今年是十四五開局之年，從今年開始看中國酒業(yè)將迎來新的變化，本質上是中國經濟在十四五期間會發(fā)生結構性的變化。那么“十四五期間”宏觀經濟會有哪些變化？而酒企又應該如何發(fā)展應對？

對于這些問題，4月8日下午，在四川成都舉行的“采供對接——傳統(tǒng)酒類專場”上，和君資訊酒水事業(yè)部主任李振江表達了自己的看法和意見。

1、經濟好，通脹高，監(jiān)管強，全年GDP增幅超6%。

去年很多企業(yè)的狀態(tài)很差，好多的經濟數(shù)據(jù)跌到了近30年、40年甚至是60年的最低谷。但從今年開始，整個十四五經濟會超過改革開放40年來任何一個時期，非?？煲矔浅８?。

首先我們看這一輪國家的總投資額接近甚至超過小20萬億，比當年我們認為很可怕的4萬億還要多5倍。而到今天為止，全球范圍內已經流通了25萬億美金，美國印鈔票的數(shù)度已經是美國建國以來的最高峰，從來沒有見過那么多的鈔票。按照1:6點多的比例來算，25萬億美金大概是150~160萬億之間。

我們判斷進入中國市場的錢大概不會低于40萬億，加上我們自己投的小20萬億，那么將近小70~80萬億的錢，一定會帶來巨大的突破。所以我們看到國家，從國務院到各級政府，完成了各項的基于監(jiān)管力度和各項條例的制定與響應。所以今年我們國家的GDP大概是多少？

今年在兩會期間，李克強總理講GDP要實現(xiàn)6%。在這里，我可以負責任的跟大家講，局部地區(qū)可能會破12%，平均9.3%。這就是十四五期間的整體增長速度。9.3%是個什么概念，以前我們說保6~8%，8%的那幾年我們太瘋狂了。這一波我們十四五期間，平均大概在9.3%，基本面上應該是在7%左右，局部區(qū)域會破到8~9%。

在這樣一個宏觀經濟高速發(fā)展的過程中，市場上的錢會完成新一波的結構性的轉移與變化。這就是當下的經濟環(huán)境。所以整體而言：宏觀經濟會特別好，但是微觀經濟特別差。

這么多錢進入中國市場，高通脹出來。高通脹一出來，我們的企業(yè)家壓力也很大，我們的人員工資漲幅是漲幅不出來的，所以可支配的收入不會變，老百姓的日子還是很苦。宏觀經濟特別好，微觀經濟特別差。這就是整個十四五期間甚至十五五期間我們可能要面臨的一個很現(xiàn)實的問題。

所以我之前講高通脹，很多人說能通脹到多少？我有一個癖好，每年看通貨膨脹，我是這么看的，看新發(fā)地每年菜價的變化。每年新發(fā)地漲10%，連續(xù)五年，大家是沒感覺到。1.1元的菜、1.62元的菜、2元的菜，漲2毛錢，沒概念。這一波，二季度還沒結束，整個新發(fā)地的菜價已經突破20%了。所以，大家去買肯德基、麥當勞的時候，你會發(fā)現(xiàn)同樣的東西已經漲了15%以上?？纯催@個價格，這就是當下的通貨膨脹環(huán)境，而你們的工資漲了嗎？沒有漲，這就是我們看到的，在這一波我們會迎來新的發(fā)展機遇，大量的錢。所以，大家想想，這樣會給酒業(yè)帶來什么價值？

最大的價值就是企業(yè)能不能跑出規(guī)模，能跑出規(guī)模你就贏了，跑出利潤沒用的。因為錢不值錢了，要利潤干嘛呢！所以我們看到從2008年到2013年，這5年的時間，跑出來一個洋河酒業(yè)、古井貢酒，人家都是8~12倍的增長速度。因為人民幣不值錢，現(xiàn)在從3個億變10個億，等這一波通貨膨脹沒有增長速度變快的時候，被抑制住或者被消化的時候，你已經是10個億的企業(yè)了，你這個錢就保值了。所以這個時候哪家企業(yè)是追求利潤的企業(yè)，一定是沒有機會的企業(yè)。

這五年時間，就是十四五期間，想盡辦法做大流量，做大規(guī)模是唯一的動作。因為錢不值錢，要趕快沖出去。所以酒企說自己掙了很多錢，利潤特別高，沒有用的。因為人民幣在貶值，一貶你就沒有了。所以跟大家講，這個時候就是看誰能跑出流量和規(guī)模來。在整個十四五期間，我覺得還會有一批企業(yè)是能出得來的，就是黑馬經濟。

再加上投資量那么大，房地產、股票市場被抑制住了，大量的錢倒逼著一定會進入實體行業(yè)。而進實業(yè)就兩個產業(yè)是最有機會的，一個是酒，一個是食品。當然大量的錢還是會在酒水里面轉悠，因為我們看今天的實體行業(yè)，還有哪個產業(yè)比酒的毛利潤空間更高。在這里，我們看到大量的錢進入茅臺鎮(zhèn)，進入到中國白酒的股票市場。去年一年到現(xiàn)在，整個股票市場一直瘋漲，本質上就是很有錢。

2、投資拉動，政府主導性項目高位運行，經濟動力強勁。

以上所有的這些經濟的變化，一定是投資拉動的政府行為。省市地三級政府的這種投資拉動，高倍運行，經濟利好。從去年第四季度看，為什么中高價位的白酒品牌開始完成結構性的變化，本質上就是一批項目落到了省級政府、地級政府，政商關系變得及其密切。

如果大家關注這個事情，回到地級政府，可以去當?shù)氐陌l(fā)家委員會問，今年有多少個項目要落地？不會太少的。酒本身就是一個政商二元結合體，如果沒有這一波這樣的拉動，本質上是沒有中高價位白酒品牌結構性發(fā)生變化的。這就是今天我們看到酒水行業(yè)發(fā)生巨大發(fā)展，在中高價位和次高端價位上還有機會的重要原因。

3、國民消費結構依舊普遍降級，政府消費結構性升級。

和君從去年的數(shù)據(jù)判斷，中國的大陸消費一定是價格站，沒有消費升級的可能性。我們看去年的扶貧人口，國家扶貧攻堅工作的情況，以及這次對美麗鄉(xiāng)村建設國家投的錢就知道。

美麗鄉(xiāng)村建設已經公開的數(shù)字是7.5萬億，五年時間，必須投完。鞏固扶貧攻堅戰(zhàn)，解決實質性的問題。就是為老百姓提供更多福利，為老百姓創(chuàng)造更多工作機會。7.5萬億，五年時間，全部投完，進入這種縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。所以大眾消費一定是降級的，沒有升級的可能。

那么在這個過程當中，我們判斷很多的酒水紅利會沒有。我說的紅利不是說沒有價值或者不增長了，就是增速變小，或者它基本不增長。

1、人口紅利消失，人才結構紅利凸顯。

中國的人后紅利已經沒有機會了，負增長，不生小孩。人口紅利沒有機會，世界工廠被印度、緬甸所代替，那邊會更便宜。但是人才結構正在出現(xiàn)，尤其是酒業(yè)。一批80、90后的有經驗有能力的職業(yè)經理人已經規(guī)模性的出現(xiàn)了，而且及其充沛。所以我們今年給和君服務的10家企業(yè)定今年的戰(zhàn)略方向，基本上把去年的戰(zhàn)略復制完一遍，繼續(xù)干，更多的在搶人大戰(zhàn)上如何展開。模式對、方向對、外部環(huán)境好，沒有人干不了。怎么搶人？怎么能把這一批職業(yè)經理人能夠搶得好還能用得好，它不出事還挺安全，還能持續(xù)用，這是需要系統(tǒng)化方法論的。搶人？哪家企業(yè)如何搶人很重要。

2、傳統(tǒng)技藝紅利消失，科技紅利凸顯。

我們都認為酒水，白酒是一個對傳統(tǒng)技藝要求非常高的產業(yè)。但是我認為，如果沒有濃香型和清香型在前面25年進行那么多輪技改的話，今天的成分管控和安全性是不能被提高的。所以，在未來的很長一段時間，白酒企業(yè)一定需要借助新的科技和AI手段，完成從選種、原材料、釀造、發(fā)酵以及到調配上的科技化轉型，進一步的提高產品質量。

這就是我們看到的這一輪茅臺鎮(zhèn)大量的錢涌入之后，一批專業(yè)性的人才已經過去了。帶著新技術、新發(fā)明、新方法，在改造茅臺鎮(zhèn)傳統(tǒng)的大曲釀造工藝，從而降低它的成本，提高效率。

而且我們看到很多省級龍頭已經在完成這一波的工作，讓自己的產品成本繼續(xù)變低，品質繼續(xù)變高。這是用科技的手段去解決，這也是中國在下一輪最大的紅利，用科技改造傳統(tǒng)產業(yè)。

3、供銷關系紅利消失，大盤合伙關系紅利凸顯

供銷關系，廠商的合作關系已經沒有什么紅利了。“你賣給貨，我給你錢，你給我政策”我認為這種紅利，這種關系已經很不穩(wěn)定了。經銷商和廠家最大的矛盾點不在于你的政策好不好，也不在于你的組織隊伍是不是真的強。本質上是商家沒有辦法分享到廠家在區(qū)域市場的增長紅利。而用大盤合伙人的方式，經銷商能夠分享到大盤紅利。和君去年試驗了5家企業(yè)，效果極好。地級市場基本上都是3000萬起的，省級平臺基本都是5000萬起。

4、渠道紅利消失，品類紅利凸顯

在渠道上去賣什么變得非常重要，渠道很重要，但是渠道紅利已經沒有那沒大。賣什么很重要，品類很重要。新的品類機會，營造了新一輪的商業(yè)環(huán)境和新的需求。所以新品類會變得非常非常的重要。

5、絕對品牌紅利消失，相對產品創(chuàng)新紅利凸顯

品牌的紅利基本消失了，但是產品創(chuàng)新的紅利正在出現(xiàn)。比如，你原來是一個中小型品牌，一個大型品牌，這些品牌的力度還是在的，但它的再增長空間是有天花板的。而產品去做創(chuàng)新是有機會的，比如今年五糧液率先推出第八代，第八代五糧液的口感與第七代五糧液的口感是有根本性的差異的，所以產品創(chuàng)新有很多機會。

6、區(qū)域市場紅利消失，省域市場紅利凸顯

我們看中國最有錢的省份，一定不是在那些地級市場。最有錢的就兩個地方，一個在省會城市，一個在縣級城市，中間的地級城市處在一個平穩(wěn)發(fā)展的水平。所以，我們看到原來的國家經濟戰(zhàn)略是雙地區(qū)發(fā)展，現(xiàn)在這3年的變化叫省域經濟的變化。我們看到每個省會的發(fā)展是以省會為發(fā)展核心的，發(fā)展的極好。這一波7.5萬億做鄉(xiāng)村振興，大量的錢要進入到三四線縣域市場里面去。

所以我們說區(qū)域市場紅利已經沒有了，一定要完成兩頭的省域經濟，布局一定要往省域上靠。單純的做地級市根據(jù)地市場，今天看已經不大適合整個十四五、十五五期間以及以后的這種省域經濟模式。

7、傳統(tǒng)一線城市消費紅利消失，三四線以下城市消費紅利凸顯

一線城市沒有機會，到三線城市去。這個觀念我提了三年，從今天看，這三年就是對的。凡是往三四線城市布局的企業(yè)，毛利潤和增長空間都是大的；凡是盯著北上廣深這種一線或者準一線城市的企業(yè)，基本都是在虧損狀態(tài)。很難，非常難，沒有消費機會。我在北京生活，我太知道了，北京沒有那么多錢給你消費。但是你去到三線城市，比如成都，這種準二線城市，你會發(fā)現(xiàn)自己的生活質量變得非常好，有大量的閑錢使用。

8、消費結構升級短期內紅利消失，消費預期升級長期看紅利凸顯

不要談消費結構升級，中國短期內是沒有消費結構升級的。但是消費預期是在升級的，局部那個圈子，就是二元關系下，預期在升級。那么企業(yè)應該怎么干？酒企如何應對當下3~5年最大的發(fā)展動力？

1、模式動力——優(yōu)化、升級、創(chuàng)造新的廠商關系。每一輪的消費，每一輪的營銷模式變革，本質上都是在優(yōu)化廠商關系，做“深度分銷”這個事情。這一輪誰能優(yōu)化出來新的廠商合作關系，誰就能贏。

2、地域動力——縣域市場的資源搶奪戰(zhàn)。要么往省會跑，要么進三線，三四線市場一定是有巨大的發(fā)展機會的。傳統(tǒng)的一般意義上的地域經濟少干，或者說粗略性的干。要么進省會要么近農村，廣闊天地大有可為。

3、創(chuàng)新動力——產品科技感、娛樂化。成年人有成年人的幽默，不一定是江小白的青年模式。成年人有成年人的好玩和娛樂，這里面可以有很多可以干的事情，就看你怎么干?？萍几性趺锤?？比如今年我們給很多企業(yè)在產品上注入芯片，這個芯片可以發(fā)揮巨大的價值?？梢宰匪萜放企w系之類的，很有意思。

4、組織動力——搶人大戰(zhàn)正式開始。市場環(huán)境這么好，那么多的錢，模式都很對，產品也很好，但企業(yè)搶不到人，那這幾年所有的變化跟你這個企業(yè)的關系就不大，只能干看著市場不斷發(fā)展。所以趕快用合伙人的方式進行搶人，不是單純的績效考核+固定工資+業(yè)績提成的方式，來去解決當下人才鎖定的方式。

最后，跟大家講兩個事情。第一個，十四五的開局之年一定要把今年的工作規(guī)劃做好，35%的復合增長率可能是未來十四五期間每個企業(yè)的標準增長。所以，如果是一個2個億的企業(yè)的話，35%的復合增長率，那十四五的時候就變到10個億了。就這么快，所以今天你不變35%，他就變35%。

第二個，十四五的開年，企業(yè)工作計劃一定要做結構性的變化。如果在當下，大家在營銷、產品沒有結構性的變化，那么要趕緊了。因為這一輪行業(yè)在做結構性的變化，本質是國家在做結構性的變化。所以一定要清晰地了解當?shù)厥∈械恼吆驼邔虻馁Y源環(huán)境，非常非常重要。