萬個，比去年同比增長了10%。在雙十一之前的預(yù)售活動中，我們的成交量就達(dá)到了2萬個，活動進(jìn)行中，每天有超過5萬個客戶咨詢，最終促成了8萬個訂單，活動結(jié)束前夕，又促成了2萬個訂單。像這樣以活動前，活動時，活動后為時間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行敘述，很容易就能讓聽者跟上你的思路。

這就是時間順序，第二種邏輯順序是空間順序。所謂空間順序是按事物空間結(jié)構(gòu)的順序來說明的，能夠呈現(xiàn)事物各方面的空間視角。公司的組織可以分為董事長、總經(jīng)理、各部門主任，再到具體職員，學(xué)?？梢苑譃檗k公樓、教學(xué)樓、餐廳、體育場等等按照空間的順序依次排列。

比如說，你們公司新建成了一個工廠，領(lǐng)導(dǎo)來參觀，你作為主持人就要給他們講解。這時候你就可以按照空間順序來，東邊是我們的生產(chǎn)部，所有商品的生產(chǎn)和質(zhì)量檢查都在這里；南面是我們公司的行政部，負(fù)責(zé)公司對內(nèi)和對外的聯(lián)系與協(xié)調(diào)；西面是我們公司的食堂和體育館；北面是公司的停車場。這樣一來，公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)就十分清晰了。

我們還可以按照重要性的順序來分，重要性順序也就是按照重要程度進(jìn)行的信息歸納與呈現(xiàn)。當(dāng)我們在認(rèn)識或者介紹一個事物時，必然是通過化整為零一部分一部分的去了解或呈現(xiàn)的，那么哪一部分應(yīng)該是我們最該思考與呈現(xiàn)的部分呢？當(dāng)然是重要的核心部分！之后再逐次涉及其他次要部分，這樣更容易抓住該事物的核心。

舉個例子：你在互聯(lián)網(wǎng)公司從事市場工作，在一場行業(yè)交流會上，你有機(jī)會在大會上發(fā)言，給大家介紹你們公司的產(chǎn)品系列。你如何介紹？

你可以說：公司當(dāng)前已規(guī)劃的產(chǎn)品分為三類。一類是公司的核心產(chǎn)品——校園綜合數(shù)據(jù)管理平臺；二類包含3個垂直系統(tǒng)，分別是什么什么；三類是圍繞核心和垂直系統(tǒng)做的多個周邊產(chǎn)品，包括什么什么等多個產(chǎn)品。這樣依次重要性先后呈現(xiàn)，主次分明，重點(diǎn)突出

學(xué)習(xí)了這三個方法，我們在思考問題的時候，就可以按照一定的順序來組織結(jié)構(gòu)，然后根據(jù)這個結(jié)構(gòu)往里面添加內(nèi)容，這樣就會讓聽眾感覺條理清晰，邏輯分明，你自己也不會說著說著就不知所云了。

現(xiàn)在我們通過金字塔原理可以成功地把思想組織起來，形成了自己的結(jié)論和分析，可是另一個問題出現(xiàn)了，別人會不會對你的分析不感興趣，不愿意聽呢？所以，在第三部分，我們就來討論一下如何讓別人對你的觀點(diǎn)感興趣。

我們在表達(dá)的時候，非常容易忽略開頭。甚至不能夠說忽略，因?yàn)槠鋵?shí)是一點(diǎn)意識都沒有。

就比如說，有很多的講座，就有這個問題，我相信大多數(shù)人聽完各種講座之后，都會覺得是浪費(fèi)時間，因?yàn)楦緵]啥收獲，或者感覺很難聽進(jìn)去。這是為什么呢？不可能所有的講座都沒有干貨吧，其實(shí)就是因?yàn)?，大多講座都是平鋪直敘，沒有一個吸引人的開頭，導(dǎo)致一開始就讓大家喪失了興趣，之后說的內(nèi)容自然就聽不進(jìn)去了，所以說要想讓別人對你說的話感興趣，就必須有一個吸引人的開頭。

就像我們?nèi)タ措娪?，好的電影，全程無尿點(diǎn)。因?yàn)殡娪巴ㄟ^情節(jié)的設(shè)計(jì)，可以從電影一開場就通過懸念吸引住觀眾，讓觀眾期待懸念的解開，但是每一個懸念的解開的背后，都會引出另外一個懸念，然后觀眾的注意力就都在電影上，甚至電影結(jié)束后，還會等待片尾的彩蛋，意猶未盡。人性是喜歡獵奇的，所以用好的開頭吸引住觀眾或者聽眾，就是是成功的一半。

在《金字塔原理》中，作者建議用講故事的方式來寫序言。序言包括背景、沖突、疑問，用讀者已知的信息作為背景，用現(xiàn)狀作為沖突，然后提出疑問。一般要解決的疑問，就是本文的核心主題。

舉個例子，我們就以說服老板購買新打印機(jī)為例吧。首先，你需要用已知的信息作為背景，你就可以這樣說，老板，最近咱們公司的那臺老打印機(jī)壞的頻率特別高，還總是不出墨，近期需要打印的文件又特別多，搞的工作的效率也低了。

領(lǐng)導(dǎo)一聽，確實(shí)是這么回事。接下來就要設(shè)一個置沖突，你可以說：我覺得提高工作效率是最重要的，現(xiàn)在瓶頸就出在設(shè)備問題上。接下來，你就要引出疑問了：如果再增加一臺打印機(jī)，雙管齊下，是不是就會好很多呢？這樣就給老板設(shè)置了一個疑問，讓他明白問題出在哪里，問題也就自然而然的解決了。

到這里，這本《金字塔原理》的重點(diǎn)部分就講完了，我們最后再來總結(jié)一下。

金字塔原理就是，在表達(dá)的時候，把任意的一件事情歸納出一個中心論點(diǎn)，在每個論點(diǎn)下面提供論據(jù)去支持。作者教給了我們組織思想的方法，可以按照時間、空間、重要性的順序來組織我們的思想。我們怎么樣讓別人對自己的觀點(diǎn)感興趣呢？就是用背景、沖突、疑問的方法講故事，吸引大家對自己的方法感興趣。

總之，金字塔結(jié)構(gòu)原理是一種具體方法的解決問題的方法，可以幫助我們井井有條的完成獲取信息、思考整理、形成一整套的思想活動。金字塔結(jié)構(gòu)原理也是一種理論體系，讓我們能夠擺脫自發(fā)盲目的狀態(tài)，在正確理論的指引下不斷積累和提高，金字塔結(jié)構(gòu)原理更是一種人生態(tài)度，體現(xiàn)了我們不斷追求更嚴(yán)謹(jǐn)、更規(guī)范、更科學(xué)的精神。

讀完這本書，我感覺收獲最大的部分，是表達(dá)的邏輯?？赐赀@本書之后，我開始嘗試進(jìn)行改變，在說問題的時候，先說總結(jié)性結(jié)論，然后看對方是否有興趣，如果有興趣就展開說；如果沒興趣，或者對總結(jié)性結(jié)論沒有異議，那么就愉快的結(jié)束了談話。

嘗試了幾次，雖然很不熟練，有時候也會摻雜之前的習(xí)慣，扯上一些無關(guān)的、或者無味的言論，但總體來說，自我感覺不錯，這是個不錯的改變。有時候，一些不太好的東西，習(xí)慣了就無視了，得真正有人提出來，或者擺在你眼前，才會忽然發(fā)現(xiàn)：呀，這是個壞習(xí)慣！

所以，在平時的思考和工作中我們要有意識的用“金字塔原理”來訓(xùn)練自己，盡管工具是固定的，但人的思維是無限變化的，因此在有意識的培養(yǎng)訓(xùn)練之下，希望能夠推倒固有思維模式，建立全新的結(jié)構(gòu)化思維。只有多練，才能真正消化知識。